Zgodnie z polskim prawem, na mocy Konstytucji Biznesu, możesz prowadzić dropshipping bez firmy. Sprzedaż sięgająca nawet do 3499,50 zł brutto miesięcznie nie wymaga rejestrowania działalności gospodarczej, a co za tym idzie – nie generuje konieczności opłacania składek ZUS.
Sprawdź szczegóły!
Spis treści artykułu
Na czym polega i jak działa dropshipping?
Dropshipping to model model sprzedaży, w którym nie musisz inwestować w magazyn ani zatowarowanie. Klient składa zamówienie w Twoim sklepie (lub na Allegro czy innym marketplace), a Ty przekazujesz je do hurtowni, która zajmuje się pakowaniem i wysyłką towaru bezpośrednio do kupującego.
schemat działania dropshippingu
Ty ustalasz marżę, odpowiadasz za ofertę i obsługę klienta, ale nie masz kontaktu fizycznego z produktem. Dzięki temu oszczędzasz na kosztach wynajmu magazynu, zatrudnianiu pracowników czy pakowaniu paczek. Całą energię możesz skupić na marketingu i skalowaniu sprzedaży.
To rozwiązanie, które sprawdza się zarówno jako dodatkowe źródło dochodu, jak i pełnoprawny model biznesowy – szczególnie na start, gdy nie chcesz ryzykować dużych inwestycji.
👉 Dowiedz się więcej: Co to jest dropshipping?
Czy do dropshippingu potrzebna jest firma?
Nie. Nie potrzebujesz firmy, by sprzedawać w dropshippingu.
Możesz sprzedawać w ramach działalności nierejestrowanej, pod warunkiem, że:
- sprzedaż bez firmy prowadzisz samodzielnie, bez wspólników,
- w ciągu ostatnich 5 lat nie prowadziłeś żadnej działalności gospodarczej ani spółki,
- nie przekraczasz limitu miesięcznego przychodu dla działalności nierejestrowanej w wysokości 3499,50 zł brutto na 2025 rok (75% wysokości pensji minimalnej).
Rozpoczęcie działalności nierejestrowanej nie wiąże się z koniecznością jej założenia ani żadną biurokracją. Wystarczy, że po prostu zaczniesz sprzedawać!
Dowiedz się więcej:
Jak działa dropshipping bez firmy?
- szybko i sprawnie zakładasz darmowe konto na platformie do dropshippingu Sky-Shop (14 dni testów),
- uzgadniasz warunki współpracy z jedną z hurtowni dropshippingowych,
- sprzedajesz, zarabiasz i nie płacisz żadnych składek ZUS.
A co gdy przekroczysz limit? Wtedy musisz zarejestrować działalność gospodarczą – masz na to 7 dni.
Zalety dropshippingu bez firmy
- Przetestowanie pomysłu na biznes bez ryzyka.
- Ograniczenie biurokracji do absolutnego minimum, jakim jest złożenie rocznego zeznania podatkowego PIT.
- Możliwość uzyskania comiesięcznego przychodu na poziomie 3499,50 zł bez zakładania firmy.
- Brak obowiązku opłacania składek ZUS – dopóki działasz w ramach działalności nierejestrowanej, nie ponosisz comiesięcznych kosztów prowadzenia firmy.
- Szybki start – wystarczy, że wybierzesz platformę do dropshippingu (np. Sky-Shop), znajdziesz hurtownie i możesz ruszać ze sprzedażą.
Wady dropshippingu bez firmy
- Limit miesięcznego przychodu na poziomie 75% płacy minimalnej, czyli 3499,50 zł w 2025 roku.
- Ceny w hurtowniach dla osób fizycznych mogą (ale nie muszą) być wyższe niż dla firm.
- Ograniczona liczba dostawców chcących współpracować ze sprzedawcami korzystającymi z działalności nierejestrowanej.
- Mniejsza wiarygodność u niektórych klientów – brak NIP-u i oficjalnej działalności może wzbudzać wątpliwości, zwłaszcza przy wyższych kwotach zamówień.
- Brak możliwości wystąpienia o kredyt firmowy czy leasing – co może ograniczyć rozwój, jeśli planujesz skalowanie swojego biznesu.
Dowiedz się więcej o wadach dropshippingu i sprawdź, jak sobie z nimi radzić:
Dropshipping na działalności nierejestrowanej a podatki
Fakt, że nie rejestrujesz firmy, nie zwalnia Cię z płacenia podatków. Sprzedając w dropshippingu, musisz liczyć się z dwoma rodzajami opodatkowania:
- podatek dochodowy rozliczany na koniec roku;
- podatek VAT, którego czynnym płatnikiem nie musisz być (chyba że sprzedajesz produkty nieobjęte zwolnieniem np. kosmetyki).
👉 Dowiedz się więcej o podatkach w sprzedaży internetowej!
Szukając produktu do sprzedaży w dropshippingu bez firmy, zwróć szczególną uwagę na produkty niewymagające bycia czynnym płatnikiem VAT. W przeciwnym razie liczba koniecznych do złożenia dokumentów w urzędzie skarbowym wzrośnie.
Obowiązki sprzedawcy prowadzącego dropshipping
Prowadzenie sprzedaży w modelu dropshippingu nie zwalnia sprzedawcy z odpowiedzialności prawnej. Choć fizyczna wysyłka leży po stronie hurtowni, to Ty, jako sprzedawca, jesteś stroną umowy z klientem.
Oznacza to konieczność zapewnienia zgodności z przepisami dotyczącymi ochrony konsumentów, w tym prawa do odstąpienia od umowy w ciągu 14 dni oraz obowiązku rozpatrywania reklamacji i zwrotów.
Musisz także zadbać o odpowiednie dokumenty prawne – jak regulamin sklepu i polityka prywatności, które powinny jasno określać zasady sprzedaży, przetwarzania danych osobowych oraz procedury reklamacyjne. W przypadku przekazywania danych klientów do dostawcy, konieczne jest zawarcie umowy powierzenia przetwarzania danych osobowych, zgodnie z wymaganiami RODO
Masz też obowiązek ewidencjonować przychody i wystawiać dokumenty sprzedaży (np. rachunki lub paragony). A gdy przekroczysz ustawowy limit dochodu, musisz założyć firmę.
👉 Dowiedz się więcej o prawie w dropshippingu.
Lista hurtowni dropshippingowych, które nie wymagają założenia firmy
Niezbędnym elementem prowadzenia dropshippingu bez firmy jest znalezienie dostawcy, który podejmie z Tobą współpracę. Na samym początku warto uświadomić sobie, że większość hurtowni do rejestracji w systemie wymaga podania NIP-u.
Właśnie dlatego podczas poszukiwania dostawcy musisz uzbroić się w cierpliwość. Skup się na nieco mniejszych hurtowniach, a podczas rozmów wskaż, że planujesz założenie firmy w niedalekiej przyszłości.
👉 Dowiedz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o kupowaniu w hurtowni dropshipping bez firmy!
Wśród hurtowni zintegrowanych z oprogramowaniem Sky-Shop.pl znajdują się hurtownie dropshipping współpracujące z osobami bez firmy. Poniżej znajdziesz przykładowe z nich:
👉 Sprawdź pełną listę hurtowni współpracujących z osobami bez firmy!
Zachęcamy także do samodzielnego poszukiwania dostawców! Integrację w Sky-Shop wykonamy dla Ciebie bezpłatnie – wystarczy, że dostarczysz plik produktowy.
Czy dropshipping bez firmy się opłaca?
Dropshipping bez firmy nie jest najbardziej opłacalnym biznesem w długofalowej perspektywie. Wszystko za sprawą miesięcznego ograniczenia przychodu do 75% wysokości minimalnej pensji na dany rok. Właśnie z tego względu należy go traktować jako próbę generalną przed wystartowaniem z własną firmą.
Działalność nierejestrowana wykorzystywana w dropshippingu powinna być przystankiem na drodze do dalszego rozwoju sprzedaży. Pamiętaj, że Twoim celem jest wygenerowanie jak najlepszych wyników sprzedażowych, a nie pilnowanie się, by nie przekroczyć limitu.
👉 Przeczytaj też artykuł o zarobkach w dropshippingu.
FAQ – Najczęściej zadawane pytania o dropshipping bez firmy
Jeżeli tak, to tylko na początku. Dropshipping bez działalności sprawdza się wtedy, gdy chcesz szybko przetestować kategorię produktów, nauczyć się obsługi sprzedaży i sprawdzić, czy w ogóle czujesz ten model. Nie płacisz ZUS-u, nie musisz zakładać firmy i możesz działać praktycznie od ręki.
Musisz jednak zdawać sobie sprawę, że większość hurtowni współpracuje wyłącznie z firmami. Jako osoba prywatna masz mocno ograniczony wybór dostawców, a część z nich oferuje mniej korzystne warunki niż dla sprzedawców B2B. W praktyce oznacza to trudniejszy start, mniejszy asortyment i mniej możliwości testowania różnych nisz.
Do tego dochodzi stosunkowo niski limit przychodów i fakt, że jako osoba prywatna możesz działać tylko na Allegro Lokalnie.
Tak, i to wcale nierzadko. Część hurtowni współpracuje wyłącznie z firmami. Dlatego warto od razu zaznaczyć, że działasz testowo i planujesz rejestrację działalności po przekroczeniu limitu. Często to wystarcza, by otworzyć drzwi do współpracy.
Tak, ale tylko na Allegro Lokalnie. Ta wersja portalu jest dostępna dla osób prywatnych, ale ma sporo ograniczeń – chociażby mniejszy zasięg, limity ogłoszeń czy brak narzędzi promocyjnych. Na start może to wystarczyć, żeby sprawdzić zainteresowanie produktem, ale nie zbudujesz na tym większej sprzedaży. Jeśli myślisz o Allegro poważnie, prędzej czy później będziesz potrzebować konta firmowego.
Tak. Regulamin i polityka prywatności są wymagane niezależnie od tego, czy prowadzisz działalność gospodarczą, czy nie. Sprzedając w Internecie, zawierasz umowę z konsumentem – i to ona określa Twoje obowiązki.
Tak, ale warunki ustala hurtownia. W dropshippingu to dostawca pakuje i wysyła zamówienia, więc nie musisz podpisywać własnych umów kurierskich. Dobrze jednak sprawdzić, jak wygląda czas realizacji i dostępne formy dostawy – to Ty odpowiadasz przed klientem.
Tak, możesz uruchomić kampanie nawet jako osoba fizyczna. Wymaga to jedynie podania danych osobowych i podpięcia karty przy konfiguracji kont reklamowych.
Nie do końca. Co prawda nie kupujesz towaru, ale musisz doliczyć koszt domeny, ewentualnych reklam czy podstawowych narzędzi marketingowych. Nadal jest to jednak jeden z najtańszych sposobów na start w e-commerce.