Allegro to niekwestionowany lider branży e-commerce w Polsce. Portal każdego miesiąca odwiedza ponad 21 milionów klientów. Co więcej, jest to ulubione miejsce zakupów dla 80% internautów.

To potencjał, wobec którego po prostu nie da się przejść obojętnie. Chcesz rozpocząć sprzedaż na Allegro? A może już tam sprzedajesz i szukasz sposobów na poprawę swoich wyników? Poniżej znajdziesz wskazówki, które Ci w tym pomogą.

Jak zacząć sprzedawać na Allegro?

Załóż konto na Allegro w kilku banalnie prostych krokach:

• Wejdź na stronę rejestracji i wybierz rodzaj konta – rekomendujemy konto firmowe. Jeżeli zdecydujesz się na prywatne, będziesz mieć możliwość sprzedaży tylko na Allegro Lokalnie.
• Podaj login i hasło. Login będzie widoczny dla wszystkich użytkowników serwisu i nie będziesz mieć możliwości jego zmiany – dobrze przemyśl więc nazwę swojego konta.
• Podaj adres e-mail. Możesz rozważyć założenie osobnej skrzynki do obsługi korespondencji z Allegro.
• Uzupełnij pozostałe dane (jak np. dane firmy).
• Aktywuj konto – w tym celu musisz wykonać przelew weryfikacyjny na kwotę 1,01 zł. Zostanie ona oczywiście zwrócona.

👉 Dowiedz się więcej na temat tego, jak zacząć sprzedawać na Allegro. 

Sky-Shop jest oficjalnym partnerem Allegro. Dzięki temu nasi klienci mogą korzystać z oferty specjalnej. Nie masz jeszcze konta na Allegro? Załóż je i zyskaj:

• 0% prowizji na start,
• 500 zł do wydania na zakupy na Allegro.

👉 Sprawdź szczegóły: Oferta specjalna Allegro dla klientów Sky-Shop

Skuteczna sprzedaż na Allegro za pośrednictwem kilku kont

Czy można skutecznie sprzedawać na Allegro.pl za pośrednictwem kilku kont? Takie rozwiązanie jest jak najbardziej możliwe i zgodne z regulaminem. Co więcej, dotyczy to kont zarejestrowanych na ten sam numer NIP. To bardzo popularna praktyka wśród sprzedawców, którzy:

• sprzedają różnorodny asortyment i zależy im na wyspecjalizowaniu poszczególnych kont,
• korzystają z ofert kilku hurtowni i nie chcą, aby do jednego klienta trafiało kilka paczek (od tego samego sprzedawcy),
• kierują swoje produkty do różnych grup odbiorców – np. posiadaczy Allegro Smart, zwolenników szybkiej wysyłki czy innej ceny produktu.

Oprogramowanie Sky-Shop umożliwia obsługę wielu kont Allegro z poziomu jednego panelu administracyjnego. Jest to opcja dostępna w każdym pakiecie abonamentowym.

👉 Dowiedz się więcej: Kilka kont Allegro – jak obsługiwać?

Czy aby sprzedawać na Allegro musisz założyć działalność gospodarczą?

Wielu sprzedawców rozpoczyna swoją przygodę z e-commerce od działalności nierejestrowanej. Pozwala to uniknąć załatwiania formalności i opłacania składek ZUS. Jeżeli chcesz prowadzić w ten sposób sprzedaż na Allegro, nie mamy jednak dla Ciebie dobrych wiadomości. W teorii jest to możliwe, jednak w rzeczywistości możliwości sprzedażowe dla ludzi bez firmy są bardzo ograniczone.

Po najnowszych zmianach, gigant umożliwia sprzedaż bez działalności jedynie za pośrednictwem Allegro Lokalnie. Jeżeli chcesz prowadzić sprzedaż na skalę ogólnopolską i korzystać z udogodnień dla sprzedawców, musisz założyć działalność gospodarczą, a następnie konto firmowe.

👉 Dowiedz się, jak łatwo i szybko założyć firmę.

Sprzedaż bez działalności gospodarczej możesz jednak bez przeszkód prowadzić za pośrednictwem sklepu online. W Sky-Shop dodatkowo Ci to ułatwiamy – oferując możliwość skorzystania z autorskiej bramki Sky-Pay, z której mogą korzystać także osoby bez zarejestrowanej firmy.

Czy opłaca się zacząć sprzedaż na Allegro jako osoba prywatna?

Oczywiście nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie. Musisz jednak liczyć się z tym, że nie rozwiniesz sprzedaży na szeroką skalę bez firmy.

Konto prywatne pozwoli Ci działać w ograniczonym zakresie i tylko na lokalnym rynku. Sam musisz odpowiedzieć sobie na pytanie, czy taka działalność jest Twoim celem i czy taka sprzedaż jest dla Ciebie wystarczająca.

Jaka jest wysokość prowizji na Allegro?

Jak doskonale wiesz, Allegro to najpopularniejsza platforma sprzedażowa w Polsce. Każdego miesiąca odwiedzają ją miliony użytkowników, którzy mogą się stać Twoimi klientami. To ogromny potencjał, którego portal nie udostępnia charytatywnie.

Oficjalnie Allegro pobiera 3 rodzaje opłat. Są to następujące płatności:

• za wystawienie przedmiotu (w bardzo nielicznych przypadkach),
• prowizja od sprzedaży (uwzględniająca koszt dostawy),
• za ewentualne opcje dodatkowe (jak np. Allegro Ads czy Abonament Allegro).

Ich wysokość różni się w zależności od kategorii, w której wystawiasz produkt oraz jego ceny. W większości przypadków prowizje na Allegro wahają się jednak w okolicach kilku-kilkunastu procent.

👉 Poznaj więcej szczegółów – Prowizje Allegro – wszystko, co musisz wiedzieć

Jak wystawić przedmiot na Allegro?

Oferty możesz wystawiać zarówno z poziomu samego portalu Allegro, jak i platformy do jego obsługi – czyli np. Sky-Shop.

Na Allegro zrobisz to następująco:

• Przejdź do formularza wystawiania na Allegro. Możesz to zrobić na dwa sposoby: poprzez kliknięcie zakładki „Wystaw formularz” lub klikając „Moje oferty”, a następnie „Dodaj nową”.
• Podaj nazwę lub kod produktu i kliknij „szukaj”. Jeśli artykuł znajduje się w bazie Allegro, system automatycznie uzupełni kategorię, część parametrów oraz zaproponuje tytuł. W przeciwnym razie sam wybierz kategorię i uzupełnij wymagane parametry.
• Zamieść zdjęcia i opis produktu. Możesz także dodać załączniki w formacie PDF: poradnik, regulamin konkursu, regulamin promocji, fragment książki, instrukcję obsługi, montażu lub gry.
• Przejdź do wyboru formatu sprzedaży. Możesz zdecydować się na opcję kup teraz, licytację lub ich połączenie. Wybierz też cennik dostawy, czas wysyłki i formę płatności.
• Podaj lokalizację, z jakiej wystawiasz przedmiot oraz określ możliwość wystawiania faktury.
• Określ warunki zwrotów, gwarancji, reklamacji. Możesz również zaoferować usługi dodatkowe, takie jak zapakowanie na prezent, wniesienie czy montaż, a także wybrać opcje promowania.
• Przejdź do opcji wystawiania. Zdecyduj, czy chcesz wystawić przedmiot od razu, czy zaplanować aukcję na później.
• Sprawdź podgląd oferty i kliknij „Wystaw przedmiot”.

A za pomocą Sky-Shop tak:

• Zaloguj się do panelu administracyjnego.
• Przejdź do sekcji „Produkty” i „Lista produktów”.
• Kliknij przycisk „wystaw” w kolumnie „Allegro” przy wybranym produkcie.
• Wypełnij formularz, podając niezbędne dane i parametry.
• Wybierz szablon, którego chcesz użyć do tej aukcji.
• Stwórz szkic oferty i sprawdź, jak będzie ona wyglądać.
• Opublikuj ją.

Dzięki Sky-Shop możesz również wystawiać aukcje w sposób masowy, a następnie automatycznie je wznawiać.

👉 Dowiedz się więcej: Jak wystawić aukcję na Allegro?

Co można i warto sprzedawać na Allegro?

Nie każdy asortyment ma szansę na sukces na Allegro. Odpowiednie produkty dobierzesz dzięki obserwacjom rynku i analizom. Do ich przeprowadzenia użyj następujących narzędzi:

• Trade Watch. Znajdziesz tu szczegółowe dane dotyczące sprzedaży konkretnych produktów. Co prawda są one już wyłącznie archiwalne, ale wciąż możesz wyciągnąć dzięki nim wiele kluczowych wniosków.
• Google Trends. To narzędzie, które pomoże Ci zweryfikować popularność danych produktów. Znajdziesz tam dane dotyczące częstotliwości wpisywania konkretnych zapytań do wyszukiwarki.

Warto wykorzystać też wewnętrzne narzędzia – jak np. Allegro Analytics. 

Na jakie czynniki zwrócić uwagę, wybierając asortyment do sprzedaży?

• Popyt.
• Konkurencja.
• Aktualne trendy.
• Potencjalna marża.

Na Allegro zdecydowanie nie warto sprzedawać niszowych produktów, które nie są powszechnie znane. W przypadku oryginalnego asortymentu, który wymaga prowadzenia szeroko zakrojonych działań marketingowych, znacznie lepszym rozwiązaniem jest własny sklep – przynajmniej na początkowym etapie.

👉 Dowiedz się więcej: Co sprzedawać na Allegro?

Jak wypromować oferty na Allegro?

Sprzedaż internetowa nie istnieje bez marketingu. Ta zasada obowiązuje również na Allegro, gdzie panuje bardzo duża konkurencja. Jednym ze sposobów, aby się wyróżnić na jej tle i zwrócić na siebie uwagę potencjalnych klientów jest promowanie ofert.

Allegro stwarza w tym zakresie sporo możliwości:

• Wyróżnienie i wyróżnienie elastyczne. Dzięki tym możliwościom Twoje oferty będą wyświetlać się nad aukcjami innych sprzedających.
• Pogrubienia i podświetlenia ofert. Te funkcje sprawią, że Twoje oferty trudno będzie przeoczyć.
• Allegro Ads. To wewnętrzny system reklamowy, z którego mogą korzystać sprzedawcy na Allegro. Działa na podobnej zasadzie co Google Ads.
• Promowanie na stronie działu. Umożliwia wyświetlenie oferty w specjalnej galerii na stronie działu, w którym wystawiasz produkt.
• Wyróżnienia ofert za pomocą Monet Allegro. Monety to program lojalnościowy, który umożliwia kupującym gromadzenie punktów za dokonane transakcje.

👉 Dowiedz się więcej: Jak promować produkty na Allegro?

Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro?

Możesz zwiększyć swoje zyski, stosując się do poniższych wskazówek:

• Sprzedawaj za pośrednictwem kilku kont. Zadbaj o to, aby każde z nich oferowało klientom coś innego lub przedstawiało produkty w nieco inny sposób.
• Rozsądnie dobierz asortyment. Przeprowadź niezbędne analizy i wybierz produkty, które mają szansę wzbudzić zainteresowanie konsumentów.
• Dopracuj swoje oferty. Zadbaj o ich przemyślane tytuły, jakościowe zdjęcia i sprzedażowe opisy.
• Korzystaj z różnych opcji promowania ofert. Pozwoli Ci to zwiększyć bazę potencjalnych klientów i wyróżnić się na tle konkurencji.
• Aktywuj Allegro Smart, dzięki czemu przyciągniesz klientów korzystających z tego programu.
• Wykorzystaj narzędzia, które pozwolą Ci zautomatyzować sprzedaż. Dzięki Sky-Shop automatycznie zamkniesz i wznowisz aukcje, zaktualizujesz stany magazynowe i błyskawicznie wystawisz oferty. To wszystko pozwoli Ci zaoszczędzić czas i skupić się na innych aspektach rozwoju Twojego biznesu.
• Nie ograniczaj się do Allegro. Korzystaj również z innych kanałów, aby docierać do maksymalnej liczby klientów.

👉 Dowiedz się więcej: 7 sposobów, dzięki którym zwiększysz sprzedaż na Allegro

Czym jest Allegro Smart?

Allegro Smart to program, dzięki któremu kupujący zyskują darmową wysyłkę produktów, jeśli robią zakupy powyżej 45 zł u sprzedawców, którzy również są członkami programu Smart. Ma on oczywiście zalety także dla sprzedających – pozwala wyróżnić się na tle konkurencji i zwiększyć sprzedaż. Zgodnie z danymi samego Allegro kupujący 2,5 razy częściej decydują się na zakup ofert, które mają oznaczenie Smart!.

Aby dołączyć do programu, musisz:

• Zdobyć minimum 5 pozytywnych, unikalnych opinii w przeciągu ostatniego roku.
• Posiadać status Super Sprzedawcy lub dysponować wskaźnikiem poleceń na poziomie 98% lub wyższym.
• Oferować przynajmniej jedną z następujących form dostawy: Allegro Kurier DPD, Allegro Kurier UPS, Allegro Pocztex Kurier 48, Allegro Przesyłka Polecona.

Jak możesz się domyślić, udział w programie Smart! wiąże się z pewnymi opłatami – chodzi tu przede wszystkim o niewielkie dopłaty do przesyłek. Dowiedz się więcej: Allegro Smart dla sprzedających

Produktyzacja na Allegro

Produktyzacja polega na łączeniu ofert z produktami. Chodzi o to, aby stworzyć obszerną bazę produktów, do których zostaną przypisane oferty. Dzięki temu klienci mają łatwiej poruszać się po Allegro i wyszukiwać towary, którymi mogą być zainteresowani.

Sky-Shop na tym polu również ułatwi Ci spełnienie wymogów portalu. Możesz wiązać oferty z produktami zarówno pojedynczo, jak i masowo.

👉 Dowiedz się więcej: Produktyzacja Allegro w Sky-Shop

Dropshipping na Allegro

Sprzedaż w dropshippingu na Allegro jest jak najbardziej możliwa i często praktykowana przez naszych klientów. Przypomnimy, że dropshipping to model sprzedażowy, który opiera się na bliskiej współpracy z hurtownią. To ona zajmuje się bowiem magazynowaniem i wysyłką produktów. Sprzedawca tylko przekazuje jej zamówienia, skupia się na rozwoju swojego biznesu i obsłudze klientów.

Korzystanie z tego modelu sprzedaży ma szereg zalet:

• Pozwala niskim kosztem rozpocząć sprzedaż online.
• Umożliwia przetestowanie swojego pomysłu na biznes czy konkretnego asortymentu.
• Nie inwestujesz w towar, który się nie sprzedaje. Płacisz dopiero, gdy klient kupi dany produkt.
• Zyskujesz nowy kanał sprzedaży.
• Korzystasz z potencjału wybranego marketplace i zaufania, jakim darzą go klienci.

Sky-Shop udostępnia Ci szereg rozwiązań, które ułatwiają dropshipping na Allegro. To między innymi dwukierunkowa integracja z Allegro, ale także zaawansowany moduł integracji z hurtowniami, umożliwiający m.in. automatyczne pobieranie produktów oraz aktualizację stanów magazynowych.

👉 Dowiedz się więcej: Dropshipping na Allegro

Jak zacząć sprzedawać na Allegro w dropshippingu? Wykonaj następujące kroki:

1. Załóż konto firmowe na Allegro i uzupełnij niezbędne dane.
2. Znajdź hurtownię dropshipping do współpracy.
3. Wybierz pakiet dropshippingowy w Sky-Shop, który najbardziej Ci odpowiada.
4. Bezpośrednio z panelu administracyjnego wystaw produkty na Allegro.
5. Dopracuj oferty i sprzedawaj.
6. Obsługuj zamówienia ze wszystkich kont Allegro w jednym miejscu, w panelu Sky-Shop.

👉 Przejrzyj listę hurtowni dropshipping zintegrowanych ze Sky-Shop!

Zarobki w dropshippingu na Allegro

Jak możesz się domyślić, wpływ na zarobki w dropshippingu ma wiele czynników.

Przede wszystkim na początku będzie trudniej uzyskać Ci wysokie przychody – nowe konta nie wzbudzają tak dużego zaufania, jak te z licznymi opiniami i historią. Na uznanie klientów trzeba zapracować.

Twoje zarobki będą zależeć także od hurtowni, z którą współpracujesz i od marży, którą uda Ci się wynegocjować. Im dłuższa współpraca, tym lepsze rabaty możesz wynegocjować.

Zarobki możesz zwiększyć także:

• biorąc udział w programie Allegro Smart,
• pozyskując dużo pozytywnych ocen,
• zdobywając miano Super Sprzedawcy,
• dopracowując tytuły aukcji oraz ich opisy.

👉 Dowiedz się więcej o zarobkach w dropshippingu.

Dropshipping na Allegro bez firmy

Jak już wiesz, Allegro bardzo ogranicza możliwości dla sprzedawców bez firmy. Jeżeli nie planujesz rejestrować działalności, możesz sprzedawać jedynie za pośrednictwem Allegro Lokalnie, co nie pozwoli Ci rozwinąć biznesu na dużą skalę.

Musisz także liczyć się z tym, że niewiele hurtowni chce współpracować z osobami bez działalności, co w dropshippingu jest kluczowe. Proces rejestrowania firmy nie jest jednak tak skomplikowany, jak mogłoby Ci się wydawać – wszelkie formalności załatwisz przez Internet i to w jeden dzień.

👉 Dowiedz się więcej o dropshippingu na Allegro bez firmy.

Jak nawiązać współpracę z hurtownią dropshipping?

Chcesz prowadzić dropshipping na Allegro? Potrzebujesz zatem hurtowni, z którą nawiążesz współpracę. Sprawdź listę hurtowni zintegrowanych ze Sky-Shop i wybierz te, które w największym stopniu odpowiadają Twoim preferencjom. Jeżeli chcesz zintegrować się z hurtownią spoza listy – dostarcz nam plik produktowy, a wykonamy taką integrację bezpłatnie.

Na co zwrócić uwagę przy wyborze hurtowni dropshipping?

• Jakość zdjęć i opisów produktów.
• Dostępność wygodnego panelu zamówień.
• Możliwość uzyskania rabatów.
• Możliwość uzyskania kredytu kupieckiego.
• Formy dostawy.

👉 Dowiedz się więcej: Dobra hurtownia dropshipping – czyli jaka?

Jak otworzyć sklep internetowy na Allegro?

Allegro nie daje oczywiście możliwości prowadzenia sklepu sensu stricto. Możesz jednak założyć tam konto, wystawiać swoje oferty i w ten sposób zwiększać rozpoznawalność i liczbę klientów Twojego sklepu.

👉 Jak to zrobić? Sprawdź szczegóły w artykule: Jak otworzyć sklep internetowy na Allegro?

Na co postawić? Własny sklep internetowy czy Allegro?

Zastanawiasz się, czy sprzedawać za pośrednictwem Allegro czy sklepu? A może od razu łączyć oba kanały? To częsta bolączka początkujących sprzedających.

Zacznij od dokładnego przeanalizowania zalet i wad obu tych rozwiązań. Oto one:

Sklep pozwala Ci:

• budować własną markę,
• wypracować wyższą marżę – ze względu na brak konieczności płacenia prowizji,
• rozwijać swój biznes na własnych zasadach, nie dostosowując się do cudzej wizji.

Sprzedaż za pośrednictwem e-sklepu wiąże się jednak także z:

• koniecznością prowadzenia działań marketingowych – w początkowej fazie nikt nie zna Twojego sklepu,
• koniecznością stworzenia sklepu, co może jednak odbyć się maksymalnie łatwo i szybko dzięki wydajnemu oprogramowaniu e-commerce.

Korzyści z handlu na Allegro:

• dotarcie do potężnej bazy klientów – aż 21 milionów użytkowników,
• brak konieczności inwestowania w marketing na szeroką skalę,
• możliwość błyskawicznego wystartowania ze sprzedażą – wystarczy, że założysz konto.

A wady? To przede wszystkim:

• konieczność opłacania prowizji,
• konieczność dostosowywania się do często zmieniającego się regulaminu i zasad Allegro,
• bardzo ograniczone możliwości w zakresie budowania marki.

Wniosek? Zarówno Allegro, jak i sklep ma swoje wady i zalety. Najlepszym rozwiązaniem wydaje się więc łączenie obu tych kanałów – docierasz wtedy do maksymalnej liczby klientów. Dzięki Sky-Shop będzie to maksymalnie ułatwione – sprzedaż w obu tych kanałach obsłużysz z poziomu jednego panelu administracyjnego.

👉 Dowiedz się więcej: Allegro czy sklep internetowy?

Ile kosztuje handel na Allegro?

Samo założenie konta i wystawianie ofert (z nielicznymi wyjątkami) nic nie kosztuje. Musisz jednak liczyć się z prowizjami od sprzedaży. Przy szacowaniu zysków uwzględnij również koszty promocji ofert.

Pamiętaj także o kosztach prowadzenia działalności, czyli przede wszystkim składkach ZUS i księgowości. W swoich wyliczeniach nie możesz pominąć również podatku dochodowego.

Jeżeli korzystasz z zewnętrznego oprogramowania do obsługi Allegro, musisz uwzględnić również ten koszt. W przypadku Sky-Shop zaczyna się on od 89 zł lub 199 zł miesięcznie w przypadku pakietów Drop.

Amazon vs. Allegro

Amazon to niekwestionowany lider e-commerce na świecie. Jakiś czas temu gigant ogłosił wejście na polski rynek – jednak nie udało mu się zająć miejsca Allegro. Co więcej, można odnieść wrażenie, że nawet nie próbuje.

Allegro to wciąż najpopularniejsza platforma zakupowa w Polsce. Z serwisu aktualnie korzysta ponad 21 milionów zarejestrowanych użytkowników, w tym 117 tysięcy sprzedawców.

Z kolei Amazon może się pochwalić liczbą ponad 300 milionów unikalnych użytkowników w 180 krajach. Tego potencjału nie należy ignorować – zwłaszcza, jeśli myślisz o prowadzeniu sprzedaży zagranicznej.

👉 Dowiedz się więcej: Amazon vs. Allegro – gdzie bardziej opłaca się sprzedawać?

Alternatywa dla Allegro

Branża e-commerce rozwija się dynamicznie od wielu lat. Codziennie powstają nowe e-sklepy i nowe konta na Allegro. Możliwości jest jednak znacznie więcej, a każdy kolejny kanał sprzedaży to szansa na dotarcie do nowych klientów

Najpopularniejsze alternatywy dla Allegro:

• Amazon,
• eBay,
• Ceneo,
• Empik Place,
• Marketplaces grupy Morele,
• OLX.

👉 Dowiedz się więcej: Alternatywa dla Allegro – jaką platformę sprzedażową wybrać?

Program do obsługi Allegro

Handel na Allegro możesz sobie znacznie ułatwić – automatyzując wiele monotonnych czynności, które pochłaniają Twój cenny czas. Program do obsługi Allegro jest również kluczowy, jeśli chcesz sprzedawać w dropshippingu, a co za tym idzie – korzystać z integracji z hurtowniami.

Automatyzacja to nie jedyna korzyść. Taka platforma będzie również niezastąpiona, jeśli prowadzisz sprzedaż w kilku kanałach – np. w sklepie i Allegro. Pozwoli Ci ona obsługiwać sprzedaż we wszystkich nich z poziomu jednego panelu administracyjnego.

Sky-Shop posiada zaawansowaną, dwukierunkową integrację z Allegro, która daje Ci dostęp do następujących funkcji:

• automatyczne pobieranie zamówień,
• automatyczne wznawianie i zamykanie aukcji,
• automatyczne pobieranie zamówień, wpłat,
• automatyczne aktualizowanie stanu magazynowego,
• automatyczne aktualizowanie cen i liczby sztuk wybranego produktu,
• wystawianie ofert “Kup teraz”,
• obsługa wielu kont,
• obsługa produktyzacji,
• obsługa etykiet kurierskich.

👉 Dowiedz się więcej: Program do obsługi Allegro

---

Chcesz zwiększyć skuteczność sprzedaży na Allegro? Szukasz rozwiązania, które ułatwi i przyspieszy Twoją codzienną pracę? Załóż konto na Sky-Shop. Wszystkie funkcje oprogramowania możesz testować za darmo przez 14 dni – bez żadnych zobowiązań.

Przypominamy, że Sky-Shop jest oficjalnym partnerem Allegro, dzięki czemu możesz liczyć na korzystne warunki na start.