Jak podaje serwis EcommerceBridge, polski rynek e-commerce wzrósł o 9,6% w ostatnim roku, a platformy typu marketplace obsługują obecnie 50–60% całej sprzedaży online w Polsce.
Portale aukcyjne i platformy sprzedażowe przyciągają miliony użytkowników miesięcznie, oferując im szybkie porównanie ofert, wygodny proces zakupowy oraz programy lojalnościowe, które zachęcają do powrotu. Dla sprzedawców to dostęp do ruchu, którego trudno byłoby zdobyć samodzielnie, nawet przy dobrze prowadzonych kampaniach reklamowych i widoczności organicznej.
Niekwestionowanym liderem na tym polu pozostaje Allegro. To właśnie tam większość kupujących rozpoczyna poszukiwania produktów, a sprzedawcy z różnych branż mogą dotrzeć do największej bazy odbiorców w Polsce. Tam jednak możliwości się nie kończą.
Spis treści artykułu
Najlepsze portale aukcyjne działające w Polsce
W polskim Internecie funkcjonuje wiele platform, które umożliwiają Ci skuteczne dotarcie do swojej bazy klientów i prowadzenie sprzedaży. To nie tylko typowe portale aukcyjne, ale także marketplaces, gdzie swoje oferty wystawia wielu sprzedawców.
Poznaj te największe i najlepsze.
1. Allegro – najlepszy polski portal aukcyjny
W 2020 roku Allegro wkroczyło do grona 10 największych platform e-commerce na świecie. Imponujący wynik polskiego portalu, bo aż 194 miliony odwiedzających miesięcznie przekłada się na ogromną ilość potencjalnych klientów. Dodatkowo, serwis dzięki ofercie Allegro Smart oraz systemowi Monet, może pochwalić się lojalnością kupujących, o którą zabiegają firmy z każdej branży.
Na co zwrócić uwagę sprzedając na Allegro?
- Wysokość prowizji. Teraz prowizja Allegro naliczana jest także od kosztów wysyłki.
- Dopłata do kuriera Smart, którą musi pokryć sprzedający udostpęniający w swoim sklepie tę usługę.
- Obostrzenia dotyczące prezentacji produktów i zdjęć, szczególnie w miniaturach.
- Wysoka konkurencja w branży i trudność budowania własnej pozycji.
Przeczytaj także:
👉 Jak otworzyć sklep internetowy na Allegro?
2. Empik Place
Wartym uwagi serwisem podobnym do Allegro jest Empik Place (dawniej Marketplace). Choć ilość wejść nie jest tak pokaźna jak w przypadku Allegro, nadal imponuje. Portal w informacjach dla sprzedających podaje, że jest odwiedzany przez 11 milionów osób miesięcznie. Empik zdecydował się na ciekawy, odmienny od wyglądu aukcji Allegro format. Każdy z produktów posiada swoją zakładkę, w której zgrupowane są wszystkie dostępne oferty. Klient natychmiastowo dostaje informacje o:
- ocenach i recenzjach wystawionych przez osoby, które kupiły produkt u wszystkich sprzedawców,
- dostępnych ofertach,
- cenach, cenie i formie dostawy oraz dostępności u każdego ze sprzedawców.
Karta produktu w Empik Place
Empik Marketplace zastrzega sobie możliwość współpracy jedynie z wybranymi sklepami internetowymi. Ma to przełożenie na utrzymanie wysokiej jakości usług oferowanych klientom giganta. Weryfikacja kontrahenta następuje przez bezpośredni kontakt z doradcami Empik (marketplace@empik.com). W wiadomości należy podać:
- Stronę sklepu internetowego oraz jego nazwę,
- przykłady najlepszych produktów,
- SKU, czyli unikalnych pozycji w magazynie, które mogą zostać wprowadzone do sprzedaży.
Jako sprzedawca w Empik ponosisz jedynie koszt prowizji naliczonej od sprzedanego przy pomocy serwisu produktu.
👉 Dowiedz się więcej o sprzedaży na Empik Place.
3. Funkcja „Kup Teraz” na Ceneo
Ceneo to bez wątpienia najpopularniejsza porównywarka cenowa w Polsce, ale nie tylko!
Odkąd Ceneo wprowadziło funkcję „Kup Teraz”, stało się wartym uwagi dodatkowym kanałem sprzedaży. Lista prezentowanych przez sklepy internetowe ofert została wzbogacone o możliwość dokonania zakupu, a nie tylko przekierowania na stronę internetową sprzedawcy, jak miało to miejsce dotychczas.
Dlaczego kupujący chętnie korzystają z funkcji „Kup Teraz” na Ceneo?
- Zakupy w różnych sklepach w ramach jednej transakcji realizowanej bezpośrednio przez Ceneo.
- Maksymalnie uproszczony proces zakupowy i brak konieczności rejestracji w portalu.
- Program Ochrony Kupujących dla transakcji do 10 000 zł, który przypomina zabezpieczenie zakupów obecne od dłuższego czasu na Allegro.
Funkcja Kup Teraz w porównywarce Ceneo
Opcja umożliwia pełne wykorzystanie potencjału wystawianych na Ceneo ofert, a co za tym idzie – zwiększenie sprzedaży. Wzrost będzie obserwowalny zwłaszcza wśród osób zdecydowanych na zakup produktu, które nie mają potrzeby zapoznawania się z jego dokładną specyfikacją.
👉 Dowiedz się więcej o tym, jak sprzedawać na Ceneo.
4. OLX
OLX to od dawna zdecydowanie więcej niż tylko serwis lokalnych ogłoszeń. Portal cały czas się rozwija i oferuje wiele funkcji, które ułatwiają dotarcie do nowych odbiorców oraz łatwy start w e-commerce. Świetnie sprawdzi się nie tylko dla początkujących sprzedawców, ale także jako dodatkowy kanał dystrybucji. Z platformy korzysta ponad 12 milionów internautów, którzy mogą się stać Twoimi klientami.
👉 Zobacz, jak sprzedawać na OLX.
Zintegruj Twój sklep z OLX i docieraj do nowych odbiorców!
5. Morele Marketplace
Morele Marketplace to rozbudowana platforma sprzedażowa powiązana z serwisem Morele.net, jednym z największych polskich marketplace’ów, znanym głównie z szerokiej oferty elektroniki, RTV/AGD, komputerów i akcesoriów.
Od 2019 r. Morele otworzyło swój marketplace dla zewnętrznych sprzedawców, co daje Ci dostęp do dużej i zaangażowanej bazy klientów poszukujących przede wszystkim produktów technologicznych, ale też innych kategorii, takich jak sport, dom czy zabawki
6. Allegro Lokalnie
Choć powstało jako uzupełnienie Allegro, dziś Allegro Lokalnie jest osobnym miejscem, które przyciąga kupujących poszukujących tańszych produktów, okazji cenowych oraz ofert od mniejszych sprzedawców. Portal stawia na prostotę i umożliwia szybkie wystawienie produktów – bez zaawansowanej konfiguracji i skomplikowanych zasad.
To opcja raczej dla okazjonalnych sprzedawców i osób bez działalności gospodarczej. Jeżeli sprzedajesz na większą skalę, Allegro Lokalnie możesz traktować jako uzupełnienie swojej strategii.
7. Erli
Erli to rozwijający się marketplace, który regularnie przyciąga nowych sprzedawców dzięki atrakcyjnym warunkom prowizyjnym oraz częstym akcjom promocyjnym. Portal jest prosty w obsłudze i będzie dobrym wyborem dla sklepów, które chcą zacząć sprzedaż na marketplace’ach bez dużej konkurencji.
8. Facebook Marketplace
Facebook Marketplace to jeden z największych kanałów sprzedaży lokalnej w Polsce. Nie wymaga zakładania konta sprzedawcy ani opłat za wystawienie ofert, dzięki czemu jest dobrym sposobem na szybkie dotarcie do nowych klientów.
Musisz jednak liczyć się z tym, że sprzedaż nie jest tak ustrukturyzowana jak na portalach aukcyjnych typu Allegro.
9. Vinted
Vinted to jedna z najpopularniejszych platform sprzedażowych w Polsce w kategorii moda, dodatki, akcesoria sportowe i produkty lifestyle. Choć serwis kojarzony jest głównie ze sprzedażą rzeczy używanych, coraz więcej sprzedawców oferuje tam również nowe produkty, w tym własnych marek i końcówki kolekcji.
Brak prowizji po stronie kupującego i sprzedającego sprawia, że portal przyciąga ogromną liczbę użytkowników, a oferty zyskują szybki zasięg organiczny.
Podsumowanie
Rynek e-commerce w Polsce to wiele możliwości. Warto oczywiście prowadzić własny sklep internetowy i budować własną markę, ale jednocześnie trudno zrezygnować z potencjału milionów potencjalnych klientów, do których możesz łatwo dotrzeć dzięki różnego rodzaju platformom.
Dzięki platformie Sky-Shop możesz zarządzać sprzedażą w wielu kanałach z poziomu jednego panelu administracyjnego. Przetestuj funkcje oprogramowania już teraz!
Masz pytania dotyczące sprzedaży wielokanałowej? Skontaktuj się z nami lub napisz komentarz 😉
FAQ – Portale aukcyjne i platformy sprzedażowe w Polsce
Tak. Marketplace’y pozwalają dotrzeć do klientów, którzy nie trafią do Twojego sklepu organicznie ani przez reklamy. To dodatkowy kanał sprzedaży, który zwiększa ruch, widoczność i konwersję – szczególnie na starcie.
Opcje, które możesz rozważyć, to Allegro, OLX i Erli. Allegro oznacza duży ruch, OLX — prostą sprzedaż i brak skomplikowanych zasad, a Erli — niższą konkurencję i przyjazne warunki prowizyjne.
Najczęściej:
- prowizja od sprzedaży (różna w zależności od kategorii),
- opłaty promocyjne (opcjonalne),
- dopłaty do dostaw w ramach programów lojalnościowych (np. Allegro Smart).
Wyjątkiem są platformy takie jak Vinted czy Facebook Marketplace – sprzedaż na nich nie wiąże się z żadnymi dodatkowymi opłatami.
Tak – i właśnie takie podejście daje najlepsze efekty. Sprzedaż wielokanałowa pozwala dotrzeć do różnych grup odbiorców i stabilizuje przychody. Dzięki oprogramowaniu Sky-Shop możesz obsługiwać zamówienia z wielu marketplace’ów z jednego panelu.
Warto kierować się:
- popularnością platformy w danej kategorii,
- wysokością prowizji,
- grupą odbiorców danego portalu,
- typem produktów (nowe, używane, premium, niszowe),
- możliwościami promowania ofert.
Przykład: moda i lifestyle sprzedają się świetnie na Vinted, a elektronika i sport – na Morele.
Nie. Lepsze efekty daje wybór 2–4 platform dopasowanych do asortymentu, a następnie rozwój sprzedaży w tych miejscach, gdzie konwersja jest najwyższa. Dopiero później warto testować kolejne kanały.