Części samochodowe to jedna z najbardziej stabilnych i dochodowych kategorii w polskim e-commerce. Według raportu Gemius kupuje je online już ponad 29% internautów.
Zanim jednak Ty także wejdziesz do tej branży, warto dobrze poznać rynek. Na początku bardzo ważne będzie określenie, co dokładnie chcesz sprzedawać – czy będą to popularne części eksploatacyjne, zamienniki do konkretnych modeli aut, czy może wąsko wyspecjalizowany asortyment, np. wycieraczki, filtry czy akcesoria. Dobrym punktem wyjścia są dane z narzędzi takich jak Google Trends, które pokażą realne zainteresowanie konkretnymi produktami.
Im lepiej dopasujesz ofertę do zapotrzebowania rynku, tym szybciej zdobędziesz klientów. Warto też zawczasu przemyśleć politykę cenową, model sprzedaży i logistykę – to one w dużej mierze decydują o tym, czy biznes będzie skalowalny i rentowny.
Spis treści artykułu
Gdzie sprzedawać części samochodowe w Internecie?
Części samochodowe możesz sprzedawać m.in. w:
- sklepie internetowym,
- platformach marketplace, jak np. Allegro,
- serwisach ogłoszeniowych i forach motoryzacyjne,
- mediach społecznościowych (np. Facebook Marketplace),
- aukcjach internetowych i grupach tematycznych dla kierowców i mechaników.
Przyjrzyjmy się poszczególnym opcjom bliżej.
1. Sklep internetowy
Prowadzenie sklepu motoryzacyjnego pozwoli Ci uzyskać największą marżę na sprzedawanych produktach, a także da możliwość budowania własnej marki, o którą trudno na platformach typu marketplace.
Bardzo istotny jest również fakt, że założenie sklepu internetowego jest dziś łatwiejsze niż kiedykolwiek. Aby otworzyć sklep internetowy z częściami samochodowymi lub inny sklep motoryzacyjny nie potrzebujesz nawet umiejętności technicznych ani graficznych. Tak naprawdę funkcjonalny sklep internetowy to dziś kwestia godzin czy kilku dni.
👉 Sprawdź, jak założyć własny sklep internetowy.
2. Allegro
Allegro to zdecydowanie najpopularniejszy portal sprzedażowy w Polsce. Każdego miesiąca odwiedza go ok. 20 milionów użytkowników. Sprzedaż prowadzą tam zarówno sprzedawcy oferujący zaledwie kilka produktów, jak i najwięksi gracze na rynku.
Jedną z podstawowych kategorii na Allegro jest oczywiście motoryzacja, co oznacza, że jak najbardziej możesz sprzedawać tam części samochodowe.
👉 Dowiedz się, jak rozpocząć sprzedaż na Allegro.
3. OLX
OLX to świetne miejsce do sprzedaży części samochodowych – zwłaszcza, gdy mowa o używanych. Wielu użytkowników portalu będzie ich bowiem tam szukać.
👉 Dowiedz się więcej o sprzedaży na OLX.
4. Serwisy ogłoszeniowe i fora branżowe
Sprzedaż części samochodowych możesz prowadzić również przez popularne serwisy ogłoszeniowe i fora motoryzacyjne, które skupiają konkretne grupy kierowców. To dobre rozwiązanie, jeśli chcesz dotrzeć do osób zainteresowanych konkretnymi modelami lub markami aut.
Przykłady takich miejsc to:
- Otomoto.pl,
- Gratka.pl,
- Sprzedajemy.pl,
- Autocentrum.pl (działy ogłoszeń i forum),
- fora dedykowane konkretnym markom, np. BMW Klub Polska czy Forum VW Passat.
5. Media społecznościowe
Media społecznościowe, szczególnie Facebook Marketplace, to prosty sposób, by dotrzeć do lokalnych klientów bez prowizji i z bezpośrednim kontaktem.
Warto również korzystać z grup tematycznych, takich jak:
- Giełda samochodowa sprzedam / kupię / zamienię / leasing / najem / kredyt.
- AUTOGIEŁDA – KUPIĘ/SPRZEDAM/ZAMIENIĘ.
- TYLKO AUTO CZĘŚCI Giełda Kupię Sprzedam części samochodowe.
Skąd brać produkty motoryzacyjne do sprzedaży?
Istnieje kilka sposobów, aby pozyskiwać produkty do sklepu motoryzacyjnego. Oto one:
- Samodzielna produkcja. Zdajemy sobie jednak sprawę, że jest to dość rzadkie zjawisko, gdy mowa o sprzedaży internetowej w branży motoryzacyjnej.
- Zakup produktów w hurtowniach, z którymi nawiążesz współpracę. Wiąże się to oczywiście z koniecznością magazynowania towarów.
- Dropshipping. Polega on na tym, że magazynowaniem i wysyłką towarów zajmują się hurtownie, a Ty odpowiadasz jedynie za rozwój Twojego biznesu i obsługę klientów.
👉 Sprawdź listę hurtowni motoryzacyjnych zintegrowanych ze Sky-Shop.
Marketing sklepu motoryzacyjnego
Klienci nie dowiedzą się o Twojej ofercie, jeżeli ich o niej nie poinformujesz. Na co zwrócić szczególną uwagę, gdy mowa o marketingu sklepu internetowego z częściami samochodowymi?
1. Zadbaj o dobre opisy ofert
Opis musi zawierać wszelkie niezbędne informacje na temat oferowanego towaru – w innym wypadku użytkownicy mogą ich szukać w konkurencyjnych sklepach.
Zadbaj o to, aby w opisie zawrzeć:
- wyraźne zdjęcia, prezentujące towar z różnych perspektyw,
- odpowiednie nazwy produktów,
- numer katalogowy w opisie lub specyfikacji,
- model i rocznik samochodu, do którego przeznaczona jest część.
Co ważne, odpowiednio zoptymalizowane opisy (zarówno ofert na Allegro, jak i produktów w sklepie internetowym) wspierają proces pozycjonowania w wyszukiwarkach.
👉 Dowiedz się więcej o tworzeniu opisów produktów.
2. Pamiętaj o pozycjonowaniu
Zależy Ci na tym, aby potencjalni klienci mogli odnaleźć Twój sklep internetowy z częściami samochodowymi lub sklep motoryzacyjny w wyszukiwarce? Nie uda Ci się tego osiągnąć bez pozycjonowania.
Tak naprawdę działania SEO warto rozpocząć równocześnie z uruchomieniem sklepu. Już wtedy warto zadbać o podstawowe kwestie techniczne, a także treści na stronie.
W pozycjonowaniu sklepu kluczowe jest przede wszystkim:
- Stworzenie sklepu internetowego zgodnego z zasadami User Experience i dostosowanego do urządzeń mobilnych.
- Wybranie słów kluczowych o największym potencjale dla Twojej marki.
- Stworzenie treści, które odpowiadają na najczęstsze pytania użytkowników oraz opisów produktów i kategorii.
- Pozyskiwanie wysokiej jakości linków, które wzmocnią moc Twojego sklepu.
Dowiedz się więcej:
👉 Jak pozycjonować sklep internetowy?
3. Wykorzystaj płatne reklamy
Płatne reklamy pomogą Ci przyciągać klientów do sklepu, zwłaszcza na początku Twojej działalności w sieci. Charakteryzują się one bowiem tym, że przynoszą natychmiastowe efekty.
Masz do wyboru przede wszystkim dwa systemy:
- Google Ads, dzięki któremu reklamy Twojego sklepu będą pojawiać się w wyszukiwarce, na YouTube oraz w sieci reklamowej Google.
- Facebook Ads, za sprawą których dotrzesz ze swoimi komunikatami marketingowymi do użytkowników najpopularniejszego portalu społecznościowego.
Oba systemy pozwalają Ci na personalizację i kierowanie reklam w taki sposób, aby wyświetlały się one osobom rzeczywiście zainteresowanym asortymentem Twojego sklepu. Dzięki nim dotrzesz także do użytkowników, którzy odwiedzili już stronę sklepu – za pomocą działań remarketingowych.
Co ważne, oba systemy oferują bardzo korzystny model rozliczeń. Większość typów kampanii jest rozliczana w modelu PPC (Pay per click), co oznacza, że zapłacisz tylko wtedy, gdy potencjalny klient kliknie w Twoją reklamę i odwiedzi Twój sklep internetowy.
Jeżeli sprzedajesz na Allegro czy OLX, możesz korzystać z wewnętrznych systemów reklamowych, aby promować swoje produkty za pośrednictwem płatnych reklam.
👉 Dowiedz się więcej o marketingu w sklepie internetowym.
Sprzedaż części samochodowych a kwestie podatkowe
Sprzedaż części samochodowych to nie tylko prowadzenie e-sklepu i działań marketingowych. To także kwestie formalne, które zwłaszcza u początkujących sprzedawców mogą wywoływać pewne wątpliwości.
Podatek dochodowy
Twój sklep internetowy z częściami samochodowymi generuje zyski? Musisz liczyć się z koniecznością opłacania podatku dochodowego.
Jeżeli prowadzisz firmę, masz do wyboru 2 opcje rozliczenia:
- Skala podatkowa (zasady ogólne). Stawka wynosi 12% do 120 000 zł, a po przekroczeniu tego progu – 32%.
- Podatek liniowy. Stawka opodatkowania jest w tym przypadku stała i wynosi 19%. Nie skorzystasz jednak w tym wypadku z wielu ulg i kwoty wolnej od podatku.
Każda z powyższych form rozliczenia ma swoje wady i zalety. Sama stawka podatku to nie jedyny wyznacznik, którym powinieneś się kierować.
Jeśli zdecydujesz się na sprzedaż w ramach działalności nierejestrowanej, nie masz możliwości wyboru – będziesz rozliczać według zasad ogólnych.
👉 Dowiedz się więcej o podatku dochodowym w sprzedaży internetowej.
VAT
Sprzedawcy produktów motoryzacyjnych, posługujący się kodem PKD 45.32.Z, nie mogą skorzystać ze zwolnienia z podatku VAT.
👉 Dowiedz się więcej o VAT w sprzedaży internetowej.
Sprzedaż części samochodowych a PKD
Przy zakładaniu działalności gospodarczej będziesz musiał scharakteryzować swoją firmę za pomocą kodu PKD. W przypadku sprzedaży części samochodowych właściwym kodem będzie PKD 45.32.Z.
👉 Dowiedz się więcej o PKD w sklepie internetowym.
Przykłady sklepów motoryzacyjnych na Sky-Shop
Na Sky-Shop działa wiele sklepów motoryzacyjnych. Sprzedawcy doceniają łatwość uruchomienia sklepu, intuicyjny panel administracyjny, a także wydajne integracje z hurtowniami oraz Allegro i innymi marketplaces.
Oto kilka przykładów internetowych sklepów motoryzacyjnych:
Chcesz założyć podobny sklep motoryzacyjny? Zacznij od przetestowania naszego oprogramowania – oczywiście bezpłatnie.
Podsumowanie
Jeżeli chcesz sprzedawać produkty motoryzacyjne, Internet to zdecydowanie słuszny kierunek. Dziś zakupów w sieci dokonuje aż 77% polskich internautów. Śmiało możesz założyć, że na jakimś etapie wielu z nich będzie szukać w sieci części samochodowych.
Jak założyć sklep z częściami samochodowymi online? Pamiętaj, że podstawą w skutecznej sprzedaży jest wybór oprogramowania, które Ci to ułatwi. Sky-Shop umożliwi Ci banalne założenie w pełni funkcjonalnego sklepu internetowego, a także wygodne prowadzenie sprzedaży na Allegro, OLX i łączenie sprzedaży w wielu kanałach.
Przetestuj za darmo, a w razie pytań zachęcamy do kontaktu!
Jak sprzedawać części samochodowe? FAQ
Tak, jeżeli sprzedaż nie przekracza określonego limitu, możesz działać w ramach działalności nierejestrowanej. To dobre rozwiązanie dla początkujących sprzedawców lub okazjonalnych, którzy np. co jakiś czas wyprzedają zawartość swojego garażu. W innym wypadku najlepiej od razu założyć firmę.
Największy potencjał mają platformy marketplace. Dobrym uzupełnieniem są serwisy ogłoszeniowe, fora branżowe, porównywarki cenowe oraz media społecznościowe. Sprzedawcy, którzy chcą budować własną markę, często uruchamiają też własny sklep internetowy.
Tak, pod warunkiem że pochodzą z legalnego źródła, np. demontażu własnego auta lub certyfikowanego punktu kasacji pojazdów, i są sprawne. Używane części powinny być rzetelnie opisane i mieć udokumentowane pochodzenie (np. paragon lub fakturę z demontażu).
Zgodnie z rozporządzeniem Ministra Infrastruktury nie wolno ponownie montować m.in.:
- poduszek powietrznych i elementów systemów bezpieczeństwa,
- przewodów hamulcowych i paliwowych,
- tłumików, przegubów układu kierowniczego,
- pasów bezpieczeństwa i immobiliserów,
- filtrów jednorazowych i katalizatorów.
Sprzedaż części używanych może podlegać opodatkowaniu. Jeżeli sprzedajesz je prywatnie, a od zakupu minęło ponad 6 miesięcy, nie płacisz podatku dochodowego. W przypadku częstszej sprzedaży lub działań zarobkowych fiskus może uznać to za działalność gospodarczą – wtedy należy rozliczyć PIT i VAT. W razie wątpliwości warto wystąpić o indywidualną interpretację podatkową.