Jak sprzedawać na Allegro jako firma w 2025 roku?

Allegro to największa platforma e-commerce w Polsce, która każdego dnia przyciąga rzesze kupujących. 

Korzystają z niego zarówno osoby prywatne, jak i profesjonalni sprzedawcy, sprzedający za pośrednictwem kont firmowych. Jeżeli też planujesz rozpocząć działalność na Allegro, od razu podpowiem, że ta druga opcja ma więcej sensu — jeśli nie masz firmy, możesz sprzedawać wyłącznie na Allegro Lokalnie. 

Jak zatem sprzedawać na Allegro jako firma? Wszystkiego dowiesz się z poniższego artykułu.

Dlaczego warto sprzedawać na Allegro jako firma?

Oto kilka powodów, dla których warto rozważyć ten krok:

1. Ogromna baza klientów

Allegro to największa platforma e-commerce w Polsce, na której kupuje ponad 20 milionów kupujących. Portal każdego miesiąca generuje 449,9 mln wizyt. 

W praktyce dostęp do potencjalnych klientów bez konieczności inwestowania dużych środków w marketing. Choć, rzecz jasna, za rozpoznawalność musisz zapłacić – portal pobiera prowizje od każdej transakcji.

2. Zaufanie kupujących

Klienci często wybierają Allegro, bo czują się bezpiecznie – mają gwarancję zwrotów, program ochrony kupujących i możliwość sprawdzenia opinii dotyczących każdego sprzedawcy.

Działając tam jako firma, budujesz swoją wiarygodność i wzbudzasz zaufanie, co przekłada się na większą sprzedaż.

3. Szybki i łatwy start bez dużych inwestycji

Rozpoczęcie sprzedaży na Allegro jest intuicyjne i nie wymaga skomplikowanych przygotowań. Wystarczy, że założysz konto, dodasz produkty i możesz od razu zacząć sprzedawać.

Proces wystawiania ofert jest prosty, a platforma prowadzi Cię krok po kroku, dzięki czemu nawet osoby bez doświadczenia w e-commerce mogą szybko wejść na rynek. Zarządzanie sprzedażą dodatkowo ułatwiają platformy e-commerce, jak Sky-Shop.

4. Promocje i wsparcie sprzedaży

Platforma oferuje różne opcje promowania ofert, takie jak Allegro Ads czy wyróżnienia, które pomagają zwiększyć widoczność Twoich produktów i przyciągnąć więcej klientów.

Z większości z nich możesz korzystać tylko wtedy, jeżeli posiadasz konto firmowe.

5. Możliwość skalowania biznesu

Dzięki gotowej infrastrukturze Allegro możesz łatwo testować nowe produkty, docierać do szerszej grupy odbiorców i skalować sprzedaż.

Dodatkowe możliwości stwarza też sprzedaż za pośrednictwem kilku kont firmowych – zarejestrowanych na jeden NIP.

6. Łatwa ekspansja zagraniczna

Allegro umożliwia sprzedaż na rynkach zagranicznych, czyli w Czechach i na Słowacji. Dzięki wykorzystaniu znanego ekosystemu może Ci być więc łatwiej rozwijać swój biznes poza granicami naszego kraju.

Czy jest sens prowadzić sprzedaż na Allegro bez firmy?

Tak, ale tylko w nielicznych przypadkach. Bez konta firmowego (czyli de facto zarejestrowanej działalności gospodarczej) możesz sprzedawać wyłącznie na Allegro Lokalnie.

To rozwiązanie, które bardzo ogranicza grono odbiorców, do których możesz dotrzeć, i nie daje dostępu do funkcji dla profesjonalnych sprzedawców.

Ograniczenia dla osób bez firmy sprzedających na Allegro są następujące:

• Możesz wystawić maksymalnie 200 aktywnych ogłoszeń, a w kategorii „Motoryzacja” limit wynosi tylko 10 ofert.
• Nie możesz oferować kupującym zakupów na raty.
• Nie masz obowiązku podawania warunków zwrotów i reklamacji w swoich ogłoszeniach, co nie budzi zaufania wśród kupujących.
• Nie możesz korzystać z Allegro Ads..
• Nie ma też możliwości korzystania z Monet Allegro czy Strefy Okazji. 

Innymi słowy, jeśli chcesz sprzedawać na Allegro na dużą skalę – najlepiej to robić za pośrednictwem konta firmowego. 

👉 Dowiedz się więcej o sprzedaży na Allegro bez firmy.

Jak zacząć sprzedaż na Allegro jako firma?

Przede wszystkim warto wiedzieć, że uruchomienie sprzedaży na Allegro jest bardzo proste. Musisz po prostu założyć konto firmowe i wystawić swoje produkty.

Oto, jak zacząć sprzedawać na Allegro jako firma krok po kroku:

1. Wejdź na stronę główną Allegro i przejdź do opcji rejestracji konta.
2. Wybierz opcję zakładania konta firmowego, jak poniżej:
   

   zakładanie konta firmowego na Allegro

3. Wprowadź wymagane dane: adres e-mail, login, hasło, numer telefonu, kraj, w którym działa Twoja firma i NIP.
4. Wykonaj przelew weryfikacyjny, który potwierdzi autentyczność Twojego konta. Bez obaw – wynosi on tylko złotówkę, a Allegro błyskawicznie zwróci Ci pieniądze.
5. Gdy portal pomyślnie zweryfikuje Twoje konto, możesz rozpocząć wystawianie ofert.

👉 Przeczytaj także kompleksowy poradnik: Jak sprzedawać na Allegro?

👉 Rozpocznij sprzedaż na Allegro jako firma, zyskaj 500 zł do wydania na zakupy i 0% prowizji na start! Taką ofertę dla nowych klientów przygotowało Allegro dla użytkowników Sky-Shop. Sprawdź szczegóły: Oferta specjalna Allegro dla klientów Sky-Shop

Jak wystawić przedmiot na sprzedaż na Allegro z konta firmowego?

Istnieje kilka sposobów na to, by wystawić ofertę na Allegro jako firma. Oto, jak to zrobić krok po kroku na samym portalu:

1. Zaloguj się do swojego konta i przejdź do formularza wystawiania oferty.
2.  Podaj nazwę lub kod produktu i kliknij „szukaj”. Jeśli artykuł znajduje się w bazie Allegro, system automatycznie uzupełni kategorię, część parametrów oraz zaproponuje tytuł. W przeciwnym razie sam wybierz kategorię i uzupełnij wymagane parametry.
3. Dodaj tytuł i zdjęcia produktu. Będą się one rzucać w oczy klientom w wynikach wyszukiwania i decydować o tym, czy zapoznają się z Twoją ofertą – dlatego zdecydowanie warto się do nich przyłożyć.
4. Dodaj zdjęcia produktów. Im więcej, szczegółów, tym lepiej. Postaraj się pokazać produkt w użyciu. Zaprezentuj go z różnych stron i perspektyw.
5. Określ cenę i ilość towaru. Czy tego chcesz, czy nie – cena na Allegro jest jednym z najważniejszych czynników, decydujących o zakupie.
6. Ustal warunki zwrotów, gwarancji i reklamacji. Pamiętaj, że klienci doceniają przyjazną postawę, a korzystne warunki mogą im pomóc w podejmowaniu decyzji zakupowych, co zadziała na Twoją korzyść.
7. Wybierz formy płatności i dostawy. Allegro daje Ci dostęp do wszystkich najpopularniejszych metod płatności i wysyłki produktów, w tym do autorskich rozwiązań.
8. Sprawdź podgląd oferty i, jeżeli wszystko się zgadza, kliknij opcję „Wystaw”.

Możesz również wystawić aukcje na Allegro bezpośrednio z poziomu panelu administracyjnego Sky-Shop. Oto, jak to zrobić:

1. Zacznij od dodania konta Allegro do systemu, jeżeli jeszcze tego nie zrobiłeś.
2. Następnie przejdź do sekcji „Produkty” i „Lista produktów”.
3. Kliknij przycisk „wystaw” w kolumnie „Allegro” przy wybranym produkcie,
4. Wypełnij formularz na Allegro.

Dzięki Sky-Shop możesz też masowo wystawić wiele aukcji jednocześnie.

👉 Przeczytaj także kompleksowy poradnik, w którym znajdziesz wszystkie niezbędne informacje: Jak wystawić aukcję na Allegro?

Jakie są koszty prowadzenia sprzedaży jako firma na Allegro?

Opłaty na Allegro obejmują:

• Prowizję od sprzedaży – zależna od kategorii produktów.
• Opłaty za wystawienie ofert – naliczane w niektórych przypadkach (np. przy aukcjach).
• Opcjonalne koszty promowania ofert, np. wyróżnienie czy sponsorowane ogłoszenia.

Wysokość prowizji na Allegro

Dokładna lista prowizji prezentuje się następująco:

• Dom i ogród – 4,5 -11%;
• Dziecko – 5 – 11,5%;
• Elektronika – 2,5 – 8%;
• Firma i usługi – 4,5 -10,5%;
• Kolekcje i sztuka – 3 – 14%;
• Kultura i rozrywka – 5 – 8,5%;
• Moda – max. 11,5%;
• Motoryzacja – 4,5 – 9%;
• Sport i turystyka – 8 – 11.5%;
• Supermarket – 5 – 10,5%;
• Uroda – 8 – 10%;
• Zdrowie – 1 – 13%;
• Pozostałe i Akcesoria – 13 – 17%.

Ostateczna wysokość prowizji zależy od ceny końcowej produktu. Im wyższa, tym wyższy będzie procent pobrany przez Allegro.

👉 Poznaj pełną listę prowizji od sprzedaży na Allegro.

Podatki w sprzedaży na Allegro

Sprzedaż na Allegro, jak każda inna forma działalności zarobkowej, podlega opodatkowaniu.

Jeżeli zdecydujesz się uruchomić jednoosobową działalność gospodarczą, masz do wyboru 3 formy opodatkowania:

• zasady ogólne (skala podatkowa) – zapłacisz wtedy 12% podatku, a po przekroczeniu progu 120 tysięcy – 32%,
• podatek liniowy – zapłacisz 19% podatku niezależnie od dochodów,
• ryczałt, gdzie stawki różnią się w zależności od PKD.

Zaliczki na podatek dochodowy odprowadzasz do urzędu skarbowego co miesiąc lub kwartalnie, a raz w roku składasz zeznanie roczne.

👉 Dowiedz się więcej: Podatki w sprzedaży internetowej.

Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro?

Allegro może generować świetne zyski, ale tylko, jeżeli wiesz, jak z niego korzystać. Samo wystawienie oferty rzadko już wystarcza, by osiągnąć maksymalnie dobre wyniki – trzeba ją jeszcze odpowiednio zaprezentować i wypromować.

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż na Allegro:

• Twórz merytoryczne i oryginalne tytuły aukcji i opisy ofert na Allegro. To Twój sposób, by wyróżnić się na tle konkurencji. Dbaj o to, by w opisach znalazły się wszystkie istotne z punktu widzenia kupującego informacje i prezentuj je w przejrzysty, atrakcyjny sposób.
• Sprzedawaj za pośrednictwem kilku kont. Maksymalizujesz wtedy swoją widoczność na portalu i docierasz do różnych grup odbiorców. Co ważne, możesz posiadać kilka kont zarejestrowanych na ten sam NIP.
• Korzystaj z Allegro Ads. To nic innego, jak płatne reklamy na Allegro. Działają na zasadach podobnych do Google Ads i pojawiają się w różnych miejscach portalu – a Ty płacisz za kliknięcia.
• Wyróżniaj swoje oferty. Allegro daje Ci do dyspozycji wiele opcji promowania ofert. Możesz np. je podświetlić, pogrubić czy przesunąć na początek listy.
• Uzyskaj status Super Sprzedawcy. Jest on przyznawany automatycznie, jeżeli utrzymujesz wysoką jakość obsługi klientów. Dla nich jest to sygnał, że warto u Ciebie kupować.
• Dołącz do programu Allegro Smart. Wg danych Allegro korzysta z niego 6 milionów osób. Są to użytkownicy, którzy najchętniej wybierają oferty z wysyłką Smart – warto więc dać im taką możliwość.

👉 Sposobów na zwiększanie sprzedaży na Allegro jest oczywiście więcej. Poznaj wszystkie: Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro?

Sprzedaż na Allegro jako firma – FAQ

Przyjrzyjmy się jeszcze często zadawanym pytaniom związanym ze sprzedażą na Allegro jako firma.

Jakie metody płatności są obsługiwane na Allegro i czy można dodać własne?

Allegro obsługuje różne metody płatności, w tym:

• Przelewy online (np. PayU, Przelewy24).
• Karty płatnicze (Visa, Mastercard).
• BLIK.
• Płatność przy odbiorze.

Nie można dodawać własnych metod płatności – wszystkie transakcje muszą przechodzić przez system Allegro, co zwiększa bezpieczeństwo zarówno dla kupujących, jak i sprzedawców.

Jakie są najczęstsze błędy popełniane przez sprzedawców?

Niestety jest ich wiele, a do najczęstszych należą:

• Brak jasnych informacji o produkcie.
• Zaniedbywanie komunikacji z klientami.
• Nierealistyczne terminy dostaw.
• Niewystarczające monitorowanie kosztów prowizji i promocji, co skutkuje złą polityką cenową.

Czy mogę sprzedawać za granicę przez Allegro?

Tak, Allegro umożliwia sprzedaż międzynarodową – na rynek czeski i słowacki.

Możesz to robić również korzystając z oprogramowania Sky-Shop.

Czy mogę sprzedawać produkty własnej marki na Allegro?

Tak, na Allegro możesz sprzedawać produkty własnej marki. Nie jest to jednak najlepsze rozwiązanie.

Własną markę znacznie łatwiej budować za pośrednictwem własnego sklepu internetowego. Allegro daje Ci bardzo ograniczone możliwości w zakresie budowania rozpoznawalności. Choć, jak wiadomo – dobry produkt obroni się sam, a zadowoleni klienci go zapamiętają.

Najlepiej więc prowadzić sprzedaż w kilku kanałach jednocześnie.

Czy mogę sprzedawać produkty cyfrowe (np. ebooki, kursy)?

Tak, na Allegro można sprzedawać produkty cyfrowe, ale musisz spełnić kilka warunków:

• W ofercie jasno określ, że produkt jest cyfrowy i w jaki sposób będzie dostarczony (np. e-mail, link do pobrania).
• Upewnij się, że masz prawo do sprzedaży danego produktu (np. licencję na dystrybucję).
• Produkty cyfrowe mogą wymagać szczególnej obsługi, np. w razie problemów z pobraniem pliku.

👉 Dowiedz się więcej o sprzedaży produktów cyfrowych.

Jak skutecznie monitorować wyniki sprzedaży?

Aby skutecznie monitorować wyniki sprzedaży, korzystaj z dostępnych narzędzi analitycznych Allegro:

• Statystyki sprzedaży – dostępne w panelu sprzedawcy, pokazują dane o liczbie zamówień, obrotach i efektywności ofert.
• Raporty Allegro Ads – pozwalają ocenić skuteczność kampanii reklamowych.
• Analiza konkurencji – porównuj swoje wyniki z innymi sprzedawcami w tej samej kategorii.
• Opinie klientów – monitoruj recenzje, aby zrozumieć potrzeby i oczekiwania kupujących.

Podsumowanie

Allegro zajmuje bardzo ważną pozycję na polskim rynku e-handlu. Sprzedając tam jako firma masz najwięcej możliwości i tak naprawdę jest to jedyna słuszna droga, jeżeli na poważnie myślisz o biznesie e-commerce.

Dzięki Sky-Shop sprzedaż rozpoczniesz jeszcze łatwiej. Co więcej, będziesz wygodnie prowadzić ją z jednego panelu administracyjnego nawet w wielu kanałach jednocześnie. Załóż darmowe konto i przetestuj funkcje platformy!