Sky-Shop Blog Kanały sprzedaży Sprzedaż na Allegro Prowizje od sprzedaży na Allegro – lista opłat i prowizji dla sprzedających

Prowizje od sprzedaży na Allegro – lista opłat i prowizji dla sprzedających

Sprzedaż na Allegro
10 min

Allegro to niekwestionowany lider na rynku e-commerce w Polsce. Według danych portalu, każdego miesiąca odwiedza go 18 milionów użytkowników, którzy mogą robić zakupy u ponad 117 tysięcy sprzedawców. Jest również najbardziej rozpoznawalną platformą zakupową w naszym kraju. Allegro spontanicznie wymienia bowiem aż 84% e-kupujących (dane: Raport E-commerce w Polsce 2021).

Wszystko to ma jednak swoją cenę. Allegro jest w końcu pośrednikiem między Tobą a klientem – i nie robi tego charytatywnie. Decydując się na sprzedaż na marketplace takim jak Allegro, musisz liczyć się z opłatami – mowa tu przede wszystkim o prowizjach, które pobiera portal od sprzedaży, ale nie tylko.

Zapoznaj się z nimi i zdecyduj, czy sprzedaż na portalu będzie opłacalna w Twoim przypadku.

Spis treści:

  1. Lista i rodzaje opłat i prowizji na Allegro
  2. Ile kosztuje wystawienie aukcji na Allegro?
  3. Ile wynoszą prowizje od sprzedaży na Allegro?
  4. Ile wynoszą prowizje od wysyłki na Allegro?
  5. Opłaty za wysyłkę Smart
  6. Z jakimi jeszcze kosztami na Allegro musisz się liczyć?
  7. Przykład – ile realnie kosztuje sprzedaż na Allegro?
  8. Zarządzanie zyskami na Allegro ze Sky-Shop

Lista i rodzaje opłat i prowizji na Allegro


Oficjalnie Allegro pobiera 4 rodzaje opłat. Są to następujące płatności:

  • za wystawienie przedmiotu – w nielicznych przypadkach,
  • prowizję od sprzedaży (uwzględniającą opłatę od dostawy),
  • opłata transakcyjna – 1 zł od każdej transakcji, jeżeli nie masz wykupionego Abonamentu,
  • za ewentualne opcje dodatkowe (jak np. Allegro Ads czy Abonament Allegro).

Ich wysokość nie jest jednak taka sama w każdym przypadku. Różni się ona przede wszystkim w zależności od kategorii produktu oraz jego ceny. Szczegóły znajdziesz poniżej.

Ile kosztuje wystawienie aukcji na Allegro?


W zdecydowanej większości przypadków wystawianie ofert na Allegro jest bezpłatne. 

Istnieją jednak wyjątki. Za wystawienie oferty zapłacisz w przypadku danych kategorii:

  • Kolekcje, Sztuka, Design i Antyki. Opłata w tym przypadku wynosi 0,1% ceny początkowej (min. 0,05 zł – max. 2,5 zł brutto na 10 dni) z wyłączeniem kategorii Antykwariat
  • Leki bez recepty. W tym przypadku opłata jest zależna od ceny początkowej. Jeżeli produkt kosztuje mniej niż 10 zł, płacisz 0,50 zł na 10 dni. Koszt od 10,01 zł do 25 zł, to opłata 1,00 zł / 10 dni, od 25,01 zł do 50,00 zł – 2,00 zł / 10 dni, powyżej 50 zł – 5,00 zł / 10 dni.
  • Części samochodowe, Części do maszyn i innych pojazdów, Części i wyposażenie motocyklowe, Opony i felgi, Chemia, Wyposażenie i akcesoria samochodowe – z wyłączeniem Elektroniki samochodowej) dla produktów które nie są nowe. W tym wypadku prowizja również jest zależna od ceny produktu. Jeżeli wynosi ona do 100 zł, nie ponosisz żadnych opłat. Od 100,01 zł do 500 zł zapłacisz 0,40 zł / 10 dni. Od 500,01 zł do 1000,00 zł – 0,60 zł / 10 dni, a powyżej 1000 zł – 1,00 zł / 10 dni.
  • Produkty w cenie powyżej 15 tys. złotych (1,00 zł brutto / 10 dni).

Wysokość kwoty, którą musisz zapłacić zależy więc od dwóch czynników: kategorii oraz okresu, na który wystawiasz ofertę. Opłaty mieszczą się jednak w przedziale od kilku do kilkudziesięciu złotych za wystawienie produktu. 

Ile wynoszą prowizje od sprzedaży na Allegro?


Allegro pobiera prowizje od każdej transakcji sfinalizowanej za pośrednictwem portalu. W większości wypadków wynoszą one od kilku do kilkunastu procent.

Ich wysokość zależy od:

  • kategorii, w jakiej wystawisz ofertę,
  • ceny końcowej, za którą sprzedasz przedmiot,
  • liczby sprzedanych rzeczy w danej ofercie,
  • tego, czy kupujący płaci za wysyłkę (o tym aspekcie szczegółowo piszemy w kolejnym akapicie).

Stawek jest naprawdę sporo, a wymienienie ich wszystkich w tym artykule wiązałoby się z tym, nie ustępowałby on długością Trylogii Sienkiewicza.

Wysokość prowizji od sprzedaży

Wysokość podstawowych prowizji jest aktualnie następująca:

  • Dom i ogród – 4,5 -10,5%;
  • Dziecko – 5 – 10,5%;
  • Elektronika – 2 – 8%;
  • Firma i usługi – 4,5 -10%;
  • Kolekcje i sztuka – 3 – 13%;
  • Kultura i rozrywka – 4,5 – 8,5%;
  • Moda – 11%;
  • Motoryzacja – 4,5 – 9%;
  • Sport i turystyka – 5 – 11%;
  • Supermarket – 5 – 10%;
  • Uroda – 8 – 10%;
  • Zdrowie – 2 – 13%;
  • Pozostałe i Akcesoria – 12 – 17%.

prowizje allegro

źródło: Allegro

Jak obliczyć taką prowizję? Posłużmy się przykładem. W przypadku większości produktów z kategorii Uroda prowizja od sprzedaży wyniesie więc 10%. Jeżeli sprzedajesz więc szminkę w cenie 35 zł, od każdej transakcji zapłacisz prowizję wynoszącą 3,5 zł.

Kiedy naliczana jest prowizja Allegro?

Prowizja od sprzedaży naliczana jest każdorazowo w chwili zawarcia umowy w ramach przeprowadzonej transakcji. Oznacza to, że w momencie, w którym klient skorzysta z opcji Kup teraz lub wylicytuje produkt na Twojej aukcji, portal pobierze prowizję.

Jak odzyskać prowizję od sprzedaży?

O zwrot naliczonej prowizji (rabat transakcyjny) możesz się ubiegać, jeżeli transakcja nie dojdzie do skutku. Dzieje się tak np. w przypadku odstąpienia kupującego od umowy.

W ciągu 45 dni od momentu dokonania zakupu przez klienta musisz złożyć wniosek o zwrot prowizji. Zrobisz to z łatwością w zakładce Zamówienia – wystarczy wybrać opcję “Zwrot prowizji” przy ofercie, której dotyczy dana sprawa.

Ile wynoszą prowizje od wysyłki na Allegro?


Prowizja, którą określamy tutaj mianem “prowizji od wysyłki”, jest w rzeczywistości składową prowizji od sprzedaży. Opłacasz ją, jeżeli oferujesz płatną dostawę – w przypadku darmowej oczywiście jej unikasz.

Prowizja od wysyłki wynosi tyle samo, co prowizja sprzedaży w kategorii, z której pochodzi przedmiot.

Najlepiej wyjaśnić to na przykładach.

1. Oferujesz bezpłatną dostawę

Cena towaru: 100 zł

Koszt dostawy: 0 zł

Prowizja kategorii: 10%

Całościowa prowizja dla Allegro: 10 zł

2. Oferujesz płatną dostawę

Cena przedmiotu: 100 zł

Koszt dostawy: 15 zł

Prowizja kategorii: 10%

Całościowa prowizja dla Allegro: 11,5 zł

3. Gdy klient kupuje produkty z różnych kategorii

Cena produktu 1: 100 zł

Prowizja kategorii 1: 10%

Cena produktu 2: 100 zł

Prowizja kategorii 2: 13%

Koszt dostawy dwóch przedmiotów: 20 zł

Całościowa prowizja dla Allegro: 25,3 zł

👉 Dowiedz się więcej o prowizji od wysyłki na Allegro.

Opłaty za wysyłkę Smart


Początkowo Allegro Smart było dla sprzedających całkowicie darmowe, a opłaty ponosili wyłącznie kupujący. Niestety, jest to nieaktualne. Allegro wciąż pokrywa większą cześć opłat związanych z wysyłką, jednak Ty również musisz liczyć się z wydatkami.

Wysokość opłat za przesyłki Smart jest oczywiście różna – w tym wypadku zależy ona od dostarczającego je przewoźnika i ceny zamówienia. Wahają się one od 1,29 zł do 1,49 zł. Najmniej zapłacisz, korzystając z opcji wysyłki Allegro.

👉 Dowiedz się więcej o Allegro Smart dla sprzedających.

Z jakimi jeszcze kosztami na Allegro musisz się liczyć?


Prowizje to nie jedyne opłaty, z którymi spotkasz się prowadząc sprzedaż w serwisie Allegro. Jak już wiesz, niektóre z nich są obligatoryjne, a konieczność opłacania innych pojawia się, gdy chcesz korzystać z różnych opcji dodatkowych.

Jakie opłaty, poza prowizjami, należy zatem brać pod uwagę, sprzedając na Allegro?

Opłata transakcyjna

Do każdej oferty, w której doszło do sprzedaży, Allegro dolicza 1 zł prowizji – dotyczy to jednak tylko sprzedawców, którzy nie mają wykupionego abonamentu.

Jak to działa?

  • Klient podczas jednych zakupów kupuje u Ciebie 5 szamponów do włosów. Za sprzedaż tej oferty Allegro pobierze złotówkę.
  • Klient kupuje u Ciebie na jednej ofercie 3 szampony, a na innej 2 odżywki. Allegro za każdą z ofert naliczy 1 zł, co oznacza, że łącznie zapłacisz 2 zł.
  • Dwóch różnych klientów kupuje u Ciebie po jednym szamponie. Zapłacisz 2 zł.

Aby uniknąć opłacania tej prowizji, wykup jeden z abonamentów. Masz do wyboru:

  • podstawowy (49 zł),
  • profesjonalny (199 zł),
  • ekspercki (3000 zł).

👉 Dowiedz się więcej: Opłata transakcyjna na Allegro

Opłaty za promowanie ofert

Popularność Allegro to olbrzymia zaleta portalu. Niestety, oznacza ona również sporą konkurencję. Aby wyróżnić się na jej tle, konieczne może okazać się sięganie po płatne sposoby promocji ofert – tych jest wiele.

W ich przypadku również nie obowiązuje jeden cennik. Wysokość opłat i sposób ich naliczania różni się w zależności od wybranej metody promowania.

  • Allegro Ads. Jest to wewnętrzny system reklamowy portalu. Dzięki niemu możesz tworzyć reklamy, które wyświetlają się zarówno na samym Allegro, jak i w wyszukiwarce Google. System działa w modelu CPC, co oznacza, że płacisz dopiero wtedy, gdy użytkownik kliknie w Twoją reklamę. Stawki są dobierane na zasadzie licytacji i zależą od działań Twoich konkurentów. Funkcjonuje jednak coś takiego, jak dzienny budżet minimalny – w zależności od miejsca wyświetlania reklam, wynosi on od 3 do 20 zł.
  • Monety Allegro. Prawie 6 mln kupujących zbiera Monety i wymienia je na kupony, a co trzeci z nich kupuje tylko w ofertach z Monetami. Jedna moneta to dla sprzedawcy opłata w wysokości1,23 zł. Załóżmy więc, że wyróżniasz swoją ofertę 5 monetami. Za każdym razem, gdy ktoś dokona w niej zakupu, dopłacasz dodatkowo 6,15 zł.
  • Strefa Okazji. Ten sposób promowania ofert wiąże się z pobieraniem stałej prowizji od sprzedaży, która wynosi 60% standardowej prowizji, oraz opłaty codziennej za umieszczenie produktu w Strefie Okazji.
  • Pogrubienia i podświetlenia ofert. W przypadku tego rozwiązania Allegro pobiera opłatę 10 dni (19 zł/29 zł pakiet). Musisz liczyć się także z dodatkową prowizją od sprzedaży.

Abonament Allegro

Allegro oferuje również możliwość wykupienia abonamentu, dzięki któremu zyskasz dostęp do dodatkowych funkcji, jak na przykład zaawansowane statystyki sprzedaży czy możliwość łączenia kilku kont Allegro. Do wyboru masz 3 pakiety:

  • Abonament Podstawowy.
  • Abonament Profesjonalny.
  • Abonament Ekspercki.

abonamenty allegro

Przykład – ile realnie kosztuje sprzedaż na Allegro?


Załóżmy, że jesteś sprzedawcą zabawek. Chcesz wystawić i oczywiście sprzedać na Allegro pluszowego misia za 40 zł.

Z jakimi prowizjami i kosztami spotkasz się na swojej drodze?

  1. Wystawienie produktu będzie całkowicie bezpłatne.
  2. W zależności od wybranej przez Ciebie formy promocji oferty, opłaty będą się różnić. Jeżeli zdecydujesz się na promowanie jej za pomocą podświetlenia, wyróżnienia czy pogrubienia, musisz liczyć się z prowizją na poziomie 19,90 zł za 10 dni.
  3. Nie promujesz produktu? Nie poniesiesz więc żadnych dodatkowych opłat.
  4. Prowizja od sprzedaży w tej kategorii zależy od ceny końcowej: do kwoty 50 zł wynosi ona 14%; powyżej kwoty 50 zł: 7 zł + 8% od nadwyżki ponad 50 zł. Jak ustaliliśmy wyżej, oferowany przez Ciebie miś kosztuje 40 zł, prowizja wyniesie więc 5,60 zł.
  5. Jak już wiesz, prowizja od wysyłki zależy od tego, czy oferujesz darmową dostawę czy nie. Jeżeli dostawa kosztuje 10 zł, do prowizji od sprzedaży dolicz 1,4 zł, co łącznie da kwotę 7 zł.
  6. Jeżeli nie masz wykupionego abonamentu, za każdą transakcję dotyczącą danej oferty zapłacisz dodatkowo 1 zł. W innym wypadku musisz doliczyć koszt abonamentu.

To oczywiście tylko przykładowa ścieżka – wydatki mogą różnić się w zależności od tego, czy korzystasz z Abonamentu Allegro, jesteś członkiem programu Smart i jakie działania promocyjne podejmujesz.

Zarządzanie zyskami na Allegro ze Sky-Shop


Platforma e-commerce Sky-Shop umożliwia Ci wygodne zarządzanie sprzedażą na Allegro – i w wielu innych kanałach. Dwukierunkowa integracja oferuje następujące funkcje:

  • automatyczne aktualizacje cen,
  • ustalanie narzutu dla ofert,
  • wyświetlanie informacji o szacunkowym koszcie wystawienia oferty,
  • wiele cenników dostaw.

Oczywiście integracja daje Ci również szereg możliwości niezwiązanych bezpośrednio z finansami. Mowa na przykład o:

  • masowym wystawianiu i zamykaniu aukcji,
  • imporcie zamówień do panelu,
  • automatycznym zamykaniu aukcji,
  • wsparciu dla produktyzacji,
  • obsłudze etykiet kurierskich,
  • automatycznej wysyłce powiadomień do klientów.

👉 Więcej o funkcjach tego rozwiązania przeczytasz w artykule: Integracja Sky-Shop z Allegro – wszystkie funkcje.

Podsumowanie

Wyliczając prowizję na Allegro, upewnij się, że dysponujesz prawidłowymi danymi. Dane, zawarte w powyższym tekście, są aktualne na dzień 25.02.2024. W momencie, w którym czytasz ten artykuł wysokość prowizji i opłat może być więc inna – portal często wprowadza zmiany w opłatach i prowizjach.

Lista innych artykułów, które pomogą Ci prowadzić sprzedaż na Allegro:

4.25 avg. rating (85% score) - 12 votes 5

Powiązane posty

Wypróbuj platformę Sky-Shop bezpłatnie.

Przez 14 dni bez zobowiązań z pełną funkcjonalnością platformy.