Allegro jest niekwestionowanym liderem, gdy mowa o platformach typu marketplace w Polsce. Nie oznacza to jednak, że inni gracze się nie liczą. 

Przykładem jest OLX. To jedna z najpopularniejszych platform ogłoszeniowych w Polsce – idealna do sprzedaży rzeczy używanych, oferowania lokalnych usług i zawierania mniejszych transakcji. Ale czy wyłącznie?

Od razu podpowiem – nie ma uniwersalnej odpowiedzi na pytanie, czy lepiej wybrać Allegro czy OLX. W zdecydowanej większości przypadków najlepszą opcją jest łączenie obu tych kanałów, choć istnieją wyjątki.

Poniżej szerzej rozpatrujemy to zagadnienie.

Co jest lepsze? Allegro vs. OLX

Zarówno Allegro, jak i OLX cieszą się w naszym kraju dużą popularnością. Jak wynika z raportu E-commerce w Polsce 2023, Allegro jest najbardziej rozpoznawalną platformą sprzedażową, ale OLX plasuje się tuż za nią. Pierwszy portal wskazuje 86% respondentów, a drugi – 39%. 

Sama popularność to jednak jedna kwestia. Przy decydowaniu, gdzie warto sprzedawać, warto wziąć pod uwagę również inne.

Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na pytanie, który z nich jest lepszy z perspektywy sprzedawcy. Allegro zdecydowanie wygrywa z OLX, jeżeli mowa o narzędziach dla profesjonalnych sprzedawców i miesięcznej liczbie użytkowników. Z drugiej strony za pomocą OLX możesz dotrzeć do zupełnie innej grupy docelowej, poszerzając tym samym grono odbiorców Twojej oferty. 

Podsumowując:

• Jeśli prowadzisz profesjonalną sprzedaż i chcesz dotrzeć do jak największej liczby klientów, Allegro będzie lepszym wyborem. Oferuje znacznie więcej narzędzi, wsparcie i większą bazę użytkowników.
• Z kolei OLX jest dobrą opcją, gdy chcesz szybko sprzedać pojedyncze przedmioty lub prowadzisz mały, lokalny biznes. Prostota platformy sprawia, że to idealne miejsce dla początkujących i tych, dla których prowizje Allegro są po prostu za wysokie.

Przyjrzyjmy się temu zagadnieniu szerzej.

Dla kogo lepsze będzie Allegro?

Allegro świetnie sprawdza się w przypadku przedsiębiorców, którzy chcą rozwijać swoją działalność online i chcą rozwijać swoją strategię e-handlu na szeroką skalę.

To najlepszy wybór, jeśli:

• Planujesz prowadzić regularną, profesjonalną sprzedaż.
• Zależy Ci na dotarciu do dużej bazy klientów.
• Szukasz zaawansowanych narzędzi sprzedażowych do analizy, promocji i automatyzacji.
• Oferujesz nowe produkty, które wymagają odpowiedniego pozycjonowania i prezentacji.

Dla kogo lepszy będzie OLX?

Z kolei OLX idealnie nadaje się dla osób prywatnych oraz małych, lokalnych sprzedawców, którzy działają na niewielką skalę.

Będzie lepszym wyborem, jeśli:

• Chcesz szybko sprzedać pojedyncze przedmioty, np. używane meble, elektronikę, ubrania.
• Zależy Ci na prostej, lokalnej sprzedaży bez skomplikowanych formalności.
• Twoim celem jest kontakt z lokalnymi klientami, którzy mogą odebrać towar osobiście.
• Masz ograniczony budżet i chcesz uniknąć wysokich opłat.
• Chcesz uruchomić dodatkowy kanał sprzedaży – np. obok Allegro lub własnego sklepu internetowego.

Zalety Allegro

Fakty są takie, że na polskim rynku platform sprzedażowych w świadomości konsumentów istnieje Allegro – i później długo nic. 

Ogromna popularność to jednocześnie największa zaleta tego serwisu. Poznaj je wszystkie, by ocenić, czy warto prowadzić tam sprzedaż:

• Bardzo duża baza stałych klientów. Allegro to największy marketplace w Polsce z ogromną liczbą aktywnych użytkowników. Każdego miesiąca zakupy robi tam ok. 20 milionów osób. Jeśli zależy Ci na dużym zasięgu i możliwości dotarcia do szerokiego grona klientów, to bez wątpienia najlepszy wybór. Gigant zapewni Ci znacznie większą widoczność niż OLX.
• Wysokie pozycje w Google. Gdy wpisujesz zapytanie związane z jakimś produktem do wyszukiwarki, istnieje ogromne prawdopodobieństwo, że na pierwszej stronie wyświetli się link prowadzący do Allegro. Portal ma zbudowaną świetną widoczność w wyszukiwarce – a Ty możesz z tego korzystać.
• Profesjonalne funkcje dla sprzedawców. Serwis Allegro oferuje zaawansowane narzędzia do zarządzania sprzedażą – jak promocje, analiza sprzedaży, aukcje oraz różnorodne formy reklamy.
• Wiarygodność i zaufanie klientów. Klienci ufają Allegro. Serwis kojarzy się z profesjonalizmem i bezpieczeństwem zakupów. Program Ochrony Kupujących oraz system ocen i komentarzy sprawiają, że kupujący czują się pewniej i chętnie dokonują tam zakupów.
• Program Smart!. To bez wątpienia jeden z najpopularniejszych programów lojalnościowych na rynku e-commerce w Polsce. Daje on możliwość darmowej dostawy, z czego klienci chętnie korzystają – i wybierają Allegro właśnie ze względu na tę opcję.

👉 Przeczytaj kompleksowy poradnik: Jak sprzedawać na Allegro?

Wady Allegro

Allegro bez wątpienia ma także wady – które zauważają przede wszystkim sprzedawcy. Oto one:

• Wysokie prowizje. Ogromna rozpoznawalność ma swoją cenę. W porównaniu do OLX Allegro pobiera od sprzedawców wyższe opłaty. Oprócz stosunkowo wysokich prowizji od sprzedaży musisz liczyć się z dodatkowymi kosztami za promocje, opcje dodatkowe czy wysyłkę w ramach Allegro Smart!.
• Konkurencja. Na Allegro swoje produkty wystawiają tysiące sprzedawców. Ostatnie dane mówią, że jest ich ponad 120 tysięcy. Jeśli Twoja oferta nie wyróżnia się ceną, jakością lub dodatkową wartością, możesz mieć problem z przebiciem się.
• Skomplikowane i często zmieniające się zasady. Allegro stale wprowadza zmiany w regulaminie, co wymaga od sprzedawców ciągłego śledzenia nowości i dostosowywania się do nowych warunków.
• Ograniczone możliwości dla osób bez działalności. Jeżeli nie masz firmy, możesz sprzedawać tylko na Allegro Lokalnie.

👉 Przeczytaj także: Allegro czy własny sklep internetowy – co wybrać? lub posłuchaj:

Zalety OLX

OLX nie bez powodu cieszy się popularnością wśród polskich internautów. Jego największe zalety to:

• Darmowe ogłoszenia w części kategorii dla użytkowników prywatnych. Wyjątek stanowią kategorie takie, jak Nieruchomości, Motoryzacja czy Praca. W większości innych możesz korzystać z puli darmowych ogłoszeń.
• Prostota i łatwość obsługi. OLX to platforma prosta w obsłudze – nie ma tu skomplikowanych zasad, licznych opcji i wymagań. Wystawienie ogłoszenia zajmuje kilka minut, a sprzedawca nie musi martwić się o dodatkowe koszty. Chyba, że korzysta z usługi Zapłać, jeśli sprzedaż – wtedy OLX nalicza prowizję, a samo dodanie oferty jest bezpłatne.
• Opcja przesyłki OLX. To funkcja, która pozwala sprzedawcom na łatwiejsze zarządzanie przesyłkami. Usługa obejmuje monitorowanie przesyłki oraz ochronę transakcji. Kupujący mogą płacić online, a sprzedawca otrzymuje pieniądze po dostarczeniu paczki, co zapewnia bezpieczeństwo i wygodę.
• Popularność kategorii innych, niż na Allegro. Na OLX możesz np. sprzedawać nieruchomości czy używane towary. Ich użytkownicy szukają tu znacznie częściej niż na Allegro. 
• Bezpośredni kontakt. Kupujący i sprzedający mogą szybko skontaktować się przez wewnętrzny czat, co ułatwia negocjacje.
• Możliwość lokalnej sprzedaży. OLX przyciąga kupujących, którzy preferują lokalne transakcje, często z odbiorem osobistym. To idealne rozwiązanie, gdy sprzedajesz duże przedmioty, które trudno wysłać (np. meble) lub chcesz szybko pozbyć się używanych rzeczy. Oczywiście podobną możliwość oferuje Allegro – chodzi o Allegro Lokalnie.
• Dobra opcja dla sprzedaży jednorazowej. Jeśli nie planujesz prowadzić profesjonalnej sprzedaży i chcesz jedynie sprzedać kilka przedmiotów, OLX będzie optymalnym wyborem. Nie ma tu zbędnych formalności, a kontakt z kupującym jest bezpośredni i szybki.

👉 Poznaj wszystkie koszty związane ze sprzedażą na OLX.

Wady OLX

Jasne, że OLX wypada blado w pewnych kwestiach w zestawieniu z Allegro. Jakie są wady tego portalu?

• Mniejszy zasięg. OLX nie ma takiej liczby aktywnych użytkowników, jak Allegro – zwłaszcza gdy mowa o kategoriach zdominowanych przez nowe produkty. Jeśli chcesz dotrzeć do jak największej liczby osób, OLX może nie wystarczyć, ale może okazać świetnym uzupełnieniem Twojej strategii sprzedażowej.
• Mniejsze zaufanie do sprzedawców. OLX powstał jako platforma do sprzedaży lokalnej. Klienci kupujący na odległość mogą mieć więc mniejszą pewność co do bezpieczeństwa transakcji.
• Mniej funkcji dla profesjonalnych sprzedawców. OLX nie oferuje narzędzi analitycznych, programów lojalnościowych czy zaawansowanych funkcji promocji, co czyni go mniej atrakcyjnym dla firm chcących prowadzić sprzedaż na dużą skalę.

👉 Dowiedz się także, jak sprzedawać na OLX krok po kroku. 

OLX czy Allegro Lokalnie?

Allegro Lokalnie powstało z myślą o osobach, które chcą sprzedawać pojedyncze, używane przedmioty w prosty sposób, ale nie są zainteresowane pełnoprawnym kontem na Allegro. To połączenie platformy aukcyjnej z funkcjami OLX, dzięki czemu możesz korzystać z zalet Allegro bez potrzeby zakładania profesjonalnego konta sprzedawcy. To alternatywa dla klasycznej wersji portalu OLX.

Kiedy warto wybrać OLX, a kiedy Allegro Lokalnie? Decyzja zależy od tego, co i gdzie chcesz sprzedać:

• OLX jest lepszy, jeśli sprzedajesz lokalnie, np. używane meble, sprzęt AGD, drobne rzeczy, które kupujący mogą obejrzeć i odebrać osobiście.
• Allegro Lokalnie sprawdzi się, jeśli chcesz dotrzeć do większego grona klientów i oferujesz produkty, które wymagają wysyłki.

Dobrym pomysłem może być także wystawianie swoich ofert w obu tych miejscach. Zwiększasz wtedy grono potencjalnych nabywców. 

Podsumowanie

Kiedyś podział był prosty: Allegro było potężną platformą sprzedażową, a OLX serwisem ogłoszeniowym, gdzie użytkownicy zamieszczali ogłoszenia lokalne. Dziś jednak sytuacja się zmieniła – z jednej strony Allegro daje Ci możliwość prowadzenia sprzedaży lokalnej, a z drugiej OLX oferuje coraz więcej możliwości dla profesjonalnych sprzedawców, choć do Allegro jeszcze mu daleko. 

Pamiętaj, że tak naprawdę nie musisz jednak wybierać i postawić na sprzedaż w obu tych kanałach jednocześnie. Pozwoli Ci to maksymalnie wykorzystać ich potencjał i dotrzeć do szerszego grona odbiorców, niż w przypadku działania tylko w jednym kanale.

Równoczesną sprzedaż, zarówno na Allegro, jak i OLX (i wielu innych platformach) obsłużysz z poziomu Sky-Shop. Wszystkie funkcje platformy e-commerce możesz testować bezpłatnie przez 14 dni – bez podawania karty i żadnych zobowiązań. Załóż darmowe konto już teraz!