Przewodnik po Google Ads. Jak promować sklep internetowy z wykorzystaniem płatnych reklam?

Katarzyna Kwartnik
Marketing i promocja

Najpierw wpadasz na świetny pomysł założenia sklepu internetowego. Decydujesz, co będziesz sprzedawać, jak go nazwiesz i na jakim oprogramowaniu będzie działać. Wszystko idzie zgodnie z planem. Czekasz na pierwszych klientów, a tych… nie widać.

Promowanie sklepu internetowego to złożony i tak naprawdę niekończący się proces. Istnieje jednak kilka sposobów, które pozwolą Ci osiągnąć natychmiastowe efekty. Jednym z nich są właśnie płatne reklamy w systemie Google Ads. Przeczytaj przewodnik Google Ads i dowiedz się, jak najlepiej je wykorzystać.

Poradnik – czym są reklamy Google Ads?

Google Ads (wcześniej znane jako Google Adwords) to zbiorcza nazwa dla systemu reklamowego Google, uruchomionego w 2000 roku. Kojarzysz śledzące Cię reklamy produktów, które oglądałeś ostatnio w jakimś sklepie internetowym? A może sponsorowane propozycje, gdy szukasz czegoś w wyszukiwarce? To właśnie Google Ads. Poniżej poradnik Google Ads czyli najważniejsze informacje, które musisz wiedzieć na temat tego sposobu reklamy.

Google Ads w sklepie internetowym – dlaczego warto?

Spójrz, jak prezentują się wyniki wyszukiwania w Google:

reklamy Google Ads

Jak widzisz, sponsorowane linki zajmują znaczną część strony. Organiczne (bezpłatne) wyniki wyszukiwania są na pierwszy rzut oka dużo mniej widoczne.

Na mobile sytuacja wcale nie prezentuje się lepiej:

reklamy Google Ads na telefonie

Cóż, każda firma chce zarabiać, a Google z całą pewnością nie jest wyjątkiem. Daje jednak w zamian sporo – wg badań ROI (zwrot z inwestycji) Google Ads wynosi 8:1, czyli za każdą wydaną złotówkę zarobisz 8 zł. A co ważne zwłaszcza dla nowych sklepów internetowych, płatne reklamy zwiększają świadomość marki o 80% (Google Ads Statistics).

Google Ads – jak zacząć?

Zacząć musisz oczywiście od stworzenia konta w narzędziu Google Ads. Jego założenie jest całkowicie darmowe – kosztować będzie Cię dopiero uruchomienie pierwszej kampanii. Potrzebujesz do tego jedynie konta mailowego na Gmailu.

Aby rozpocząć przygodę z Google Ads, kliknij w link – ads.google.com.

Dla sklepów internetowych kluczowe będzie również skonfigurowanie konta w Google Merchants Center, dzięki czemu możliwe będzie tworzenie reklam produktowych.

Jak działają reklamy Google Ads w wyszukiwarce?

Użytkownik wpisuje w wyszukiwarkę frazę, którą jest zainteresowany, np. buty damskie. Jego oczom ukazują się w pierwszej kolejności wyniki sponsorowane czyli, reklamy Google Ads, co możesz zauważyć na podstawie screenów zamieszczonych w powyższych akapitach.

Powierzchni reklamowej jest dosyć mało (zaledwie kilka pozycji na stronie). A chętnych, którzy chcieliby, aby ich reklama wyświetlała się w takim miejscu, jest znacznie więcej.

Google musi w jakiś sposób decydować, które z nich pokazywać. Na decyzję, którą z reklam wyświetlić, największy mają dwa czynniki:

  • jakość reklamy,
  • jakość strony docelowej,
  • stawka, jaką reklamodawca jest gotowy zapłacić za kliknięcie przez użytkownika w link.

Jeżeli kampania była odpowiednio skonfigurowana, Twoja reklama wyświetli się użytkownikowi. Gdy ten kliknie w link i przejdzie na Twoją stronę, z Twojego konta zostaną pobrane pieniądze. To model PPC – Pay Per Click.

Najpopularniejsze rodzaje reklam

Powyższy schemat w dużym uproszczeniu przedstawia działanie reklam tekstowych Google Ads w wyszukiwarce. To jednak tylko jeden z ich rodzajów – a tych jest wiele. Sprawdź poniżej.

Reklamy tekstowe w sieci wyszukiwania

To najbardziej podstawowa forma reklam Google Ads. Wygląda tak:

reklama Google Ads sklepu internetowego

Jak widzisz, są to po prostu sponsorowane linki, składające się z nagłówka i krótkiego opisu.

PLA

PLA (Product Listing Ads), zwane też reklamami produktowymi, to jedna z najbardziej interesujących propozycji dla sklepów internetowych. Dzięki nim możesz reklamować się w Google Zakupy. Tego typu reklamy wyświetlają nazwę produktu, jego zdjęcie, cenę i nazwę sklepu. Dane są pobierane z Google Merchants Center.

PLA czyli reklama produktowa Google Ads dla e-commerce

Sieć reklamowa Google

Google daje możliwość reklamy nie tylko w wyszukiwarkach, ale także na zaprzyjaźnionych stronach.

Display

Google Ads to nie tylko reklamy tekstowe oraz produktowe – to także kreacje graficzne, znane jako reklamy display. Znasz je na pewno bardzo dobrze, bo da się je dostrzec na większości stron internetowych (pod warunkiem wyłączonego AdBlocka).

baner reklamowy Google Ads

(źródło: onet.pl)

Remarketing

Remarketing polega na kierowaniu reklam do osób, które odwiedziły już Twój sklep i np. porzuciły koszyk.

remarketing Google Ads

(onet.pl)

Twoja pierwsza kampania w Google Ads

Po prawidłowym skonfigurowaniu konta możesz przejść do stworzenia pierwszej reklamy! Oto poradnik od czego zacząć jej tworzenie?

Budżet

Pierwszy krok to określenie, ile jesteś w stanie wydać w ujęciu dziennym lub miesięcznym na wyświetlanie się danej reklamy.

Określenie grupy odbiorców

Do kogo będzie adresowana Twoja reklama? Możesz ustalić między innymi takie kwestie, jak dane demograficzne, zainteresowania, urządzenia, z których korzystają, czy strony, które odwiedzają Twoi potencjalni klienci. Opcji jest naprawdę wiele.

Słowa kluczowe

Jeśli reklama ma się pojawiać w wyszukiwarce, należy określić słowa kluczowe, na które będzie się wyświetlać. Zadbaj o to, by były jak najbardziej dopasowane do Twojej oferty i zawartości strony.

Warto w tym miejscu wesprzeć się darmowym narzędziem Keyword Planner, działającym w systemie Google Ads.

Frazy wykluczające

W tym miejscu określasz, jakie słowa kluczowe będą powstrzymywać wyświetlanie się reklam. Jako przykład możemy podać frazę “praca” + nazwa Twojego sklepu, gdy zależy Ci na przyciągnięciu klientów, a nie pracowników.

Typ dopasowania

Musisz zadecydować, czy Google ma wyświetlać reklamy tylko osobom, które użyją identycznych słów kluczowych, jak te, które określiłeś wyżej, czy także podobnych, powiązanych z nimi fraz.

Wszystkie z powyżej opisanych elementów możesz w dowolnej chwili modyfikować.

Google Ads czy pozycjonowanie?

Niektórzy właściciele sklepów internetowych, dostrzegając szybkie efekty Google Ads, mogą podjąć decyzję o rezygnacji z pozycjonowania na rzecz płatnych reklam. Niestety, w większości przypadków jest to krótkowzroczna strategia.

Dlaczego? Na efekty pozycjonowania sklepu internetowego trzeba poczekać, owszem. Jednak są one długotrwałe. Efekty Google Ads kończą się wraz z wyłączeniem kampanii. I teraz najprostszy argument: Za każde przejście na Twoją stronę z reklamy musisz płacić. Każde przejście z organicznego wyniku wyszukiwania jest darmowe.

Kolejny czynnik, z którego warto zdawać sobie sprawę, to tak zwana ślepota banerowa. Choć Google Ads to nie zawsze banery, wiele osób funkcjonuje dziś tak, że mimowolnie pomija sponsorowane wyniki i przechodzi do tych darmowych.

Jaki płynie z tego wniosek? Google Ads to potrzebny kanał promocji, dający szybkie efekty i spore możliwości targetowania reklam. Równie potrzebne jest jednak pozycjonowanie, które przynosi długofalowe rezultaty i w większości przypadków pochłania mniejszy budżet.

Kiedy nie warto tracić czasu i pieniędzy na Google Ads?

W kontekście płatnych reklam w Internecie często mówi się o przepalaniu budżetu, czyli po prostu marnowaniu pieniędzy na kampanie, które nie mają szans przynieść efektów. Jakie przypadki są skazane na porażkę?

  • Nie wszystkie branże mają szansę wyświetlać się w reklamach Google. Należą do nich między innymi produkty CBD czy wytwory tytoniowe.
  • Ludzie nie wszystkiego szukają w Google. Branże niszowe, powszechnie nieznane nie mogą liczyć na powalające wyniki. Metody ich promocji muszą być inne.
  • Liczy się nie tylko stawka reklamowa, ale także cena produktu. Cena jest bowiem widoczna na reklamie – jeśli sprzedajesz coś znacznie drożej niż Twoi konkurenci, taka kampania po prostu nie ma prawa zadziałać.
  • Ogromną rolę odgrywa sezonowość i sytuacja geopolityczna. Piszę ten artykuł w marcu 2020 roku, gdy świat zmaga się z pandemią koronawirusa. Czy myślisz, że tworzenie reklam przez kina czy galerie handlowe jest teraz zasadne?

Sky-Shop i Google Ads

Jeśli prowadzisz sklep internetowy w Sky-Shop, masz dostęp do wielu funkcji, które ułatwią Ci tworzenie kampanii Google Ads.

Jedna z nich to integracja z Google Zakupy i Google Merchant Center, dzięki której w łatwy sposób stworzysz reklamy produktowe (wspomniane wyżej PLA).

Klientom Sky-Shop proponujemy także prowadzenie kampanii Google Ads. Jeśli nie masz czasu na samodzielne tworzenie reklam, możesz bez obaw oddać je w ręce naszych specjalistów.

Uruchom kampanię Google Ads ze Sky-Shop

Co więcej, panel administracyjny platformy Sky-Shop jest zintegrowany z Google Analytics, dzięki czemu na bieżąco możesz monitorować wyniki swoich kampanii.

Podsumowanie

Google Ads to jeden z najbardziej skutecznych sposobów na promocję sklepu internetowego. Jego największą zaletą jest fakt, że pozwala na precyzyjne dotarcie do danej grupy docelowej.

Przy odpowiednich ustawieniach kampanii masz gwarancję, że klienci, którzy są zainteresowani sprzedawanymi przez Ciebie produktami, zobaczą reklamę Twojego sklepu. Nie masz jednak pewności, że zdecydują się kliknąć w link i przejść na Twoją stronę – dlatego nie zapominaj, by oprócz Google Ads korzystać również z innych kanałów marketingowych.

Więcej artykułów o sposobach promocji sklepu internetowego:

23 porady SEO dla sklepu internetowego

Jak sprzedawać na Facebooku?

Jak założyć bloga w sklepie internetowym?

Digital marketing w sklepie internetowym

5.00 avg. rating (99% score) - 7 votes 5
Katarzyna Kwartnik
Content Marketing Specialist

Powiązane posty

Wypróbuj platformę Sky-Shop bezpłatnie.

Przez 14 dni bez zobowiązań z pełną funkcjonalnością platformy.