Jak zarabiać na Allegro? Wyróżnij się albo…

Katarzyna Kwartnik
Sprzedaż na Allegro

Allegro co miesiąc odwiedza ponad 16 milionów użytkowników. Nie wchodzą tam przypadkiem – świetnie znają ten portal i odwiedzają go z intencją zakupu, bo wiedzą, że znajdą tam ogromny wybór interesujących ich produktów.

Dla sprzedawców oznacza to ogromną szansę, a jednocześnie… ogromną konkurencję.

Zatem jak zarabiać na Allegro? Najbardziej skuteczny sposób to wyróżnienie się na tle pozostałych wystawców.

Spis treści artykułu

  1. Ile można zarobić na Allegro?
  2. Co sprzedawać na Allegro?
  3. Dropshipping na Allegro
  4. 7 wskazówek, dzięki którym będziesz zarabiać więcej na Allegro
  5. Podsumowanie

Ile można zarobić na Allegro?


Znane są przypadki przedsiębiorców, którzy rocznie osiągają przychody liczone w milionach. Słyszałeś na pewno także o osobach, które nie zarobiły nic i po kilku miesiącach porzuciły na zawszę sprzedaż na tym portalu.

Co decydowało o sukcesie tych pierwszych i porażce drugich?

W ogromnym uproszczeniu:

  • Wybór odpowiednich, mało konkurencyjnych produktów.
  • Wybór najbardziej opłacalnego systemu współpracy z hurtowniami i magazynowania.
  • Wybór sprawnego oprogramowania, wspierającego sprzedaż.
  • Skuteczny marketing.
  • I oczywiście… szczęście.

Zacznij zarabiać na Allegro – załóż sklep w Sky-Shop

Pamiętaj, że sprzedaż na Allegro zawsze wiąże się z niższą marżą niż sprzedaż za pośrednictwem własnego sklepu internetowego. Portal pobiera bowiem prowizję.

Co sprzedawać na Allegro?


Teoretycznie sprzedawać możesz wszystko. Najlepszym i najbezpieczniejszym wyborem są oczywiście produkty, które tworzysz samodzielnie (rękodzieło). Jeśli takie rozwiązanie nie wchodzi w grę, postaraj się znaleźć jak najmniej konkurencyjną branżę.

Inne podejście to kierowanie się aktualnymi trendami i sprzedawanie produktów, które… się sprzedają. Możesz to w łatwy sposób zweryfikować, korzystając z narzędzia TradeWatch.

Więcej dowiesz się z artykułu: Co sprzedawać w Internecie w 2020 roku?

Uwzględniaj sezonowość produktów

Kiedy ludzie robią najwięcej zakupów w sieci? Oczywiście przed świętami Bożego Narodzenia. Kiedy kupują akcesoria ogrodnicze? Wiosną. A kiedy kremy do opalania i walizki? Latem.

Oczywiście najlepszą opcją jest wybór produktów uniwersalnych, które utrzymują wysoką sprzedaż przez cały rok. Nie zawsze jednak jest to możliwe. Z drugiej strony, po prostu głupio przegapić okazje, które tworzy wzmożone zainteresowanie danymi towarami.

W sprawdzaniu sezonowości produktów pomogą Ci dwa narzędzia: wspomniany już TradeWatch do analizy sprzedaży na Allegro oraz darmowe narzędzie Google Trends.

Licz się z możliwością zwrotów

Obliczając rentowność sprzedaży na Allegro, musisz uwzględnić nie tylko wysokość prowizji portalu, ale także możliwość zwrotów zakupionych u Ciebie towarów.

Zgodnie z prawem kupujący może odesłać zakupiony towar, a sprzedający musi zwrócić pieniądze razem z kosztem najtańszej przesyłki z jego oferty. Dlaczego piszę o tym w kontekście wyboru produktów do sprzedaży?

Są bowiem branże, w których zwroty zdarzają się znacznie częściej niż w innych. Prawdopodobnie nie będzie żadnym zaskoczeniem, jeśli powiem, że dotyczy to zwłaszcza odzieży i obuwia.

Dropshipping na Allegro


Dropshipping polega na sprzedaży produktów bez konieczności ich wcześniejszego kupowania oraz magazynowania. Za ich wysyłkę odpowiedzialne są bowiem hurtownie.

Ze względu na niskie koszty początkowe, jest to świetny sposób na rozpoczęcie przygody ze sprzedażą internetową i dorobienie do etatu. Dzięki otworzeniu sklepu internetowego w Sky-Shop masz od razu dostęp do integracji z 106 hurtowniami dropshipping, z którymi oprogramowanie jest zintegrowane.

Uwaga! Warunki współpracy z hurtownią musisz ustalić samodzielne. Oprogramowanie zapewnia integrację, ale nie jest to równoznaczne z tym, że dany dostawca nawiąże z Tobą współpracę.

👉 Ten model sprzedaży szczegółowo opisaliśmy w artykule – Dropshipping na Allegro.

7 wskazówek, dzięki którym będziesz zarabiać więcej na Allegro


Podstawy za nami. Teraz pora powiedzieć sobie, co zrobić, aby przyciągnąć uwagę kupujących, a w konsekwencji – jak zarabiać na Allegro.

1. Załóż konto firmowe na Allegro

Dopiero zaczynasz sprzedaż na Allegro? Przed Tobą jedna z najważniejszych decyzji, czyli wybór rodzaju konta. Podpowiemy Ci, że jedyną słuszną opcją jest założenie konta firmowego. Po pierwsze, zyskasz w ten sposób wiarygodność wśród potencjalnych klientów. Po drugie, znacznie łatwiej będzie Ci wystawiać faktury. Po trzecie, będziesz mieć szansę zdobyć odznaczenie Super Sprzedawca. A to zaledwie początek argumentów.

Oto porównanie dwóch rodzajów kont:

czym rozni sie konto firmowe od prywatnego na allegro

2. Nazwa konta Allegro taka sama jak nazwa sklepu

Nazwy typu karolcia91 czy misiaczek69 nie wzbudzają zaufania wśród klientów, zwłaszcza jeśli sprzedajesz dość drogie produkty. Są one jak najbardziej w porządku w przypadku osób prywatnych, jednak jeśli chcesz uchodzić za profesjonalistę – powinno się to przejawiać nawet na poziomie nazwy konta.

Jeśli prowadzisz sklep internetowy, najlepiej będzie jeśli nazwa Twojego konta na Allegro będzie tożsama z nazwą domeny.

3. Stosuj krótkie nazwy/tytuły aukcji

Na stworzenie tytułu aukcji masz 50 znaków, co niektórym może wydawać się dosyć małą liczbą. A co jeśli powiem Ci, że nie musisz wykorzystywać ich wszystkich?

Spójrz, jak prezentują się wyniki, gdy w wyszukiwarkę Allegro wpiszę hasło “rower”:

nazwy aukcji na Allegro

Który produkt przykuł Twoją uwagę? Być może ten z najkrótszym tytułem aukcji?

Warto testować każdy sposób, by wyróżnić się na tle innych sprzedawców. Krótsza nazwa aukcji z pewnością może być tym skutecznym, jednak nie zawsze się sprawdzi. Pamiętaj, by dostosować nazwę aukcji do swojej grupy docelowej i tego, co wpisują w wyszukiwarkę produktów. Nie bój się eksperymentować!

4. Ceny z końcówką 99 groszy zwiększą sprzedaż

Tak, wiem, to stary psychologiczny trik.

Na Allegro ma on jednak także trochę inną funkcję – chodzi o sortowanie po najniższej cenie. Wyobraź sobie, że sprzedajesz produkt po 13 zł, a Twój konkurent po 12,99 zł. Kto wyświetli się na wcześniejszej pozycji?

5. Postaw na unikalne opisy produktów

Połowa sukcesu już za Tobą – dobrze zatytułowanym produktem i profesjonalną nazwą konta, przyciągnąłeś użytkownika na stronę swojej aukcji. Teraz musisz go zatrzymać i skłonić do zakupu – za pomocą skutecznego opisu oferty.

Czyli jakiego? Zawierającego absolutnie wszystkie niezbędne informacje na temat danego produktu. Opisane przede wszystkim w sposób zrozumiały i nastawiony na użytkownika. No i oczywiście uzupełnionego zdjęciami.

Miej na uwadze, że nie ma czegoś takiego, jak zbyt długi opis aukcji – pod warunkiem, że nie jest blokiem tekstu. Podziel go na przejrzyste sekcje, dzięki którym użytkownicy łatwo odnajdą informacje, których szukają. Pamiętaj też, że dłuższe opisy produktów lepiej pozycjonują się w wyszukiwarkach.

6. Użyj niestandardowych zdjęć produktów (social proof)

Sporo sprzedawców ogranicza się do wrzucania w opisach aukcji tzw. packshotów, czyli zdjęć produktowych, które niestety najczęściej nie prezentują się zbyt zachęcająco. Dużo lepszym pomysłem jest umieszczanie zdjęć pokazujących produkty w użyciu.

A najlepszym rozwiązaniem jest pokazywanie, jak inni klienci korzystają z danego produktu. Przykład co prawda nie z Allegro, ale nic nie stoi na przeszkodzie, by go tam wykorzystać:

zdjęcie produktu - odpowiednie użycie w aukcji

Już wiesz, co kupisz swojemu kotu? 🙂

7. Zdobywaj pozytywne komentarze na Allegro

Użytkownik wszedł na Twoją aukcję. Wszystko jest w jak najlepszym porządku, jest już prawie zdecydowany na zakup. Musi sprawdzić jeszcze tylko jedną rzecz – opinie.

I teraz: Kupi czy jednak nie?

Wszystko zależy od tego, jak dużo nieprzychylnych komentarzy znajduje się na Twoim profilu. Pamiętaj, że użytkownicy raczej nie czytają pozytywnych opinii – czytają za to te negatywne. Rozwiązanie?

Postaraj się wyeliminować negatywne opinie zanim się pojawią

Oczywiście, część z nich jest całkowicie niezależna od Ciebie. Jednak pozostałym możesz łatwo zapobiec. Wyobraź sobie, że wiesz, że dostawa się opóźni – masz bardzo dużo zamówień albo po prostu czekasz na dostarczenie danego towaru do hurtowni. Wystarczy, że poinformujesz o tym klienta i zaoferujesz mu rabat czy produkt gratis, a negatywny komentarz nie powinien się pojawić.

Pozytywne opinie pozwolą Ci aktywować Allegro Smart na Twoich aukcjach!

Jak jeszcze możesz zwiększać sprzedaż na Allegro?

Wszystkie opisane powyżej sposoby dotyczą albo prezentacji produktów, albo kwestii technicznych. Na tym jednak metody zachęcania klientów do zakupu na Allegro, a w konsekwencji zwiększania zarobków, się nie kończą. Oto kilka propozycji:

  • Wysyłka tego samego dnia (oczywiście pod warunkiem zakupu do określonej godziny).
  • Wydłużona gwarancja.
  • Dodawanie gratisów do przesyłek.
  • Możliwość pakowania produktów jako prezent.

Poznaj zalety dwukierunkowej integracji z Allegro w Sky-Shop

Jak zarabiać na Allegro? Podsumowanie


Gdy mowa o sprzedaży internetowej w Polsce, Allegro zdecydowanie wiedzie prym. Niedziwne więc, że zainteresowałeś się tematem zarabiania na tym portalu. Pamiętaj jednak, że z powodu dużej konkurencji nie jest to już tak łatwe, jak jeszcze kilka lat temu – musisz uzbroić się w pokłady cierpliwości i opracować strategię, która pozwoli Ci się wyróżnić na tle innych sprzedawców.

Dobrym pomysłem będzie traktowanie Allegro jako jednego z kanałów sprzedaży – oprócz własnego sklepu i na przykład Empik Marketplace.

Na skróty

Wypróbuj sprzedaż na Allegro ze Sky-Shop.pl!

  • Postaw na sklep internetowy ze wsparciem technicznym.
  • Zyskaj dostęp do stale aktualizowanej i rozwijanej integracji Allegro.
  • Poświęcaj uwagę rozwojowi biznesu, a nie technicznym zawiłościom.
Załóż sklep testowy już teraz tak jak ponad 35 000 innych osób!

Przeczytaj też inne artykuły o sprzedaży na Allegro:

4.57 avg. rating (91% score) - 23 votes 5
Katarzyna Kwartnik
Content Marketing Specialist

Powiązane posty

Wypróbuj platformę Sky-Shop bezpłatnie.

Przez 14 dni bez zobowiązań z pełną funkcjonalnością platformy.