Co to jest nisza rynkowa i jak wybrać produkty do sklepu?

Znacznie łatwiej będzie Ci osiągnąć sukces w biznesie, jeżeli będziesz oferować coś unikalnego. Coś, co spełnia realne potrzeby, których w podobny sposób nie zaspokaja nikt inny.

Dobrze obrana nisza rynkowa pozwoli Ci dotrzeć dokładnie do tych, którzy czekają na Twoją ofertę – bez walki na ceny czy przepalania budżetu na reklamy kierowane do wszystkich.

Dowiedz się, jak ją znaleźć i poznaj konkretne przykłady nisz rynkowych.

Czym jest nisza rynkowa?

Nisza rynkowa to mały, jeszcze niewykorzystany obszar rynku, obejmujący grupę konsumentów, których potrzeby i oczekiwania nie zostały dotychczas całkowicie spełnione.

Przykład? Zamiast oferować po prostu odzież sportową, możesz skupić się na legginsach kompresyjnych dla kobiet po ciąży. Albo zamiast zwykłych suplementów diety sprzedawać bardziej wyspecjalizowane, jak np. naturalne adaptogeny dla osób z ADHD.

Niszę możesz wyodrębnić np. na podstawie:

• wieku, płci, stylu życia (np. single po 40. szukający partnera),
• wartości i postaw (np. weganie, osoby wyznające podejście zero waste),
• miejsca zamieszkania (np. mieszkańcy wsi, małych miast),
• poziomu dochodów (np. segment premium albo oszczędni kupujący),
• zainteresowań (np. fani retro gier, właściciele kamperów),
• konkretnego problemu (np. „mam suchą skórę i alergię na perfumy syntetyczne”).

10 przykładów nisz rynkowych

Oto konkretne przykłady nisz, które mają potencjał i które możesz zagospodarować:

1. Zdrowie i wellness

Chodzi tu o wszystko, co związane z holistycznym dbaniem o ciało i umysł – od zdrowej żywności i suplementów, przez fitness i jogę, po medytację i terapie alternatywne.

Oto kilka pomysłów na niszowe produkty w tej kategorii:

• roślinne zamienniki nabiału i zdrowe przekąski,
• suplementy diety wspierające sen, redukcję stresu lub odporność organizmu,
• zestawy DIY do domowej produkcji zdrowych produktów (np. zestaw do warzenia kombuchy lub kiełkowania nasion),
• zestawy do domowego tworzenia świec sojowych z olejkami eterycznymi,
• naturalne kosmetyki organiczne i olejki eteryczne wraz z dyfuzorami do aromaterapii,
• ekologiczne podpaski i tampony wielokrotnego użytku,
• książki i e-booki z przepisami na naturalne kosmetyki DIY.

2. Aktywności na świeżym powietrzu

W ostatnich latach ludzie tłumnie ruszyli na szlaki, biwaki, wyprawy rowerowe czy choćby do własnych ogródków. Globalny rynek rekreacji na świeżym powietrzu (obejmujący sprzęt, odzież, akcesoria campingowe itp.) był wart ok. 482 mld USD w 2023 r. i prognozuje się jego wzrost do około 730 mld USD w 2030 roku.

Oto konkretne przykłady produktów w tej niszy:

• biodegradowalne mydła i środki czystości dla biwakowiczów dbających o przyrodę,
• ultralekkie śpiwory puchowe przystosowane do ekstremalnych temperatur,
• składane kuchenki turystyczne pod butlę gazową,
• powerbanki i panele solarne,
• przyczepki dla rowerów,
• ultralekkie torby bikepackingowe,
• lornetki z noktowizorem, fotopułapki GSM do monitorowania zwierząt.

3. Produkty dla seniorów

Europejskie społeczeństwa się starzeją, a wraz z nimi rośnie tzw. rynek silver economy. Według analiz Oxford Economics rynek tego sektora może osiągnąć nawet 15 bln USD do 2030 roku.

A oto konkretne pomysły produktów, które możesz sprzedawać w tej niszy:

• zestawy do ogrodnictwa miejskiego zaprojektowane z myślą o seniorach,
• smartwatche i opaski zdrowotne dla seniorów,
• urządzenia do konwersji starych nagrań,
• poduszki ortopedyczne i podpórki do siedzenia,
• gry planszowe i logiczne dla starszych osób,
• podręczne masażery do ciała,
• prosty sprzęt do aktywności fizycznej w domu.

4. Recommerce

Odsprzedaż rzeczy używanych to jeden z najgorętszych trendów ostatnich lat, a do tego mocno związany z ekologią. Globalny rynek odzieży używanej rośnie ponad dwukrotnie szybciej niż rynek odzieży ogółem i może osiągnąć 367 mld USD do 2029 r.

Co możesz sprzedawać w tym segmencie?

• markową odzież vintage,
• odnowioną elektronikę,
• książki,
• meble – np. odnowione perełki z czasów PRL,
• artykuły dziecięce.

👉 Dowiedz się więcej o recommerce.

5. Domowa siłownia

Trend dbania o kondycję fizyczną przeniósł się z siłowni do salonu – domowy fitness to nisza, która rozkwitła szczególnie po pandemii i utrzymuje wysoką dynamikę wzrostu. Świadczą o tym liczb – :rynek sprzętu do ćwiczeń domowych, wyceniany na ok. 12 mld USD w 2024 r., ma według prognoz osiągnąć prawie 20 mld USD do 2032 roku.

Oto konkretne produkty, które możesz sprzedawać w tej niszy:

• składane bieżnie elektryczne pod biurko, rowery stacjonarne z ekranem dotykowym i treningami online, wiosła treningowe VR symulujące prawdziwe wiosłowanie,
• systemy taśm TRX do podwieszenia w drzwiach, wielofunkcyjne drążki rozporowe z dodatkowymi chwytam,
• uchwyty na tablet/telefon do sprzętu, dzięki którym można korzystać z aplikacji fitness,
• dodatkowe sensory do monitorowania tętna i techniki ćwiczeń, kompatybilne z popularnymi apkami,
• masażery, maty do akupresury.

6. Odzież plus-size i moda inkluzywna

Przez długi czas osoby noszące większe rozmiary były zaniedbane przez przemysł mody, co stworzyło ogromną niszę do wypełnienia – moda plus-size przeżywa rozkwit. Globalnie rynek odzieży w dużych rozmiarach dynamicznie rośnie i może osiągnąć około 350 mld USD do 2030 roku.

Inną wartą uwagi niszą jest odzież dla osób z niepełnosprawnościami – np. dla osób na wózkach czy odzież neutralna płciowo.

Co konkretnie możesz sprzedawać?

• jeansy typu skinny czy mom jeans dostępne do rozmiaru 54 (z odpowiednio zmodyfikowanym krojem), odzież sportowa (legginsy, staniki sportowe) w dużych rozmiarach z odpowiednim wsparciem i szerszymi ramiączkami,
• ładne, stylowe sukienki wieczorowe w rozmiarach 50+, garnitury dla panów XXL szyte tak, by dobrze leżały,
• biustonosze na bardzo duży biust,
• spodnie dresowe rozpinane po bokach dla osób z ograniczoną mobilnością, koszule zapinane na rzepy wyglądające jak tradycyjne, buty ortopedyczne o modnym wyglądzie,
• paski do spodni w większej długości, modne rajstopy plus-size, dłuższe naszyjniki i łańcuszki, które dobrze układają się na większej sylwetce.

7. Moda i kosmetyki męskie

Przez lata rynek kosmetyków i mody skupiał się głównie na kobietach, ale to się zmienia – męska pielęgnacja i moda to nisze o rosnącym potencjale. Globalny rynek produktów do męskiej pielęgnacji był wart ok. 90,7 mld USD w 2024 r. i ma urosnąć do 153,6 mld USD w 2033 r.

Pomysły na niszowe produkty w tym segmencie:

• akcesoria do golenia premium – klasyczne maszynki na żyletki wykonane z mosiądzu, eleganckie pędzle z włosia (sztucznego lub naturalnego),
• olejki i balsamy do brody, grzebienie do brody z drewna antystatycznego, szampony i odżywki specjalnie do zarostu,
• kosmetyki wielofunkcyjne – np. żele 3w1.

8. Produkty dla zwierząt domowych

Polacy kochają swoich czworonożnych przyjaciół i wcale na nich nie oszczędzają. Według danych FEDIAF mamy w kraju ponad 8 mln psów i 7 mln kotów.

Jakie niszowe produkty możesz sprzedawać w tej kategorii?

• kamerki do podglądania pupila i dozowniki karmy sterowane aplikacją, GPS-y w obroży śledzące lokalizację psa,
• spersonalizowane akcesoria – ubranka szyte na miarę dla psów konkretnych ras, legowiska z imieniem pupila, zabawki z możliwością ukrycia ulubionych smakołyków,
• karmy i przysmaki premium – ekologiczna karma bez zbóż i konserwantów, przekąski „functional” (na lśniącą sierść, na zdrowe stawy), cateringi BARF (surowa dieta dla psów i kotów),
• akcesoria do higieny – organiczne szampony i odżywki dla zwierząt, biodegradowalne żwirki dla kotów, szczoteczki i pasty do zębów dla psów, ozonatory do oczyszczania legowisk
• produkty dla mniej popularnych zwierząt, np. jeży, szynszyli czy świnek morskich – takie akcesoria sprzedaje np. Kraina Tuptusia.

👉 Zainspiruj się: O nauce szycia od zera, sprzedaży produktów handmade i budowaniu marki – Success Story Krainy Tuptusia

9. Gaming i sprzęt dla graczy

Gry komputerowe i e-sport to już nie nisza, a potężny przemysł – jednak w jego ramach istnieją pomniejsze nisze, które może zagospodarować mniejszy e-commerce. Globalnie rynek sprzętu dla graczy (myszki, klawiatury, słuchawki, kontrolery itp.) dynamicznie rośnie – w 2024 r. wyceniano go na ok. 6,7 mld USD, a do 2033 ma osiągnąć nawet 17,5 mld USD.

Oto konkretne pomysły na produkty niszowe w tej kategorii:

• myszki o ultralekkiej konstrukcji (poniżej 60 g) z sensorami 20k+ DPI, klawiatury mechaniczne TKL (tenkeyless) z przełącznikami na zamówienie, słuchawki z dźwiękiem przestrzennym 7.1 dla graczy FPS,
• sprzęt do sreamingu – mikrofony studyjne USB z pop-filtrem, karty przechwytujące obraz w jakości HD/4K dla streamerów konsolowych, wielobarwne oświetlenie LED Nanoleaf na ścianę do dekoracji tła streama,
• sprzęty ergonomiczne – fotele dla graczy w różnych stylach (np. w formie fotela kubełkowego jak w samochodzie rajdowym), poduszki lędźwiowe z logo ulubionych gier, rękawiczki kompresyjne poprawiające krążenie w dłoniach podczas długiego grania,
• akcesoria do customizacji sprzętu – taśmy LED RGB do obudowy PC, wentylatory do komputerów z programowalnym podświetleniem, obudowy typu open frame do budowy efektownych zestawów, nakładki na kontrolery i klawiatury z grafikami z gier (np. keycapy z motywem anime).

10. Artykuły dla niemowląt i rodziców

Globalny rynek produktów dla niemowląt (żywność, pielęgnacja, akcesoria) rośnie stabilnie – wartość sprzedaży online artykułów baby care ma wzrosnąć z ok. 46,4 mld USD w 2025 r. do 86,5 mld USD w 2030 r. (średnio +13% rocznie). Ten wysoki wzrost e-commerce wynika z przenoszenia zakupów do internetu – młodzi rodzice cenią wygodę dostawy do domu ciężkich paczek z pieluchami czy mlekiem modyfikowanym.

Co niszowego możesz oferować w tej kategorii?

• zestawy startowe dla noworodka zawierające tylko organiczne i przyjazne skórze produkty (pieluszki wielorazowe bambusowe, kocyk z bawełny organicznej, naturalne mydełko oliwkowe),
• gadżety smart dla niemowląt – monitor oddechu do łóżeczka z alarmem w telefonie dla rodzica, inteligentne nianie (kamerka + sensor dźwięku) z funkcją kołysanki, termometry bezdotykowe z integracją z aplikacją do śledzenia zdrowia dziecka,
• zabawki edukacyjne – zestawy zabawek Montessori dostosowane do etapu rozwoju (np. pudełka sensoryczne, drewniane układanki logiczne), książeczki kontrastowe dla niemowląt, maty edukacyjne z interaktywnymi elementami,
• akcesoria dla rodziców – nosidełka ergonomiczne z dodatkowym podparciem pleców dla rodzica, wózki składane automatycznie jednym przyciskiem, przenośne krzesełka do karmienia,
• personalizowane pamiątki – plakaty z metryczką urodzenia dziecka, pudełka na pierwszy ząbek czy pukiel włosów z grawerem imienia, kocyki i śliniaki z imieniem.

👉 Przeczytaj też: 28 pomysłów, co sprzedawać w Internecie

Jak znaleźć niszę rynkową?

Oto, jakie działania podjąć krok po kroku, by odnaleźć swoją niszę:

1. Zacznij od własnych pasji i kompetencji

Jeśli chcesz zbudować coś trwałego, postaw na temat, który rzeczywiście Cię interesuje. Pasja pomaga utrzymać motywację w dłuższej perspektywie i pozwala lepiej rozumieć potrzeby klientów.

Zadaj sobie kilka kluczowych pytań:

• W czym jesteś dobry?
• Czym się interesujesz?
• Jakie problemy rozwiązujesz dla innych?
• Czy są tematy, o których mógłbyś mówić godzinami?

Słyszałeś kiedyś o koncepcji ikigai? To japoński koncept. Ikigai to siła napędowa Twojego życia – powód, dla którego wstajesz z łóżka. To punkt przecięcia czterech obszarów – tego, co kochasz, w czym jesteś dobry, czego potrzebuje świat i za co możesz otrzymać zapłatę. Jeśli znajdziesz pomysł, który spełnia te warunki – jesteś na dobrej drodze do trafienia w sensowną niszę.

2. Aktywnie szukaj inspiracji

Zacznij od wyszukiwarki Google. Wpisz frazy powiązane z niszą, którą rozważasz, i zwróć uwagę:

• Jakie są sugestie autouzupełniania?
• Jakie pytania pojawiają się w sekcji „Inni wyszukiwali również”?
• Czy na zapytania powiązane z daną branżą wyświetla się dużo stron? Co oferują?

Przeanalizuj także listy produktów, które dobrze sprzedają się na Allegro czy Amazonie. Być może dostrzeżesz pośród nich jakąś lukę?

2. Użyj Google Trends, by zbadać trendy

Google Trends to darmowe narzędzie, które pokaże Ci, jak zmienia się zainteresowanie danym hasłem w czasie.

Dzięki temu wyeliminujesz chwilowe trendy, zidentyfikujesz rosnące kategorie i dowiesz się, czy wybrana nisza jest podatna na sezonowość.

3. Przeanalizuj słowa kluczowe związane z daną niszą

Możesz w tym celu użyć zarówno bezpłatnych narzędzi (np. Planera Słów Kluczowych w Google Ads), jak i płatnych (np. Senuto), które są bardziej precyzyjne. Częstotliwość wyszukiwań danych zapytań podpowie Ci, jaki jest popyt na konkretne produkty czy usługi.

Za pomocą narzędzi zweryfikuj też:

• jakie zapytania cieszą się dużą liczbą wyszukiwań – ale nie ma na nie zbyt wielu dopasowanych wyników, 
• jakie frazy mają niewielką konkurencję, ale stoi za nimi wyraźna intencja zakupowa, 
• jakie pytania związane z daną niszą zadają użytkownicy. 

4. Przeanalizuj potencjalną konkurencję

Wejdź w buty klienta i przeszukaj sklepy internetowe w interesującej Cię branży. Na co narzekają klienci w recenzjach? Czego brakuje w ofercie? Gdzie dałoby się dodać wartość?

👉 Sprawdź szczegółowy poradnik na temat analizy konkurencji.

5. Rozejrzyj się po swojej okolicy

Zadaj sobie to pytanie szczególnie, jeśli mieszkasz w małym miasteczku lub na wsi. W najbliższej okolicy może brakować rzetelnych dostawców określonego typu produktów czy usług i to właśnie Ty powinieneś rozwiązać ten problem!

W Twoim regionie próżno szukać sklepu z wysokiej klasy sprzętem audio? Twój może być pierwszy! Nie możesz kupić dobrej jakości akcesoriów rowerowych w promieniu 30km od domu? Właśnie znalazłeś podsegment rynku, którego potrzeby nie zostały dotychczas zaspokojone.

6. Oceń swój pomysł

Jeśli wpadłeś na pomysł na niszowy biznes, przed przystąpieniem do jego realizacji, koniecznie sprawdź:

• czy nisza rynkowa nie jest zapełniona przez inne firmy,
• jak duża jest konkurencja – zrób szybki przegląd rynku, sprawdź, kto już działa w tej niszy, jakie mają oferty i ceny, jaką strategię marketingową stosują i czy w ich komunikacji są luki, które Ty możesz wypełnić,
• czy możesz zaproponować coś unikalnego – nawet jeśli konkurencja istnieje, masz szansę się wyróżnić: unikalnym podejściem, produktem, lepszym doświadczeniem klienta albo koncentracją na węższym segmencie,
• czy ten pomysł wpisuje się w długofalowy trend – przeanalizuj, czy to chwilowa moda, czy rosnąca potrzeba, która będzie aktualna za rok, dwa i pięć. Unikaj sezonowych zrywów, chyba że potrafisz je dobrze wykorzystać jako krótkoterminową strategię,
• jak możesz odróżnić się od obecnej w niszy konkurencji,
• jakie nawyki zakupowe mają potencjalni klienci w Twojej niszy,
• czy masz dostęp do niezbędnych zasobów – sprawdź, czy masz środki na start (czas, budżet, dostawców, wiedzę), a jeśli nie, czy możesz je łatwo zdobyć.

Podsumowanie

Znalezienie niszy wymaga obserwacji rynku, analizy danych, ale też intuicji i odwagi. Nie musisz od razu trafiać w dziesiątkę. Wystarczy, że będziesz testować, rozmawiać z potencjalnymi klientami, zbierać informacje i dopasowywać swoją ofertę.

Pamiętaj, że najlepsze nisze to te, w których nie tylko jest popyt, ale też miejsce na Twój styl, pomysł i sposób działania. Czasem nie chodzi o zupełnie nowy produkt, a o inne podejście do dobrze znanej kategorii.

A gdy już znajdziesz swoją niszę i zadecydujesz, że są to produkty, które warto sprzedawać online – Sky-Shop da Ci wszystko, czego potrzebujesz, żeby uruchomić sprzedaż bez kosztownego programowania i szeregiem integracji, które oszczędzą Twój czas. Rozpocznij bezpłatne testowanie platformy już teraz!