Lista prowizji i opłat dla sprzedających w 2025

Rozpoznawalność Allegro ma swoją cenę. Portal jest pośrednikiem między Tobą a klientem – i nie robi tego charytatywnie. Decydując się na sprzedaż na marketplace takim jak Allegro, musisz liczyć się z opłatami – mowa tu przede wszystkim o prowizjach, które pobiera portal od sprzedaży, ale nie tylko.

Zapoznaj się z nimi i zdecyduj, czy sprzedaż na portalu będzie opłacalna w Twoim przypadku.

Rodzaje opłat i prowizji na Allegro

Oficjalnie Allegro pobiera 4 rodzaje opłat. Są to następujące płatności:

• za wystawienie przedmiotu – w nielicznych przypadkach,
• prowizję od sprzedaży (uwzględniającą opłatę od dostawy),
• opłata transakcyjna – 1 zł od każdej transakcji, jeżeli nie masz wykupionego Abonamentu,
• za ewentualne opcje dodatkowe (jak np. Allegro Ads, promowanie ofert czy Abonament Allegro).

Ich wysokość nie jest jednak taka sama w każdym przypadku. Różni się ona przede wszystkim w zależności od kategorii produktu oraz jego ceny. Szczegóły znajdziesz poniżej.

Prowizje na Allegro

Aktualna (2025) wysokość prowizji na Allegro jest następująca:

Kategoria	Stawka prowizji
Dom i ogród	4,5% – 11%
Dziecko	5% – 11,5%
Elektronika	2,5% – 8%
Firma i usługi	4,5% – 10,5%
Kolekcje i sztuka	3% – 14%
Kultura i rozrywka	5% – 8,5%
Moda	do 11,5%
Motoryzacja	4,5% – 16%
Sport i turystyka	8% – 11,5%
Supermarket	5% – 10,5%
Uroda	8% – 10%
Zdrowie	1% – 13%
Pozostałe i akcesoria	13% – 17%

👉 Oficjalne źródło – strona Allegro

Allegro pobiera prowizje od każdej transakcji sfinalizowanej za pośrednictwem portalu. W większości wypadków wynoszą one od kilku do kilkunastu procent.

Ich wysokość zależy od:

• kategorii, w jakiej wystawisz ofertę,
• ceny końcowej, za którą sprzedasz przedmiot,
• liczby sprzedanych rzeczy w danej ofercie,
• tego, czy kupujący płaci za wysyłkę (o tym aspekcie szczegółowo piszemy w kolejnym akapicie).

Jak obliczyć prowizję od sprzedaży?

To proste – wystarczy pomnożyć cenę produktu przez stawkę prowizji obowiązującą w danej kategorii. Oto przykład:

Sprzedajesz szminkę w kategorii Uroda, gdzie prowizja wynosi 10%.
Cena produktu: 35 zł.

Prowizja:  35 zł × 10% = 3,50 zł.

Kiedy naliczana jest prowizja Allegro?

Prowizja od sprzedaży naliczana jest każdorazowo w chwili zawarcia umowy w ramach przeprowadzonej transakcji. Oznacza to, że w momencie, w którym klient skorzysta z opcji Kup teraz lub wylicytuje produkt na Twojej aukcji, portal pobierze prowizję.

Jak odzyskać prowizję od sprzedaży?

O zwrot naliczonej prowizji (rabat transakcyjny) możesz się ubiegać, jeżeli transakcja nie dojdzie do skutku. Dzieje się tak np. w przypadku odstąpienia kupującego od umowy.

W ciągu 45 dni od momentu dokonania zakupu przez klienta musisz złożyć wniosek o zwrot prowizji. Zrobisz to z łatwością w zakładce Zamówienia – wystarczy wybrać opcję “Zwrot prowizji” przy ofercie, której dotyczy dana sprawa.

Ile wynosi i czym jest opłata transakcyjna na Allegro?

Do każdej oferty, w której doszło do sprzedaży, Allegro dolicza 1 zł prowizji – dotyczy to jednak tylko sprzedawców, którzy nie mają wykupionego abonamentu.

Jak to działa?

• Klient podczas jednych zakupów kupuje u Ciebie 5 szamponów do włosów. Za sprzedaż tej oferty Allegro pobierze złotówkę.
• Klient kupuje u Ciebie na jednej ofercie 3 szampony, a na innej 2 odżywki. Allegro za każdą z ofert naliczy 1 zł, co oznacza, że łącznie zapłacisz 2 zł.
• Dwóch różnych klientów kupuje u Ciebie po jednym szamponie. Zapłacisz 2 zł.

Aby uniknąć opłacania tej prowizji, wykup jeden z abonamentów. Masz do wyboru:

• podstawowy (49 zł),
• profesjonalny (199 zł),
• ekspercki (3000 zł).

👉 Dowiedz się więcej: Opłata transakcyjna na Allegro

Prowizje Allegro Smart

Allegro pobiera opłatę za każdą przesyłkę Smart!, którą wysyłasz. Wysokość tej opłaty zależy od pięciu progów wartości zamówienia:

• od 30 zł do 44,99 zł
• od 45 zł do 64,99 zł
• od 65 zł do 99,99 zł
• od 100 zł do 149,99 zł
• od 150 zł wzwyż

Przykład? Jeśli kupujący złoży zamówienie za 70 zł i wybierze odbiór w paczkomacie InPost, Ty jako sprzedawca zapłacisz za przesyłkę 4,99 zł.

Przykładowe stawki dla paczkomatów i punktów odbioru (Allegro Smart!)

Wartość zamówienia	Paczkomaty InPost	ORLEN Paczka (Allegro Delivery)
30–44,99 zł	1,59 zł	0,99 zł
45–64,99 zł	3,09 zł	1,89 zł
65–99,99 zł	4,99 zł	3,59 zł
100–149,99 zł	7,59 zł	5,89 zł
150 zł i więcej	9,99 zł	7,79 zł

Maksymalna stawka, jaką możesz ustawić w cenniku (czyli to, co może pokryć klient) to odpowiednio 11,49 zł i 10,99 zł.

Kurierzy w Smart! – inne stawki, wyższe koszty

W przypadku przesyłek kurierskich opłaty są wyższe. Przykład:

Wartość zamówienia	Kurier DPD	Kurier DHL (Allegro Delivery)
30–44,99 zł	1,99 zł	1,79 zł
65–99,99 zł	5,79 zł	5,39 zł
150 zł i więcej	11,49 zł	10,89 zł

Maksymalna cena w cenniku dla tej formy dostawy to nawet 14,99 zł.

Ile wynoszą prowizje od wysyłki na Allegro?

Prowizja, którą określamy tutaj mianem “prowizji od wysyłki”, jest w rzeczywistości składową prowizji od sprzedaży. Opłacasz ją, jeżeli oferujesz płatną dostawę – w przypadku darmowej oczywiście jej unikasz.

Prowizja od wysyłki wynosi tyle samo, co prowizja sprzedaży w kategorii, z której pochodzi przedmiot.

Najlepiej wyjaśnić to na przykładach.

1. Oferujesz bezpłatną dostawę

• Cena towaru: 100 zł
• Koszt dostawy: 0 zł
• Prowizja kategorii: 10%
• Całościowa prowizja dla Allegro: 10 zł

2. Oferujesz płatną dostawę

• Cena przedmiotu: 100 zł
• Koszt dostawy: 15 zł
• Prowizja kategorii: 10%
• Całościowa prowizja dla Allegro: 11,5 zł

3. Gdy klient kupuje produkty z różnych kategorii

• Cena produktu 1: 100 zł
• Prowizja kategorii 1: 10%
• Cena produktu 2: 100 zł
• Prowizja kategorii 2: 13%
• Koszt dostawy dwóch przedmiotów: 20 zł
• Całościowa prowizja dla Allegro: 25,3 zł

👉 Dowiedz się więcej o prowizji od wysyłki na Allegro.

Opłaty za promowanie ofert

Popularność Allegro to olbrzymia zaleta portalu. Niestety, oznacza ona również sporą konkurencję. Aby wyróżnić się na jej tle, konieczne może okazać się sięganie po płatne sposoby promocji ofert – tych jest wiele.

W ich przypadku również nie obowiązuje jeden cennik. Wysokość opłat i sposób ich naliczania różni się w zależności od wybranej metody promowania.

Allegro Ads

To wewnętrzny system reklamowy Allegro, oparty na modelu CPC (płacisz za kliknięcie). Reklamy mogą się wyświetlać zarówno na Allegro, jak i w wyszukiwarce Google.

• Rozliczenie odbywa się w modelu aukcyjnym – kto ustawi wyższą stawkę, ten ma lepszą widoczność.
• Minimalny dzienny budżet zależy od lokalizacji reklamy i wynosi od 3 do 20 zł dziennie.
• Koszt całkowity zależy od kategorii, miejsca emisji i stawek konkurencji.

Smart! Monety Allegro

Monety to program lojalnościowy – klienci mogą je zbierać i wymieniać na kupony.

• Oferty z Monetami są chętniej wybierane (co trzeci kupujący kupuje tylko w takich ofertach).
• Koszt dla sprzedawcy:

• 1 Moneta = 1,23 zł netto
• Przykład: jeśli przypiszesz 5 Monet do oferty, zapłacisz 6,15 zł za każdą finalizowaną sprzedaż.

Strefa Okazji

Specjalna sekcja Allegro z promowanymi produktami.

• Koszty promocji:
  • 60% standardowej prowizji od sprzedaży,
  • opłata dzienna za obecność w Strefie (wysokość zależna od kategorii),
  • warunek: obniżka ceny o min. 3% względem najniższej ceny z ostatnich 30 dni (zmiana z 2024 roku).

 Wyróżnienia i podświetlenia ofert

Najprostszy sposób na wizualne wybicie się w wynikach wyszukiwania.

• Koszty pakietów (10 dni):
  • Wyróżnienia: od 19,90 zł,
  • Pakiet Promo: od 3,90 zł dziennie,
  • Promowanie na stronie działu: 29,90 zł za 10 dni.
• Dodatkowo może zostać naliczona dodatkowa prowizja od sprzedaży.

Abonament Allegro

Allegro oferuje również możliwość wykupienia abonamentu, dzięki któremu zyskasz dostęp do dodatkowych funkcji, jak na przykład zaawansowane statystyki sprzedaży czy możliwość łączenia kilku kont Allegro. Do wyboru masz 3 pakiety:

• Abonament Podstawowy – 49 zł miesięcznie.
• Abonament Profesjonalny – 199 zł miesięcznie.
• Abonament Ekspercki – 3000 zł miesięcznie.

Ile kosztuje wystawienie aukcji na Allegro?

W zdecydowanej większości przypadków wystawianie ofert na Allegro jest bezpłatne. 

Istnieją jednak wyjątki. Za wystawienie oferty zapłacisz w przypadku danych kategorii:

• Kolekcje, Sztuka, Design i Antyki. Opłata w tym przypadku wynosi 0,1% ceny początkowej (min. 0,05 zł – max. 2,5 zł brutto na 10 dni) z wyłączeniem kategorii Antykwariat
• Leki bez recepty. W tym przypadku opłata jest zależna od ceny początkowej. Jeżeli produkt kosztuje mniej niż 10 zł, płacisz 0,50 zł na 10 dni. Koszt od 10,01 zł do 25 zł, to opłata 1,00 zł / 10 dni, od 25,01 zł do 50,00 zł – 2,00 zł / 10 dni, powyżej 50 zł – 5,00 zł / 10 dni.
• Części samochodowe, Części do maszyn i innych pojazdów, Części i wyposażenie motocyklowe, Opony i felgi, Chemia, Wyposażenie i akcesoria samochodowe – z wyłączeniem Elektroniki samochodowej) dla produktów które nie są nowe. W tym wypadku prowizja również jest zależna od ceny produktu. Jeżeli wynosi ona do 100 zł, nie ponosisz żadnych opłat. Od 100,01 zł do 500 zł zapłacisz 0,40 zł / 10 dni. Od 500,01 zł do 1000,00 zł – 0,60 zł / 10 dni, a powyżej 1000 zł – 1,00 zł / 10 dni.
• Produkty w cenie powyżej 15 tys. złotych (1,00 zł brutto / 10 dni).

Wysokość kwoty, którą musisz zapłacić zależy więc od dwóch czynników: kategorii oraz okresu, na który wystawiasz ofertę. Opłaty mieszczą się jednak w przedziale od kilku do kilkudziesięciu złotych za wystawienie produktu. 

Przykład – ile realnie kosztuje sprzedaż na Allegro?

Załóżmy, że jesteś sprzedawcą zabawek. Chcesz wystawić i oczywiście sprzedać na Allegro pluszowego misia za 40 zł.

Z jakimi prowizjami i kosztami spotkasz się na swojej drodze?

1. Wystawienie produktu będzie całkowicie bezpłatne.
2. W zależności od wybranej przez Ciebie formy promocji oferty, opłaty będą się różnić. Jeżeli zdecydujesz się na promowanie jej za pomocą podświetlenia, wyróżnienia czy pogrubienia, musisz liczyć się z prowizją na poziomie 19,90 zł za 10 dni.
3. Nie promujesz produktu? Nie poniesiesz więc żadnych dodatkowych opłat.
4. Prowizja od sprzedaży w tej kategorii zależy od ceny końcowej: do kwoty 50 zł wynosi ona 14%; powyżej kwoty 50 zł: 7 zł + 8% od nadwyżki ponad 50 zł. Jak ustaliliśmy wyżej, oferowany przez Ciebie miś kosztuje 40 zł, prowizja wyniesie więc 5,60 zł.
5. Jak już wiesz, prowizja od wysyłki zależy od tego, czy oferujesz darmową dostawę czy nie. Jeżeli dostawa kosztuje 10 zł, do prowizji od sprzedaży dolicz 1,4 zł, co łącznie da kwotę 7 zł.
6. Jeżeli nie masz wykupionego abonamentu, za każdą transakcję dotyczącą danej oferty zapłacisz dodatkowo 1 zł. W innym wypadku musisz doliczyć koszt abonamentu.

To oczywiście tylko przykładowa ścieżka – wydatki mogą różnić się w zależności od tego, czy korzystasz z Abonamentu Allegro, jesteś członkiem programu Smart i jakie działania promocyjne podejmujesz.

Ile wynoszą prowizje na Allegro Lokalnie?

W większości przypadków prowizja na Allegro Lokalnie wynosi 7,9% wartości zamówienia. Wyjątkiem jest kategoria Elektronika, gdzie stawka prowizji to 4.9% wartości przedmiotu.

Opłata za sprzedaż naliczana jest dopiero wtedy, gdy kupujący:

• zapłaci za przedmiot (w przypadku płatności z góry),
• lub wypełni formularz dostawy (przy odbiorze osobistym/pobraniu).

Jak ułatwić sobie zarządzanie kosztami na Allegro?

Allegro udostępnia darmowy kalkulator prowizji, który pozwala szybko sprawdzić:

• ile zapłacisz prowizji za daną ofertę (w zależności od kategorii, ceny, kosztów dostawy i promocji),
• jak zmieni się opłata, gdy np. obniżysz cenę albo dodasz kupony lub Monety.

Warto też:

• korzystać z zakładki „Nadchodzące opłaty” – zobaczysz tam wszystkie zbliżające się koszty,
• regularnie sprawdzać efektywność kampanii w Allegro Ads,
• porównywać rentowność produktów z promocją i bez – nie zawsze się to opłaca,
• prowadzić własną kalkulację marż i kosztów, np. w prostym Excelu.

Bardzo istotny jest też wybór oprogramowania do zarządzania sprzedażą. Platforma e-commerce Sky-Shop umożliwia Ci wygodne zarządzanie sprzedażą na Allegro – i w wielu innych kanałach.

Dwukierunkowa integracja oferuje następujące funkcje:

• automatyczne aktualizacje cen,
• ustalanie narzutu dla ofert,
• wyświetlanie informacji o szacunkowym koszcie wystawienia oferty,
• wiele cenników dostaw.

Podsumowanie

Wyliczając prowizję na Allegro, upewnij się, że dysponujesz prawidłowymi danymi. Dane, zawarte w powyższym tekście, są aktualne na dzień 25.06.2025. W momencie, w którym czytasz ten artykuł wysokość prowizji i opłat może być więc inna – portal często wprowadza zmiany w opłatach i prowizjach.