Efekt skali może znacząco wpłynąć na rozwój i sukces Twojego sklepu internetowego. Jego wykorzystanie może skutkować obniżeniem kosztów, zwiększeniem konkurencyjności czy poprawą jakości oferowanych produktów i usług.
Na czym właściwie polega? Co dokładnie możesz osiągnąć dzięki efektowi skali? I czy zawsze warto do niego dążyć? Wszystkiego dowiesz się z poniższego artykułu.
Spis treści artykułu
Czym jest efekt skali?
Efekt skali to zjawisko ekonomiczne, które polega na tym, że jednostkowe koszty produkcyjne maleją wraz ze wzrostem wielkości produkcji czy skali działalności.
W praktyce oznacza to, że im większa produkcja, tym niższe koszty wytworzenia pojedynczego produktu lub dostarczenia usługi.
Co ważne, efekt skali ma zastosowanie nie tylko w produkcji. Podobny mechanizm może funkcjonować w wielu innych obszarach – np. marketingu, dystrybucji czy transporcie.
Wyobraź sobie, że Twój sklep internetowy zamawia 1000 produktów miesięcznie, płacąc 20 zł za każdy z nich, co daje łączny koszt na poziomie 20,000 zł. Gdy zwiększasz zamówienie do 10,000 towarów, udaje Ci się wynegocjować z hurtownią cenę jednostkową na poziomie 18 zł. Całościowy koszt wynosi wtedy 180,000 zł, a cena pojedynczego produktu spada o 2 zł.
To właśnie efekt skali.
Rodzaje efektów skali
Efekty skali można podzielić na trzy główne rodzaje:
- Rosnący efekt skali. Występuje, jeśli koszty jednostkowe maleją wraz ze wzrostem skali produkcji. Może się tak dziać np. na skutek zakupu produktów w niższych cenach dzięki hurtowym zamówieniom czy efektywniejszym wykorzystaniu technologii.
- Malejący efekt skali. Ma miejsce, gdy jednostkowe koszty rosną wraz ze wzrostem produkcji. Może to wynikać z problemów związanych z zarządzaniem, koordynacją i kontrolą w dużych organizacjach, co prowadzi do wzrostu kosztów operacyjnych.
- Stały efekt skali. Oznacza, że koszty jednostkowe pozostają niezmienne – niezależnie od wzrostu produkcji lub jego braku. Firma w takiej sytuacji nie doświadcza ani korzyści ani dodatkowych kosztów związanych ze zmianą skali działalności.
Przykłady efektów skali
Efekt skali to pojęcie z zakresu mikroekonomii. Nie musisz czuć się w tej dziedzinie jak ryba w wodzie. Dlatego pora skończyć z suchą teorią – przejdźmy do konkretów.
Oto kilka przykładów efektu skali, które pozwolą Ci lepiej zrozumieć zasady działania tego zjawiska:
- Fabryka butelkowanej wody mineralnej początkowo produkuje małe ilości produktu – powiedzmy, że 1000 butelek dziennie. Koszt wyprodukowania jednej butelki jest stosunkowo wysoki – firma musi pokryć koszty surowców, pracy, maszyn i energii. Teraz wyobraź sobie, że fabryka zwiększa produkcję do 100,000 butelek dziennie. Koszt jednostkowy spada. Dzieje się tak dlatego, że surowce mogą być kupowane w większych ilościach po niższej cenie, a maszyny mogą pracować efektywniej, minimalizując straty i optymalizując zużycie energii.
- Sklep wysyła 500 paczek miesięcznie, płacąc firmie kurierskiej 15 zł za każdą przesyłkę. Daje to łączny koszt przesyłek wynoszący 7500 zł. Po zwiększeniu liczby przesyłek do 5000 miesięcznie, sklep negocjuje z firmą kurierską stawkę 12 zł za przesyłkę. Nowy koszt przesyłek wynosi 60,000 zł, czyli jednostkowy koszt spada do 12 zł za paczkę.
- Firma technologiczna inwestuje 1 milion zł w badania i rozwój nowego produktu. Początkowo koszt ten rozkłada się na małą liczbę sprzedanych jednostek, co sprawia, że towar jest bardzo drogi. Gdy sprzedaż rośnie, koszt badań i rozwoju rozkłada się na większą liczbę produktów. To z kolei znacznie obniża koszt jednostkowy i pozwala na oferowanie produktu po konkurencyjnej cenie.
Czym są korzyści skali?
Korzyści skali to szersze pojęcie obejmujące wszelkie przewagi, jakie firma zyskuje dzięki zwiększeniu skali działalności. Przykłady korzyści skali to: możliwość uzyskiwania większych rabatów w hurtowniach, wzrost efektywności produkcji czy wprowadzenie automatyzacji.
Efekt skali jest więc tylko jednym z elementów korzyści skali, które mogą obejmować wiele innych aspektów, przyczyniających się do utrwalania ogólnej przewagi konkurencyjnej firmy.
Efekt skali – korzyści
Oto najważniejsze korzyści wynikające z efektu skali, czyli de facto korzyści skali:
- Obniżenie kosztów produkcji. Rozłożenie kosztów stałych na większą liczbę produktów prowadzi do obniżenia kosztów jednostkowych.
- Zwiększenie konkurencyjności. Niższe koszty pozwalają na oferowanie bardziej konkurencyjnych cen, co może przyciągnąć jeszcze więcej klientów.
- Lepsza jakość produktów i usług. Większa skala działalności umożliwia inwestowanie w jakość, technologię i innowacje.
- Zwiększenie marży i zysku. Obniżenie nakładów przy utrzymaniu cen sprzedaży na tym samym poziomie prowadzi do zwiększenia dochodów danego przedsiębiorstwa.
- Lepsza pozycja negocjacyjna. Większa skala działalności daje lepszą pozycję w negocjacjach z dostawcami i partnerami biznesowymi. Gdy mowa o e-commerce, pozwoli Ci to np. osiągać wyższe progi rabatowe w hurtowniach czy negocjować kredyty kupieckie.
Czym są koszty skali?
Koszty skali, inaczej niekorzyści skali, to sytuacja, w której wzrost produkcji lub działalności organizacji nie przynosi proporcjonalnego wzrostu korzyści. Innymi słowy, koszty związane z produkcją lub działalnością rosną szybciej niż przychody.
Czy z efektem skali wiążą się jakieś zagrożenia?
Dążenie do efektu skali nie jest strategią uniwersalną i nie sprawdzi się w przypadku absolutnie każdego biznesu. Wiele z nich, np. początkujące sklepy internetowe, może nie być jeszcze gotowa na rozszerzenie skali działalności.
Właśnie dlatego warto zdawać sobie sprawę z możliwych ograniczeń, które są związane z efektem skali:
- Problemy z zarządzaniem. W miarę wzrostu skali zarządzanie firmą staje się bardziej skomplikowane. W dużych organizacjach mogą wystąpić problemy z koordynacją działań, komunikacją oraz kontrolą jakości, co często prowadzi do wzrostu kosztów operacyjnych.
- Zmniejszona elastyczność. Duże firmy mogą mieć trudności z szybkim dostosowaniem się do zmieniających się warunków rynkowych i potrzeb klientów. Mniejsze przedsiębiorstwa są zazwyczaj bardziej elastyczne i mogą szybciej reagować na zmiany.
- Wzrost ryzyka. Inwestycje w nowe technologie, rozwój nowych produktów czy ekspansja na nowe rynki mogą nie przynieść oczekiwanych rezultatów, co może negatywnie wpłynąć na kondycję finansową przedsiębiorstwa.
- Konieczność większych inwestycji. Aby osiągnąć efekt skali, firmy często muszą dokonywać dużych inwestycji w infrastrukturę, technologię czy zasoby ludzkie. Te inwestycje mogą być kosztowne, co może być wyzwaniem – zwłaszcza dla mniejszych biznesów.
Jak możesz wykorzystać efekt skali w swoim sklepie internetowym?
Rosnące przychody ze skali to kusząca wizja w branży e-commerce. Jak najbardziej warto dążyć do takiego stanu rzeczy, jeżeli jesteś w stanie ponieść związane z tym koszty początkowe.
Oto, co może Ci w tym pomóc:
- Inwestuj w automatyzację w obszarze magazynowania, obsługi zamówień i logistyki, co pozwoli na zwiększenie efektywności i obniżenie kosztów operacyjnych. Dzięki integracjom z hurtowniami w Sky-Shop nie będziesz musieć aktualizować stanów magazynowych ręcznie, a za sprawą integracji z marketplaces możesz zarządzać sprzedażą w wielu kanałach z jednego panelu administracyjnego.
- Rozważ wejście na nowe rynki. Ekspansja zagraniczna może skutecznie zwiększyć skalę działalności, co w oczywisty sposób pozwoli na obniżenie kosztów jednostkowych i zwiększenie przychodów. Dowiedz się, jak zacząć sprzedawać za granicę.
- Inwestuj w marketing. Skuteczne kampanie marketingowe przyciągną nowych klientów, co z kolei doprowadzi do zwiększenie sprzedaży i efektywnego wykorzystania zasobów.
- Rozszerz swój asortyment. Wprowadzaj nowe produkty lub usługi do swojego sklepu. Dzięki większej liczbie oferowanych towarów przyciągniesz różnorodnych klientów i zwiększysz swoją konkurencyjność. Na początku możesz wykorzystać do tego celu dropshipping.
- Optymalizuj koszty stałe. Zwiększając produkcję i sprzedaż, możesz obniżyć cenę poszczególnych produktów, co przyciągnie klientów. Przeanalizuj też dokładnie obecne działania i ich koszty i postaraj się znaleźć pole do optymalizacji.
- Rób większe zakupy hurtowe. Wykorzystaj większe zamówienia, aby uzyskać lepsze warunki handlowe u dostawców. Dzięki temu możesz negocjować niższe ceny, co pozwoli Ci oferować atrakcyjniejsze warunki klientom.
👉 Sprawdź też wszystko, co musisz wiedzieć o cenach w hurtowniach dropshipping.
Powodzenia!
—
A jeżeli nie prowadzisz jeszcze Twojego biznesu, zachęcamy do przetestowania platformy Sky-Shop. Przekonaj się, jak łatwa może być sprzedaż internetowa i wykorzystaj efekt skali w przyszłości!