W sklepie internetowym możesz sprzedawać własne produkty, współpracować z hurtowniami, kupować towar od producentów albo działać w modelu dropshippingowym. Każde rozwiązanie wiąże się jednak z innymi kosztami, poziomem ryzyka i sposobem prowadzenia sprzedaży.
Spis treści artykułu
Skąd brać towar do sklepu internetowego?
1. Własne produkty
To model szczególnie popularny wśród twórców, marek premium oraz sklepów, które chcą budować własny brand zamiast konkurować wyłącznie ceną.
Masz następujące opcje:
Rękodzieło i produkty handmade
Klienci coraz częściej szukają rzeczy unikalnych, personalizowanych i tworzonych w małych seriach – szczególnie w branżach takich jak:
- biżuteria,
- dekoracje,
- ceramika,
- świece,
- akcesoria,
- produkty personalizowane.
Dużą zaletą produktów handmade jest możliwość generowania wysokiej marży, a także łatwość wyróżnienia się na tle sklepów oferujących masowo produkowany asortyment. Z drugiej strony własnoręczne tworzenie towarów może ograniczać skalowanie biznesu i wymagać dużego zaangażowania czasowego.
👉 Dowiedz się więcej o sprzedaży rękodzieła.
Produkty cyfrowe
Produkty cyfrowe to sposób, by sprzedawać bez magazynu, pakowania i logistyki.
Możesz w taki sposób sprzedawać np.:
- ebooki,
- kursy online,
- szablony,
- materiały edukacyjne,
- presety,
- printables,
- pliki graficzne,
- produkty generowane z pomocą AI.
Największą zaletą produktów cyfrowych jest bardzo wysoka skalowalność. Raz przygotowany produkt możesz sprzedawać praktycznie bez ograniczeń, bez konieczności ponoszenia kosztów produkcji każdej kolejnej sztuki.
👉 Dowiedz się więcej o sprzedaży produktów cyfrowych.
Własna marka i produkcja własnych produktów
Oczywiście możesz sprzedawać też całkowicie autorskie produkty, które wytwarzasz we własnym zakresie.
Model ten jest popularny m.in. w branżach:
- fashion,
- beauty,
- suplementów,
- akcesoriów,
- home decor,
- kosmetyków,
- produktów premium.
2. Współpraca z hurtownią
Model ten pozwala stosunkowo szybko zbudować szeroki asortyment i rozpocząć sprzedaż bez konieczności tworzenia własnych produktów.
Dzięki temu możesz:
- szybciej uruchomić sklep,
- łatwiej testować różne kategorie produktów,
- rozszerzać asortyment wraz z rozwojem biznesu,
- budować różnorodną ofertę zawierającą produkty od wielu dostawców.
Co warto wiedzieć nim rozpoczniesz współpracę z hurtownią?
- Każda hurtownia jest w stanie oferować ceny ustalone dla Ciebie indywidualnie. Możesz także liczyć na rabaty, gdy będziesz kupować
- Duża ilość kupowanego towaru oraz terminowe regulowanie płatności korzystnie wpływają na możliwość negocjacji stawek i obniżenia ceny produktów.
- Niezależnie od tego, skąd pozyskujesz towar, którym handlujesz, musi on zostać wprowadzony do Twojego sklepu internetowego. Wielu sprzedawców jest zmuszonych do tego, by każdy produkt, parametr, zdjęcie, opis oraz cenę wprowadzać ręcznie, co zajmuje dużą ilość czasu. Dzięki wspomnianej wcześniej integracji z hurtownią, proces przebiegnie automatycznie, a Ty po ustawieniu procentowej marży dla siebie, niemal natychmiast rozpoczniesz sprzedaż!
Sprawdź listę hurtowni zintegrowanych z platformą Sky-Shop.
Szukaj dostawców także na Facebooku! Dołącz do grupy HURTOWNIE oferuję/szukam + DROPSHIPPING!
3. Bezpośrednie pozyskiwanie towaru od producenta
Uzyskanie najniższej ceny zazwyczaj jest w stanie zagwarantować zakup towaru prosto od producenta. Tu jednak należy mieć na uwadze fakt, że wymaga on inwestycji w kilka, a czasem nawet kilkadziesiąt tysięcy sztuk tego samego produktu.
Z tej możliwości korzystają więc przede wszystkim najwięksi sprzedawcy, którzy dzięki wielu kanałom sprzedaży są w stanie dotrzeć do znaczącej ilości konsumentów.
Coraz popularniejszym rozwiązaniem jest również sprzedaż produktów w modelu private label lub white label. Chodzi w nim o to, że producent wytwarza gotowy produkt, który sprzedajesz pod własnym brandingiem.
👉 Przeczytaj od razu nasz poradnik o white label i private label.
4. Dropshipping
Dropshipping polega na wysyłce towaru do Twojego klienta prosto z magazynu hurtowni, u której zaopatrujesz sklep internetowy.
Taki model pozwala więc prowadzić swój sklep internetowy bez konieczności kupowania dużych ilości produktów i wynajmowania jakiejkolwiek powierzchni magazynowej.
schemat działania dropshippingu
Osoby, które wybierają dropshipping nie kupują towaru „na zapas”, a dopiero wtedy, gdy któryś z klientów wyrazi chęć zakupu. Są więc w stanie prowadzić sklep z domu, w pojedynkę, ponieważ nie potrzebują dodatkowych pracowników np. do obsługi magazynu i pakowania przesyłek. Nie musisz przejmować się także ich dostawą.
👉 Sprawdź listę hurtowni dropshipping zintegrowanych ze Sky-Shop.
Możesz także zlecić dodatkową integrację z wybranym partnerem lub dopytać, czy usługa nie została wprowadzona w którejś z hurtowni skupiającej się na obsłudze sklepów z własnym magazynem.
Dowiedz się więcej 👇
Porównanie poszczególnych sposobów towarowania sklepu internetowego
| Sposób pozyskiwania towaru | Wymagana inwestycja na start | Potencjalna marża | Ryzyko na start | Czy potrzebujesz magazynu? | Dla kogo? |
|---|---|---|---|---|---|
| Własne produkty fizyczne | Średnia lub wysoka | Wysoka | Średnie | Najczęściej tak | Dla marek premium, rękodzielników, twórców i sprzedawców produktów personalizowanych. |
| Produkty cyfrowe | Niska lub średnia | Bardzo wysoka | Niskie | Nie | Dla twórców internetowych, ekspertów, edukatorów i osób sprzedających ebooki, kursy, szablony lub pliki cyfrowe. |
| Hurtownia | Średnia | Średnia | Średnie | Tak | Dla sklepów chcących sprzedawać szeroki asortyment i samodzielnie obsługiwać logistykę. |
| Producent | Wysoka (producenci wymagają zazwyczaj składania większych zamówień niż hurtownie) | Wysoka lub bardzo wysoka | Wysokie | Tak | Dla marek własnych i firm gotowych inwestować w większe zamówienia oraz budowę własnego brandu. |
| Dropshipping | Niska | Niska lub średnia | Najniższe | Nie | Dla początkujących sprzedawców, którzy chcą testować sprzedaż bez kupowania towaru i wynajmowania magazynu. |
Który sposób pozyskiwania towarów wybrać?
Wybór powinien zależeć przede wszystkim od:
- budżetu,
- rodzaju produktów,
- doświadczenia,
- czasu, jaki możesz poświęcić na rozwój sklepu,
- oczekiwanej marży,
- planów dotyczących skalowania biznesu.
Proces decyzyjny można uprościć w następujący sposób:
- Jeśli chcesz zacząć z niskim budżetem i bez magazynu, wybierz dropshipping lub sprzedaż produktów cyfrowych.
- Jeśli zależy Ci na wysokiej marży i budowaniu własnej marki, postaw na sprzedaż własnych produktów lub współpracę z producentem.
- Jeśli chcesz szybko pozyskać szeroki asortyment, wybierz współpracę z hurtowniami.
Nie ma też przeszkód, by łączyć kilka modeli pozyskiwania towaru. Co więcej, często jest to najlepsza opcja. Możesz np. sprzedawać produkty z hurtowni, rozwijając równocześnie własną markę czy testować produkty w dropshippingu przed zamówieniem większych partii towaru.
Pamiętaj też, że dla powodzenia Twojego biznesu znaczenie ma nie tylko miejsce pozyskiwania produktów, ale przede wszystkim sam rodzaj asortymentu. Miej także na uwadze, że warto zwracać szczególną uwagę na ceny towaru w hurtowniach czy u producentów i negocjować warunki.
👉 Sprawdź też 30 pomysłów na asortyment sklepu internetowego!
Postawa to także wybór odpowiedniego oprogramowania, które umożliwi Ci wydajną integrację z hurtownią czy producentem. Wszystkie funkcje Sky-Shop możesz testować bezpłatnie przez 14 dni.
FAQ
Hurtowni możesz szukać m.in. w Google, na targach branżowych, grupach Facebookowych, platformach B2B oraz w katalogach hurtowni zintegrowanych z platformami e-commerce. Przed rozpoczęciem współpracy warto sprawdzić m.in. ceny, czas wysyłki, integracje oraz opinie innych sprzedawców.
Tak. Taką możliwość daje m.in. dropshipping oraz sprzedaż produktów cyfrowych. W obu przypadkach nie musisz samodzielnie magazynować ani pakować towaru.
Największe możliwości negocjacji pojawiają się zwykle przy większych zamówieniach i regularnej współpracy. Znaczenie mają także terminowe płatności, wolumen sprzedaży oraz długoterminowe relacje z dostawcą.
Koszty mogą wynosić od kilkuset złotych do nawet kilkudziesięciu tysięcy – wszystko zależy od modelu sprzedaży, branży i skali działalności. Najniższy próg wejścia ma dropshipping i sprzedaż produktów cyfrowych.