Zarobki w dropshippingu. Ile i jak możesz zarabiać?

Nie można w sposób jednoznaczny odpowiedzieć na pytanie o zarobki w dropshippingu.

Jedni twierdzą, że dropshipping to wręcz idealny przepis na zarabianie pieniędzy w Internecie. Drudzy – że jest to jedynie sposób na dorobienie do etatu czy postawienie pierwszych kroków w biznesie. A jeszcze inni są zdania, iż jest to kompletnie nieopłacalny model biznesowy.

Jak jest naprawdę? Ile można zarobić w dropshippingu? I czy warto spróbować swoich sił w takim biznesie? Wszystkiego dowiesz się z poniższego artykułu.

Na czym polega dropshipping i jak działa model zarobku?

Dropshipping to najprostszy sposób, żeby zacząć sprzedaż online – bez magazynu, pakowania paczek i przede wszystkim – kupowania towaru z wyprzedzeniem.

W praktyce działa to tak:

1. Klient składa zamówienie w Twoim sklepie.
2. Ty przekazujesz je do hurtowni.
3. Hurtownia wysyła paczkę do klienta w Twoim imieniu.

Ty zarabiasz na różnicy między ceną hurtową a ceną, jaką płaci klient. To właśnie Twoja marża.

👉 Dowiedz się więcej: Co to jest dropshipping?

Jak zarobki wyglądają w praktyce?

• Sprzedajesz plecak za 179 zł.
• Kupujesz go w hurtowni za 129 zł.
• Twoja marża wynosi 50 zł brutto.

Jeśli w ciągu dnia realizujesz 10 takich zamówień – zarabiasz 500 zł dziennie, czyli ok. 15 000 zł miesięcznie.

Główne źródło przychodu w dropshippingu – marża i skala sprzedaży

W dropshippingu zarobki opierają się na dwóch filarach:

1. Marży, czyli tym, ile zarabiasz na każdym zamówieniu. Zwykle to:

• 10–20% w przypadku elektroniki i popularnych gadżetów,
• 20–40% w kategoriach związanych z modą, akcesoriami i zabawkami,
• nawet 50% w niszowych kategoriach z niską konkurencją.

2. Skali sprzedaży – czyli liczbie zamówień, które generujesz dziennie/miesięcznie/rocznie.

To wszystko oznacza, że istnieją dwa podejścia, które pozwolą Ci dobrze zarabiać na dropshippingu:

• Niższa marża, ale duży wolumen sprzedaży. Zarabiasz co prawda mniej na jednym produkcie, ale nadrabiasz liczbą zamówień. To podejście dobrze sprawdza się w przypadku popularnych towarów codziennego użytku – np. akcesoriów do telefonów, drobnej elektroniki, artykułów dla dzieci czy modnych gadżetów.
• Wyższa marża i mniejsza skala. W tym wypadku skupiasz się na produktach bardziej niszowych, unikalnych lub premium – takich, które pozwalają zarobić więcej na pojedynczym zamówieniu. Wystarczy więc kilkanaście dobrze wycenionych transakcji miesięcznie, żeby wyjść na plus.

Ile można zarobić w dropshippingu?

Z rozmów z naszymi klientami i obserwacji branży wynika, że marża w dropshippingu wynosi ok. 20-35%. Twój zarobek zależy od cen produktów, które sprzedajesz, i ich liczby.

Im więcej sprzedajesz, tym wyższy zysk generujesz. Nie ma więc uniwersalnej kwoty, którą możemy w tym miejscu przytoczyć. Zarobki w dropshippingu zależą od wielu czynników.

Przyjrzyjmy się kilku scenariuszom.

Początkujący sprzedawca – od 300 do 2000 zł miesięcznie

To etap testów i nauki. Uczysz się promocji, analizujesz niszę, dopinasz ofertę.

Przykładowe założenia:

• 2 zamówienia dziennie,
• średnia marża: 25 zł,
• miesięczny zysk: ok. 1500 zł brutto.

Jeśli poświęcisz czas na regularną promocję, dojście do 1500–2000 zł zysku w pierwszych miesiącach jest realne.

Etap wzrostu – 2000–10 000 zł

Masz już przetestowane produkty i wiesz, co się sprzedaje. Reklamy zaczynają działać, a SEO się rozkręca.

Założenia:

• 8–15 zamówień dziennie,
• średnia marża: 30–40 zł,
• miesięczny zysk: 5000–8000 zł.

To dobry moment, żeby zwiększyć budżet reklamowy, dodać kolejne produkty czy rozszerzyć sprzedaż o kolejne kanały.

Dojrzały biznes – 10 000+ zł miesięcznie

Masz już kilka źródeł ruchu i sprawnie funkcjonujący, zautomatyzowany sklep. Sprzedaż to system, który działa nawet wtedy, gdy Ty jesteś offline.

Założenia:

• 20+ zamówień dziennie,
• średnia marża: 40–60 zł,
• miesięczny zysk: 10 000–20 000 zł i więcej.

Jakie marże są realne w popularnych branżach?

Branża	Średnia marża	Uwagi
Akcesoria GSM	10–20%	Niska marża, duży wolumen
Kosmetyki i perfumy	15–30%	Uwaga na mocną konkurencję
Biżuteria, dodatki	30–50%	Łatwa wysyłka, wysoka marża
Zabawki, artykuły dziecięce	20–40%	Produkty sezonowe i okazjonalne
Odzież i dodatki modowe	30–60%	Uwaga na zwroty
Gadżety i prezenty	25–45%	Łatwe do wypromowania
Produkty premium	50%+	Trudniejsze w sprzedaży, ale z wysokim zwrotem zysku

Od czego zależy wysokość zarobków w dropshippingu?

Zarobki w dropshippingu to nie kwestia szczęścia, tylko konkretnej kalkulacji. Liczy się to, ile pieniędzy zostaje Ci po opłaceniu wszystkich kosztów. Poniżej znajdziesz czynniki, które realnie wpływają na Twój zysk.

Popyt na oferowane produkty

Zasada jest prosta – im większy popyt na dane towary, tym więcej zarobisz na dropshippingu. Zainteresowanie konkretnym asortymentem możesz zweryfikować chociażby za pomocą narzędzia Google Trends.

Pamiętaj, by wybierać takie produkty, które cieszą się dużą popularnością wśród potencjalnych klientów Twojego sklepu, a nie konkurencji.

Warunki współpracy z hurtowniami 

To, ile zarabiasz, zależy też od tego, jakie ceny wynegocjujesz u dostawców. Na początku możesz liczyć na podstawowe rabaty, ale z czasem (np. po przekroczeniu konkretnego wolumenu sprzedaży) możliwe jest przejście na lepsze warunki współpracy.

Warto regularnie monitorować cenniki, porównywać oferty hurtowni i sprawdzać, czy nie możesz poprawić marży poprzez zmianę partnera.

👉 Dowiedz się, o co pytać hurtownie przed nawiązaniem współpracy. 

Skuteczność działań marketingowych

Założenie sklepu internetowego czy konta na Allegro i nawiązanie współpracy z hurtownią nie wystarczy, by dropshipping się opłacał. Musisz przecież dotrzeć ze swoją ofertą do potencjalnych klientów.

Dlatego to właśnie od skuteczności strategii marketingowej w ogromnej mierze będzie zależał Twój zarobek.

👉 Dowiedz się więcej na temat marketingu sklepu internetowego.

Kanały sprzedaży, czyli sklep internetowy vs. marketplace

Dropshipping możesz prowadzić zarówno przez własny sklep, jak i przez platformy zewnętrzne (np. Allegro, OLX czy EmpikPlace). Każdy z tych kanałów ma swoje plusy i minusy:

• Marketplace to łatwiejszy start, gotowa baza kupujących, ale wyższe prowizje i duża konkurencja.
• Sklep internetowy to z kolei pełna kontrola nad marką, cenami i danymi klienta, ale trzeba samodzielnie zadbać o ruch i zaufanie.

Najlepsze efekty osiągasz wtedy, gdy łączysz oba kanały – sprzedajesz zarówno na marketplace’ach, jak i we własnym sklepie. To pozwala zdywersyfikować przychody i nie uzależniasz się od jednej platformy.

👉 Dowiedz się więcej: Allegro czy własny sklep internetowy? Co wybrać?

Wyzwania, które ograniczają zyski w dropshippingu

Oto pułapki, w które możesz wpaść:

Zbyt niska marża

Jeśli zarabiasz 5–10 zł na zamówieniu, trudno mówić o stabilnym zysku. Wystarczy droższa reklama albo zwrot, żeby wyzerować Twój dochód. 

Dlatego już na starcie sprawdź marże – i wybieraj produkty, na których zostaje Ci minimum 20–30% wartości koszyka.

Problemy z dostawcami

Opóźnienia w wysyłce, brak aktualizacji stanów magazynowych czy słaba jakość towaru – to wszystko może zniszczyć zaufanie klientów. A w dropshippingu to hurtownia odpowiada za realizację zamówienia od A do Z.

👉 Rozwiązanie? Wybór odpowiednich partnerów – sprawdź hurtownie dropshipping zintegrowane ze Sky-Shop.

Brak działań reklamowych lub ich nieefektywność

Samo uruchomienie sklepu to za mało – musisz zadbać o ruch i konwersję.

Oto najczęstsze błędy początkujących sprzedawców:

• brak budżetu na reklamę,
• nietrafiona grupa docelowa,
• pomijanie analityki, 
• promowanie produktu, który nie cieszy się popytem.

Wygórowane oczekiwania i brak cierpliwości

Nie zarobisz 10 tys. zł w tydzień. Dropshipping to nie łatwe pieniądze – to model, który pozwala zacząć taniej, ale nadal wymaga pracy, testowania i cierpliwości.

Prawda jest taka, że pierwsze miesiące to często nauka i optymalizacja. Ale jeśli wyciągasz wnioski i wiesz, do czego dążysz – kolejne etapy będą łatwiejsze.

Poznaj też wady dropshippingu i dowiedz się, jak im zaradzić:

Jak zwiększyć zyski w dropshippingu?

Oto, co możesz zrobić, by zarabiać więcej:

1. Wybierz produkty o wysokiej marży

Odnalezienie takich produktów umożliwi Ci oczywiście tylko rzetelna analiza rynku. Zadbaj więc o to, aby przeprowadzić ją jeszcze przed rozpoczęciem sprzedaży.

Z naszych obserwacji wynika, że produkty, na których możesz osiągnąć najwyższą marżę, to:

• akcesoria do telefonów – zwłaszcza etui,
• artykuły z branży erotycznej,
• meble i elementy wyposażenia domu.

Jako początkujący przedsiębiorca w e-commerce musisz jednak zrobić research we własnym zakresie i zweryfikować potencjał poszczególnych towarów. 

Pamiętaj jednak, że dropshipping daje Ci duże pole do testów. Możesz testować w swoim sklepie internetowym czy na Allegro, czy konkretne produkty sprzedają się zgodnie z oczekiwaniami – w końcu nie płacisz za ich zakup.

👉 Dowiedz się więcej: Co sprzedawać w dropshippingu?

2. Stwórz oryginalne opisy produktów i autorskie zdjęcia

Potencjalni klienci muszą znaleźć na Twojej stronie czy aukcjach wszystkie niezbędne informacje na temat danego produktu. W innym przypadku mogą szukać ich u konkurencji. Postaraj się zawrzeć w opisie coś więcej niż standardowa specyfikacja towaru – postaw na język korzyści.

Zadbaj również o profesjonalne zdjęcia, prezentujące produkty z różnych perspektyw. Nie tylko zachęcisz dzięki temu do zakupu, ale także ograniczysz ryzyko zwrotów.

👉 Dowiedz się więcej: Jak napisać dobry opis produktu?

3. Unikaj często zwracanych towarów

Zwroty w dropshippingu to dość newralgiczna kwestia. Nie wszystkie hurtownie dropshippingowe zajmują się bowiem ich obsługą – w praktyce ten obowiązek często spoczywa na barkach sprzedawców. Co więcej, zwroty skutkują zamrożeniem gotówki – bez względu na to, kto je obsługuje.

Jeżeli zależy Ci na osiągnięciu jak najwyższych zarobków, zrezygnuj z branż, które charakteryzują się najwyższą częstotliwością zwrotów – jak np. odzież czy obuwie.

Dowiedz się więcej:

4. Zainteresuj się progami rabatowymi dla Twojego biznesu

Niektóre hurtownie oferują rabaty, dzięki którym możesz zarobić więcej na dropshippingu. Polegają one na tym, że po przekroczeniu określonego obrotu możesz liczyć na lepsze ceny u dostawców. W takiej sytuacji warto zrealizować wskazaną liczbę zamówień – nawet jeżeli na początku marża nie jest wysoka.

👉 Przeczytaj także: O co pytać przed rozpoczęciem współpracy z hurtownią dropshipping?

5. Łącz sprzedaż w dropshippingu z własnym magazynem

Nie da się ukryć, że dropshipping jest najbardziej opłacalny, jeśli łączysz go z tradycyjną sprzedażą internetową (z magazynem). Chodzi tu o to, by zainwestować w produkty cieszące się największym popytem.

Taka strategia pozwoli Ci wyprzedzić konkurencję, gdy w hurtowniach zabraknie danych towarów. Co więcej, będziesz mógł wtedy podnieść ceny i zarabiać jeszcze więcej.

Czy dropshipping się opłaca w 2025 roku?

Dropshipping umożliwia Ci prowadzenie sprzedaży internetowej, na której bezsprzecznie da się zarobić. Jednak to, ile dokładnie zarobisz na takiej działalności, będzie zależeć od podjętych przez Ciebie kroków i obranych kierunków rozwoju Twojej firmy.

Zalety i ograniczenia modelu

Dropshipping wciąż przyciąga nowych sprzedawców – i nic dziwnego. To jeden z najprostszych modeli na start, zwłaszcza jeśli chcesz spróbować swoich sił w e-commerce bez dużych inwestycji.

Najważniejsze zalety dropshippingu:

• Nie musisz mieć magazynu ani kupować towaru z wyprzedzeniem.
• Możesz uruchomić sprzedaż w kilka dni. 
• Ryzyko finansowe jest niskie – płacisz za towar dopiero po zamówieniu klienta.
• Możesz prowadzić biznes z dowolnego miejsca na świecie.

Ale dropshipping to także ograniczenia:

• Niższe marże niż w przypadku sprzedaży własnych produktów. 
• Ograniczona kontrola nad jakością i wysyłką (to leży po stronie hurtowni).
• Większa konkurencja – produkty, które sprzedajesz, dostępne u wielu sprzedawców.
• Nie wyróżnisz się za pomocą samego asortymentu, musisz więc inwestować sporo w promocję. 

Dla kogo ten model zarobkowy ma największy sens?

Dropshipping to dobry wybór, jeśli:

• Chcesz rozpocząć sprzedaż online bez ryzyka i najniższym możliwym kosztem.
• Dopiero uczysz się e-commerce i testujesz różne pomysły.
• Masz ograniczony czas, ale możesz działać elastycznie (np. wieczorami).
• Znasz się na reklamie, social mediach lub SEO – i masz pomysł na to, jak przyciągnąć klientów. 

To też dobry pomysł na biznes dla mam na urlopie macierzyńskim czy osób szukających drugiego źródła dochodu.

Podsumowanie

Dropshipping w 2025 roku nie jest prostym sposobem na szybki zarobek. To realna strategia rozwoju, którą możesz dostosować do własnych zasobów, celów i tempa działania. 

Zadaj więc sobie pytanie nie o to, ile możesz zarobić, a jak zbudować system sprzedaży, który da Ci trwały zysk i przewagę nad konkurencją.

Jeśli chcesz zarabiać więcej niż 300–2000 zł miesięcznie, musisz wyjść poza podstawy. Dzisiaj na dropshippingu zarabiają ci, którzy:

• testują różne rozwiązania, nisze i reagują szybko na zmieniające się trendy,
• tworzą własne treści produktowe, zamiast kopiować opisy z hurtowni,
• łączą dropshipping z magazynowaniem najlepiej rotujących produktów,
• sprzedają za pośrednictwem różnych kanałów.,
• inwestują w marketing, który przynosi realne efekty,
• traktują marżę jako obszar do negocjacji, a nie sztywno przyjętą wartość.

Pamiętaj też, że aby sprawnie sprzedawać w dropshippingu, potrzebujesz oprogramowania – takiego, które da Ci dostęp do integracji z hurtowniami i umożliwi automatyczną aktualizację stanów magazynowych. Wszystkie funkcje Sky-Shop możesz testować bezpłatnie przez 14 dni. Zacznij już teraz!