Co najlepiej sprzedaje się na Allegro? Jak to sprawdzić?

Katarzyna Kwartnik
Sprzedaż na Allegro

Allegro co miesiąc odwiedza 18 milionów Internautów. Jest to bez wątpienia najpopularniejsza platforma do robienia zakupów online w Polsce. Ostatnimi czasy zainteresowanie nią wzrasta jeszcze bardziej.

Pandemia koronawirusa i związana z nią sytuacja gospodarcza przyczyniła się do jeszcze większej popularności handlu elektronicznego. Z powodu izolacji sklepy internetowe były często jedynym miejscem, gdzie Polacy mogli kupić określone produkty. A jeśli o Allegro mowa, to tylko w kwietniu na portalu zarejestrowało się 9 tysięcy nowych firm, co daje jedną firmę co pięć minut. (źródło: Business Insider)

Jesteśmy świadkami zmiany zwyczajów zakupowych polskich konsumentów. Sklepy stacjonarne na pewno nie znikną, jednak długoterminowy trend wskazuje na przenoszenie się zakupów do sieci.

Co zatem sprzedawać na Allegro dziś, gdy w sieci można kupić wszystko?

Co najlepiej sprzedaje się na Allegro dziś – w połowie 2020 roku?

Odpowiadając na pytania związane z produktami najchętniej kupowanymi na Allegro, nie możemy pominąć aktualnych uwarunkowań związanych z pandemią COVID-19. Oto wypowiedź prezesa Allegro, który prawdopodobnie dysponuje najbardziej wiarygodnymi danymi na temat sprzedaży na portalu:

Konsumenci w pierwszej kolejności zainteresowali się kategoriami bezpośrednio związanymi z podstawowymi artykułami z zakresu zdrowia i urody, takimi jak środki higieniczne, środki czyszczące czy rękawiczki. Bardzo popularna była również kategoria „Supermarket”. Gdy już nieco przyzwyczailiśmy się do pozostawania w domu, klienci zaczęli szukać małej elektroniki, w szczególności wyposażenia do domowego biura, a także książek, zabawek oraz produktów z kategorii „Dom i ogród”. Zgodnie z przewidywaniami niektóre typowo sezonowe trendy zostały zaburzone i nie był to czas na rozważanie zakupu, np. opon letnich czy ubrań i butów na wiosnę.

(źródło: Business Insider)

👉 Dowiedz się więcej: Jak koronawirus wpłynął na sprzedaż poszczególnych produktów?

👉 Poznaj także historie klientów Sky-Shop, którzy przeniesli sprzedaż do Internetu w zaledwie kilka dni.

Jak sprawdzić, co najlepiej sprzedaje się na Allegro?

Możesz oczywiście obrać strategię prób i błędów, testując wiele różnych produktów. Na taki luksus można pozwolić sobie jednak tylko w przypadku, gdy ma się wyjątkowo dużo cierpliwości i pieniędzy.

Znacznie lepiej poprzeć decyzję danymi, które w dzisiejszym świecie są łatwo dostępne. W sprawdzeniu zainteresowania konkretnymi produktami pomogą Ci dwa narzędzia. Wykorzystasz je także do analizy sezonowości:

  • TradeWatch, czyli polskie narzędzie stworzone do analizy sprzedaży na Allegro, które śledzi wszystkie transakcje na wspomnianym portalu. Za jego pomocą możesz monitorować swoje wyniki sprzedażowe, ale przede wszystkim dane dotyczące sprzedaży konkretnych kategorii i produktów, dzięki czemu dowiesz się, jaki asortyment ma największy potencjał.

Oto przykładowy raport:

tradewatch-co-sprzedawac-na-allegro

👉 Dla Klientów Sky-Shop przygotowaliśmy specjalną ofertę -> 30-dniowy, bezpłatny pakiet Enterprise + rabat na abonament w TradeWatch!

  • Google Trends – darmowe narzędzie do analizowania popularności poszczególnych fraz, wpisywanych w wyszukiwarkę. Dzięki niemu sprawdzisz, jakich produktów użytkownicy szukają najczęściej oraz kiedy to robią.

Przykładowy raport:

google-trends-jak-sprawdzic-co-sprzedaje-sie-na-allegro

A jeśli już mówimy o narzędziach wspierających sprzedaż na Allegro, wspomnimy także o LivePrice. Służy ono do monitoringu i analizy cen w porównywarkach cenowych. Gdy wybierzesz już produkty, które będziesz sprzedawać, LivePrice pomoże Ci obrać optymalną politykę cenową.

Najczęściej kupowane kategorie produktów w Internecie

Nie będzie przesadą, jeśli powiem, że dziś w sieci można kupić praktycznie wszystko. Są jednak produkty, które w Internecie cieszą się szczególną popularnością.

Sięgnijmy do danych zebranych w raporcie E-commerce w Polsce 2019, zgodnie z którymi do najchętniej kupowanych online kategorii produktów należą:

  1. odzież, dodatki i akcesoria (minimum raz kupiło je 69% ankietowanych),
  2. obuwie (55%),
  3. książki, płyty, filmy (54%),
  4. kosmetyki, perfumy (52%),
  5. sprzęt RTV/AGD (49%),
  6. odzież sportowa (46%),
  7. produkty farmaceutyczne (44%),
  8. telefony, smartfony, tablety, akcesoria (43%),
  9. artykuły dziecięce, zabawki (40%),
  10. meble i wystrój wnętrz (36%),
  11. samochody i części samochodowe (35%),
  12. sprzęt komputerowy (33%),
  13. biżuteria (33%)
  14. gry komputerowe (31%),
  15. multimedia (30%),
  16. produkty spożywcze (30%),
  17. materiały budowlane i wykończeniowe (24%),
  18. oprogramowanie komputerowe (21%),
  19. artykuły dla kolekcjonerów (16%).

Warto mieć jednak na uwadze, że ograniczenia związane z pandemią zmieniły nawyki zakupowe Polaków i nie wszystkie powyższe wartości muszą być aktualne. Przede wszystkim konsumenci przekonują się do kupowania online produktów spożywczych. Jak wynika z powyższego zestawienia, w 2019 roku takie zakupy deklarowało 30% ankietowanych – teraz może być ich znacznie więcej.

Dowiedz się także: Jak założyć internetowy sklep spożywczy?

Nie wiemy jeszcze, jakie dokładnie skutki będzie mieć pandemia. Sporo jednak mówi się o widmie kryzysu gospodarczego. Nawet jeśli do niego nie dojdzie, konsumenci, chcąc wspierać polską gospodarkę, mogą dużo chętniej niż do tej pory sięgać po towary krajowej produkcji.

Na co zwrócić uwagę przy wyborze produktów do sprzedaży na Allegro?

  • Konkurencyjność. Zasada jest prosta: im mniej konkurencyjna branża, tym łatwiej się przebić. Nie bez powodu w kontekście pomysłu na biznes często mówi się o niszy, którą trzeba odnaleźć. Pamiętaj jednak, by podchodzić do tego z umiarem – jeśli zdecydujesz się na wyjątkowo niszowy asortyment, może okazać się, że znajdziesz niewiele osób, zainteresowanych jego kupnem.
  • Sezonowość. Zabawki najchętniej kupujemy w listopadzie i grudniu, a artykuły ogrodnicze wiosną. I choć są oczywiście produkty, które sezonowość z reguły omija, jak na przykład produkty spożywcze czy kosmetyki, warto o niej pamiętać, wybierając asortyment do sprzedaży na Allegro.
  • Zwroty towarów. Zwroty zawsze oznaczają pewne straty finansowe. Prowadząc sprzedaż internetową, po prostu musisz się z nimi liczyć. Miej jednak na uwadze, że w pewnych branżach zdarzają się one częściej, a w innych rzadziej. Do tych pierwszych należą między innymi odzież i obuwie.
  • Prowizja. Od każdej transakcji Allegro pobiera prowizję. Musisz to uwzględnić przy obliczaniu marży.

Czym handlować na Allegro?

Bardzo trudno jest podawać gotowe rozwiązania, jednak poniżej znajdziesz kilka wskazówek, które być może pomogą Ci w wyborze odpowiednich produktów.

1. Najlepszym rozwiązaniem zawsze jest rękodzieło i wszelkie oryginalne towary, których jesteś jedynym producentem lub do których tylko Ty masz dostęp.

2. Śledź rynek i analizuj aktualne trendy. Sytuacja związana z koronawirusem najlepiej pokazuje, jak może się zmieniać popyt na określone produkty i sprzedaż w Internecie. Miej również na uwadze takie trendy, jak coraz większa troska o środowisko czy zdrowe odżywianie, co przejawia się także w wyborach zakupowych konsumentów.

3. Wiele konkretnych propozycji i inspiracji znajdziesz w artykule: 24 pomysły, co sprzedawać w Internecie w 2020 roku.

Nie wiesz, co sprzedaje się na Allegro? Zacznij od dropshippingu

Dropshipping to model sprzedaży, w którym właściciel sklepu (w tym wypadku konta na Allegro) odpowiada jedynie za obsługę zamówień i kwestie marketingowe. Z kolei ich wysyłką i magazynowaniem zajmują się hurtownie.

Oznacza to, że sprzedając w dropshippingu, nie musisz kupować wcześniej produktów, które mogą później zalegać. To ogromna oszczędność, a przy okazja do weryfikacji, które produkty najlepiej się sprzedają.

Pobierz kompleksowy poradnik: Dropshipping krok po kroku

Sprzedaż na Allegro ze Sky-Shop.pl

Jeśli oprócz asortymentu, szukasz także wydajnego oprogramowania do obsługi sprzedaży na Allegro, świetnie trafiłeś.

Platforma e-commerce Sky-Shop oferuje dwukierunkową integrację z Allegro, dzięki której z łatwością wystawisz produkty, a zamówienia będą pobierać się automatycznie do panelu administracyjnego. Co więcej, z jego poziomu możesz w łatwy sposób wystawiać oferty typu “Kup Teraz” oraz wznawiać lub zamykać aukcje w sposób automatyczny, zgodnie z aktualnym stanem magazynowym.

Dzięki dwukierunkowej integracji zautomatyzowane będzie:

  • pobieranie zamówień,
  • pobieranie wpłat,
  • zamykanie aukcji,
  • wznawianie aukcji,
  • aktualizowanie stanu magazynowego,
  • aktualizowanie cen i liczby sztuk wybranego produktu na aukcjach Allegro.

Co więcej, z jednego panelu administracyjnego możesz obsługiwać sprzedaż z wielu kont. Dodatkowo integracja zapewnia obsługę etykiet kurierskich Allegro oraz Allegro Smart.

Zobacz: Allego Smart dla sprzedających. Wszystko, co musisz wiedzieć!

Czym handlować na Allegro? Podsumowanie

Sprzedaż na Allegro ma ogromny potencjał. Musisz się jednak liczyć ze sporą konkurencją. Jeśli nie sprzedajesz produktu, którego jesteś jednocześnie jedynym producentem, bez przemyślanej strategii marketingowej trudno Ci będzie osiągnąć zadowalające wyniki.

Decyzja, co sprzedawać na Allegro, jest więc dopiero początkiem drogi do sukcesu. A niestety, sam wybór produktu raczej Ci jego nie zapewni.

Dlatego zachęcam do lektury artykułów, które pomogą Ci rozkręcić sprzedaż na Allegro:

Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące sprzedaży na Allegro, zachęcamy do komentowania tego artykułu lub bezpośredniego kontaktu!

5.00 avg. rating (99% score) - 5 votes 5
Katarzyna Kwartnik
Content Marketing Specialist

Powiązane posty

Wypróbuj platformę Sky-Shop bezpłatnie.

Przez 14 dni bez zobowiązań z pełną funkcjonalnością platformy.