Jak sprzedawać na Allegro jako firma w 2026 roku?

Z Allegro korzystają zarówno osoby prywatne, jak i profesjonalni sprzedawcy, sprzedający za pośrednictwem kont firmowych. Jeżeli też planujesz rozpocząć działalność na Allegro, od razu podpowiem, że ta druga opcja ma więcej sensu — jeśli nie masz firmy, możesz sprzedawać wyłącznie na Allegro Lokalnie. 

Jak zatem sprzedawać na Allegro jako firma? Wszystkiego dowiesz się z poniższego artykułu.

Dlaczego warto sprzedawać na Allegro jako firma?

Oto kilka powodów, dla których warto rozważyć ten krok:

1. Ogromna baza klientów

Allegro to największa platforma e-commerce w Polsce, na której kupuje ponad 20 milionów kupujących. Portal każdego miesiąca generuje 449,9 mln wizyt. 

Allegro w liczbach (źródło: oficjalna strona Allegro)

W praktyce dostęp do potencjalnych klientów bez konieczności inwestowania dużych środków w marketing. Choć, rzecz jasna, za rozpoznawalność musisz zapłacić – portal pobiera prowizje od każdej transakcji.

2. Zaufanie kupujących

Klienci często wybierają Allegro, bo czują się bezpiecznie – mają gwarancję zwrotów, program ochrony kupujących i możliwość sprawdzenia opinii dotyczących każdego sprzedawcy.

Działając tam jako firma, budujesz swoją wiarygodność i wzbudzasz zaufanie, co przekłada się na większą sprzedaż.

3. Szybki i łatwy start bez dużych inwestycji

Rozpoczęcie sprzedaży na Allegro jest intuicyjne i nie wymaga skomplikowanych przygotowań. Wystarczy, że założysz konto, dodasz produkty i możesz od razu zacząć sprzedawać.

Proces wystawiania ofert jest prosty, a platforma prowadzi Cię krok po kroku, dzięki czemu nawet osoby bez doświadczenia w e-commerce mogą szybko wejść na rynek. Zarządzanie sprzedażą dodatkowo ułatwiają platformy e-commerce, jak Sky-Shop.

4. Promocje i wsparcie sprzedaży

Platforma oferuje różne opcje promowania ofert, takie jak Allegro Ads czy wyróżnienia, które pomagają zwiększyć widoczność Twoich produktów i przyciągnąć więcej klientów.

Z większości z nich możesz korzystać tylko wtedy, jeżeli posiadasz konto firmowe.

5. Możliwość skalowania biznesu

Dzięki gotowej infrastrukturze Allegro możesz łatwo testować nowe produkty, docierać do szerszej grupy odbiorców i skalować sprzedaż.

Dodatkowe możliwości stwarza też sprzedaż za pośrednictwem kilku kont firmowych – zarejestrowanych na jeden NIP.

6. Łatwa ekspansja zagraniczna

Allegro umożliwia sprzedaż na rynkach zagranicznych, czyli w Czechach i na Słowacji. Dzięki wykorzystaniu znanego ekosystemu może Ci być więc łatwiej rozwijać swój biznes poza granicami naszego kraju.

Czy jest sens prowadzić sprzedaż na Allegro bez firmy?

Tak, ale tylko w nielicznych przypadkach. Bez konta firmowego (czyli de facto zarejestrowanej działalności gospodarczej) możesz sprzedawać wyłącznie na Allegro Lokalnie.

To rozwiązanie, które bardzo ogranicza grono odbiorców, do których możesz dotrzeć, i nie daje dostępu do funkcji dla profesjonalnych sprzedawców.

Ograniczenia dla osób bez firmy sprzedających na Allegro są następujące:

• Możesz wystawić maksymalnie 200 aktywnych ogłoszeń, a w kategorii „Motoryzacja” limit wynosi tylko 10 ofert.
• Nie możesz oferować kupującym zakupów na raty.
• Nie masz obowiązku podawania warunków zwrotów i reklamacji w swoich ogłoszeniach, co nie budzi zaufania wśród kupujących.
• Nie możesz korzystać z Allegro Ads..
• Nie ma też możliwości korzystania z Monet Allegro czy Strefy Okazji. 

różnice między kontem zwykłym a firmowym (źródło: Allegro)

Innymi słowy, jeśli chcesz sprzedawać na Allegro na dużą skalę – najlepiej to robić za pośrednictwem konta firmowego. 

👉 Dowiedz się więcej o sprzedaży na Allegro bez firmy.

Jak zacząć sprzedaż na Allegro jako firma?

Przede wszystkim warto wiedzieć, że uruchomienie sprzedaży na Allegro jest bardzo proste. Musisz po prostu założyć konto firmowe i wystawić swoje produkty.

Oto, jak zacząć sprzedawać na Allegro jako firma krok po kroku:

1. Wejdź na stronę główną Allegro i przejdź do opcji rejestracji konta.
2. Wybierz opcję zakładania konta firmowego, jak poniżej:
   

   zakładanie konta firmowego na Allegro

3. Wprowadź wymagane dane: adres e-mail, login, hasło, numer telefonu, kraj, w którym działa Twoja firma i NIP.
4. Wykonaj przelew weryfikacyjny, który potwierdzi autentyczność Twojego konta. Bez obaw – wynosi on tylko złotówkę, a Allegro błyskawicznie zwróci Ci pieniądze.
5. Gdy portal pomyślnie zweryfikuje Twoje konto, możesz rozpocząć wystawianie ofert.

👉 Przeczytaj także kompleksowy poradnik: Jak sprzedawać na Allegro?

Jak wystawić przedmiot na sprzedaż na Allegro z konta firmowego?

Istnieje kilka sposobów na to, by wystawić ofertę na Allegro jako firma. Oto, jak to zrobić krok po kroku na samym portalu:

1. Zaloguj się do swojego konta i przejdź do formularza wystawiania oferty.
2.  Podaj nazwę lub kod produktu i kliknij „szukaj”. Jeśli artykuł znajduje się w bazie Allegro, system automatycznie uzupełni kategorię, część parametrów oraz zaproponuje tytuł. W przeciwnym razie sam wybierz kategorię i uzupełnij wymagane parametry.
3. Dodaj tytuł i zdjęcia produktu. Będą się one rzucać w oczy klientom w wynikach wyszukiwania i decydować o tym, czy zapoznają się z Twoją ofertą – dlatego zdecydowanie warto się do nich przyłożyć.
4. Dodaj zdjęcia produktów. Im więcej, szczegółów, tym lepiej. Postaraj się pokazać produkt w użyciu. Zaprezentuj go z różnych stron i perspektyw.
5. Określ cenę i ilość towaru. Czy tego chcesz, czy nie – cena na Allegro jest jednym z najważniejszych czynników, decydujących o zakupie.
6. Ustal warunki zwrotów, gwarancji i reklamacji. Pamiętaj, że klienci doceniają przyjazną postawę, a korzystne warunki mogą im pomóc w podejmowaniu decyzji zakupowych, co zadziała na Twoją korzyść.
7. Wybierz formy płatności i dostawy. Allegro daje Ci dostęp do wszystkich najpopularniejszych metod płatności i wysyłki produktów, w tym do autorskich rozwiązań.
8. Sprawdź podgląd oferty i, jeżeli wszystko się zgadza, kliknij opcję „Wystaw”.

Możesz również wystawić aukcje na Allegro bezpośrednio z poziomu panelu administracyjnego Sky-Shop. Oto, jak to zrobić:

1. Zacznij od dodania konta Allegro do systemu, jeżeli jeszcze tego nie zrobiłeś.
2. Następnie przejdź do sekcji „Produkty” i „Lista produktów”.
3. Kliknij przycisk „wystaw” w kolumnie „Allegro” przy wybranym produkcie,
4. Wypełnij formularz na Allegro.

Dzięki Sky-Shop możesz też masowo wystawić wiele aukcji jednocześnie.

👉 Przeczytaj także kompleksowy poradnik, w którym znajdziesz wszystkie niezbędne informacje: Jak wystawić aukcję na Allegro?

Jakie są koszty prowadzenia sprzedaży jako firma na Allegro?

Opłaty na Allegro obejmują:

• Prowizję od sprzedaży – zależna od kategorii produktów.
• Opłaty za wystawienie ofert – naliczane w niektórych przypadkach (np. przy aukcjach).
• Opcjonalne koszty promowania ofert, np. wyróżnienie czy sponsorowane ogłoszenia.

Wysokość prowizji na Allegro

Dokładna lista prowizji prezentuje się następująco:

• Dom i ogród – 4,5 -11%;
• Dziecko – 5 – 11,5%;
• Elektronika – 2,5 – 8%;
• Firma i usługi – 4,5 -10,5%;
• Kolekcje i sztuka – 3 – 14%;
• Kultura i rozrywka – 5 – 8,5%;
• Moda – max. 11,5%;
• Motoryzacja – 4,5 – 9%;
• Sport i turystyka – 8 – 11.5%;
• Supermarket – 5 – 10,5%;
• Uroda – 8 – 10%;
• Zdrowie – 1 – 13%;
• Pozostałe i Akcesoria – 13 – 17%.

wysokość prowizji na Allegro

Ostateczna wysokość prowizji zależy od ceny końcowej produktu. Im wyższa, tym wyższy będzie procent pobrany przez Allegro.

👉 Poznaj pełną listę prowizji od sprzedaży na Allegro.

Podatki w sprzedaży na Allegro

Sprzedaż na Allegro, jak każda inna forma działalności zarobkowej, podlega opodatkowaniu.

Jeżeli zdecydujesz się uruchomić jednoosobową działalność gospodarczą, masz do wyboru 3 formy opodatkowania:

• zasady ogólne (skala podatkowa) – zapłacisz wtedy 12% podatku, a po przekroczeniu progu 120 tysięcy – 32%,
• podatek liniowy – zapłacisz 19% podatku niezależnie od dochodów,
• ryczałt, gdzie stawki różnią się w zależności od PKD.

Zaliczki na podatek dochodowy odprowadzasz do urzędu skarbowego co miesiąc lub kwartalnie, a raz w roku składasz zeznanie roczne.

👉 Dowiedz się więcej: Podatki w sprzedaży internetowej.

Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro?

Samo wystawienie oferty rzadko już wystarcza, by osiągnąć maksymalnie dobre wyniki – trzeba ją jeszcze odpowiednio zaprezentować i wypromować.

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż na Allegro:

• Twórz merytoryczne i oryginalne tytuły aukcji i opisy ofert na Allegro. To Twój sposób, by wyróżnić się na tle konkurencji. Dbaj o to, by w opisach znalazły się wszystkie istotne z punktu widzenia kupującego informacje i prezentuj je w przejrzysty, atrakcyjny sposób.
• Sprzedawaj za pośrednictwem kilku kont. Maksymalizujesz wtedy swoją widoczność na portalu i docierasz do różnych grup odbiorców. Co ważne, możesz posiadać kilka kont zarejestrowanych na ten sam NIP.
• Korzystaj z Allegro Ads. To nic innego, jak płatne reklamy na Allegro. Działają na zasadach podobnych do Google Ads i pojawiają się w różnych miejscach portalu – a Ty płacisz za kliknięcia.
• Wyróżniaj swoje oferty. Allegro daje Ci do dyspozycji wiele opcji promowania ofert. Możesz np. je podświetlić, pogrubić czy przesunąć na początek listy.
• Uzyskaj status Super Sprzedawcy. Jest on przyznawany automatycznie, jeżeli utrzymujesz wysoką jakość obsługi klientów. Dla nich jest to sygnał, że warto u Ciebie kupować.
• Dołącz do programu Allegro Smart. Wg danych Allegro korzysta z niego 6 milionów osób. Są to użytkownicy, którzy najchętniej wybierają oferty z wysyłką Smart – warto więc dać im taką możliwość.

👉 Sposobów na zwiększanie sprzedaży na Allegro jest oczywiście więcej. Poznaj wszystkie: Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro?

Podsumowanie

Allegro zajmuje bardzo ważną pozycję na polskim rynku e-handlu. Sprzedając tam jako firma masz najwięcej możliwości i tak naprawdę jest to jedyna słuszna droga, jeżeli na poważnie myślisz o biznesie e-commerce.

Dzięki Sky-Shop sprzedaż rozpoczniesz jeszcze łatwiej. Co więcej, będziesz wygodnie prowadzić ją z jednego panelu administracyjnego nawet w wielu kanałach jednocześnie. Załóż darmowe konto i przetestuj funkcje platformy!