Ceneo kojarzy się przede wszystkim z porównywaniem cen. Dla sprzedawców jest jednak również kanałem pozyskiwania ruchu i marketplace’em, na którym klienci mogą składać zamówienia bez opuszczania portalu.
Możesz więc wykorzystać Ceneo na trzy sposoby:
- kierować użytkowników do swojego sklepu internetowego,
- sprzedawać bezpośrednio w Marketplace Kup Teraz,
- połączyć oba modele.
Spis treści artykułu
Czy warto sprzedawać na Ceneo?
Ceneo to najpopularniejsza porównywarka cenowa w Polsce. Stanowi cenne źródło informacji na temat cen produktów, ale także kosztów dostawy, dostępności towarów oraz opinii klientów.
Dlaczego warto tam sprzedawać?
- Docierasz do użytkowników, którzy wiedzą już, jakiego produktu szukają, i są blisko podjęcia decyzji zakupowej.
- Zwiększasz widoczność swoich produktów w Internecie.
- Pozyskujesz wartościowy ruch do własnego sklepu internetowego.
- Możesz sprzedawać bezpośrednio za pośrednictwem Marketplace Kup Teraz.
- Budujesz wiarygodność sklepu dzięki opiniom klientów.
- Zyskujesz dodatkowy kanał sprzedaży i uniezależniasz się od jednego źródła zamówień.
Według danych publikowanych przez Ceneo serwis notuje 72 mln wizyt miesięcznie, dociera do 12,5 mln użytkowników i współpracuje z ponad 39 tys. biznesów. W jego bazie znajduje się również około 52 mln opinii o produktach, sklepach i dostawcach.
najważniejsze liczby dotyczące sprzedaży na Ceneo
Czym jest opcja Kup Teraz na Ceneo?
Kup Teraz to usługa typu marketplace, która umożliwia sprzedaż produktów bezpośrednio na Ceneo – bez konieczności przechodzenia na stronę sklepu internetowego.
Znacznie skraca to ścieżkę zakupową i zwiększa szanse na sfinalizowanie transakcji. Aby dokonać zakupu, klient musi jedynie wypełnić krótki i prosty formularz.
Co ważne, korzystanie z opcji Kup Teraz sprawi, że Twoje oferty będą się wyświetlać w Ceneo na wyższych pozycjach.
Koszty sprzedaży na Ceneo
- Koszt przejścia z Ceneo na stronę Twojego sklepu wynosi od 39 groszy do 1,03 zł netto – w zależności od kategorii produktu.
- Za sfinalizowanie transakcji za pomocą funkcji Kup Teraz płacisz prowizję, która zaczyna się od 2%.
Samo wystawienie produktu w serwisie nie wiąże się z żadnymi opłatami.
Jak zacząć sprzedawać na Ceneo?
- Załóż konto sprzedawcy i podaj dane firmy.
- Uzupełnij informacje o sklepie, dostawie i płatnościach.
- Dodaj ofertę za pomocą pliku produktowego XML lub integracji z platformą sklepową.
- Wybierz produkty, które chcesz prezentować w porównywarce lub sprzedawać przez Kup Teraz.
- W przypadku rozliczenia za kliknięcia zasil konto Ceneo.
- Sprawdź poprawność cen, dostępności i kosztów dostawy, a następnie uruchom oferty.
👉 Dzięki integracji Sky-Shop z Ceneo z łatwością wygenerujesz plik XML dostosowany do wymagań portalu, który będzie następnie automatycznie aktualizowany. Postępuj zgodnie z instrukcją, a następnie dodaj wygenerowany link w panelu Ceneo.
O czym pamiętać, sprzedając na Ceneo?
Nie konkuruj wyłącznie ceną
Ceneo jest porównywarką cen. Cena produktu nie jest jednak ani jedynym czynnikiem, na który zwracają uwagę klienci portalu, ani jedynym czynnikiem, kształtującym ranking ofert.
Zadbaj więc o:
- wyczerpującą, zawierającą niezbędne szczegóły nazwę produktu,
- umieszczanie informacji o darmowej dostawie, dostępności produktu czy możliwości płacenia za pomocą rat,
- estetyczne, przejrzyste, podzielone na sekcje i zawierające wszelkie niezbędne informacje opisy produktów (dotyczy sprzedawców korzystających z funkcji Kup Teraz).
Dbaj o opinie
Aż 86% osób kupujących w Internecie bierze pod uwagę opinie o produktach przed podjęciem decyzji zakupowej.
Tymczasem Ceneo jest jedną z największych baz opinii w polskim Internecie.
Wykorzystaj jego możliwości i proś swoich klientów o zamieszczanie opinii na portalu. Pomożesz tym samym podejmować decyzje użytkownikom rozważającym dokonanie zakupu w Twoim sklepie.
Stale analizuj wyniki
Ciągła analiza wyników, a także działań konkurencji to klucz do sukcesu na Ceneo. Pomoże Ci to przede wszystkim zoptymalizować stawki, a także wybrać najlepsze produkty do promowania czy sprzedaży na portalu.
Co sprzedawać na Ceneo?
Ceneo najlepiej sprawdza się w przypadku popularnych produktów, których ceny i parametry klienci mogą łatwo porównać. Dotyczy to między innymi elektroniki, kosmetyków, artykułów dla domu, produktów dziecięcych, narzędzi czy akcesoriów motoryzacyjnych.
Jeżeli sprzedajesz rękodzieło czy oryginalne, niszowe produkty, Ceneo prawdopodobnie nie przyniesie Twojej marce większych korzyści. Użytkownicy nie będą bowiem ich tam szukać – warto postawić więc na inne metody promocji.
Pamiętaj również, że nie musisz wystawiać na Ceneo wszystkich produktów, które sprzedajesz w swoim sklepie. Tam, gdzie wojna cenowa z konkurencją nie ma sensu, warto z tego zrezygnować i postawić na te towary, które rzeczywiście mogą zająć wysokie pozycje w porównywarce.
Jak zbudować przewagę konkurencyjną na Ceneo?
Według danych portalu aż 70% kliknięć przypada na oferty znajdujące się w TOP3.
Co zrobić, aby się tam znaleźć?
- Przede wszystkim monitoruj konkurencję. Pomoże Ci w tym narzędzie do monitoringu cen i automatyki cenowej LivePrice, zintegrowane ze Sky-Shop.
- Ceneo udostępnia również opcję licytowania pozycji – i warto z niej korzystać. Zasada jest bardzo prosta – im wyższa stawka za kliknięcie, tym wyższa pozycja Twojej oferty. Narzędzie podpowie Ci, o ile ją zwiększyć, aby znaleźć się na szycie listingu.
- Uważnie dobieraj oferty, które decydujesz się licytować. Dobrym pomysłem może okazać się wyszukiwanie zapomnianych lub niedocenianych przez konkurencję produktów, gdzie pobicie stawki nawet o jeden grosz może skutkować radykalną zmianą pozycji.
- Miej także na uwadze, że użytkownicy nie zainteresują się Twoją ofertą tylko ze względu na jej pozycję. Zwróć uwagę na to, aby zawierała ona jak najwięcej informacji – o cenie, dostawie czy stanach magazynowych. Bardzo ważne jest też zbieranie pozytywnych opinii na temat produktów.
Sprzedawaj na Ceneo ze Sky-Shop
Platforma e-commerce Sky-Shop udostępnia dwukierunkową integrację z Ceneo. Dzięki niej z łatwością wystawisz swoją ofertę w porównywarce. Pozwala ona także na:
- wiązanie kategorii sklepu ze strukturą kategorii porównywarki,
- wiązanie form dostaw ze sklepu z formami dostaw dostępnymi w Ceneo,
- ograniczenie minimalnej kwoty, od której produkty będą przesyłane na platformę,
- zdefiniowanie prefiksów i sufiksów dla nazw asortymentu wysyłanych do pliku XML.
Integracja Sky-Shop z Ceneo obejmuje również funkcję Kup Teraz, co umożliwia pobieranie zamówień wprost do panelu administracyjnego.
Sprawdź:
FAQ
W modelu CPC płacisz za każde kliknięcie w ofertę i przejście użytkownika z Ceneo do Twojego sklepu. Opłata jest naliczana niezależnie od tego, czy użytkownik ostatecznie złoży zamówienie.
W Kup Teraz klient kupuje bezpośrednio na Ceneo. W tym przypadku nie płacisz za kliknięcie, a prowizję od złożonego zamówienia.
Możesz korzystać z obu sposobów sprzedaży jednocześnie.
Tak. Rejestrując konto sprzedawcy na Ceneo, musisz podać NIP oraz uzupełnić dane działalności.
Tak, jeśli oba kanały są rentowne. Ceneo i Allegro docierają do nieco innych grup klientów, dlatego nie musisz wybierać tylko jednego z nich.
To plik produktowy zawierający informacje o ofertach, między innymi nazwy, ceny, dostępność, adresy stron produktów i koszty dostawy. Ceneo pobiera z niego dane i wykorzystuje je do prezentowania produktów w porównywarce.
Ceny, dostępność i stany magazynowe powinny być aktualizowane możliwie na bieżąco. Przy większym asortymencie najlepiej wykorzystać automatycznie aktualizowany plik XML lub integrację z platformą sklepową.
