Na czym można najlepiej zarobić i czego brakuje na rynku?

Znalezienie pomysłu na własny biznes nie jest łatwe. Dzisiaj mamy dostęp do niemal wszystkich towarów i usług, dlatego coraz trudniej znaleźć wolną niszę do zagospodarowania. Warto jednak wypróbować kilka sprawdzonych sposobów, które pomogą Ci określić, czego brakuje na polskim rynku i na czym można zarobić pieniądze.

Na czym można zarobić? 11 gotowych pomysłów na biznes

Pamiętaj, że znalezienie mało zagospodarowanego segmentu rynku to tylko jeden ze sposobów na dochodowy biznes. Przede wszystkim musisz upewnić się, że znajdziesz odbiorców dla oferowanych przez Ciebie produktów i usług. Sprawdź listę przygotowanych przez nas pomysłów.

1. Załóż własny sklep internetowy
2. Otwórz hurtownię B2B
3. Sprzedawaj za pośrednictwem dropshippingu
4. Sprzedaż na Allegro
5. Szkolenia, kursy i konsultacje online
6. Sprzedawaj swoje e-booki
7. Twórz i sprzedawaj własne produkty handmade
8. Grafika
9. Sprzedawaj rzeczy z drugiej ręki
10. Produkty niszowe
11. Blog i profile społecznościowe

1. Własny sklep internetowy – prosty start w e-commerce

Według raportu E-commerce w Polsce 2022 zakupów online dokonuje już 77% internautów, a 75% korzysta z usług rodzimych e-sklepów. E-commerce jest nie tylko jedną z najszybciej rozwijających się branż, ale także jedną z najbardziej dostępnych. Dzięki obecnym rozwiązaniom możesz założyć własny sklep samodzielnie, szybko i niewielkim kosztem. Wystarczy, że skorzystasz z oprogramowania SaaS takiego jak Sky-Shop.

Jeżeli zastanawiasz się, jakich sklepów brakuje, dobrym pomysłem będzie skorzystanie z Google Trends. W ten sposób sprawdzisz, czego poszukują w Internecie Twoi potencjalni klienci. Obserwuj również media społecznościowe, ponieważ tam najszybciej pojawiają się wszelkie nowinki. Z kolei najchętniej kupowane produkty znajdziesz w raportach branżowych.

👉 Sprawdź, co sprzedawać w Internecie.

2. Otwórz hurtownię B2B

W Internecie nie musisz ograniczać się jedynie do sprzedaży detalicznej. Rozwój handlu online sprawia, że rośnie zapotrzebowanie na hurtownie internetowe. Oczywiście kluczowym aspektem będzie tutaj dobór asortymentu. Aby dowiedzieć się, czego brakuje na polskim rynku, warto prześledzić konkurencję.

Hurtownię internetową założysz ze Sky-Shop, dzięki dedykowanemu modułowi dla hurtowni B2B i sprzedaży hurtowej. Aby trafić do dużej liczby klientów, warto zadbać także o integrację z wybraną hurtownią Dzięki temu ułatwisz odbiorcom skorzystanie z Twojej oferty.

👉 Dowiedz się więcej o sprzedaży B2B i hurtowniach internetowych.

3. Sprzedawaj za pośrednictwem dropshippingu

Dropshipping to świetny sposób na zarobek, jeżeli nie masz dużego budżetu, a także jeśli chcesz przetestować swój pomysł na działalność. W tym modelu towary wysyłane są do klienta bezpośrednio z hurtowni, a Ty zajmujesz się jedynie kwestiami związanymi ze sprzedażą: prezentacją produktów w sklepie, marketingiem i obsługą klienta.

Dropshipping to sposób na prowadzenie biznesu całkowicie online i bez zbędnego ryzyka. Za towary płacisz bowiem dopiero, kiedy zostaną zamówione przez klienta, dzięki czemu nie musisz kupować ich na zapas i martwić, że się nie sprzedadzą.

Jeżeli chcesz rozpocząć biznes w tym modelu, wybierz asortyment i nawiąż współpracę z hurtownią działającą w dropshippingu. Nie musisz nawet zakładać własnego sklepu internetowego – wystarczy, że skorzystasz z dostępnych w Sky-Shop pakietów drop, które oferują wszystkie funkcje potrzebne do efektywnej sprzedaży w dropshippingu.

4. Sprzedaż produktów na Allegro

Sklep internetowy to nie jedyny sposób na zarabianie w Internecie. Do sprzedaży możesz wykorzystać bowiem inne kanały, np. Allegro. To najbardziej znana polska platforma sprzedażowa, która dla wielu klientów stanowi pierwsze miejsce w poszukiwaniach zakupowych.

Na czym najlepiej zarobić na Allegro? Popularne artykuły, takie jak odzież, obuwie czy sprzęty domowe, cieszą się dużym zainteresowaniem wśród użytkowników platformy, ale przy ich sprzedaży musisz liczyć się z dużą konkurencją. Dobrym pomysłem mogą okazać się produkty personalizowane, sezonowe czy robione ręcznie.

👉 Więcej inspiracji znajdziesz w artykule „Co sprzedawać na Allegro?”.

Aby ułatwić sobie start na Allegro, skorzystaj z oferty specjalnej dla klientów Sky-Shop, która daje szereg korzyści dla nowych sprzedawców. Dzięki niej otrzymasz:

• 0% prowizji na start,
• abonament profesjonalny za darmo,
• 100 wyróżnień gratis,
• 500 zł do wydania na Allegro.

👉 Zobacz także nasz kompleksowy poradnik, jak sprzedawać na Allegro.

5. Szkolenia, kursy i konsultacje online

Na czym można najlepiej zarobić w Internecie? Na wiedzy! Zwłaszcza tej specjalistycznej. Jeżeli jesteś ekspertem w jakimś obszarze – np. social mediów, zdrowego odżywiania, sportu czy języków obcych – stwórz własny kurs online lub oferuj konsultacje. Dzięki działalności w Internecie dotrzesz do szerokiego grona odbiorców i zaczniesz zarabiać bez wychodzenia z domu.

W przypadku konsultacji możesz korzystać z różnego rodzaju komunikatorów, a szkolenia i kursy nagrywać w formie video i sprzedawać jako produkty cyfrowe. Raz przygotowane nagrania będą Ci służyć wielokrotnie, dzięki czemu otrzymasz stałe źródło dochodu.

Dodatkowo warto przygotować także inne materiały użyteczne dla odbiorców. Jeżeli prowadzisz korepetycje online, stwórz zestawy fiszek lub notatek powtórkowych, a jeśli działasz jako trener personalny, oferuj plany treningowe. Możliwości zarabiania przez Internet jest naprawdę wiele!

✨ Zainspiruj się historią sukcesu Roksany Matejki i zobacz, jak przekuć swoją wiedzę w biznes. 

6. Sprzedawaj swoje e-booki przez Internet

Swoją wiedzę możesz przekazywać nie tylko w formie nagrań i szkoleń, ale także poprzez e-booki. Stworzenie elektronicznej książki jest zdecydowanie tańsze niż papierowej, a przy tym umożliwia czytelnikom dostęp do treści od razu po dokonaniu transakcji. Zazwyczaj plik trafia na pocztę elektroniczną użytkownika chwilę po rejestracji zapłaty.

E-booki możesz sprzedawać we własnym sklepie internetowym i w ten sposób budować swoją markę. Sky-Shop umożliwia sprzedawanie produktów w popularnych formatach, takich jak EPUB, MOBI czy PDF.

👉 Dowiedz się, jak i gdzie sprzedawać e-booki.

7. Twórz i sprzedawaj własne produkty handmade

Czego brakuje na rynku? Zdecydowanie oryginalności! W dzisiejszych czasach dominuje produkcja masowa, dlatego w większości sklepów możesz znaleźć bardzo podobny asortyment. Sposobem na wyróżnienie staje się zatem rękodzieło. Dzięki swoim unikalnym produktom masz szansę stworzyć biznes, którego nie ma w Polsce. Możesz go potraktować jako sposób, aby zarobić dodatkowe pieniądze lub pracę na pełny etat.

👉 Sprawdź, gdzie i jak sprzedawać rękodzieło.

Artykuły handmade cieszą się dużą popularnością i są doceniane przez klientów za jakość oraz niepowtarzalność. Mogą to być kolaże, ozdoby, meble, zabawki czy biżuteria. Sprzedaż rękodzieła stanowi świetny sposób na zyskanie przewagi nad konkurencją nawet w popularnych branżach.

✨ Zobacz historię sukcesu Joanna Muzyki – właścicielki sklepu z unikatowymi produktami ze szkła. 

8. Zarabiaj na grafikach

Dzisiaj umiejętności graficzne zdecydowanie są w cenie. Content wizualny jest nieodłączną częścią naszego codziennego życia, dlatego firmy bardzo chętnie poszukują osób tworzących posty do social mediów, grafiki na strony internetowe czy projekty opakowań produktów.

Pracując jako freelancer, możesz nie tylko podejmować się rożnorodnych zleceń czy współpracować z firmami, ale także budować własną markę. Pomoże Ci w tym Twój własny sklep internetowy. Tworzone przez Ciebie grafiki możesz sprzedawać w formie plakatów, puzzli, pocztówek lub nadruków na produktach (notesach, torbach czy ubraniach).

9. Sprzedawaj rzeczy z drugiej ręki

Rosnąca świadomość konsumentów wpływa na rozwój recommerce, czyli sprzedaży używanych przedmiotów. Już teraz wiele dużych marek, takich jak Patagonia, Zalando czy 4F, wprowadza rozwiązania dające drugie życie używanym ubraniom. Coraz większą popularność zyskują również internetowe second-handy, a od wielu lat taki model sprawdza się w przypadku aplikacji Vinted.

Recommerce to nie tylko sprzedaż ybrań z drugiej ręki. W ten sposób możesz także handlować używanymi meblami, akcesoriami domowymi czy elektroniką. Warto zatem pomyśleć nad biznesem, który pozwoli klientom wprowadzać używane artykuły do obiegu oraz nabywać towary z drugiej ręki. 

10. Poszukaj niszy

Dobrym pomysłem na zarabianie jest również skierowanie swojej oferty do wąskiej grupy odbiorców. Dzięki temu możesz liczyć na mniejszą konkurencję oraz większą lojalność klientów.

👉 Dowiedz się więcej na temat tego, czym jest nisza rynkowa.

Właściwie każda branża jest dzisiaj bardzo mocno zagospodarowana, jednak nadal pojawiają się przestrzenie, w których można się wyróżnić. Postaw na produkty bardziej specjalistyczne, obejmujące jedną podkategorię czy skupiające się na specyficznych potrzebach wybranej grupy. W ten sposób łatwiej osiągniesz pozycję lidera w danym segmencie.

✨ Przeczytaj success story Aleksandry Macury, właścicielki sklepu Kraina Tuptusia, i dowiedz się, jak wykorzystać niszę w branży zoologicznej. 

11. Blog i profile społecznościowe

Na czym można zarobić pieniądze w internecie? Na prowadzeniu bloga, kanału na YouTube lub profilu w mediach społecznościowych. To świetny sposób na dzielenie się swoją pasją, przekazywanie wiedzy czy zapewnianie rozrywki innym.

Wiele z tych działań da się zmonetyzować – zwłaszcza jeśli wypracujesz odpowiednie zasięgi – np. poprzez płatne współprace, akcje reklamowe czy materiały sponsorowane. Dobrym pomysłem jest także poszerzenie działalności o własny sklep internetowy.

👉 Dowiedz się więcej o tym, jak zarabiać na blogu.

7 sposobów, by sprawdzić czego brakuje na rynku

Jednym ze sposobów na dochodowy biznes jest znalezienie segmentu rynku, który nie jest jeszcze zagospodarowany. W ten sposób jako pierwszy zaproponujesz klientom pożądane przez nich rozwiązania i wyróżnisz swoją ofertę.

Jeżeli nie wiesz, jak znaleźć pomysł na biznes, wypróbuj poniższe sposoby.

1. Szukaj inspiracji w zagranicznych serwisach i na blogach

Niektóre zagraniczne rynki często wyprzedzają trendy obecne w Polsce.

Dzięki ich obserwowaniu możesz zobaczyć, jakich usług i sklepów brakuje w Polsce. Podpowiedzi szukaj w zagranicznych serwisach tematycznych, na stronach firm oraz popularnych blogach. W ten sposób wyprzedzisz swoich konkurentów i szybciej wprowadzisz na rynek rozwiązania, których nie ma jeszcze  naszym kraju.

Oto kilka miejsc, gdzie warto szukać inspiracji:

• TechCrunch i Mashable – oba te serwisy dostarczają wiadomości z branży technologicznej i startupów, pokazując, jakie nowe produkty i usługi zdobywają popularność w Stanach Zjednoczonych i na innych rozwiniętych rynkach.
• TrendWatching – to platforma monitorująca trendy konsumenckie na całym świecie. TrendWatching regularnie publikuje raporty i analizy dotyczące zmieniających się preferencji konsumentów.
• Kickstarter i Indiegogo – te platformy crowdfundingowe są doskonałym miejscem do śledzenia innowacyjnych pomysłów na produkty czy biznesy, które dopiero trafiają na rynek. Możesz tam zobaczyć, co budzi zainteresowanie i jakie produkty osiągają sukces.

2. Przeglądaj fora internetowe i media społecznościowe

Internet to najlepsze miejsce do poszukiwania trendów – także tych biznesowych. W tym przypadku również warto obserwować zagraniczne nowinki – nie ignoruj jednak rodzimego podwórka.

Jakie portale warto odwiedzać w szczególności?

• Reddit – odwiedzaj subreddity związane z interesującymi Cię tematami, np. /r/entrepreneur, /r/startups, czy /r/smallbusiness. To przestrzenie, gdzie przedsiębiorcy i konsumenci dyskutują o problemach, które można przekształcić w konkretne biznesowe rozwiązania.
• Quora – tutaj użytkownicy zadają pytania dotyczące różnych branż i wyzwań, z którymi się zmagają. Warto czytać wpisy na Quorze, by zrozumieć, jakie potrzeby nie są jeszcze zaspokojone lub znaleźć wskazówki, jak usprawnić produkty czy usługi, które już istnieją.
• Grupy na Facebooku – dołącz do grup tematycznych związanych z Twoją branżą czy na razie zainteresowaniami. Użytkownicy często dzielą się tam swoimi opiniami na temat produktów i usług, które chcieliby zobaczyć na rynku. Znajdziesz tam również szereg uwag dotyczących działających już firm, co również może być bardzo cenne.

Warto również obserwować profile influencerów z interesujących Cię branż. Często promują oni nowinki rynkowe i produkty, które mogą być dopiero wprowadzane na rynek.

3. Rozmawiaj ze znajomymi

Pomysł na biznes, którego nie ma w Polsce, możesz kryć się w Twoim najbliższym otoczeniu. Zapytaj znajomych, jakich produktów lub usług im brakuje. Dowiedz się również, dlaczego wybierają określone marki i na co zwracają uwagę przy zakupach. Dzięki temu możesz wykreować swój pomysł na biznes według aktualnych potrzeb i zachowań klientów.

Jakie działania mogą Ci pomóc maksymalnie wykorzystać wyobraźnię i przemyślenia Twoich znajomych?

• Zorganizuj grupę fokusową z udziałem znajomych i zadawaj im pytania dotyczące ich doświadczeń zakupowych, problemów, z jakimi się spotykają, oraz produktów, które ich zdaniem mogłyby lepiej odpowiadać na ich potrzeby.
• Przygotuj krótką ankietę i rozdaj ją znajomym lub udostępnij w mediach społecznościowych. Pytaj o to, jakich usług lub produktów im brakuje, co ich irytuje w obecnych ofertach i jakie są ich oczekiwania wobec nowych rozwiązań.
• Porozmawiaj ze znajomymi pracującymi w różnych branżach – często osoba spoza Twojej dziedziny może zaoferować świeże spojrzenie i zwrócić uwagę na niszę, której wcześniej nie dostrzegałeś.

4. Sprawdź zagraniczne portale sprzedażowe

W przypadku branży e-commerce warto śledzić popularne na całym świecie maretplace’y.  W ten sposób możesz znaleźć zarówno najpopularniejsze artykuły o dużym potencjale sprzedażowym, jak i towary niszowe, których czasem brakuje na naszym rynku.

Na które z nich warto zwrócić szczególną uwagę?

• Amazon – przeglądaj kategorie produktowe, a także listy bestsellerów i produkty polecane przez klientów. Możesz odkryć produkty, które zdobywają popularność za granicą, ale nie są jeszcze dostępne w Polsce.
• eBay – zobacz, jakie produkty są najczęściej sprzedawane i licytowane. To dobry sposób na identyfikację niszowych artykułów, które mogą być trudne do zdobycia w naszym kraju.
• Etsy – to platforma specjalizująca się w produktach handmade i vintage. To więc miejsce, gdzie można znaleźć unikalne, często niszowe towary, które mogą okazać się hitem w Polsce. Możesz zacząć je dystrybuować lub np. zacząć własnoręcznie tworzyć produkty z podobnej kategorii.

Co więcej, istnieją narzędzia analityczne takie jak Jungle Scout (dla Amazona), które pomagają analizować trendy sprzedażowe i zrozumieć, które produkty mogą stać się popularne i wygenerować sprzedaż.

5. Skorzystaj z tabeli PKD

Jeżeli nie wiesz, jak znaleźć pomysł na biznes, sprawdź listę kodów PKD dostępną na rządowej stronie – https://www.biznes.gov.pl/pl/tabela-pkd. PKD to Polska Klasyfikacja Działalności, według której określa się rodzaj i zakres wykonywanej działalności gospodarczej. Może zatem posłużyć Ci jako punkt wyjścia w poszukiwaniu najlepszej dla Ciebie branży.

O czym pamiętać, szukając inspiracji w ten sposób?

• Zacznij od sprawdzenia, jakie są w ogóle opcje i możliwości prowadzenia biznesu w Polsce. Być może nie uświadamiasz sobie istnienia jakiejś gałęzi gospodarki?
• Przeglądając kody PKD, zwróć uwagę na kategorie działalności, które są rzadko wybierane. Może to wskazywać na niszę, którą możesz zagospodarować.
• Zastanów się, czy istnieją kody PKD związane z branżami, które są popularne za granicą, ale mniej znane w Polsce. Może to być sygnał, że istnieje potencjał do rozwoju tej działalności na naszym rynku.
• Zbierając informacje z tabeli PKD, połącz je z obserwacjami z rynków zagranicznych, aby zidentyfikować segmenty, które są dopiero w początkowej fazie rozwoju w Polsce.

6. Obserwuj konkurencję

Niemal każdy istniejący biznes da się udoskonalić. Przeanalizuj firmy, z których usług korzystasz i zastanów się, jakie mają słabe strony i co możesz robić lepiej. W ten sposób możesz znaleźć rozwiązania, których nadal brakuje na polskim rynku.

Jak efektywnie analizować konkurencję?

• Skorzystaj z narzędzi takich jak SimilarWeb, Ahrefs czy SEMrush, aby przeanalizować ruch na stronach internetowych konkurencji, zrozumieć ich strategie marketingowe i zidentyfikować, które produkty lub usługi cieszą się największym zainteresowaniem.
• Przyjrzyj się opinii klientów w mediach społecznościowych i na stronach z recenzjami – jak opinie w wizytówkach Google czy Trustpilot. Sprawdź, co użytkownicy chwalą, a co krytykują – te informacje mogą pomóc Ci znaleźć sposoby na poprawę istniejących usług lub produktów.
• Skorzystaj z płatnych narzędzi analitycznych, takich jak Allegro Analytics, aby monitorować, jakie towary sprzedają się najlepiej na rynku lokalnym. Dzięki temu dowiesz się, jakie kategorie produktów są popularne i które mogą być rozwijane.

Obserwując konkurencję, możesz nie tylko zidentyfikować istniejące luki, ale również znaleźć sposoby na ich efektywne zapełnienie, oferując lepszą jakość, innowacyjne rozwiązania lub bardziej przystępną cenę.

7. Sprawdź, czego szukają użytkownicy

Każdy z nas codziennie korzysta z wyszukiwarki. Twoi przyszli klienci robią dokładnie tak samo. Analiza wyszukiwań to potężne narzędzie, które pozwala zrozumieć, czego aktualnie poszukują użytkownicy, a co może stanowić niszę na rynku

Jakich narzędzi możesz użyć?

• Google Trends –  to narzędzie, które pozwala Ci monitorować, jakie hasła i tematy cieszą się rosnącym zainteresowaniem wśród użytkowników wyszukiwarki Google. Dzięki niemu możesz zidentyfikować nowe trendy oraz zobaczyć, jakie produkty lub usługi zyskują na popularności. Za jego pomocą przeanalizujesz także sezonowość poszczególnych towarów.
• Planer słów kluczowych w Google Ads – wbrew pozorom to narzędzie nie tylko dla reklamodawców. Dzięki niemu możesz sprawdzić, jak często użytkownicy wyszukują określone frazy i jaka jest ich konkurencyjność. Niska konkurencja w połączeniu z dużą liczbą wyszukiwań może sugerować, że na rynku brakuje produktów odpowiadających na dane potrzeby.
• AnswerThePublic – platforma ta generuje pytania i frazy powiązane z danym słowem, które użytkownicy wpisują w wyszukiwarki. Dzięki niej zrozumiesz, jakie problemy i potrzeby mają konsumenci, co może stanowić punkt wyjścia do opracowania dla nich nowej oferty.

Podsumowanie

W dzisiejszym świecie nie łatwo znaleźć pewny pomysł na dochodowy biznes ze względu na dużą konkurencję i ciągle zmieniające się uwarunkowania. Wciąż jednak dużą przewagę daje unikatowość oraz innowacyjność rozwiązań, dlatego warto postawić na usługi i sklepy, których brakuje w naszym otoczeniu.

Jeżeli szukasz inspiracji, jak znaleźć pomysł na biznes, którego nie ma jeszcze w Polsce, zacznij od śledzenia zagranicznego rynku. Wiele z rozwiązań zapoczątkowanych w innych krajach pojawia się później w Polsce. Obserwując zagraniczne trendy, możesz wyprzedzić konkurencję i wykorzystać korzyści z pierwszeństwa. 

Pamiętaj jednak, że Twój pomysł na biznes nie musi być całkowicie oryginalny. Współczesny rynek daje naprawdę wiele możliwości zarabiania pieniędzy – ważne, aby wykorzystać w tym swoje mocne strony. Proponowana przez nas lista może posłużyć Ci jako punkt wyjścia do znalezienia własnej niszy. Jeżeli potrzebujesz więcej inspiracji w poszukiwaniu pomysłów, zobacz nasze artykuły:

• 15 pomysłów na biznes online
• Pomysły na kobiecy biznes online
• Jak zarabiać w internecie, pracując w domu?
• Pomysły na własną działalność – co otworzyć?
• Najlepsze pomysły na biznes w domu
• Jak dorobić do pensji?

A jeśli chcesz zarabiać w e-commerce, skorzystaj z oprogramowania Sky-Shop, które pozwala na sprzedaż we własnym sklepie internetowym, w dropshippingu oraz na platformach sprzedażowych (np. Allegro, OLX czy EmpikPlace). Załóż konto testowe i wypróbuj rozwiązanie za darmo przez 14 dni!