Cieszymy się, że dotarłeś aż do 4 części naszego poradnika. Jak pamiętasz, w poprzednim artykule mówiliśmy o kreacji wewnętrznej części oferty na Allegro. Dzisiaj przechodzimy do wystawiania aukcji. Poznasz przede wszystkim rodzaje aukcji oraz fazy sprzedaży. Działajmy!
1. Jakie są rodzaje aukcji na Allegro?
W tym punkcie nie będziemy skupiać się na podstawowych rodzajach aukcji czyli licytacji, kup teraz czy opcji łączonej. Ponieważ z punktu wiedza e-biznesmena najbardziej opłaca się wystawiać aukcję Kup teraz, która jest zdecydowanie bardziej popularna na Allegro.
Natomiast chcemy zwrócić uwagę na rodzaj aukcji pod względem czasu trwania propozycji. Możesz wybrać pomiędzy dwoma rodzajami oferty:
- do wyczerpania przedmiotów
- czas określony.
Pierwsza forma aukcji, jak sama nazwa wskazuje, trwa do wykupienia wszystkich dostępnych przedmiotów. To ile sztuk produktu zaproponujesz, zależy od Ciebie. Oferta ma stały link przez cały okres trwania aukcji.
Allegro nalicza prowizję za wystawienie przedmiotu cyklicznie co miesiąc. Zgodnie z regulaminem możesz zmienić rodzaj aukcji na czas określony lub zamknąć sprzedaż w wybranym momencie.
Jednak to właśnie w opcji do wyczerpania przedmiotów powinieneś sprzedawać większość swoich towarów, zwłaszcza tych najbardziej popularnych. Dlaczego? Ponieważ oferta, chociaż działa w cyklu trzydziestodniowym, powinna być wyżej w wyszukiwarce.
Ponadto zazwyczaj im dłużej aukcja funkcjonuje, tym więcej osób dokonuje zakupów. Występuje tutaj efekt owczego pędu. Konsumenci nabywają wybrany przedmiot, ponieważ jest popularny i widzą wysoką liczbę kupujących. Klienci mają poczucie spełnienia, a Ty cieszysz się z lepszych zysków 😉
Źródło: https://allegro.pl/
Natomiast drugi rodzaj aukcji, czyli czas określony, powinieneś wykorzystywać przy okazji sprzedawania przedmiotów mniej popularnych. Traktuj to jako wsparcie głównej sprzedaży. Możesz wystawiać produkty w różnych cyklach: na 7, 14 bądź 30 dni.
Jednak tygodniowe aukcje są najmniej popularne. Dlatego najlepiej, abyś sprzedawał w cyklu czternastodniowym lub trzydziestodniowym.Wybranie okresu funkcjonowania oferty w dużej mierze zależy od rodzaju produktu, dlatego powinieneś obserwować konkurencję i testować poszczególne możliwości.
2. Kiedy najlepiej wystawić aukcję na Allegro?
Uff, przechodzimy w końcu do faz sprzedaży. Na podstawie wieloletniego doświadczenia, możemy stwierdzić, kiedy najlepiej wystawić aukcję na Allegro, a może raczej kiedy powinno się ją zakończyć 😉
Najlepsza sprzedaż na tym portalu aukcyjnym i w ogóle w Internecie, jest w poniedziałek i z biegiem tygodnia zaczyna spadać. Zauważyłeś, to w swoim sklepie internetowym?
Bardzo dobrze pokazuje to poniższy wykres:
https://www.ekomercyjnie.pl/kiedy-polak-robi-zakupy-w-sieci/
Co ciekawe, konsumenci chętnie kupują w godzinach pracy, między 11:00 a 16:00. Jednak najwięcej Polaków składa zamówienia w sieci po powrocie do domu, czyli od godziny 18:00 do 23:00. Pokazuje to poniższy wykres:
https://www.ekomercyjnie.pl/kiedy-polak-robi-zakupy-w-sieci/
Dlatego najlepiej, aby Twoje aukcje kończyły się właśnie w poniedziałek o 23:00. Ta zasada dotyczy zarówno czasowych ofert, jak i tych do wyczerpania przedmiotów. Pamiętaj, że im bliżej do zakończenia aukcji, tym więcej osób kupuje produkty. Taka jest psychologia e-commerce 😉
Zadbaj jednak o ciągłość sprzedaży, tak by oferty się na siebie nakładały. Ponadto ogólne fazy sprzedaży w Internecie różnią się nieco od poszczególnych branż, więc obserwuj godziny składania zamówień.
CIEKAWOSTKA! W weekendy aukcje na Allegro mają największą liczbę wyświetleń, zwłaszcza w niedzielę.
Tyle w temacie wystawiania aukcji na Allegro. Kolejna, 5 już część naszego poradnika, będzie przyjemniejsza. Opowiemy Ci o promocji oferty na tym portalu aukcyjnym. Z nami zwiększysz sprzedaż i zdobędziesz zaufanie odbiorców poprzez Standard Allegro. Kolejny artykuł już wkrótce na blogu Sky-Shop!
O technicznym wystawieniu aukcji na Allegro przeczytasz TUTAJ.
Spis treści Poradnika:
#1: Jak skutecznie sprzedawać na Allegro?
#2: Jak tworzyć efektywny tytuł na aukcji Allegro?
#3: Jak przygotować efektowny opis aukcji na Allegro?