Jak nie płacić prowizji na Allegro?

Prowizja od sprzedaży na Allegro wynosi 2,5 – 17% wartości transakcji. Przy obrocie 10 000 zł/m to 800–1 800 zł kosztów. 

Nie ma jednak magicznego sposobu, który pozwoli Ci uniknąć opłat naliczanych przez platformę. Nie polecam ani nie opisuję poniżej również żadnych prób naginania regulaminu platformy.

Czy da się uniknąć prowizji na Allegro?

Nie. Model biznesowy Allegro w dużej mierze opiera się na prowizjach.

Jeżeli sprzedajesz, korzystając z platformy, zapłacisz.

Prowizje i inne opłaty na Allegro

Portal jako pośrednik pomiędzy sprzedawcami a klientami pobiera opłaty za prowadzenie sprzedaży. Należą do nich:

• płatności przy wystawianiu aukcji w wybranych kategoriach,
• prowizje od sprzedaży (z uwzględnieniem kosztów dostawy),
• opcje dodatkowe (np. Abonament Allegro czy promowanie aukcji).

Obecna wysokość prowizji prezentuje się następująco:

👉 Dowiedz się więcej o prowizjach na Allegro.

6 sposobów na ograniczenie kosztów sprzedaży na Allegro

Zapoznaj się ze sposobami, dzięki którym zminimalizujesz koszty sprzedaży na portalu:

1. Skorzystaj z Programu Powitalnego

To opcja dla nowych sprzedawców, dzięki której nie musisz płacić prowizji przez pierwsze 90 dni sprzedaży na Allegro.

o oficjalny pakiet benefitów od platformy, stworzony po to, aby ułatwić firmom start i drastycznie obniżyć koszty na samym początku prowadzenia działalności.

W ramach pakietu powitalnego możesz zyskać m.in.:

• Do 100% zniżki na prowizję od sprzedaży (w formie atrakcyjnych pakietów zniżkowych, które niemal zerują koszty transakcji przez pierwsze miesiące),
• Darmowe pakiety Wyróżnień, dzięki którym Twoje nowe oferty od razu trafią na najwyższe pozycje w wynikach wyszukiwania bez wydawania ani grosza,
• Darmowy dostęp do Abonamentu Profesjonalnego, który odblokowuje zaawansowane narzędzia analityczne (Allegro Analytics) do podglądania konkurencji i trendów.

2. Sprzedawaj w kategoriach, w których prowizje są niższe

Jeżeli dopiero wybierasz produkty z myślą o sprzedaży na Allegro, zwróć szczególną uwagę na te kategorie, w których prowizje są niższe.

Do kategorii z najniższymi stawkami prowizji (zaczynającymi się już od 1% – 4,5%) należą:

• Zdrowie (stawki od 1%),
• Elektronika (stawki od 2,5%),
• Kolekcje i sztuka (stawki od 3%),
• Dom i ogród oraz Firma i usługi (stawki od 4,5%).

Z kolei jeśli Twój asortyment już balansuje na granicy dwóch podkategorii, zawsze dokładnie sprawdzaj cennik przed wystawieniem aukcji. Przykładowo, wrzucenie akcesoriów do ogólnej kategorii „Pozostałe” może Cię kosztować nawet 17% prowizji, podczas gdy przypisanie ich do dedykowanej kategorii (np. w Elektronika) pozwoli Ci zatrzymać w kieszeni nawet kilkanaście procent z każdej transakcji.

3. Zabiegaj o status Super Sprzedawcy

Status Super Sprzedawcy nie obniża automatycznie prowizji, ale może pomóc Ci ograniczyć koszty sprzedaży w inny sposób. Lepsza reputacja zwiększa zaufanie kupujących, poprawia odbiór ofert i może ułatwić sprzedaż bez agresywnego promowania każdej aukcji.

Żeby zbliżyć się do tego statusu, dbaj przede wszystkim o:

• terminową wysyłkę,
• szybką obsługę wiadomości,
• niski odsetek anulowanych zamówień,
• dobre opinie kupujących,
• zgodność ofert z rzeczywistym stanem produktu.

4. Analizuj swoją sprzedaż na Allegro

Allegro udostępnia sprzedawcom potężne narzędzie – Allegro Analytics (dostępne w ramach Abonamentu), które pozwala precyzyjnie prześwietlić rentowność każdego produktu.

Na co warto zwrócić szczególną uwagę podczas analizy?

• Rentowność poszczególnych ofert. Sprawdź, czy koszty marketingu (np. Allegro Ads) i prowizji nie zjadają całej marży na mało popularnych produktach. Czasami lepiej zrezygnować z promowania 50 losowych przedmiotów na rzecz 5 bestsellerów, które generują realny zysk.
• Zwroty i reklamacje. Każdy zwrot towaru od klienta to dla Ciebie dodatkowy koszt logistyczny i operacyjny. Analizując dane, szybko wyłapiesz produkty, które najczęściej do Ciebie wracają – może warto poprawić ich opis, zdjęcia lub całkowicie wycofać je z oferty?
• Działania konkurencji. Podglądaj, jakie stawki i metody promowania stosują liderzy w Twojej kategorii. Dzięki temu nie będziesz przepłacać za reklamy tam, gdzie rynek jest przesycony, i znajdziesz nisze, w których mniejszym kosztem zdobędziesz klienta.

5. Nie używaj wyróżnień na ślepo

Allegro pobiera dodatkową prowizję od sprzedaży w wyróżnionych ofertach. Wynosi ona 0,75 wartości obowiązującej prowizji w danej kategorii.

Jeżeli zależy Ci więc na niższych kosztach, możesz całkowicie zrezygnować z wyróżnień (co poskutkuje gorszą widocznością Twoich ofert) lub ograniczyć ich stosowanie do produktów, które mimo wszystko pozwalają Ci generować zadowalającą marżę.

6. Przenieś sprzedaż do własnego sklepu

Własny sklep internetowy pozwala stopniowo uniezależniać się od prowizji, regulaminów platformy i walki cenowej z innymi sprzedawcami.

We własnym sklepie możesz:

• budować własną markę,
• samodzielnie ustalać zasady prezentacji oferty,
• zbierać dane o klientach,
• prowadzić własny remarketing,
• rozwijać SEO i content marketing,
• sprzedawać bez prowizji od każdej transakcji.

👉 Dowiedz się, jak łatwo i szybko założyć własny sklep internetowy.

Jak odzyskać prowizję pobraną przez Allegro?

Możesz odzyskać prowizję pobraną przez Allegro w przypadku zamówień, które ostatecznie nie zostały zrealizowane albo zakończyły się zwrotem. To tzw. rabat transakcyjny.

Co zrobić, by odzyskać środki?

1. Zanim klikniesz prośbę o zwrot prowizji, musisz oddać pieniądze kupującemu za pomocą systemu Allegro. Jeśli zrobisz to tradycyjnym przelewem ze swojego banku, algorytm Allegro tego nie zauważy i z automatu odrzuci Twój wniosek.
2. Zaloguj się do swojego konta i otwórz listę zamówień. Pamiętaj, że na złożenie wniosku masz maksymalnie 45 dni od momentu zawarcia transakcji.
3. Znajdź niefortunne zamówienie (możesz wpisać login klienta w lupkę), kliknij przycisk „Akcje” po prawej stronie, a następnie wybierz „Zwrot prowizji”.
4. Zaznacz produkty i wyślij wniosek. Wskaż towary, które zostały zwrócone. Jeśli klient kupił 3 sztuki, a odesłał tylko 2, możesz tutaj łatwo edytować ilość. Następnie kliknij „Złóż wniosek” i gotowe.

Sprzedawaj bez prowizji na Sky-Shop

W Sky-Shop możesz automatycznie przenieść swoje aukcje na Allegro do sklepu internetowego i cieszyć się zyskiem bez prowizji. Oprogramowanie jest łatwe w obsłudze, a wygodne pakiety abonamentowe nie obciążą Twojego budżetu.

Własny sklep uruchomisz samodzielnie, nawet w ciągu kilku dni. Sama sprzedaż będzie równie prosta jak w przypadku portalu aukcyjnego. Nie wymaga przy tym inwestowania dużych kwot, dzięki czemu jest bardziej opłacalna. Płacisz jedynie za dostęp do platformy, a wypracowany zysk trafia w całości do Ciebie.

Sky-Shop umożliwia także sprzedaż w innych kanałach i docieranie w ten sposób do większej liczby odbiorców. Oferuje integrację z takimi platformami jak:

• Morele Marketplace,
• Empik Place,
• OLX,
• Ceneo Kup Teraz.

Jeżeli z kolei chcesz handlować na Allegro, możesz nie tylko zautomatyzować swoją sprzedaż dzięki dwukierunkowej integracji, ale także skorzystać z ogranicznika kosztów aukcji oraz odebrać bonusy dla nowych sprzedawców w ramach oferty specjalnej.

Wszystkie funkcje platformy przetestujesz bez ograniczeń przez 14 dni za darmo – wystarczy, że założysz konto na Sky-Shop.pl. Masz jakieś pytania? Zadaj je w komentarzu lub napisz do nas na adres [email protected]. Pomożemy Ci w rozpoczęciu sprzedaży we własnym sklepie internetowym!