Jak skutecznie sprzedawać e-booki w Internecie w 2025?

Rynek e-booków wciąż rośnie, ale jednocześnie też dojrzewa. Według prognoz globalne przychody z e-booków osiągną w 2025 roku wartość 18,02 miliarda dolarów, a do 2030 roku wzrosną do 22,76 miliarda, co oznacza roczny wzrost na poziomie 4,78% . 

W praktyce oznacza to, że nie wystarczy już wrzucić PDF-a na platformę i liczyć na to, że sam się sprzeda. Jeśli chcesz zarabiać na e-bookach, potrzebujesz czegoś więcej niż tylko dobrego pomysłu, czyli strategii.

Jak zatem skutecznie sprzedawać e-booki online w 2025 roku? Sprawdź.

Czym są ebooki i dlaczego warto je sprzedawać?

Zacznijmy od podstaw.

Czym jest e-book?

E-book to książka w wersji cyfrowej. Możesz ją czytać na telefonie, tablecie, komputerze albo czytniku typu Kindle.

Najczęściej ma postać pliku PDF, EPUP lub MOBI.

Może być to powieść, reportaż lub ekspercki poradnik, zbiór przepisów czy zestaw ćwiczeń. Dokładnie tak, jak w przypadku tradycyjnych książek, które znajdziesz w księgarniach.

Dlaczego sprzedaż ebooków zyskuje na popularności?

Coraz więcej osób kupuje e-booki, bo to po prostu wygodne. Kupujesz i od razu masz dostęp do treści – bez udziału kuriera i bez czekania na przesyłkę. Możesz je wygodnie czytać, gdzie tylko chcesz – na telefonie, w przeglądarce czy na czytniku.

Z kolei sprzedaż e-booków zyskuje na popularności ze względu na to, że:

• nie ponosisz kosztów druku i wysyłki – wystarczy dobrze przygotowany plik i platforma sprzedażowa,
• zarabiasz na jednym produkcie wiele razy,
• nie potrzebujesz magazynu ani zaplecza logistycznego,
• wszystko możesz zautomatyzować – od płatności po dostarczenie pliku i faktury,
• działasz niezależnie od lokalizacji – możesz sprzedawać e-booki z domu, z kawiarni albo z drugiego końca świata,
• budujesz pozycję eksperta – dobrze napisany e-book zwiększa Twoją wiarygodność i rozpoznawalność,
• łatwiej wystartować niż z produktami fizycznymi – próg wejścia jest niski, a ryzyko minimalne.

Poznaj historię sukcesu Roksany Matejki, która za pośrednictwem Sky-Shop sprzedaje e-booki!

Czy muszę mieć działalność gospodarczą, aby sprzedawać e-booki?

Nie, nie musisz rejestrować działalności gospodarczej, aby legalnie sprzedawać e-booki. Możesz korzystać z formy, jaką jest działalność nierejestrowana – ale tylko do określonego limitu przychodów.

Sprzedaż bez firmy – jak to działa?

Aby sprzedawać e-booki bez działalności, musisz spełniać następujące warunki:

• w okresie ostatnich 60 miesięcy nie prowadziłeś własnej działalności,
• przychody ze sprzedaży nie mogą przekroczyć 75% płacy minimalnej brutto,
• prowadzisz działalność samodzielnie.

To świetny sposób, by przetestować swój pomysł na biznes bez ryzyka. Nie musisz wtedy opłacać składek ZUS i martwić się biurokracją. 

Kiedy warto założyć działalność?

Możesz rozważyć założenie firmy, jeżeli:

• sprzedaż e-booków ma być dla Ciebie czymś więcej niż sposobem na dorobienie do pensji,
• planujesz skalować sprzedaż i tworzyć kolejne produkty cyfrowe,
• zależy Ci na profesjonalnym wizerunku i możliwości współpracy B2B.

Założenie firmy będzie też konieczne, jeżeli przekroczysz limit przychodu dla działalności nierejestrowanej, który w 2025 roku wynosi 3499,50. 

Dowiedz się więcej o sprzedaży e-booków bez działalności. 

Gdzie możesz sprzedawać e-booki?

Oto najlepsze kanały, które możesz wykorzystać:

1. Własny sklep internetowy

Największą kontrolę nad sprzedażą masz zawsze we własnym sklepie. Nie płacisz prowizji, nie ryzykujesz zmian w regulaminach zewnętrznych serwisów, budujesz własną markę i bazę klientów.

Jeśli chcesz sprzedawać e-booki w sposób profesjonalny, postaw na platformę, która obsługuje sprzedaż plików cyfrowych. Sky-Shop to jedno z takich rozwiązań. Możesz tu łatwo założyć sklep, zintegrować płatności i sprzedawać e-booki w popularnych formatach – PDF, EPUB i MOBI.

Jest to rozwiązanie wygodne nie tylko dla Ciebie, ale również dla klientów.

Po opłaceniu zamówienia klient automatycznie otrzymuje plik na maila. Nie musisz niczego wysyłać ręcznie – system zrobi to za Ciebie.

Dowiedz się więcej:

2. Empik Place

Empik to jedna z pierwszych platform, które przychodzą na myśl, gdy mowa o sprzedaży książek, także tych w elektronicznej wersji. Według raportu „E-commerce w Polsce 2024” jest to najbardziej znany serwis sprzedający multimedia w formie elektronicznej. To właśnie tutaj znajdziesz dużą część Twojej grupy docelowej.

Dowiedz się, jak sprzedawać na Empik Place. 

3. Allegro

Drugą najpopularniejszą platformą sprzedającą multimedia w formie cyfrowej jest Allegro. Portal może pochwalić się ogromną bazą klientów, którzy często właśnie tutaj rozpoczynają swoje poszukiwania zakupowe.

E-booki na Allegro znajdują się w dedykowanej zakładce, dzięki czemu klienci z łatwością mogą znaleźć interesujące ich oferty. Elektroniczne książki dostępne są w najpopularniejszych formatach (EPUB, MOBI, PDF).

Sprawdź, jak sprzedawać na Allegro. 

4. Strony autorskie, blogi i social media

Prowadzisz już bloga, newsletter albo mocno rozwinięte konto na Instagramie czy TikToku? Świetnie – możesz sprzedawać e-booki bezpośrednio z własnych kanałów.

Wystarczy, że stworzysz prostą stronę sprzedażową z opisem produktu i podpiętym systemem płatności (np. Stripe). Link możesz dodać w bio, relacjach, wpisach blogowych czy przypiętych postach.

Możesz też utworzyć wtedy sklep internetowy i linkować go ze swoich źródeł.

---

Pamiętaj, że nie musisz ograniczać się do jednej platformy. Wręcz przeciwnie – warto dywersyfikować źródła sprzedaży. Dzięki temu masz większą szansę dotrzeć do różnych grup odbiorców i uniezależnić się od algorytmów jednej platformy.

Jak założyć własny sklep z e-bookami krok po kroku?

Sprzedaż e-booków we własnym sklepie to świetne rozwiązanie, jeśli chcesz mieć pełną kontrolę nad ofertą, cenami i komunikacją z klientami. Poniżej znajdziesz najważniejsze kroki, które pozwolą Ci szybko wystartować.

1. Wybierz platformę e-commerce, która umożliwia sprzedaż e-booków

Zwróć uwagę na to, czy platforma:

• obsługuje pliki cyfrowe – musisz mieć możliwość dodania e-booka jako produktu i ustawienia automatycznej wysyłki po zakupie,
• pozwala na integrację z płatnościami online – tak, żeby klient mógł zapłacić kartą, BLIK-iem albo przelewem natychmiastowym,
• oferuje automatyzację – im mniej rzeczy robisz ręcznie (np. wysyłka pliku, faktura, potwierdzenie zamówienia), tym lepiej,
• jest prosta w obsłudze – nie chcesz przecież spędzać długich godzin na konfigurowaniu każdego elementu,
• działa po polsku i oferuje wsparcie techniczne – to szczególnie ważne, jeśli  potrzebujesz pomocy na starcie,
• pozwala Ci budować własną markę – czyli daje możliwość personalizacji sklepu, własnej domeny i niezależnego pozycjonowania.

Wszystkie te wymagania spełnia Sky-Shop, ale jeśli masz inne potrzeby, możesz dobrać narzędzie, które najlepiej pasuje do Twojego stylu pracy i celów biznesowych.

2. Skonfiguruj wygląd swojego sklepu

Zadbaj o to, by Twój sklep był estetyczny i umożliwiał łatwe dokonywanie do zakupów. Na początku nie musi być w 100% perfekcyjny – ważne, żeby spełniał założenia i wyglądał profesjonalnie.

Jeżeli zdecydujesz się na uruchomienie sklepu internetowego na platformie SaaS, jak Sky-Shop, wygląd zbudujesz korzystając z intuicyjnego kreatora, działającego na zasadzie przeciągnij i upuść. Pracujesz na gotowym szablonie, który musisz tylko dostosować do swoich potrzeb. 

3. Dodaj e-booki

Gdy masz już sklep, czas dodać swój e-book jako produkt. Wgraj plik (np. PDF, EPUB, MOBI), napisz opis, dodaj okładkę i ustal cenę.

Możesz rozważyć umieszczenie kilku stron ze swojego e-booka w galerii zdjęć. Dzięki temu użytkownicy będą mogli zapoznać się z fragmentami jego treści i upewnić, że chcą go kupić.

Pamiętaj też, by poinformować, w jakim formacie sprzedajesz daną książkę i jakie wymagania musi spełniać urządzenie, by ją odczytać.

4. Wybierz metody płatności

Szybkie płatności to podstawa dobrze funkcjonującego sklepu internetowego. Daj swoim klientom możliwość dokonywania płatności za pomocą przelewów, kart czy BLIKa.

Umożliwi Ci to integracja z bramką płatności – np. Sky-Pay.

5. Zadbaj o aspekty prawne

By zapewnić klientom poczucie bezpieczeństwa, a przy okazji spełnić wymogi prawne, musisz zadbać o regulamin i politykę prywatności.

W przypadku sprzedaży e-booków musisz pamiętać o kilku istotnych niuansach.

Kupujący nie zawiera z Tobą tradycyjnej umowy sprzedaży, tylko umowę o dostarczenie treści cyfrowych. Co to oznacza w praktyce?

Po pierwsze – e-booka nie da się zwrócić jak fizycznego produktu. Jeśli klient pobierze plik, nie przysługuje mu standardowe prawo odstąpienia od umowy. Musisz go o tym poinformować jeszcze przed zakupem – najlepiej jasno i konkretnie.

Oczywiście możesz dać możliwość zwrotu – ale to zależy wyłącznie od Ciebie. Jeśli chcesz, możesz to potraktować jako gest dobrej woli, ale nie masz takiego obowiązku.

👉 Nie chcesz samodzielnie zajmować się prawnymi zawiłościami związanymi ze sprzedażą swojego ebooka? Skorzystaj z usługi Sky-Shop Regulaminy.

Przeczytaj szczegółową instrukcję: Jak założyć sklep internetowy? 

Jak promować swoje e-booki i zwiększyć sprzedaż?

Oto sprawdzone sposoby na to, jak wypromować e-booka i zacząć zarabiać więcej:

1. Strategia content marketingowa

Twórz treści, które odpowiadają na konkretne pytania Twojej grupy docelowej i pokazują Twój e-book jako rozwiązanie. Najłatwiejszy sposób na ich dystrybucję to uruchomienie bloga.

Załóżmy, że sprzedajesz e-booki na temat podróżowania po Japonii. Zamiast pisać ogólny post w stylu „co warto zobaczyć w Tokio”, przygotuj artykuł: „7 błędów, które popełnia każdy, kto pierwszy raz leci do Japonii”. Na końcu dodaj: „Jeśli chcesz mieć gotowy plan podróży + konkretne wskazówki, jak nie przepłacić – sprawdź mojego e-booka”.

Inne pomysły na artykuły, które możesz w takim wypadku wykorzystać:

• Jak zaplanować 2 tygodnie w Japonii bez znajomości japońskiego?” – i tu pokazujesz, że Twój e-book zawiera gotowe trasy i przydatne zwroty,
• „Gdzie spać, żeby nie zbankrutować – 5 sprawdzonych miejscówek z e-booka”,
• „Co spakować, a co zostawić – lista, która uratowała mi plecy i budżet” – i tu link do e-booka z listą pakowania.

Możesz też:

• publikować wpisy gościnne na zaprzyjaźnionych blogach,
• udzielać się w komentarzach i grupach branżowych,
• tworzyć treści evergreen, które długo będą pracować na Twoją sprzedaż.

2. Social media

Nie musisz mieć ogromnych zasięgów ani idealnie dopracowanego feedu, żeby sprzedawać e-booka w mediach społecznościowych. Wystarczy, że pokażesz, dla kogo jest Twój produkt i dlaczego warto po niego sięgnąć właśnie teraz.

Załóżmy, że sprzedajesz e-booka „Japonia na własną rękę – gotowy plan podróży + koszty”. Oto co możesz zrobić:

• Reels lub TikTok z narracją typu „Zobacz, jak tanio zjeść ramen w Tokio” – pokazujesz krótkie ujęcia z podróży, a na końcu dodajesz: „Cały plan znajdziesz w e-booku – link w bio”.
• Karuzela na Instagramie – „5 rzeczy, które warto wiedzieć, zanim kupisz JR Pass” – każda plansza to konkretna wskazówka, a ostatnia: „Wszystko opisałam/em dokładnie w e-booku. Sprawdź!”.
• Stories z ankietą – „Planujesz podróż do Japonii w 2025?” + naklejka z linkiem do Twojego sklepu.

Pamiętaj tylko, by nie skupiać się wyłącznie na komunikacji sprzedażowej. Nie krzycz z każdej strony “Kup mojego e-booka!!! Teraz!!!”. Zamiast tego pokaż, jaką wartość wniesie on do życia użytkownika i uchylaj rąbka tajemnicy co do jego treści.

3. Kampanie reklamowe

Płatne reklamy mogą znacząco przyspieszyć sprzedaż – ale tylko wtedy, gdy kierujesz ją do odpowiednich osób, a Twój sklep działa bez zarzutu.

Jakie konkretne działania możesz wykorzystać?

• Facebook Ads z remarketingiem – wyświetl reklamę osobom, które odwiedziły Twoją stronę, ale nie sfinalizowały zakupu e-booka. Przykład komunikatu: „Planowałeś podróż do Japonii? Nie zapomnij o gotowym planie, który zaoszczędzi Ci godziny researchu”.
• Instagram Ads z video – uruchom kampanię z reelsem lub stories. Ustaw kierowanie na osoby zainteresowane podróżami do Azji, Japonią, tanim lataniem.
• reklamy Google Ads targetowane na frazy typu „plan podróży do Japonii”, „Japonia koszty wyjazdu”, „co zobaczyć w Kioto” itd.

4. Rabaty i kody promocyjne

Dopasuj promocję do aktualnych potrzeb przedstawicieli Twojej grupy docelowej. Takie podejście da Ci znacznie lepsze efekty niż udostępnianie kodów rabatowych dla całej oferty.

Jakie taktyki możesz zastosować?

• Zniżka przy premierze – np. -25% przez pierwsze 3 dni. Możesz dodać licznik czasu na stronie i informację w mediach społecznościowych.
• Kod rabatowy za zapis do newslettera – np. -10% na start. W zamian dajesz użytkownikowi darmowy rozdział lub checklistę, a potem promujesz cały produkt.
• Pakiet 2 w 1 – „Japonia + Korea” albo „Plan + lista noclegów i restauracji” w niższej cenie. Sprawdź, jak możesz utworzyć zestaw produktów na Sky-Shop.
• Okazje sezonowe – np. przed wakacjami, w Black Friday, w styczniu („Nowy Rok = nowe podróże”). Dobierz komunikat do czasu i sytuacji: „Zaplanuj podróże na 2025 zanim ceny wzrosną – dziś -20%”.
• Oferta po zakupie – po dokonaniu transakcji zaproponuj drugi produkt z rabatem, np. „Kup teraz e-book o Korei -30%, tylko przez 24h”.
• Zestawy produktów – możesz łączyć je w zestawy powiązane tematycznie lub np. oferować zakup wersji elektronicznej i papierowej. 

Dowiedz się więcej o marketingu sklepu internetowego.

Jak zabezpieczyć e-booki przed kopiowaniem?

Sprzedając e-booki, musisz liczyć się z tym, że nie każdy kupujący będzie grał fair. Nie masz wpływu na to, co ktoś zrobi z pobranym plikiem – ale możesz wdrożyć kilka prostych zabezpieczeń, które zniechęcą do dalszego udostępniania Twojej pracy.

Odpowiedni format pliku i ograniczenia dostępu

Najczęściej e-booki sprzedaje się w formacie PDF – i nie bez powodu. To format, który dobrze wygląda na każdym urządzeniu, zachowuje układ graficzny, a do jego odczytu wystarczy przeglądarka internetowa lub dowolny darmowy czytnik plików.

Możesz też spotkać się z formatami EPUB i MOBI – popularnymi na czytnikach e-booków (jak Kindle). Ich zaletą jest to, że automatycznie dostosowują się do wielkości ekranu, co ułatwia czytanie na mniejszych urządzeniach.

A co z ich zabezpieczeniem?

W Sky-Shop możesz łatwo udostępnić plik klientowi po zakupie, a przy tym ustawić limit liczby pobrań lub czas, przez jaki link jest aktywny.

To proste, ale skuteczne rozwiązania. Dzięki nim zachowujesz kontrolę nad tym, kto ma dostęp do Twojej treści i przez jak długo.

Jasna informacja prawna i zapis w regulaminie

Oprócz ograniczeń dostępu, warto też jasno zakomunikować zasady korzystania z e-booka. Takie informacje powinny pojawić się w kilku miejscach:

• na stronie produktu – w formie krótkiej notki,
• w regulaminie sklepu – jako zapis dotyczący treści cyfrowych,
• na pierwszej stronie samego e-booka.

Przykładowy zapis:

„Ten materiał jest chroniony prawem autorskim. Zakup oznacza nabycie licencji do użytku prywatnego. Zabrania się kopiowania i udostępniania treści bez zgody autora.”

A co z zaawansowanymi zabezpieczeniami?

Istnieją systemy typu DRM (Digital Rights Management), które blokują możliwość kopiowania, drukowania i przesyłania pliku dalej. W teorii brzmi to dobrze – ale w praktyce często bywa problematyczne.

DRM może utrudniać życie uczciwym kupującym – np. wtedy, gdy potrzebują odczytać plik na kilku urządzeniach lub nie korzystają z konkretnego oprogramowania. Dlatego wielu twórców decyduje się na prostsze rozwiązania – ograniczony dostęp do pliku, informacja prawna i przejrzyste zasady użytkowania.

To rozsądny kompromis – chronisz swoją pracę, a jednocześnie nie zniechęcasz klientów niepotrzebnymi barierami.

Najczęstsze błędy początkujących sprzedawców e-booków

Brak opisu i nieczytelne okładki

Brak opisu albo ogólnikowy tekst w stylu „Poradnik dla początkujących” nic nie mówi klientowi. Opis musi być konkretny – jasno komunikuj, dla kogo jest ten e-book, co w nim znajdzie i co zyska po lekturze.

Podobnie z okładką – nie musi od razu wyglądać jak okładka książki z Empiku, ale powinna być estetyczna, czytelna i dopasowana do tematu. Użytkownik powinien od razu wiedzieć, co kupuje i czy jest to coś dla niego.

Zaniedbanie aspektów prawnych

Regulamin, polityka prywatności, zapis o licencji – to nie są formalności do odhaczenia, tylko realna ochrona Twojej pracy. A przy okazji – dowód, że działasz profesjonalnie i można Ci zaufać.

Brak dokumentów może odstraszyć klientów, a w razie sporu postawić Cię w trudnej sytuacji. Zadbaj o to od razu, żeby nie wracać do tematu dopiero wtedy, gdy pojawi się problem.

Brak działań marketingowych

Najczęstszy błąd? Wrzucenie e-booka do sklepu i czekanie, aż ktoś go znajdzie. Bez działań promocyjnych sprzedaż po prostu nie ruszy.

Mogą to być:

• posty promujące e-booka na Instagramie,
• kilka maili do Twojej listy subskrybentów,
• kampania reklamowa nawet z budżetem rzędu 200-500 zł, ale z dobrze dobraną grupą docelową.

Podsumowanie – jak zacząć i nie zwlekać z działaniem?

Nie musisz od razu pisać e-booka roku ani mieć perfekcyjnego sklepu. Zacznij od prostego pomysłu, przygotuj konkretną treść i po prostu wystartuj. Najgorsze, co możesz zrobić, to czekać miesiącami, aż wszystko będzie idealne.

Jeśli masz temat i coś wartościowego do przekazania – zrób to. Możesz:

• stworzyć e-booka w PDF-ie,
• założyć sklep w Sky-Shop w kilka godzin,
• zacząć promować produkt jeszcze zanim oficjalnie wystartujesz.

Pamiętaj, że Sky-Shop znacznie ułatwi Ci założenie sklepu internetowego i prowadzenie sprzedaży. Wszystkie funkcje oprogramowania możesz testować bezpłatnie przez 14 dni.

Powodzenia!

FAQ – najczęściej zadawane pytania

Czy mogę sprzedawać e-booki bez firmy?

Tak, jeśli nie przekraczasz limitu przychodów (75% minimalnego wynagrodzenia miesięcznie), możesz działać w ramach działalności nierejestrowanej. Nie płacisz wtedy ZUS-u, nie zakładasz firmy – ale musisz prowadzić prostą ewidencję sprzedaży i wystawiać rachunki na żądanie klienta.

Jak długo trwa założenie sklepu?

Jeśli korzystasz z gotowego rozwiązania jak Sky-Shop, założenie sklepu to kwestia kilku godzin czy dni – łącznie z dodaniem produktu, ustawieniem płatności i przygotowaniem prostego szablonu graficznego. Nie musisz znać się na technikaliach, wszystko ustawiasz z poziomu panelu.

Czy mogę sprzedawać e-booki napisane przez AI?

Tak, o ile to Ty jesteś ich właścicielem i nie naruszasz praw autorskich innych twórców (np. przez generowanie treści opartej na cudzym materiale). Warto też zadbać o jakość – klienci kupią coś, co im realnie pomoże, a nie wygenerowany tekst bez wartości.

Jakie są prowizje na platformach zewnętrznych?

W zależności od platformy:

• Allegro – od kilku do kilkunastu procent (w zależności od kategorii i promocji),
• Empik Place – brak opłat za wystawienie, ale pobierana jest prowizja od sprzedaży,
• Amazon KDP – 30% lub 65%, w zależności od ceny i lokalizacji,
• Apple Books – standardowo 30%.

Pamiętaj, że własny sklep pozwala Ci sprzedawać bez prowizji.