Prowizje Allegro – wszystko, co musisz wiedzieć

Katarzyna Kwartnik
Sprzedaż na Allegro

Allegro to niekwestionowany lider na rynku e-commerce w Polsce. Według danych portalu, każdego miesiąca odwiedza go 18 milionów użytkowników, którzy mogą robić zakupy u ponad 117 tysięcy sprzedawców. Jest również najbardziej rozpoznawalną platformą zakupową w naszym kraju. Allegro spontanicznie wymienia bowiem aż 84% e-kupujących (dane: Raport E-commerce w Polsce 2021).

Wszystko to ma jednak swoją cenę. Allegro jest w końcu pośrednikiem między Tobą a klientem – i nie robi tego charytatywnie. Decydując się na sprzedaż na Allegro, musisz liczyć się z kosztami – mowa tu przede wszystkim o prowizjach, które pobiera portal od sprzedaży, ale nie tylko.

Zapoznaj się z nimi i zdecyduj, czy sprzedaż na portalu będzie opłacalna w Twoim przypadku.

Spis treści artykułu

  1. Lista i rodzaje opłat na Allegro
  2. Ile kosztuje wystawianie na Allegro?
  3. Ile wynoszą prowizje od sprzedaży na Allegro?
  4. Kiedy naliczana jest prowizja Allegro?
  5. Jak odzyskać prowizję od sprzedaży?
  6. Ile wynoszą prowizje od wysyłki na Allegro
  7. Prowizje Smart
  8. Z jakimi jeszcze kosztami na Allegro musisz się liczyć?
    1. Opłata utrzymaniowa
    2. Opłaty za promowanie ofert
    3. Abonament Allegro
    4. Przykład – ile realnie kosztuje sprzedaż na Allegro?
  9. Zarządzanie zyskami na Allegro ze Sky-Shop
  10. Podsumowanie

Lista i rodzaje opłat na Allegro


Oficjalnie Allegro pobiera 4 rodzaje opłat. Są to następujące płatności:

  • za wystawienie przedmiotu – w nielicznych przypadkach,
  • prowizję od sprzedaży (uwzględniającą koszt dostawy),
  • za ewentualne opcje dodatkowe (jak np. Allegro Ads czy Abonament Allegro),
  • za utrzymanie ofert, w których od 365 dni nie doszło do zakupu.

Ich wysokość nie jest jednak taka sama w każdym przypadku. Różni się ona przede wszystkim w zależności od kategorii produktu oraz jego ceny. Szczegóły znajdziesz poniżej.

Ile kosztuje wystawianie na Allegro?


W zdecydowanej większości przypadków wystawianie ofert na Allegro jest darmowe. 

Istnieją jednak wyjątki. Za wystawienie oferty zapłacisz w przypadku następujących kategorii:

  • samochody, maszyny, przyczepy, naczepy, inne pojazdy i łodzie,
  • motocykle i quady,
  • nieruchomości,
  • wakacje, żywe zwierzęta.

Wysokość kwoty, którą musisz zapłacić zależy od kategorii oraz okresu, na który wystawiasz ofertę. Opłaty mieszczą się jednak w przedziale od kilku do kilkudziesięciu złotych za wystawienie produktu. Poniżej przykład:

Ile wynoszą prowizje od sprzedaży na Allegro?


Allegro pobiera prowizje od każdej transakcji sfinalizowanej za pośrednictwem portalu. W większości wypadków wynoszą one od kilku do kilkunastu procent.

Ich wysokość zależy od:

  • kategorii, w jakiej wystawisz ofertę,
  • ceny końcowej, za którą sprzedasz przedmiot,
  • liczby sprzedanych przedmiotów w danej ofercie,
  • tego, czy kupujący płaci za wysyłkę (o tym aspekcie szczegółowo piszemy w kolejnym akapicie).

Stawek jest naprawdę sporo, a wymienienie ich wszystkich w tym artykule wiązałoby się z tym, nie ustępowałby on długością Trylogii Sienkiewicza.

Poniżej znajdziesz przykładowy sposób ich wyliczenia dla produktów z kategorii “Uroda”- zaczerpnięty oczywiście z samego Allegro.

W przypadku większości produktów z kategorii Uroda prowizja od sprzedaży wyniesie więc 11%. Jeżeli sprzedajesz więc szminkę w cenie 35 zł, od każdej transakcji zapłacisz prowizję wynoszącą 3,85 zł.

Inne zasady obowiązują jednak w sprzedaży perfum. Jeżeli:

  1. Sprzedajesz perfumy w cenie 99 zł, prowizja od sprzedaży wyniesie 8,91 zł.
  2. Sprzedajesz perfumy w cenie 199 zł, prowizja od sprzedaży wyniesie 15, 93 zł.

Jeśli szukasz dokładnego wykazu prowizji, znajdziesz go na stronie Allegro.

Kiedy naliczana jest prowizja Allegro?


Jak podaje Allegro, prowizja od sprzedaży naliczana jest każdorazowo w chwili zawarcia umowy w ramach przeprowadzonej transakcji. Oznacza to, że w momencie, w którym klient skorzysta z opcji Kup teraz lub wylicytuje produkt na Twojej aukcji, portal pobierze prowizję.

Jak odzyskać prowizję od sprzedaży?


O zwrot naliczonej prowizji (rabat transakcyjny) możesz się ubiegać, jeżeli transakcja nie dojdzie do skutku. Dzieje się tak np. w przypadku odstąpienia kupującego od umowy.

W ciągu 45 dni od momentu dokonania zakupu przez klienta musisz złożyć wniosek o zwrot prowizji. Zrobisz to z łatwością w zakładce Zamówienia – wystarczy wybrać opcję “Zwrot prowizji” przy ofercie, której dotyczy dana sprawa.

Ile wynoszą prowizje od wysyłki na Allegro?


Prowizja, którą określamy tutaj mianem “prowizji od wysyłki”, jest w rzeczywistości składową prowizji od sprzedaży. Opłacasz ją, jeżeli oferujesz płatną dostawę – w przypadku darmowej oczywiście jej unikasz.

Prowizja od wysyłki wynosi tyle samo, co prowizja sprzedaży w kategorii, z której pochodzi przedmiot.

Najlepiej wyjaśnić to na przykładach.

1. Oferujesz darmową dostawę

Cena produktu: 100 zł

Koszt dostawy: 0 zł

Prowizja kategorii: 10%

Całościowa prowizja dla Allegro: 10 zł

2. Oferujesz płatną dostawę

Cena produktu: 100 zł

Koszt dostawy: 15 zł

Prowizja kategorii: 10%

Całościowa prowizja dla Allegro: 11,5 zł

3. Gdy klient kupuje produkty z różnych kategorii

Cena produktu produktu 1: 100 zł

Prowizja kategorii 1: 10%

Cena produktu 2: 100 zł

Prowizja kategorii 2: 13%

Koszt dostawy dwóch przedmiotów: 20 zł

Całościowa prowizja dla Allegro: 25,3 zł

👉 Dowiedz się więcej o prowizji od wysyłki na Allegro. 

Prowizje Smart


Początkowo Allegro Smart było dla sprzedających całkowicie darmowe, a opłaty ponosili wyłącznie kupujący. Niestety, jest to nieaktualne. W tej chwili za przesyłki Smart nie płacisz tylko w przypadku następujących metod dostawy: Allegro Punkty Kolporter, epaka. 

Każdy inny sposób oznacza dla Ciebie wydatki. Wysokość opłat za przesyłki Smart jest oczywiście różna – w tym wypadku zależy ona od dostarczającego je przewoźnika.

  • W przypadku przesyłek Allegro Paczkomaty Inpost, Allegro odbiór w punkcie DPD, Allegro odbiór w Punkcie UPS, Allegro Punkty Poczta, Żabka Orlen Ruch: 0,99 zł za przesyłki o wartości poniżej 100 zł, 1,99 zł za przesyłki o wartości powyżej 100 zł.
  • Allegro Kurier UPS – 1,99 zł za przesyłkę do 5 kg, 3,99 za przesyłkę ważącą od 5 do 10 kg.
  • Allegro Kurier DPD, Allegro Pocztex Kurier 48 – 3,99 zł brutto.

Inne opłaty obowiązują w przypadku przesyłek płatnych przy odbiorze. Warto jednak pamiętać, że w przypadku pobrania od kupującego otrzymasz 3,99 zł.

  • Allegro Punkty Poczta pobranie – 4,48 zł brutto za przesyłkę poniżej 100 zł, powyżej tej kwoty – 5,48 zł brutto,
  • Allegro DPD kurier pobranie, Allegro UPS kurier pobranie – 3,99 zł brutto,
  • Allegro Pocztex Kurier 48 pobranie – 7,48 zł brutto.

W przypadku gdy rozliczasz się bezpośrednio z przewodnikiem, stawki będą zgodne z Waszymi ustaleniami.

👉 Dowiedz się więcej o Allegro Smart dla sprzedających.

Z jakimi jeszcze kosztami na Allegro musisz się liczyć?


Prowizje to nie jedyne opłaty, z którymi spotkasz się prowadząc sprzedaż na Allegro. Jak już wiesz, niektóre z nich są obligatoryjne, a konieczność opłacania innych pojawia się, gdy chcesz korzystać z różnych opcji dodatkowych.

Jakie opłaty, poza prowizjami, należy zatem brać pod uwagę, sprzedając na Allegro?

Opłata utrzymaniowa


Opłata utrzymaniowa obowiązuje w przypadku ofert starszych niż rok, w których przez ostatnie 365 dni nie doszło do zakupu. Jest naliczana co 10 dni do momentu, w którym do takiego zakupu nie dojdzie lub sprzedawca nie zamknie aukcji.

Podobnie jak inne opłaty na Allegro, jej wysokość jest uzależniona od kategorii. Wnosi ona:

  • 0,05 gr – dla kategorii Kultura i rozrywka, Uroda, Zdrowie, Moda (z wyłączeniem kategorii Obuwie), kategoria Odzież w dziale Dziecko,
  • 0,15 gr – dla kategorii Sport i Turystyka, Supermarket, kategoria Obuwie w dziale Moda oraz Dziecko,
  • 0,10 gr – w pozostałych kategoriach.

Co ważne, opłata utrzymaniowa nie jest naliczana w przypadku ofert, w których Allegro pobiera opłatę za wystawienie. 

Dzięki Sky-Shop możesz w łatwy sposób uniknąć opłaty utrzymaniowej. System automatycznie wykryje i zamknie aukcje starsze niż 365 dni.

👉 Dowiedz się więcej o tym rozwiązaniu: Jak uniknąć opłaty utrzymaniowej Allegro?

Opłaty za promowanie ofert


Popularność Allegro to olbrzymia zaleta portalu. Niestety, oznacza ona również sporą konkurencję. Aby wyróżnić się na jej tle, konieczne może okazać się sięganie po płatne sposoby promocji ofert – tych jest wiele.

W ich przypadku również nie obowiązuje jeden cennik. Wysokość opłat i sposób ich naliczania różni się w zależności od wybranej metody promowania.

  • Allegro Ads. Jest to wewnętrzny system reklamowy portalu. Dzięki niemu możesz tworzyć reklamy, które wyświetlają się zarówno na samym Allegro, jak i w wyszukiwarce Google. System działa w modelu CPC, co oznacza, że płacisz dopiero wtedy, gdy użytkownik kliknie w Twoją reklamę. Stawki są dobierane na zasadzie licytacji i zależą od działań Twoich konkurentów. Funkcjonuje jednak coś takiego, jak dzienny budżet minimalny – w zależności od miejsca wyświetlania reklam, wynosi on od 3 do 20 zł.
  • Monety Allegro. Prawie 6 mln kupujących zbiera Monety i wymienia je na kupony, a co trzeci z nich kupuje tylko w ofertach z Monetami. Jedna moneta to dla sprzedawcy koszt 1,23 zł. Załóżmy więc, że wyróżniasz swoją ofertę 5 monetami. Za każdym razem, gdy ktoś dokona w niej zakupu, dopłacasz dodatkowo 6,15 zł.
  • Strefa Okazji. Ten sposób promowania ofert wiąże się z pobieraniem stałej prowizji od sprzedaży, która wynosi 60% standardowej prowizji, oraz opłaty codziennej za umieszczenie produktu w Strefie Okazji.
  • Pogrubienia i podświetlenia ofert. W przypadku tego rozwiązania Allegro pobiera opłatę 10 dni (19 zł/29 zł pakiet). Musisz liczyć się także z dodatkową prowizją od sprzedaży.

Abonament Allegro


Allegro oferuje również możliwość wykupienia abonamentu, dzięki któremu zyskasz dostęp do dodatkowych funkcji, jak na przykład zaawansowane statystyki sprzedaży czy możliwość łączenia kilku kont Allegro. Do wyboru masz 3 pakiety:

  • Abonament Podstawowy.
  • Abonament Profesjonalny.
  • Abonament Ekspercki.

Przykład – ile realnie kosztuje sprzedaż na Allegro?


Załóżmy, że jesteś sprzedawcą zabawek. Chcesz wystawić i oczywiście sprzedać na Allegro pluszowego misia za 40 zł.

Z jakimi prowizjami i opłatami spotkasz się na swojej drodze?

  1. Wystawienie produktu będzie całkowicie darmowe.
  2. W zależności od wybranej przez Ciebie formy promocji oferty, opłaty będą się różnić. Jeżeli zdecydujesz się na promowanie jej za pomocą podświetlenia, wyróżnienia czy pogrubienia, musisz liczyć się z opłatą na poziomie 19 zł za 10 dni.
  3. Nie promujesz produktu? Nie poniesiesz więc żadnych dodatkowych opłat.
  4. Prowizja od sprzedaży w tej kategorii zależy od ceny końcowej: do kwoty 50 zł wynosi ona 14%; powyżej kwoty 50 zł: 7 zł + 8% od nadwyżki ponad 50 zł. Jak ustaliliśmy wyżej, oferowany przez Ciebie miś kosztuje 40 zł, prowizja wyniesie więc 5,60 zł.
  5. Jak już wiesz, prowizja od wysyłki zależy od tego, czy oferujesz darmową dostawę czy nie. Jeżeli dostawa kosztuje 10 zł, do prowizji od sprzedaży dolicz 1,4 zł, co łącznie da kwotę 7 zł.
  6. Jeżeli miś nie sprzeda się przez 365 dni, zapłacisz opłatę utrzymaniową, wynoszącą 10 gr, która będzie naliczana co 10 dni do momentu, w którym nie dojdzie do sprzedaży.

To oczywiście tylko przykładowa ścieżka – wydatki mogą różnić się w zależności od tego, czy korzystasz z Abonamentu Allegro, jesteś członkiem programu Smart i jakie działania promocyjne podejmujesz.

Zarządzanie zyskami na Allegro ze Sky-Shop


Platforma e-commerce Sky-Shop umożliwia Ci wygodne zarządzanie sprzedażą na Allegro – i w wielu innych kanałach. Dwukierunkowa integracja oferuje następujące funkcje:

  • automatyczne aktualizacje cen,
  • ustalanie narzutu dla ofert na Allegro,
  • wyświetlanie informacji o szacunkowym koszcie wystawienia oferty,
  • omijacz opłaty utrzymaniowej,
  • wiele cenników dostaw.

Oczywiście integracja daje Ci również szereg możliwości niezwiązanych bezpośrednio z finansami. Mowa na przykład o:

  • masowym wystawianiu i zamykaniu aukcji,
  • imporcie zamówień do panelu,
  • automatycznym zamykaniu aukcji,
  • wsparciu dla produktyzacji,
  • obsłudze etykiet kurierskich,
  • automatycznej wysyłce powiadomień do klientów.

👉 Więcej o funkcjach tego rozwiązania przeczytasz w artykule: Integracja Sky-Shop z Allegro – wszystkie funkcje.

Podsumowanie


Wyliczając prowizję na Allegro, upewnij się, że dysponujesz prawidłowymi danymi. Dane, zawarte w powyższym tekście, są aktualne na dzień 15.12.2021. W momencie, w którym czytasz ten artykuł wysokość prowizji na Allegro może być więc inna – portal często wprowadza zmiany w opłatach.

Lista innych artykułów, które pomogą Ci prowadzić sprzedaż na Allegro:

5.00 avg. rating (98% score) - 6 votes 5
Katarzyna Kwartnik
Content Marketing Specialist

Powiązane posty

Wypróbuj platformę Sky-Shop bezpłatnie.

Przez 14 dni bez zobowiązań z pełną funkcjonalnością platformy.

// user.com