Co sprzedawać w dropshippingu?

Chcesz zająć się handlem przez Internet, ale nie masz zbyt wielu środków, które mógłbyś poświęcić na ten cel? Postaw na sprzedaż bez zatowarowania i magazynu, czyli dropshipping! Co sprzedawać w zdobywającym coraz większą popularność w e-commerce modelu logistycznym? Przeczytaj ten tekst i znajdź swój pomysł na swój sklep internetowy bez magazynu i towaru.

• Poznaj cechy charakterystyczne towarów, które nadają się do sprzedaży w dropshippingu.
• Sprawdź, co sprzedawać w dropshippingu i na co uważać przy wyborze asortymentu.
• Dowiedz się, jak rozpocząć sprzedaż w tym modelu ze Sky-Shop.

Co najlepiej sprzedawać w dropshippingu?

Dropshipping  pozwala na wystartowanie ze sprzedażą w Internecie bez dużych nakładów finansowych. W tym modelu nie musisz inwestować w towar przed sprzedażą, ani też martwić się jego magazynowaniem, pakowaniem czy wysyłką do klientów – wszystkim zajmuje się hurtownia dropshippingowa, z którą współpracujesz.

👉 Dowiedz się więcej z treści artykułu co to jest dropshipping – fakty i mity.

Minimum inwestycji i ryzyka, wygodna obsługa zamówień i możliwość zarabiania bez konieczności otwierania firmy (np. w ramach działalności nierejestrowanej) to tylko niektóre z zalet charakteryzujących dropshipping. Co sprzedawać w oparciu o ten model logistyczny?

Jego specyfika podpowiada, że mogą to być produkty, które:

• Cieszą się dużym popytem
• Rzadko podlegają zwrotom
• Mają potencjał na ustalenie wysokiej marży
• Trudno magazynować i pakować

Dropshipping produktów wysokiego popytu

Dropshipping opłaca się jedynie wtedy, gdy liczba zamówień jest na tyle duża, by marże stanowiące zarobek sprzedawcy, pokrywały wszystkie jego koszty oraz zapewniały mu odpowiedniej wysokości dochody. Wybierając towary cieszące się dużym popytem, zmniejszasz ryzyko niewystarczającej do osiągnięcia satysfakcjonujących Cię efektów sprzedaży liczby i częstotliwości zamówień.

Zgodnie z danymi z publikowanych rokrocznie przez Gemius i Izbę Gospodarki Elektronicznej raportów dot. rynku e-commerce w Polsce, największym popytem wśród polskich internautów dokonujących zakupów online cieszą się:

• odzież, akcesoria i dodatki;
• obuwie;
• książki, płyty i filmy.

W sieci dobrze sprzedają się także komputery, meble i elementy wyposażenia wnętrz oraz elektronika. Zdawałoby się, że wysoki popyt na tego typu produkty czyni je doskonałymi na handel w dropshippingu. Warto jednak zaznaczyć, że:

• produkty z tych branż oferowane są przez tysiące sprzedawców (również duże i znane sklepy internetowe), na których tle może być trudno się wyróżnić;
• niektóre z ww. towarów podlegają częstym zwrotom (np. ubrania, buty), które mogą uczynić sprzedaż w dropshippingu zbyt skomplikowaną lub zwyczajnie nieopłacalną.

Wśród produktów wysokiego popytu, które nadają się do sprzedaży w modelu dropshipping, a jednocześnie nie podlegają częstym zwrotom i nie są oferowane masowo w innych sklepach, warto wymienić m.in. artykuły zoologiczne, zabawki, witaminy i suplementy diety czy chemię gospodarczą.

Towary z rzadkimi zwrotami

Zwrot towarów w dropshippingu bywa kłopotliwy. To, czy hurtownia oferująca współpracę w dropshippingu, będzie przyjmowała zwroty, czy nie (i na jakich warunkach), zależy w dużej mierze od indywidualnych ustaleń między Tobą, a nią.

👉 Sprawdź wszystko, co musisz wiedzieć o zwrotach w dropshippingu.

Współpracując z kontrahentem, który zwrotów nie przyjmuje, za każdy zwrócony produkt musisz zapłacić z własnej kieszeni, oddając klientowi pieniądze. Jesteś też zmuszony do samodzielnego magazynowania towaru (nawet, jeśli nie masz ku temu warunków) aż do momentu jego ponownej sprzedaży, która również może przysporzyć Ci trudności.

Jeśli więc myślisz o handlu online w tym modelu biznesowym, najlepiej wybrać produkty do sprzedaży, które podlegają zwrotom bardzo rzadko lub wcale. Są to np. wyroby personalizowane, produkty spożywcze, artykuły biurowe czy higieniczne. Poniżej podrzucamy kilka pomysłów na sklep bez magazynu i handel towarami z rzadkimi zwrotami.

Produkty z wysoką marżą

Sprzedawca, który postawił na handel w oparciu o dropshipping, zarabia głównie na marżach, dlatego powinny być one na tyle wysokie, by pozwoliły mu na uzyskiwanie stabilnych dochodów.

Wysoką marżą cieszą się m.in. towary ekskluzywne, które jednak średnio nadają się do oferowania “w dropie” ze względu na wysokie oczekiwania klientów co do sposobów ich pakowania.

Na ustalenie wysokiej marży pozwalają natomiast:

• towary ze średniej półki cenowej (nie najtańsze, ani też nie najdroższe na rynku);
• rzeczy z popularnych kategorii (np. AGD, elektronika), ale mniej znanych producentów;
• produkty hobbystyczne (np. sprzęt turystyczny, gadżety z licencjami);
• towary producentów i hurtowni, które dopiero zaczynają działać w dropshippingu.

👉 Sprawdź, jak obliczyć marżę i narzut.

Dropshipping towarów trudnych w magazynowaniu i pakowaniu

Jedną z zalet dropshippingu jest fakt, że prowadzenie sprzedaży w tym modelu logistycznym nie wymaga posiadania magazynu, ponoszenia kosztów jego prowadzenia oraz samodzielnego pakowania i wysyłania towarów. W dropshippingu możesz zatem wygodnie sprzedawać towary trudne w magazynowaniu i pakowaniu. To pozwoli Ci oszczędzić czas i ograniczyć koszty z tym związane. Do produktów tego typu można zaliczyć:

• towary wielkogabarytowe, wymagające specjalnych warunków przechowywania;
• produkty delikatne, których pakowanie i wysyłka wiąże się z koniecznością dokładnego zabezpieczenia przed zniszczeniem.

Pamiętaj, że musisz się liczyć z tym, że w przypadku zwrotu towaru, którego nie przyjmie hurtownia dropshippingowa, będziesz musiał przez jakiś czas przechowywać go u siebie – jeśli więc nie posiadasz pomieszczenia, które mogłoby posłużyć za tymczasowy magazyn, nie decyduj się na handel rzeczami ciężkimi i o dużych rozmiarach. Zamiast tego, wybierz produkty niewielkie, które nie zajmują dużej ilości miejsca.

Co warto sprzedawać?

Tak naprawdę, trudno jednoznacznie odpowiedzieć na pytanie co sprzedawać w dropshippingu. Zdania ekspertów ds. e-commerce są bowiem podzielone. Jedni rekomendują sprzedaż produktów znanych, sprawdzonych, cieszących się dużym popytem, podczas gdy inni – znalezienie niszy rynkowej i handel wyrobami rzadkimi i nietypowymi.

👉 Zobacz, jak znaleźć niszę rynkową w e-commerce.

Problem z odpowiedzią na pytanie postawione w tytule artykułu wynika również z tego, że w handlu online liczy się nie to co sprzedajesz, ale w jaki sposób! Innymi słowy, to nie produkty, a unikalność Twojej oferty i stosowane przez Ciebie metody sprzedażowe zdeterminują to, czy handel w oparciu o dropshipping okaże się dla Ciebie opłacalny, czy nie.

Ważniejsze niż same towary będą więc:

• Twoja USP (unikalna propozycja sprzedaży)
• Kanały dystrybucji produktów;
• Sposoby promocji e-sklepu.

👉 Sprawdź, co zrobić, by dropshipping się opłacał.

Nie bez znaczenia będzie również to, czy będziesz potrafił zatrzymać przy sobie klientów, zdobywając ich sympatię, zaufanie i lojalność. Nie uda Ci się tego osiągnąć, jeśli będziesz sprzedawać produkty, na których się nie znasz (a w konsekwencji – nie będziesz umiał np. profesjonalnie doradzić w ich wyborze) czy też takie, co do których sam nie jesteś przekonany. Najlepiej zrobisz, jeśli postawisz na handel takimi towarami, które będziesz mógł atrakcyjnie przedstawić i dobrze zareklamować.

👉 Przeczytaj o lojalności klientów w e-commerce.

Postaw na takie produkty, które sam uważasz za świetne, praktyczne i odznaczające się wysoką jakością lub takie, na których „zjadłeś zęby” z uwagi na swoje hobby czy wykonywany zawód. Jeśli dotychczas zajmowałeś się np. wykończeniem wnętrz, możesz oferować chemię budowlaną – prawdopodobnie wiesz o niej więcej niż zatrudniony od miesiąca pracownik Castoramy czy Leroy Merlin, a na pewno więcej, niż statystyczny Kowalski. Jeżeli Twoją pasją jest np. ogrodnictwo, możesz otworzyć sklep internetowy z roślinami, doniczkami, nawozami i akcesoriami do ogrodu.

Pomysły na dochodowy sklep internetowy w dropshippingu są w Twojej głowie! 🙂

Gotowe pomysły na sklep internetowy w dropshippingu

Jeśli nie wiesz, co mógłbyś sprzedawać w dropshippingu, weź pod uwagę gotowe pomysły na handel online w tym modelu oraz hurtownie dropshippingowe, w których znajdziesz asortyment do sklepu.

📌 Specjalistyczny sklep zoologiczny – np. z żywnością dla zwierząt domowych w podeszłym wieku czy z produktami akwarystycznymi;
Sprawdź dostępne hurtownie zoologiczne

📌 E-sklep z zabawkami – np. z nastawieniem na zabawki drewniane i ekologiczne, kreatywne i DIY czy gry planszowe “dla małych i dużych”;
Zobacz hurtownie z zabawkami

📌 Sklep internetowy z artykułami zdrowotnymi – np. wyspecjalizowany w produktach dla osób cierpiących na cukrzycę czy nadciśnienie, osób starszych itp.
Poznaj hurtownie medyczne

📌 E-sklep z artykułami higienicznymi – np. pampersami czy chusteczkami nawilżanymi;
Zobacz hurtownie wielobrażowe

📌 Specjalistyczny sklep internetowy z żywnością – np. dla wegan i wegetarian, miłośników kuchni określonego regionu czy amatorów czekolady;
Sprawdź hurtownie spożywcze

📌 Sklep online z artykułami biurowymi – np. papierem i tonerami do drukarek; segregatorami i koszulkami na dokumenty itp.;
Poznaj hurtownie artykułów biurowych

📌 Sklep internetowy z meblami – np. ogrodowymi (huśtawki, hamaki, ławeczki, stoły i krzesła) czy kuchennymi (możesz oferować też sprzęt AGD czy zlewy kuchenne);
Sprawdź hurtownie z kategorii dom i ogród

📌 Sklep motoryzacyjny – np. z oponami samochodowymi i częściami do samochodów, produktami do czyszczenia wnętrza auta czy detailingu;
Zobacz hurtownie motoryzacyjne

📌 E-sklep z ceramiką i szkłem – np. ozdobami do domu i ogrodu, garnkami i zastawą stołową;
Poznaj hurtownie z akcesoriami do domu i kuchni

📌 E-sklep z artykułami wyposażenia wnętrz – np. produktami do sypialni (łóżka tapicerowane, szafy, toaletki, materace, pościele) czy pokoju dziecięcego;
Zobacz hurtownie z meblami i elementami wyposażenia domu

📌 Sklep internetowy dla hobbystów – np. amatorów turystyki górskiej (z plecakami, namiotami, obuwiem trekkingowym i kurtkami sportowymi) czy miłośników Harrego Pottera (z gadżetami na licencji i książkami z limitowanych edycji);
Sprawdź hurtownie gadżetów i rozmaitości

📌 Sklep online z produktami niszowych producentów – jest szczególnie dobrym pomysłem, jeśli masz kontakt z producentem czy hurtownią oferującą produkty, jakich nie ma jeszcze na naszym rynku czy trudno je na nim znaleźć.

Platforma e-commerce Sky-Shop posiada gotowe integracje z ponad 290 hurtowniami dropshipping. Jeśli Twojej hurtowni (lub producenta) nie ma na naszej liście, zintegrujemy ją z naszym systemem za darmo (w ramach modułu integracji)!

Jak zacząć sprzedaż w modelu dropshipping?

Dropshipping to model, który może okazać się opłacalny niezależnie od tego, jakie produkty będziesz w ramach niego oferował, bo to Ty nadajesz sens temu modelowi sprzedaży. Pora na odpowiedź na pytanie jak zacząć sprzedawać w dropshippingu w 3 krokach.

Krok 1  – przygotowanie koncepcji biznesowej

Zanim zdecydujesz się na handlowanie w dropshippingu, przeprowadź badanie rynku, które pomoże Ci zweryfikować Twój pomysł na asortyment. Zastanów się, czy wybrałeś odpowiednie produkty i sprawdź konkurencję, która oferuje podobne towary.

👉 Zobacz, jak przeprowadzić badanie rynku i analizę konkurencji.

Przygotuj koncepcję biznesową, która pozwoli Ci wyróżnić się na tle innych e-sprzedawców. Pomyśl o stworzeniu własnej marki i zdecyduj, czy chcesz prowadzić własny sklep internetowy w tym modelu, czy sprzedawać jedynie np. na portalach zakupowych. Możesz też założyć działalność gospodarczą lub zacząć działać w ramach tej nierejestrowanej.

⚠️ Jeśli myślisz o sprzedaży w dropshippingu na Allegro, którą możesz prowadzić nawet bez sklepu internetowego, najlepiej zrobisz, jeśli otworzysz firmę od razu. Dzięki temu będziesz mógł założyć na Allegro konto firmowe, które daje dostęp do różnych możliwości promocji w serwisie.

👉 Dowiedz się więcej o dropshippingu na Allegro.

Krok 2 – podjęcie współpracy z hurtownią

Jeśli wiesz już, co sprzedawać w dropshippingu, możesz przejść do poszukiwania hurtowni oferujących towary, jakich potrzebujesz. Bez obaw, w dobie dynamicznego rozwoju e-commerce bez problemu znajdziesz hurtownie dropshippingowe proponujące interesujący Cię asortyment.

Sky-Shop posiada integracje z ponad 150 hurtowniami dropshippingowymi z 24 kategorii tematycznych – sprawdź wszystkie!

Gdy już znajdziesz hurtownie z odpowiednimi produktami, musisz podjąć z nimi współpracę. Jej warunki ustalasz samodzielnie na drodze negocjacji z przedstawicielami hurtowni. Nie wiesz, o jakie aspekty współpracy pytać i na co zwrócić uwagę?

👉 Przeczytaj nasz artykuł z poradami dotyczącymi negocjacji z hurtowniami dropshipping.

Krok 3 – wybór oprogramowania e-commerce

Sprawną i wygodną sprzedaż w dropshippingu, zapewni Ci odpowiednie oprogramowanie e-commerce. W ten sposób bez problemu uruchomisz sklep bez magazynu. Najlepiej, aby oprogramowanie było zintegrowane z hurtownią, z którą podjąłeś współpracę lub umożliwiało połączenie jej systemu z Twoim. Dzięki takiej integracji będziesz mógł:

• importować produkty z hurtowni do systemu e-commerce przy pomocy kilku kliknięć;
• korzystać z automatycznej aktualizacji stanów magazynowych;
• przekazywać zamówienia od klientów do hurtowni i producentów w kilka sekund;
• łatwo zarządzać polityką cenową w dropshippingu.

👉 Poznaj wskazówki dotyczące polityki cenowej w sklepie internetowym.

Oprogramowanie e-commerce Sky-Shop posiada wbudowane integracje z ponad 259 hurtowniami dropshipping. Dodatkowo możemy dla Ciebie wykonać bezpłatną integrację z dowolną hurtownią czy producentem własnym!

Co sprzedawać w Internecie w dropshippingu? Podsumowanie

Nie ulega wątpliwości, że jeśli chcesz rozpocząć handel online, a nie masz zbyt wielu środków do poświęcenia na własny biznes, najlepiej zrobisz, jeśli postawisz na dropshipping. Co sprzedawać w tym umożliwiającym handel bez inwestycji w towary modelu logistycznym? Niestety, nie da się jednoznacznie odpowiedzieć na to pytanie. W końcu o opłacalności sprzedaży w dropshippingu nie decyduje tak bardzo asortyment, jak sposób prowadzenia biznesu online.

Jeżeli masz już pomysł na produkty, które chcesz sprzedawać w dropshippingu, musisz znaleźć hurtownię oferującą takie towary – w naszej bazie mamy ponad 290 hurtowni tego typu w aż 24 kategoriach! Wybierz oprogramowanie e-commerce Sky-Shop – kompletny system do sprzedaży w dropshippingu i korzystaj z gotowych integracji ze wspomnianymi hurtowniami i producentami, lub poproś nas o bezpłatne połączenie z systemem producenta lub hurtowni spoza listy! Sprawdź nasze pakiety dropshipping!

Masz jakieś pytania dotyczące dropshippingu lub naszego oprogramowania? Zapraszamy do kontaktu i komentowania artykułu.