Sprzedajesz produkt dopiero wtedy, gdy ktoś go kupi. Nie inwestujesz w zapasy, nie utrzymujesz ani nie wynajmujesz magazynu, nie drukujesz żadnych nadruków w ciemno. Właśnie tak działa Print on Demand – model, który w 2025 roku przeżywa rozkwit i daje szansę na start w e-commerce praktycznie każdemu.
Jakie są jego wady i zalety? I jak uruchomić sprzedaż w tym modelu? Wszystkiego dowiesz się z poniższego artykułu.
Spis treści artykułu
Co to jest Print on Demand?
Print on Demand (POD) to model sprzedaży, w którym produkty fizyczne (np. odzież, akcesoria i dekoracje z nadrukiem), powstają dopiero po złożeniu zamówienia przez klienta. W praktyce oznacza to, że sprzedawca nie musi inwestować w zapasy ani tworzyć towarów z wyprzedzeniem.
Zamówienie trafia do zewnętrznego dostawcy (drukarni), który zajmuje się jego wykonaniem, pakowaniem i wysyłką do klienta końcowego. Sprzedawca odpowiada za projekt graficzny, wybór produktów i obsługę sklepu, ale nie zajmuje się logistyką ani magazynowaniem.
Jak działa Print on Demand?
Model Print on Demand opiera się na prostym schemacie: produkt powstaje dopiero wtedy, gdy ktoś go zamówi. Jako sprzedawca nie trzymasz żadnego towaru na stanie.
W praktyce proces wygląda tak:
- Projektujesz wzory – grafiki, hasła, ilustracje, które będą nadrukowane na produktach.
- Prowadzisz sklep online – albo sprzedajesz za pośrednictwem platformy marketplace, gdzie klienci mogą kupić Twoje produkty.
- Klient składa zamówienie – wybiera produkt i wzór, opłaca zamówienie w Twoim sklepie.
- Przesyłasz zlecenie do swojego partnera, który realizuje usługę Print on Demand.
- Dostawca drukuje i wysyła produkt – realizuje zamówienie, pakuje i wysyła bezpośrednio do klienta – najczęściej w neutralnym opakowaniu (white label).
To rozwiązanie bardzo podobne do dropshippingu – tyle, że masz możliwość tworzenia autorskich (przynajmniej częściowo) produktów.
Jak zacząć sprzedaż w modelu Print on Demand?
Oto, co musisz zrobić krok po kroku, by rozpocząć biznes w modelu Print on Demand:
1. Znajdź swoją niszę
W 2025 roku działa już ok. 228 000 sklepów Print on Demand, a 5% wszystkich e-sklepów opiera się właśnie na tym modelu. Dlatego jeśli chcesz się przebić, ładna grafika nie wystarczy.
Odpuść proponowanie klientom kolejnych koszulek z napisem “Good vibes only”. Zamiast tego postaraj się wymyślić coś oryginalnego.
Mogą to być np.:
- plakaty dla rodziców dzieci w spektrum autyzmu,
- personalizowane akcesoria dla fanów konkretnej dyscypliny kolarstwa – np. szosowego czy MTB,
- personalizowane notesy,
- zestawy do gier towarzyskich,
- torby i etui dla fanów konkretnej dziedziny – np. rękodzieła,
- mapy tras rowerowych/biegowych.
👉 Przeczytaj poradnik, który pomoże Ci znaleźć swoją niszę rynkową.
2. Przygotuj projekty i opisy
W modelu Print on Demand to projekt gra pierwsze skrzypce. Nadruk, czyli np. grafika, hasło, cytat, jest właściwym produktem, a koszulka czy kubek to tylko jego nośnik.
Przygotuj więc:
- estetyczne i czytelne projekty (najlepiej w formacie PNG z przezroczystym tłem),
- opisy, które podkreślą wartość i kontekst (dla kogo to produkt, na jaką okazję, dlaczego warto).
Możesz korzystać z narzędzi graficznych (np. Canva, Figma, Photoshop), ale ważniejsze od narzędzia jest zrozumienie, co trafi do Twojej grupy docelowej.
👉 Przeczytaj o:
3. Skonfiguruj sklep internetowy
Jeśli korzystasz z platformy SaaS, masz do dyspozycji gotowe integracje, automatyzacje i system zarządzania zamówieniami. Nie musisz znać się na programowaniu, a konfiguracja w pełni funkcjonalnego sklepu zajmie Ci nawet kilka dni.
Wystarczy, że:
- wybierzesz szablon graficzny sklepu i dostosujesz go do swojej marki,
- dodasz produkty wraz ze zdjęciami i opisami,
- skonfigurujesz warianty (rozmiary, kolory, wzory),
- wybierzesz metody płatności i wysyłki, a następnie dodasz je do sklepu,
- dodasz regulamin i politykę prywatności.
Dowiedz się więcej:
- Przeczytaj artykuł na temat tego, jak założyć sklep internetowy.
- Obejrzyj wideo:
4. Znajdź partnera Print on Demand
W modelu Print on Demand to nie Ty produkujesz, pakujesz i wysyłasz produkty – robi to za Ciebie zewnętrzny dostawca. Wybór odpowiedniego partnera ma więc kluczowe znaczenie dla jakości, terminowości i obsługi klienta.
Zanim podejmiesz decyzję, sprawdź:
- jakie produkty oferuje (np. odzież, plakaty, torby, kubki),
- gdzie ma magazyny i jak długo trwa dostawa,
- jakie metody nadruku stosuje (np. DTG, sublimacja),
- jakie są koszty realizacji zamówień i wysyłki,
- czy udostępnia mockupy, integrację z Twoją platformą sklepową i automatyczne przesyłanie zamówień.
Przykładowe firmy działające w modelu Print on Demand to:
5. Zadbaj o wygląd i prezentację produktów
Mockupy, czyli wizualizacje produktu z nadrukiem, mają ogromne znaczenie. Klient musi widzieć, jak wygląda finalny produkt. Staraj się:
- pokazywać produkty z różnych perspektyw (przód, detal, kontekst),
- stosować spójne kolory i styl graficzny,
- zadbać o opis i zdjęcia w stylu Twojej marki.
6. Promuj swój sklep
W branży związanej tworzeniem produktów z nadrukami liczą się przede wszystkim kwestie wizualne. Skorzystaj więc przede wszystkim z tych metod promocji, które pozwolą Ci eksponować swoje produkty, wywoływać związane z nimi emocje i budować społeczność.
Warto rozważyć przede wszystkim te kanały:
- social media (Instagram, TikTok, Facebook),
- newsletter,
- płatna reklama (np. Facebook Ads, kampanie Google),
- blog,
- współpraca z influencerami z Twojej branży.
👉 Przeczytaj poradnik o marketingu sklepu internetowego.
Sprzedaż Print on Demand a działalność nierejestrowana
By wystartować ze sprzedażą w modelu Print on Demand, w teorii nie potrzebujesz zakładać własnej firmy. Możesz działać w ramach działalności nierejestrowanej.
Dopóki Twój miesięczny przychód nie przekroczy 3 499,50 zł brutto, nie musisz rejestrować działalności gospodarczej.
To wystarczy, żeby przetestować pomysł, sprzedać pierwsze produkty, zbudować portfolio i sprawdzić, czy Twój styl się sprzedaje. A gdy przychody zaczną rosnąć – przechodzisz na JDG.
→ Pamiętaj jednak, że choć działalność nierejestrowana to brak biurokracji i składek ZUS, ma też ona swoje znaczące ograniczenia. Możesz mieć trudności w nawiązywaniu współprac z wieloma partnerami, którzy chcą rozliczać się wyłącznie z innymi firmami – co może mieć duże znaczenie w tej branży.
👉 Dowiedz się więcej o sprzedaży bez firmy:
👉 Sprawdź też, jak założyć własną działalność gospodarczą.
Zalety Print on Demand
Globalny rynek druku na żądanie ma osiągnąć wartość 75,3 miliarda dolarów do 2033 roku. W 2025 roku jego wartość wynosi 12,96 miliarda dolarów, a roczna stopa wzrostu to 25,3%.
Jakie zalety stoją za tą popularnością?
- Brak inwestycji w towar – płacisz tylko za to, co się sprzeda.
- Zero magazynu i logistyki – wszystko robi drukarnia.
- Skalowalność – jeden wzór możesz sprzedać na wielu różnych produktach.
- Wysoka potencjalna marża – średnia to ok. 20–30%, ale w niektórych niszach sięga nawet 60%.
- Globalny zasięg – możesz sprzedawać do USA, UK, Niemiec bez magazynowania towaru w Polsce.
Wady Print on Demand
Jeżeli rozważasz sprzedaż w tym modelu, poznaj też wyzwania, które się z tym wiążą:
- Długi czas realizacji zamówień – nawet 7–10 dni roboczych. Jeżeli jednak uda Ci się realizować zamówienia szybciej, może to skutecznie wyróżnić Cię na tle konkurencji.
- Wyższy koszt jednostkowy produktu – nie zamawiasz hurtowo, więc płacisz więcej za sztukę.
- Zależność od dostawców – nie masz kontroli nad ewentualnymi opóźnieniami i błędami.
- Trudności z personalizacją obsługi – nie pakujesz produktów własnoręcznie.
- Tylko 24% sklepów POD działa dłużej niż 3 lata – co pokazuje, że jest to nisza, ale nie złoty graal.
Dla kogo jest Print on Demand?
To rozwiązanie szczególnie dobre dla:
- Twórców i grafików – którzy chcą monetyzować swoje projekty (np. ilustracje, kolaże, hasła, cytaty).
- Mikroinfluencerów i twórców marek osobistych – jako sposób na sprzedaż autorskich kolekcji odzieży czy gadżetów dla fanów.
- Początkujących sprzedawców online – którzy chcą przetestować pomysł na sklep bez ryzyka zamrażania pieniędzy w towarze.
- Sezonowych sprzedawców – np. przy akcjach świątecznych, limitowanych kolekcjach czy kampaniach tematycznych.
Podsumowanie
Print on Demand to model, który obiecuje łatwy start, ale premiuje tych, którzy działają z głową. Nie potrzebujesz magazynu ani zapasów, ale potrzebujesz czegoś znacznie trudniejszego – dobrego pomysłu, rozpoznawalnej estetyki i cierpliwości.
To rynek, który rośnie, ale nie każdy na nim zarabia. Sukces nie zależy od samej technologii, tylko od tego, czy potrafisz zbudować produkt, który ktoś naprawdę chce kupić. Jeśli masz coś do pokazania, ten model daje Ci narzędzia, ale wynik zależy wyłącznie od Ciebie.
Jedno jest jednak pewne – potrzebujesz oprogramowania, które pozwoli Ci uruchomić sprawny i nowoczesny sklep internetowy. Wszystkie funkcje Sky-Shop możesz bez zobowiązań i bezpłatnie testować przez 14 dni – i na tej podstawie zdecydować, czy jest to rozwiązanie dla Ciebie. Zacznij już teraz!