Nie potrzebujesz sklepu internetowego, żeby zacząć sprzedawać online. Masz wiele innych opcji, które mogą okazać się zyskowne. Możesz prowadzić sprzedaż m.in. za pośrednictwem Allegro, mediów społecznościowych czy transmisji live.
Poniżej piszę o szczegółach.
Spis treści artykułu
Gdzie możesz sprzedawać w Internecie bez sklepu?
Jeżeli nie chcesz uruchamiać sklepu internetowego, możesz sprzedawać za pośrednictwem różnego rodzaju platform sprzedażowych (marketplaces) lub np. mediów społecznościowych.
Poniżej omawiam konkretne rozwiązania bardziej szczegółowo.
1. Allegro
To niekwestionowany gigant polskiego e-commerce i pewnie pierwsza opcja, która przychodzi Ci do głowy, gdy myślisz o sprzedaży bez sklepu – i słusznie.
Allegro daje dostęp do milionów kupujących i gotową infrastrukturę. Wystarczy dodać ofertę i zacząć sprzedawać.
Oczywiście sprzedaż tam ma też swoje wady – chodzi przede wszystkim o wysokie prowizje i często zmieniający się regulamin, do którego sprzedawcy muszą się dostosowywać. To jednak cena za ogromną rozpoznawalność i dostęp do wielu gotowych narzędzi, które napędzają sprzedaż.
👉 Przeczytaj kompleksowy poradnik: Jak sprzedawać na Allegro?
2. Sprzedaż na innych marketplace’ach – OLX, Empik Place i nie tylko
Jeśli Allegro to dla Ciebie za duża konkurencja albo po prostu chcesz spróbować czegoś innego, masz do dyspozycji kilka mniej zatłoczonych platform. Działają na podobnej zasadzie – wystawiasz ofertę, kupujący płaci, Ty realizujesz zamówienie. Nie potrzebujesz sklepu, tylko konto i produkt.
Masz do dyspozycji przede wszystkim:
- EmpikPlace – to świetne miejsce przede wszystkim do sprzedaży multimediów i książek, ale możesz za jego pośrednictwem sprzedawać również produkty z kategorii AGD, Zdrowie i Uroda czy Dom i Ogród. To pełnoprawny, wielobranżowy marketplace – nie tylko księgarnia online.
- OLX – to już nie tylko portal ogłoszeniowy. Możesz sprzedawać tam praktycznie wszystko, choć wciąż największą popularnością cieszy się asortyment używany.
- Morele – to jeden z największych sklepów internetowych w Polsce, który początkowo specjalizował się w elektronice. Z czasem rozwinął swoją ofertę o nowe kategorie np. supermarket, zabawki czy sport i turystykę.
- Erli – to kolejny wielobranżowy polski marketplace, który zyskuje coraz większą popularność.
- Amazon, eBay – to dobre rozwiązania, jeżeli chcesz poszerzyć sprzedaż o rynki zagraniczne.
👉 Możliwości jest znacznie więcej. Być może zainspirują Cię propozycje wymienione w tekście 13 najlepszych alternatyw dla Allegro.
3. Media społecznościowe
Jeżeli masz już aktywną społeczność lub chęci, by ją zbudować, sprzedaż z wykorzystaniem Instagrama, Facebooka czy TikToka może okazać się strzałem w dziesiątkę.
Żaden z tych portali nie daje Ci jednak możliwości bezpośredniej sprzedaży w Polsce. Mówiąc wprost, żeby sprzedawać za pośrednictwem mediów społecznościowych, musisz się trochę nakombinować – i np. załatwiać wszystko za pośrednictwem wiadomości prywatnych. Płatności mogą się odbywać przy wykorzystaniu przelewów czy przelewów BLIKiem.
4. Live commerce
To coraz popularniejszy sposób sprzedaży – szczególnie w branży modowej, kosmetycznej i rękodzielniczej. Podczas transmisji na żywo możesz pokazywać produkty, odpowiadać na pytania i przyjmować zamówienia w czasie rzeczywistym.
Jak to wygląda w praktyce?
- Robisz transmisję na Facebooku, Instagramie lub TikToku.
- Prezentujesz produkty, mówisz o cenach i warunkach zakupu.
- Klienci piszą w komentarzach lub wiadomościach, a Ty przyjmujesz zamówienia.
👉 Dowiedz się więcej o live commerce.
Korzyści sprzedaży bez sklepu
Sprzedaż w Internecie bez sklepu to dobry sposób na start, testowanie pomysłów i ograniczenie kosztów. Poniżej znajdziesz najważniejsze korzyści, które sprawiają, że warto rozważyć ten model:
- Niższe koszty początkowe – nie ponosisz kosztów oprogramowania czy domeny, ale musisz liczyć się z prowizjami – jeżeli zdecydujesz się na sprzedaż na marketplaces. Niższe będą również wydatki na marketing.
- Możliwość szybkiego startu – wystarczy konto na platformie i produkty.
- Brak konieczności uruchamiania strony – nie musisz poświęcać nawet jednego dnia na budowę sklepu.
- Świetne pole do testów – możesz sprawdzić pomysł na produkt bez większego ryzyka.
- Naturalna droga do rozwoju – jeśli sprzedaż się rozkręci, będziesz mieć świetne zaplecze, by uruchomić sklep.
Jak przyjmować płatności bez sklepu?
Sprzedając bez sklepu internetowego, nadal możesz przyjmować płatności w prosty sposób. Najprostsze jest to w przypadku marketplaces – tam wszelkie potrzebne rozwiązania zapewnia platforma.
Jeżeli jednak prowadzisz sprzedaż pośrednią przez media społecznościowe czy wiadomości, wciąż możesz znaleźć sposoby na to, by rozliczać się z klientami.
Najczęściej wybierane formy to:
- przelew na konto bankowe – wystarczy, że podasz kupującemu swoje dane i numer konta,
- BLIK – szybki i wygodny sposób, szczególnie w sprzedaży przez media społecznościowe,
- płatność przy odbiorze – może sprawdzić się w przypadku klientów, którzy nie znają jeszcze Twojej marki,
- gotówka przy odbiorze osobistym – sprawdzi się przy lokalnej sprzedaży z OLX czy Allegro Lokalnie.
Czy sprzedaż bez sklepu jest legalna?
Tak, sprzedaż bez sklepu za pomocą wszystkich opisanych powyżej sposobów jest całkowicie legalna.
Nie istnieje żaden zapis, który mówiłby, że sprzedaż online jest możliwa tylko za pośrednictwem sklepu. W takim wypadku wszelkie platformy sprzedażowe nie miałyby racji bytu.
Pamiętaj jednak, że aby prowadzić ją legalnie, musisz przestrzegać praw konsumenta, odprowadzać podatki i uregulować kwestie związane z działalnością gospodarczą.
Sprzedaż bez sklepu w ramach działalności nierejestrowanej
Jeśli dopiero zaczynasz i Twoje przychody miesięczne nie przekraczają 3499,50 zł (czyli 75% minimalnego wynagrodzenia w 2025 roku), możesz sprzedawać bez sklepu w ramach działalności nierejestrowanej.
Nie możesz mieć w takiej sytuacji wspólników, ani prowadzić działalności gospodarczej w ciągu ostatnich 60 miesięcy.
To dobry sposób, by przetestować swój pomysł na biznes, prowadzić sprzedaż na niewielką skalę i uniknąć przy tym zbędnych formalności i opłacania składek ZUS.
👉 Dowiedz się więcej o sprzedaży bez firmy:
Sprzedaż bez sklepu a dropshipping
Skoro interesujesz się sprzedażą bez sklepu, prawdopodobnie jesteś na początku swojej e-commercowej drogi, a dropshipping może okazać się dla Ciebie dużym ułatwieniem.
To model, w którym cała logistyka spoczywa na barkach hurtowni, z którą współpracujesz – to ona magazynuje produkty, a także kompletuje i wysyła zamówienia. A Ty? Po prostu rozkręcasz sprzedaż i obsługujesz zamówienia.
To świetny sposób, by wystartować nie tylko bez sklepu, ale i magazynu. Ogromną zaletą dropshippingu jest też fakt, że nie płacisz za produkt, dopóki on się nie sprzeda – nie ponosisz więc żadnego ryzyka finansowego, co pozwala Ci testować różne pomysły na asortyment, a także kanały sprzedaży.
👉 Dowiedz się więcej: Co to jest dropshipping i jak zacząć sprzedawać w tym modelu?
Jak zacząć sprzedaż bez sklepu krok po kroku?
Podsumowując, oto co musisz zrobić, by zacząć sprzedawać online bez sklepu:
- Wybierz formę sprzedaży (Allegro, OLX, social media, dropshipping).
- Przygotuj opis produktu, zdjęcia i cenę.
- Ustal sposób płatności i dostawy.
- Sprawdź, czy możesz działać w ramach działalności nierejestrowanej.
- Wystaw ofertę i zacznij promocję.
- Zadbaj o obsługę klienta i szybkie odpowiedzi.
- Zbieraj opinie, analizuj sprzedaż i optymalizuj ofertę.
- Gdy sprzedaż się rozwinie – przejdź na własny sklep i zautomatyzuj procesy. Da Ci to większe pole do realizowania własnej wizji, budowania rozpoznawalności i skalowania zysków.
Bez względu na to, czy planujesz sprzedawać na platformie marketplace czy jednak za pośrednictwem własnego sklepu, przyda Ci się platforma, która ułatwi Ci prowadzenie tego biznesu. Może być to Sky-Shop – wszystkie funkcje platformy przetestujesz bezpłatnie przez 14 dni.