Jak znaleźć wysokomarżowe produkty?

Wysokomarżowe produkty rozwiązują konkretny problem, odpowiadają na aktualny trend albo trafiają do grupy klientów, która jest gotowa zapłacić więcej za jakość, wygodę czy unikalność. 

Sprawdź, jak je znaleźć.

Lista działań, które pomogą odnaleźć wysokomarżowe produkty

Badanie potrzeb klientów

Wysokomarżowe produkty bardzo często rozwiązują konkretny problem albo odpowiadają na realną potrzebę użytkownika. Im lepiej rozumiesz swoich odbiorców, tym łatwiej znajdziesz produkty, za które będą gotowi zapłacić więcej.

Sprawdzaj:

• jakie problemy najczęściej pojawiają się w opiniach klientów,
• czego użytkownikom brakuje w obecnych produktach,
• co powoduje frustrację przy korzystaniu z konkurencyjnych rozwiązań,
• za jakie funkcje lub cechy klienci są gotowi dopłacić.

Dobrym źródłem takich insightów są:

• opinie na Allegro czy Amazonie,
• komentarze pod filmami na YouTube i TikToku,
• sekcje pytań i odpowiedzi w sklepach internetowych,
• Reddit oraz grupy Facebookowe.

👉 Dowiedz się więcej o:

• analizie konkurencji,
• analizie grupy docelowej. 

Analiza trendów i sezonowości

Warto sprawdzać, jak rozkłada się zainteresowanie danymi produktami w czasie.

Umożliwi Ci to chociażby narzędzie Google Trends, które pokazuje częstotliwość wyszukiwania zapytań w Google na przestrzeni czasu.

To narzędzie przyda Ci się także, jeżeli planujesz sprzedawać produkty sezonowe – pozwoli przewidywać piki popytu na poszczególne kategorie produktów.

przykładowe wykorzystanie Google Trends

A jeżeli chcesz poznać najnowsze trendy, polecam Ci platformę TikTok Trends. Sprawdzisz tam najpopularniejsze w ostatnim czasie hashtagi, filmy czy twórców.

TikTok Trends

Analiza wyszukiwań słów kluczowych

Sprawdzanie liczby wyszukiwań fraz związanych z danymi produktami to świetny sposób, by oceniać popyt na konkretne produkty. Umożliwi Ci to także zidentyfikowanie wariantów towarów, których użytkownicy poszukują najczęściej.

Możesz to zrobić np. korzystając z Senuto czy Ahrefsa bądź darmowego Planera Słów Kluczowych w Google Ads (choć w tym wypadku dane będą mało dokładne).

analiza słów kluczowych związanych z produktami

Analizując poszczególne słowa kluczowe, zwracaj od razu uwagę na ich konkurencyjność. Dzięki temu dowiesz się, ile stron rywalizuje o pozycje na daną frazę.

konkurencyjność słowa kluczowego

Zwróć też uwagę na:

• Frazy z długim ogonem – np. „bezpieczny fotelik dla niemowlaka do małego auta” zamiast samego „fotelik”.
• Intencje – frazy zawierające słowa „ranking”, „najlepszy”, „opinię” sugerują etap poszukiwania jakości, a nie najniższej ceny.
• Luki w wynikach wyszukiwania – jeśli na konkretne zapytanie Google wyświetla tylko ogólne wyniki z dużych marketplace’ów, to sygnał, że specjalistyczny sklep może w tej kategorii wyższą marżę za eksperckość.

Analiza reklam w poszczególnych branżach

Jeśli jakiś produkt jest intensywnie i długo promowany, oznacza to, że inwestycja w reklamy się zwraca.

Możesz to weryfikować np. za pomocą Biblioteki Reklam Meta. Możesz analizować zarówno różne reklamy wyświetlające się na konkretne słowa kluczowe, jak i kampanie konkretnych firm (np. z branży, którą rozważasz).

biblioteka reklam Meta

Zwracaj uwagę na:

• Czas trwania kampanii – im dłużej trwa, tym większe prawdopodobieństwo, że produkt pozwala generować wysoką marżę. 
• Komunikaty marketingowe – jeśli reklama nie mówi o promocji -50%, a o unikalnych cechach lub rozwiązaniu problemu, prawdopodobnie masz do czynienia z produktem wysokomarżowym.
• Cross-selling w reklamach – sprawdź, czy sklep promuje tylko główny produkt, by dobić marżę droższymi akcesoriami w koszyku.
• Liczbę wariantów reklam – jeśli marka testuje wiele kreacji dla jednego produktu, prawdopodobnie aktywnie skaluje sprzedaż.

👉 Analizując reklamowane produkty, musisz mieć na uwadze, że większość reklam produktowych, które widzisz w mediach społecznościowych czy Google, to reklamy dynamiczne. Oznacza to, że są dostosowywane do Twoich zainteresowań i historii przeglądania. 

Przeglądanie forów i grup dyskusyjnych

To dobry pomysł zwłaszcza, jeżeli rozważasz sprzedaż produktów dla pasjonatów czy zajawkowiczów. 

Osoby, odwiedzające takie miejsca w sieci, rzadziej szukają najtańszych rozwiązań. Znacznie częściej szukają produktów trwałych, wygodnych, specjalistycznych czy po prostu lepszych od popularnych alternatyw.

Na co zwracać uwagę w dyskusjach?

• Postów w stylu „Polećcie coś porządnego” – użytkownicy szukający produktów na lata lub rozczarowani wcześniej używanymi modelami to osoby, które są w stanie płacić za jakość.
• Powtarzające się problemy – jeśli użytkownicy regularnie narzekają na konkretną wadę popularnych produktów, możesz poszukać ulepszonej alternatywy,
• Niszowe marki z zagranicy – na grupach często przewijają się produkty, które nie są jeszcze szeroko dostępne w Polsce,
• Produkty polecane na bazie doświadczenia – szczególnie wartościowe są rekomendacje osób, które testowały wiele modeli i świadomie wybierają droższe rozwiązania.

Analiza sprzedaży na marketplaces

Marketplace’y, takie jak Allegro czy Amazon, to jedno z najlepszych źródeł danych o realnym popycie. Możesz tam szybko sprawdzić, które produkty sprzedają się regularnie i za co klienci są gotowi zapłacić więcej.

Co analizować?

• Stosunek ceny do liczby opinii – jeśli np. produkt za 200 zł ma 500 opinii, a ten za 120 zł ma ich tylko 100, oznacza to, że klienci widzą wartość w droższym rozwiązaniu.
• Popularne zestawy – sprawdź sekcje typu „Klienci kupili również”. Często to właśnie akcesoria (np. dedykowane filtry, etui, specjalistyczne środki czyszczące) generują najwyższy procent marży w całym zamówieniu.
• Rankingi TOP produktów (sprawdzisz je np. za pomocą Allegro Analytics) – zwracaj uwagę na te produkty, które utrzymują się w czołówce przy stabilnej, wysokiej cenie.
• Liczbę sprzedawców (ofert) – jeśli konkurujesz z setkami identycznych ofert, marża na tym produkcie nie będzie wysoka.

sugestie produktów komplementarnych na Amazon

Przykłady wysokomarżowych produktów

Produkty wellness i healthy lifestyle

• maty do akupresury,
• rollery i pistolety do masażu,
• poduszki ortopedyczne,
• butelki termiczne premium,
• akcesoria do jogi,
• suplementatory i organizery na suplementy,
• akcesoria do regeneracji sportowej.

Akcesoria dla zwierząt

• legowiska premium,
• personalizowane szelki i smycze,
• fontanny dla kotów,
• maty węchowe,
• akcesoria podróżne dla psów,
• designerskie akcesoria dla zwierząt,
• produkty dla konkretnych ras czy gatunków.

Produkty do organizacji domu

• organizery do szuflad,
• organizery kabli,
• pojemniki modułowe,
• akcesoria do małych mieszkań,
• produkty do przechowywania w stylu aesthetic,
• organizery kosmetyków,
• akcesoria do garderoby.

👉 Tego typu produkty możesz drukować za pomocą drukarki 3D. Przeczytaj poradnik zarabiania na druku 3D.

Produkty dla hobby i pasjonatów

• akcesoria rowerowe,
• akcesoria dla biegaczy,
• produkty outdoorowe,
• akcesoria gamingowe,
• artykuły kreatywne DIY,
• akcesoria do kawy specialty,
• produkty dla właścicieli roślin.

Produkty premium i personalizowane

• personalizowana biżuteria,
• plakaty personalizowane,
• kubki i notesy z własnym nadrukiem,
• etui premium,
• akcesoria handmade,
• zestawy prezentowe,
• produkty limitowane.

Produkty cyfrowe i hybrydowe

• e-booki,
• planery w PDF,
• szablony Canva,
• gotowe jadłospisy,
• kursy online,
• checklisty i materiały edukacyjne,
• produkty łączące fizyczny produkt z dodatkiem cyfrowym.

👉 Dowiedz się więcej o sprzedaży produktów cyfrowych.

Produkty rozwiązujące konkretne problemy

• ergonomiczne podstawki pod laptop,
• organizery do auta,
• akcesoria do pracy zdalnej,
• produkty poprawiające komfort snu,
• akcesoria podróżne,
• produkty dla alergików,
• akcesoria ułatwiające sprzątanie.

Produkty sezonowe

• dekoracje świąteczne premium,
• prezenty personalizowane,
• akcesoria wakacyjne,
• gadżety na Dzień Matki i Walentynki,
• produkty eventowe i imprezowe,
• akcesoria ogrodowe trendujące w social mediach.

👉 Dowiedz się więcej o sezonowości w e-commerce.

Czy masz wysokomarżowy produkt? Chcecklista

Odpowiedz sobie na poniższe pytania dotyczące produktu, który rozważasz:

• Czy rozwiązuje konkretny problem?
• Czy poprawia wygodę, komfort lub oszczędza czas?
• Czy wzbudza emocje albo jest związany z hobby?
• Czy klienci kupują go impulsywnie lub dla przyjemności?
• Czy trudno szybko porównać jego cenę z konkurencją?
• Czy wyróżnia się designem, funkcją albo jakością?
• Czy możesz sprzedawać go w zestawach?
• Czy możesz zaoferować do niego dodatki lub akcesoria?
• Czy dobrze wygląda na zdjęciach i wideo?
• Czy nadaje się do promocji w social mediach?
• Czy ma niski wskaźnik zwrotów?
• Czy nie wymaga skomplikowanej rozmiarówki?
• Czy pozwala uzyskać niski koszt dostawy względem ceny?
• Czy użytkownicy szukają go w Google?
• Czy wokół produktu da się tworzyć poradniki, rankingi i treści SEO?
• Czy produkt nie jest mocno sezonowy?
• Czy możesz zbudować wokół niego markę lub społeczność?
• Czy klienci są w stanie zapłacić więcej za lepszą jakość lub wygodę?

Powodzenia! A jeżeli chcesz szybko i sprawnie uruchomić sprzedaż internetową, załóż darmowe konto na Sky-Shop, testuj wszystkie funkcje bez zobowiązań przez 14 dni i przekonaj się, czy to rozwiązanie dla Ciebie.