Allegro utrzymuje swoją silną pozycję na polskim rynku od lat. Portal odwiedza coraz więcej osób – to już około 21 milionów Internautów każdego miesiąca.
Jest to więc bez wątpienia najpopularniejsza platforma do robienia zakupów online w Polsce. Konsumenci chcą tam kupować, a sprzedawcy – sprzedawać jak najwięcej. Największym wyzwaniem jest rosnąca konkurencja. Musisz znaleźć sposób, aby ją wyprzedzić.
Co zatem sprzedawać na Allegro dziś, gdy w sieci można kupić wszystko? Jakie produkty cieszą się największą popularnością, a jakich towarów w ogóle nie możesz sprzedawać? Odpowiedź znajdziesz poniżej.
Spis treści artykułu
Jak sprawdzić, co najlepiej sprzedaje się na Allegro?
Sprawdzając potencjał sprzedaży na Allegro, możesz oczywiście obrać strategię prób i błędów, testując wiele różnych produktów. Na taki luksus można pozwolić sobie jednak tylko w przypadku, gdy ma się wyjątkowo dużo cierpliwości i pieniędzy.
Znacznie lepiej poprzeć decyzję danymi, które w dzisiejszym świecie są łatwo dostępne. W celu poznania zainteresowania konkretnymi produktami warto skorzystać z narzędzi analitycznych. Wykorzystasz je także do analizy sezonowości. O jakich programach mowa?
- TradeWatch, czyli polskie narzędzie stworzone do analizy sprzedaży na Allegro, które śledzi wszystkie transakcje na wspomnianym portalu. Za jego pomocą możesz monitorować swoje wyniki sprzedażowe, ale przede wszystkim dane dotyczące sprzedaży konkretnych kategorii i produktów, dzięki czemu dowiesz się, jaki asortyment ma największy potencjał.
Uwaga! Od 30 września 2020 roku TradeWatch oferuje możliwość sprawdzenia wyłącznie danych historycznych – zebranych do 29 września 2020 roku. Stało się tak ponieważ Allegro wyłączyło obsługę WebAPI, za pomocą której narzędzie pobierało dane.
Oto przykładowy raport:
- Google Trends – darmowe narzędzie do analizowania popularności poszczególnych fraz, wpisywanych w wyszukiwarkę. Dzięki niemu sprawdzisz, jakich produktów użytkownicy szukają najczęściej oraz kiedy to robią.
Przykładowy raport:
Sprzedajesz już na Allegro? Możesz więc skorzystać także z narzędzi udostępnianych przez sam portal. Mowa o:
- Allegro Analytics, gdzie znajdziesz i przeanalizujesz dane dotyczące Twojej sprzedaży na portalu z ostatnich 6 miesięcy. Usługa jest jednak dostępna tylko w ramach Abonamentu Allegro. Jest to narzędzie dla przedsiębiorców, którzy wykupili abonament Allegro.
- Planer Kampanii – to narzędzie, z którego możesz korzystać, jeśli wydajesz co najmniej 3000 zł w ciągu ostatnich 3 miesięcy na Allegro Ads lub korzystasz z Abonamentu Profesjonalnego lub Eksperckiego. Planer pozwala sprawdzić, jakie dokładnie zapytania klienci wpisują do wyszukiwarki Allegro, co może być bardzo cenną wskazówką przy doborze produktów do sprzedaży.
A jeśli już mówimy o narzędziach wspierających sprzedaż na Allegro, wspomnimy także o LivePrice. Służy ono do monitoringu i analizy cen w porównywarkach cenowych. Gdy wybierzesz już produkty, które będziesz sprzedawać na Allegro, LivePrice pomoże Ci obrać optymalną politykę cenową.
Najczęściej kupowane kategorie produktów online
Nie będzie przesadą, jeśli powiem, że dziś w sieci można kupić praktycznie wszystko. Są jednak produkty, które w Internecie, a więc także na Allegro cieszą się szczególną popularnością.
Sięgnijmy do danych zebranych w raporcie E-commerce w Polsce 2023, zgodnie z którymi do najchętniej kupowanych online kategorii produktów należą:
- odzież, dodatki i akcesoria – minimum raz w ciągu ostatnich miesięcy kupiło je 80% ankietowanych,
- obuwie (67%),
- kosmetyki, perfumy (65%),
- książki, płyty, filmy (57%),
- produkty farmaceutyczne (57%),
- odzież sportowa (53%),
- sprzęt RTV/AGD (50%),
- odzież sportowa (47%),
- produkty spożywcze (44%),
- artykuły dziecięce, zabawki (43%),
- telefony, smartfony, tablety, akcesoria (40%),
- meble i wystrój wnętrz (36%),
- multimedia (34%).
- biżuteria (32%)
- sprzęt komputerowy (31%),
- samochody i części samochodowe (31%),
- materiały budowlane i wykończeniowe (27%),
- gry komputerowe (25%),
- artykuły dla kolekcjonerów (17%),
- kursy i szkolenia (16%).
Jakie towary warto zatem sprzedawać na Allegro?
Wbrew pozorom najpopularniejsze produkty to nie zawsze najlepsza opcja. Co zatem warto sprzedawać? Bardzo trudno jest podawać gotowe rozwiązania, jednak poniżej znajdziesz kilka wskazówek, które być może pomogą Ci w wyborze odpowiednich produktów.
- Dobry wybór to rękodzieło i towary, których jesteś jedynym producentem lub do których tylko Ty masz dostęp. Pamiętaj jednak, że na Allegro użytkownicy nie będą szukać asortymentu, o którym nigdy wcześniej nie słyszeli. Może być to jednak dobry pomysł, jeśli sprzedajesz np. ręcznie robione pierścionki czy kolczyki, czyli produkty, które są powszechnie znane – tyle, że w innym wydaniu.
- Śledź rynek i analizuj aktualne trendy. Sytuacja związana z pandemią koronawirusa najlepiej pokazała, jak może się zmieniać popyt na określone produkty i sprzedaż w Internecie. Osoby sprzedające maseczki czy środki czystości na pewno nie narzekały wtedy na zarobki. Wypatruj takich tendencji i okazji. Miej również na uwadze takie trendy, jak coraz większa troska o środowisko czy zdrowe odżywianie, co przejawia się także w wyborach zakupowych Twoich potencjalnych klientów.
- Przyjrzyj się produktom sezonowym. Myślisz o Allegro jako o dodatkowej działalności? Świetnym pomysłem może okazać się sprzedaż produktów sezonowych. Nie jest tajemnicą, że zainteresowanie określonymi produktami wzrasta w konkretnych okresach. Np. w sierpniu chętnie kupujemy zeszyty i akcesoria papiernicze, a w listopadzie czy grudniu – ozdoby świąteczne. Być może to właśnie nisza dla Ciebie?
- Wiele konkretnych propozycji i inspiracji znajdziesz w artykule: 24 pomysły, co sprzedawać w Internecie w 2024 roku.
Jakie aspekty warto wziąć pod uwagę przy wyborze produktów do sprzedaży?
Wybór asortymentu to jedna z najważniejszych decyzji, jakie podejmiesz na drodze sprzedawcy. Zwróć uwagę przede wszystkim na następujące czynniki:
- Konkurencyjność. Zasada jest prosta: im mniej konkurencyjna branża, tym łatwiej się przebić. Nie bez powodu w kontekście pomysłu na biznes często mówi się o niszy, którą trzeba odnaleźć. Pamiętaj jednak, by podchodzić do tego z umiarem – jeśli zdecydujesz się na wyjątkowo niszowe towary, może okazać się, że znajdziesz niewiele osób, zainteresowanych ich kupnem.
- Popyt. Czy wybrane produkty cieszą się zainteresowaniem wśród konsumentów? Czy będą oni ich szukać właśnie na stronie Allegro? Na tego typu pytania musisz znaleźć odpowiedź przed podjęciem decyzji o tym, co sprzedawać na Allegro.
- Sezonowość. Zabawki najchętniej kupujemy w listopadzie i grudniu, a artykuły ogrodnicze wiosną. I choć są oczywiście produkty, które sezonowość z reguły omija, jak na przykład produkty spożywcze czy kosmetyki, warto o niej pamiętać, wybierając asortyment do sprzedaży na Allegro.
- Zwroty towarów. Zwroty zawsze oznaczają pewne straty finansowe. Prowadząc sprzedaż internetową, po prostu musisz się z nimi liczyć. Miej jednak na uwadze, że w pewnych branżach zdarzają się one częściej, a w innych rzadziej. Do tych pierwszych należą między innymi odzież i obuwie.
- Prowizja. Od każdej transakcji Allegro pobiera prowizję. Musisz to uwzględnić przy obliczaniu marży.
Jakimi produktami NIE możesz handlować na Allegro?
Każda platforma marketplace ma swoje zasady, a Allegro zdecydowanie przoduje w tej kwestii. Chcesz sprzedawać na tym portalu? Większość ograniczeń w zakresie poszczególnych typów towarów będzie nie będzie dla Ciebie zaskoczeniem, dla formalności jednak dobrze je znać.
Na Allegro nie można sprzedawać produktów, które:
- naruszają prawo,
- pochodzą z kradzieży lub są wprowadzone do obrotu niezgodnie z prawem,
- nawołują do nienawiści, rasizmu, ksenofobii lub konfliktów między narodami,
- mogą posłużyć do zniesławienia osoby lub grupy osób,
- są niezgodne z wymaganiami dotyczącymi bezpieczeństwa, higieny, zdrowia.
Konkrety? Niektóre z przedmiotów, których nie możesz sprzedawać, to m.in.:
- alkohol (z wyjątkiem produktów żywnościowych z alkoholem w składzie),
- automaty do gier,
- bazy danych i oprogramowanie do ich generowania ze stron internetowych,
- broń palna i amunicja (w tym broń pozbawiona w sposób trwały cech użytkowych czy elementy broni palnej i pneumatycznej),
- dekodery, karty i inne urządzenia należące do operatorów telewizyjnych,
- dowody rejestracyjne, karty pojazdów,
- dostęp do kont z przypisaną subskrypcją gier.
Jeśli masz wątpliwości, czy możesz sprzedawać dany produkt, skontaktuj się z nami lub obsługą klienta Allegro.
Nie wiesz, czym handlować na Allegro? Zacznij od dropshippingu
Dropshipping to model sprzedaży online, w którym właściciel sklepu (w tym wypadku konta na Allegro) odpowiada jedynie za obsługę zamówień i kwestie marketingowe. Z kolei ich wysyłką i magazynowaniem zajmują się hurtownie.
Oznacza to, że sprzedając w dropshippingu, nie musisz kupować wcześniej produktów, które mogą później zalegać w magazynie. Nie ponosisz więc ryzyka finansowego. To ogromna oszczędność, a przy okazja do weryfikacji, które produkty najlepiej się sprzedają. Właśnie dlatego jest to dobre rozwiązanie w szczególności dla osób, które planują rozpocząć działalność na Allegro.
To świetna opcja na, by bezpiecznie zacząć sprzedawać online. Jak to działa?
- Nawiązujesz współpracę z wybraną hurtownią.
- Wystawiasz oferty na Allegro.
- Oceniasz, które produkty cieszą się dużą popularnością wśród klientów, a które nie generują zainteresowania.
- Decydujesz, co opłaca się sprzedawać i zamykasz oferty, które nie przynoszą zysków.
- Jeżeli chcesz, możesz zainwestować w zakup najlepiej sprzedających się produktów na Allegro, a w przypadku tych, które sprzedają się rzadziej, pozostać przy dropshippingu.
Załóż darmowe konto i rozpocznij dropshipping na Sky-Shop!
Sprzedaż na Allegro z oprogramowaniem e-commerce Sky-Shop
Jeśli oprócz asortymentu, szukasz także wydajnego oprogramowania do obsługi sprzedaży na Allegro, świetnie trafiłeś.
Platforma e-commerce Sky-Shop oferuje dwukierunkową integrację z Allegro, dzięki której możesz z łatwością wystawiać produkty, a zamówienia będą pobierać się automatycznie do panelu administracyjnego. Co więcej, z jego poziomu możesz w łatwy sposób wystawiać oferty typu “Kup Teraz” oraz wznawiać lub zamykać aukcje w sposób automatyczny, zgodnie z aktualnym stanem magazynowym.
Dzięki dwukierunkowej integracji zautomatyzujesz między innymi:
- pobieranie zamówień,
- pobieranie wpłat,
- zamykanie aukcji i wznawianie aukcji,
- aktualizowanie stanów magazynowych,
- aktualizowanie cen i liczby sztuk wybranego produktu na aukcjach Allegro.
Co więcej, z jednego panelu administracyjnego możesz obsługiwać sprzedaż z wielu kont. Dodatkowo integracja zapewnia obsługę etykiet kurierskich Allegro oraz Allegro Smart. Wszystkie funkcje integracji możesz testować bezpłatnie przez 14 dni. Co ważne, nie musisz prowadzić sklepu internetowego na Sky-Shop, by wykorzystywać nasze oprogramowanie do obsługi Allegro.
👉 Nie masz jeszcze konta na Allegro? Dzięki Sky-Shop założysz je na bardzo korzystnych warunkach. Jesteśmy partnerem Allegro, co w praktyce oznacza, że:
- płacisz 0% prowizji na start,
- otrzymujesz 100 wyróżnień ofert gratis,
- bezpłatne wystawiasz aukcje w wybranych kategoriach,
- zyskujesz darmowy abonament profesjonalny,
- dostajesz 500 zł do wydania w dowolny sposób na Allegro.