Jak sprzedawać materiały budowlane przez Internet?

Jak zacząć sprzedaż materiałów budowlanych przez Internet? 

1. Wybierz asortyment i określ grupę klientów, do których chcesz dotrzeć ze swoją ofertą – możesz sprzedawać osobom remontującym mieszkania, ekipom wykonawczym, deweloperom czy innym firmom.
2. Sprawdź konkurencję, ceny i oszacuj możliwe do uzyskania marże.
3. Znajdź producentów, dystrybutorów lub hurtownie.
4. Zaplanuj logistykę – to istotne zwłaszcza w przypadku produktów ciężkich, długich i sprzedawanych na paletach.
5. Wybierz model sprzedaży – detaliczny, B2B lub połączenie obu.
6. Zarejestruj działalność. 
7. Wybierz oprogramowanie sklepu, domenę oraz metody płatności.
8. Dodaj produkty lub zintegruj sklep z hurtownią.
9. Przygotuj regulamin, politykę prywatności i wymagane informacje o produktach.
10. Uruchom sprzedaż i zacznij pozyskiwać klientów.

Gdzie sprzedawać materiały budowlane?

Własny sklep internetowy

Własny sklep daje Ci największą kontrolę nad sposobem prezentacji produktów i warunkami sprzedaży.

👉 Szczegółową instrukcję zakładania sklepu internetowego znajdziesz w poradniku Jak założyć sklep internetowy? 

Allegro

Allegro warto traktować przede wszystkim jako dodatkowy kanał dotarcia do klientów, szczególnie w przypadku produktów łatwych do wysyłki i porównania.

Dobrze mogą się tam sprzedawać np.:

• narzędzia,
• chemia budowlana,
• elementy montażowe,
• akcesoria instalacyjne,
• mniejsze materiały wykończeniowe.

W Sky-Shop możesz zarządzać sprzedażą w sklepie i na Allegro z jednego panelu oraz synchronizować ceny i stany magazynowe.

👉 Sprawdź, jak sprzedawać na Allegro. 

Sprzedaż B2B

W branży budowlanej ogromny potencjał ma sprzedaż kierowana do:

• ekip remontowych,
• instalatorów,
• elektryków,
• deweloperów,
• firm budowlanych,
• zarządców nieruchomości.

Klient B2B ma jednak inne potrzeby niż osoba remontująca jedno mieszkanie. Liczą się m.in.:

• ceny netto,
• indywidualne rabaty,
• szybkie ponawianie zamówień,
• większe ilości produktu,
• możliwość uzyskania indywidualnej wyceny,
• stały opiekun.

Sky-Shop umożliwia prowadzenie sklepu detalicznego i hurtowni B2B w ramach jednego systemu. Moduł B2B pozwala m.in. tworzyć grupy rabatowe, różne poziomy cenowe oraz wyświetlać ceny netto i brutto.

👉 Dowiedz się, jak założyć hurtownię internetową.

Co sprzedawać w internetowym sklepie budowlanym?

Możesz otworzyć sklep oferujący np.:

• chemię budowlaną,
• suchą zabudowę,
• materiały izolacyjne,
• farby i produkty malarskie,
• elementy instalacji hydraulicznych lub elektrycznych,
• narzędzia i elektronarzędzia,
• elementy złączne (wkręty, śruby, kołki),
• pokrycia podłogowe i ścienne,
• materiały dachowe i akcesoria dekarskie,
• produkty dla konkretnych wykonawców, np. glazurników, elektryków czy ekip zajmujących się suchą zabudową.

Skąd brać materiały budowlane do sprzedaży online? 

Hurtownie i dystrybutorzy

Jeden dostawca może zapewnić Ci dostęp do produktów wielu marek, dokumentacji technicznej, zdjęć i aktualnych cenników.

Jeżeli korzystasz ze Sky-Shop, możesz połączyć sklep z hurtownią i automatycznie pobierać m.in. produkty, ceny, stany magazynowe, opisy i parametry.

Ma to duże znaczenie przy rozbudowanej ofercie – ręczne aktualizowanie cen kilku tysięcy produktów szybko staje się niewykonalne.

Bezpośrednia współpraca z producentami

Przy większej skali warto negocjować warunki bezpośrednio z producentami. Możesz wtedy uzyskać:

• lepsze ceny,
• indywidualne warunki handlowe,
• dostęp do pełnej dokumentacji,
• wsparcie produktowe,
• możliwość realizowania większych zamówień B2B.

Dropshipping

Dropshipping pozwala sprzedawać produkty bez własnego magazynu. Dostawca wysyła wtedy zamówienie bezpośrednio do klienta.

Najłatwiej wykorzystać go przy mniejszych produktach, jak narzędzia, akcesoria, elementy montażowe czy część chemii budowlanej.

Jeżeli sprzedajesz duże lub ciężkie towary, sprawdź przede wszystkim, czy dostawca:

• realizuje przesyłki paletowe,
• obsługuje przesyłki dłużycowe,
• pozwala automatycznie wyliczać koszty transportu,
• sprawnie obsługuje reklamacje uszkodzonych przesyłek.

👉 Dowiedz się więcej: Skąd brać produkty do sklepu internetowego?

Jak przygotować ofertę materiałów budowlanych online?

Podawaj wszystkie parametry potrzebne do wyboru produktu

W zależności od produktu klient może potrzebować informacji takich jak:

• zastosowanie,
• wydajność,
• powierzchnia krycia,
• wymiary,
• grubość,
• waga,
• klasa wytrzymałości,
• odporność na wilgoć,
• czas schnięcia,
• zakres temperatur,
• kolor,
• sposób montażu.

Nie zmuszaj klienta do szukania podstawowych danych w karcie PDF producenta.

Pomagaj obliczyć potrzebną ilość materiału

Podawaj np.:

• ile m² pokrywa jedno opakowanie,
• ile sztuk znajduje się na palecie,
• zużycie produktu na m²,
• liczbę metrów bieżących w opakowaniu.

W przypadku płytek, paneli, farb, izolacji czy zapraw warto również umożliwić klientowi szybkie przeliczenie potrzebnej liczby opakowań i przypominać o uwzględnieniu odpowiedniego zapasu.

Pokazuj produkty, które uzupełniają się nawzajem

Klient kupujący płyty g-k prawdopodobnie będzie potrzebował również profili, wkrętów, taśmy i masy szpachlowej.

Osoba kupująca płytki może potrzebować:

• kleju,
• gruntu,
• fugi,
• silikonu,
• krzyżyków lub systemu poziomowania.

Wykorzystuj więc cross-selling i twórz gotowe zestawy. Ułatwiasz klientowi zakupy, a jednocześnie zwiększasz wartość koszyka.

Jasno komunikuj koszty i czas dostawy

Przy materiałach budowlanych koszt transportu może decydować o opłacalności całego zamówienia.

Już na karcie produktu lub możliwie wcześnie w procesie zakupowym poinformuj:

• czy produkt wysyłasz kurierem czy na palecie,
• ile kosztuje dostawa,
• czy cena zależy od liczby palet lub wagi,
• jaki jest przewidywany termin dostawy,
• czy dostępny jest odbiór osobisty.

Jakich funkcji potrzebujesz w sklepie z materiałami budowlanymi?

Sky-Shop oferuje następujące rozwiązania:

• integracje z hurtowniami – umożliwiające automatyczne pobieranie i aktualizowanie oferty,
• warianty i parametry produktów – np. różne wymiary, kolory czy pojemności,
• rozbudowane filtrowanie, dzięki któremu klient szybko znajdzie produkt o odpowiednich parametrach,
• zestawy produktów – np. komplet materiałów potrzebnych do wykonania konkretnej pracy,
• cross-selling – pozwalający prezentować produkty często kupowane razem,
• certyfikowana integracja z Allegro,
• moduł B2B.

Wszystkie funkcje oprogramowania możesz testować bezpłatnie przez 14 dni. Załóż darmowe konto i sprawdź Sky-Shop.