Sprzedaż sklepu internetowego wymaga przygotowania wyników finansowych i dokumentacji, wyceny biznesu, znalezienia kupca, a następnie przekazania mu wiedzy i danych potrzebnych do dalszych działań.
Spis treści artykułu
Jak wycenić sklep internetowy?
Przy wycenie sklepu najważniejszy jest zysk, a nie sam przychód. Punktem wyjścia może być roczny zysk pomnożony przez ustalony przez Ciebie mnożnik.
Czyli: wartość sklepu = roczny zysk × mnożnik
Mnożnik określa, przez ile należy pomnożyć roczny zysk, aby oszacować wartość sklepu. Jego wysokość zależy m.in. od stabilności wyników i ryzyka biznesowego.
Przykład wyceny
Załóżmy, że sklep generuje 200 000 zł zysku rocznie. Jeżeli przyjmiesz mnożnik 2, jego orientacyjna wartość wyniesie:
200 000 zł × 2 = 400 000 zł
Jeżeli sklep ma stabilne wyniki, rośnie i nie wymaga dużego zaangażowania, mnożnik może być wyższy.
Co wpływa na końcową wycenę sklepu?
- Wysokość zysku,
- stabilność wyników w ostatnich miesiącach i latach,
- tempo wzrostu sprzedaży,
- marża,
- liczba powracających klientów,
- źródła ruchu i sprzedaży,
- zależność od konkretnych dostawców,
- rozpoznawalność marki,
- ilość pracy potrzebnej do prowadzenia sklepu.
Biznes będzie wart więcej, jeżeli generuje stabilne lub rosnące wyniki, wykorzystuje kilka źródeł sprzedaży i nie zależy całkowicie od obecnego właściciela.
👉 Dowiedz się również: Ile kosztuje prowadzenie i założenie sklepu internetowego?
Jak przygotować sklep do sprzedaży?
1. Uważnie przyjrzyj się statystykom sprzedaży
Znajdziesz je w oprogramowaniu sklepu internetowego oraz Google Analytics – to absolutna podstawa. Oczywiście możesz sięgnąć również do innych narzędzi – programów CRM, systemów ERP czy przeróżnych narzędzi marketingowych.
2. Popraw wyniki
Musisz wykazać, że sklep się rozwija i generuje zyski. Potencjalni nabywcy będą porównywać do siebie poszczególne okresy, np. rok do roku. Postaraj się więc, by liczby były odpowiednio wysokie. Będzie się to prawdopodobnie wiązać z wydatkami na marketing – jednak docelowo powinny się one zwrócić.
👉 Dowiedz się: Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym?
3. Ogranicz niepotrzebne koszty
Postaraj się wyeliminować zbędne wydatki (często osobiste, jak nowy telefon czy leasing na drogi samochód), które uwzględniasz w rozliczeniu swojej firmy.
4. Oceń skuteczność kanałów marketingowych i wyeliminuj te, które są nieopłacalne
Uruchom narzędzia analityczne i sprawdź, które kanały marketingowe dają rezultat w postaci realnych konwersji. Pamiętaj, że sam ruch na stronie nie będzie nikogo interesował – liczą się transakcje.
Jeśli zdecydowałeś się na sprzedaż sklepu internetowego, możesz zrezygnować również z działań, które przynoszą efekty w dłuższej perspektywie, chyba że uważasz, iż będą one atutem w oczach kupujących.
5. Uporządkuj księgowość
Kupujący na pewno będą chcieli zweryfikować Twoją dokumentację księgową. Zadbaj o to, by w trakcie zapoznawania się z rachunkowością i deklaracjami podatkowymi sklepu nie powstało pole do jakichkolwiek niedomówień czy wątpliwości.
👉 Przeczytaj także: Księgowość dla sklepu internetowego
6. Przygotuj raporty sprzedażowe
Powinny uwzględniać nie tylko przychód, ale także sprawozdania pokazujące historię współpracy z hurtowniami, dostawcami usług, wszelkie faktury oraz wyciągi z kont bankowych. Najlepiej, jeśli sięgają one kilka lat wstecz.
Gdzie szukać potencjalnych kupców sklepu internetowego?
Najbardziej oczywiste odpowiedzi są czasem najlepsze – dodawaj ogłoszenia o sprzedaży tam, gdzie bywają osoby zainteresowane branżą, w której prowadzisz sprzedaż, lub szeroko rozumianą branżą e-commerce. Jedną ze świetnych opcji są więc wszelkie grupy na Facebooku oraz fora.
Dołącz do grup Sky-Shop na Facebooku:
Możesz próbować również zamieszczać informacje o sprzedaży na tradycyjnych portalach ogłoszeniowych. Istnieją także strony przeznaczone do umieszczania ogłoszeń o sprzedaży firmy – jak na przykład sprzedambiznes.pl.
❕ Nie umieszczaj ogłoszeń o sprzedaży bezpośrednio na stronie głównej sklepu czy profilach w social media – możesz w ten sposób odstraszyć potencjalnych klientów sklepu.
Co zawrzeć w umowie sprzedaży sklepu internetowego?
Oprócz standardowych elementów, jak data i miejsce zawarcia umowy, dane stron, informacje o poufności, muszą się w niej znaleźć informacje odnośnie wszystkich kwestii, do których zyskuje prawo nowy właściciel sklepu. W większości sklepów będą to m.in.:
- prawo do korzystania z domeny internetowej,
- dostęp do oprogramowania sklepu,
- prawa i dostępy do kont na platformach zakupowych (Allegro, Ceneo),
- projekt graficzny oraz wszelkie grafiki użyte w sklepie,
- wszelkie treści (opisy produktów i kategorii, artykuły blogowe, zdjęcia),
- bazy danych, w tym danych osobowych klientów,
- znaki towarowe sklepu,
- regulamin i polityka prywatności,
- prawo własności rzeczy ruchomych, tj. nośników danych, kopii zapasowych, egzemplarzy utworów objętych prawami autorskimi,
- prawa i obowiązki wynikające z umów z podwykonawcami, hurtowniami oraz firmami udostępniającymi bramkę płatności oraz kurierami,
- certyfikat SSL,
- dostępy i prawa do narzędzi marketingowych,
- prawa i obowiązki wynikające z umów o udostępnienie serwera/usług hostingowych,
- prawo do korzystania z kont w mediach społecznościowych powiązanych ze sklepem,
- prawa i obowiązki wynikające z umów licencyjnych.
Sprzedaż sklepu internetowego a RODO
Przy sprzedaży działającego sklepu internetowego zazwyczaj przekazujesz także dane klientów zapisane w jego systemie. Mogą to być m.in. dane związane z kontami użytkowników, historią zamówień, reklamacjami czy zwrotami. Twoim obowiązkiem jest zadbanie o to, by odbyło się w to w zgodzie z przepisami RODO.
Przed transakcją ustal więc przede wszystkim:
- jakie dane klientów znajdują się w systemie,
- które z nich są potrzebne do dalszej obsługi sklepu,
- kto po sprzedaży będzie ich administratorem,
- na jakiej podstawie nowy właściciel będzie je dalej przetwarzać,
- czy trzeba poinformować klientów o zmianie administratora.
Jeżeli nowy właściciel staje się administratorem przejętych danych, może powstać obowiązek poinformowania klientów m.in. o tym, kto przetwarza ich dane i w jakim celu. Art. 14 RODO dotyczy właśnie sytuacji, w której administrator pozyskuje dane z innego źródła niż bezpośrednio od osoby, której dotyczą.
Jak przekazać sklep nowemu właścicielowi?
Przygotuj listę wszystkich elementów, których kupujący potrzebuje, żeby po sfinalizowaniu transakcji móc sprawnie i bez żadnych przeszkód prowadzić sklep.
Mogą to być np. następujące elementy:
- dostępy do domeny i hostingu,
- dostęp do panelu administracyjnego sklepu,
- dostęp do firmowych skrzynek e-mail,
- dostępy do Google Analytics i Google Search Console,
- konta reklamowe,
- system CRM lub ERP,
- system mailingowy,
- konta na marketplace’ach,
- profile w mediach społecznościowych,
- kontakty do dostawców i podwykonawców,
- dokumentacja najważniejszych procesów.
W przypadku zewnętrznych usług sprawdź wcześniej, czy konto można przenieść na nowego właściciela i jak wygląda procedura zmiany danych.
Możesz też ustalić okres przejściowy, w którym pomożesz nowemu właścicielowi wdrożyć się w prowadzenie sklepu, np. przedstawisz mu dostawców, omówisz najważniejsze procesy i odpowiesz na pytania.
Jak kupić sklep internetowy?
Oto kilka kroków, które pozwolą Ci bezpiecznie kupić istniejący sklep:
- Przeprowadź dokładną analizę danego sklepu. Weź pod uwagę jego historię, sprzedaż, ruch na stronie, oceny klientów, reputację marki, itp. Sprawdź, czy istnieją jakiekolwiek problemy prawne lub długi, które mogą być związane z firmą.
- Poproś o dostęp do istotnych dokumentów – jak wszelkie umowy, dokumenty finansowe, umowy z dostawcami, warunki korzystania ze strony internetowej, itp. Upewnij się, że wszystkie warunki są zrozumiałe i akceptowalne.
- Przeprowadź badanie rynku, aby zrozumieć konkurencję, trendy i potencjał wzrostu.
- Przeprowadź audyt techniczny strony internetowej, aby sprawdzić jej wydajność, bezpieczeństwo, optymalizację dla wyszukiwarek internetowych (SEO), integracje itp. Sprawdź, czy nie ma żadnych problemów technicznych, które mogłyby negatywnie wpłynąć na funkcjonowanie sklepu.
- Sporządź jasną umowę, która określa wszystkie warunki transakcji sprzedaży, w tym cenę, warunki płatności, harmonogram przejęcia i zobowiązania obu stron. Upewnij się, że umowa jest prawomocna i chroni Twoje interesy.
- Jeśli to możliwe, poproś o okres przejściowy, w którym obecny właściciel będzie współpracował z Tobą, aby zapewnić płynne przejęcie sklepu i przekazać Ci niezbędną wiedzę i doświadczenie.
Skonsultuj się z prawnikiem, księgowym lub innymi specjalistami, jeśli jest to konieczne.
FAQ
Jeżeli sprzedajesz całe przedsiębiorstwo lub jego zorganizowaną część, transakcja nie podlega VAT, ale podlega PCC. Podatek płaci kupujący. Stawka wynosi 2% dla rzeczy i 1% dla innych praw majątkowych.
Sprzedający musi natomiast rozliczyć dochód ze sprzedaży. Sposób rozliczenia zależy m.in. od formy prowadzenia działalności i dokładnego przedmiotu transakcji.
Czas sprzedaży zależy m.in. od ceny, wielkości biznesu, jakości dokumentacji i liczby potencjalnych kupujących. Im Twój biznes jest atrakcyjniejszy, tym szybciej powinien się sprzedać.
Sam proces przekazania sklepu może przebiec sprawnie, jeżeli wcześniej przygotujesz listę dostępów, umów, narzędzi i procedur, które ma przejąć nowy właściciel.
Umowa powinna określać, kto odpowiada za sprawy rozpoczęte przed transakcją i kto ponosi związane z nimi koszty.
To zależy od umów. Część z nich może wymagać zgody na zmianę strony umowy albo zawarcia nowej umowy z kupującym.
To zależy od ustaleń stron. Można wliczyć je do ceny całej transakcji albo wycenić osobno według uzgodnionej wartości, np. ceny zakupu lub aktualnej wartości rynkowej.
