Co sprzedawać na Allegro w 2025 roku?

Allegro utrzymuje swoją silną pozycję na polskim rynku od lat. Portal odwiedza coraz więcej osób – to już około 22 milionów Internautów każdego miesiąca.

Tylko co sprzedawać na Allegro dziś, gdy w sieci można kupić wszystko? Jakie produkty cieszą się największą popularnością, a jakich towarów w ogóle nie możesz sprzedawać? Odpowiedź znajdziesz poniżej.

Najczęściej kupowane kategorie produktów w Internecie

Nie będzie przesadą, jeśli powiem, że dziś w sieci można kupić praktycznie wszystko. Są jednak produkty, które w Internecie, a więc także na Allegro cieszą się szczególną popularnością.

Sięgnijmy do danych zebranych w raporcie E-commerce w Polsce 2024, zgodnie z którymi do najchętniej kupowanych online kategorii produktów należą:

1. odzież, dodatki i akcesoria – minimum raz w ciągu ostatnich miesięcy kupiło je 74% ankietowanych,
2. obuwie (65%),
3. kosmetyki, perfumy (62%),
4. produkty farmaceutyczne (56%),
5. książki, płyty, filmy (52%),
6. odzież sportowa (49%),
7. sprzęt RTV/AGD (47%),
8. odzież sportowa (47%),
9. produkty spożywcze (43%),
10. telefony, smartfony, tablety, akcesoria (38%),
11.  meble i wystrój wnętrz (38%),
12. artykuły dziecięce, zabawki (36%),
13. biżuteria (34%)
14. multimedia, czyli np. e-booki (33%).
15. sprzęt komputerowy (30%),
16. samochody i części samochodowe (29%),
17. materiały budowlane i wykończeniowe (27%),
18. gry komputerowe (25%),
19. oprogramowanie komputerowe (17%),
20. kursy i szkolenia (17%).
21. artykuły dla kolekcjonerów (15%).

👉 Przeczytaj też: Co sprzedawać w Internecie?

8 pomysłów, co sprzedawać na Allegro

Zasada jest prosta – na Allegro warto sprzedawać popularne produkty, które są rzeczywiście wyszukiwane przez użytkowników portalu. Niszowy, nierozpoznawalny asortyment wymaga szerszej promocji. Znacznie lepszym wyborem, gdy zależy Ci na budowaniu własnej marki i chcesz sprzedawać np. rękodzieło, jest własny sklep internetowy.

A oto kilka konkretnych pomysłów, co sprzedawać na Allegro:

1. Akcesoria do telefonów komórkowych

Zapotrzebowanie na nowe etui, szkła ochronne, ładowarki, słuchawki czy uchwyty samochodowe cały czas utrzymuje się na wysokim poziomie. Klienci poszukują zarówno funkcjonalnych, jak i estetycznych dodatków, które pozwolą im spersonalizować swoje urządzenia.

2. Artykuły dla zwierząt

Karma, zabawki, akcesoria do pielęgnacji, legowiska – to tylko niektóre z produktów, które cieszą się dziś dużym popytem. Co ważne, są to produkty kupowane regularnie – co oznacza, że możesz opierać swoją sprzedaż nie tylko na nowych, ale przede wszystkim – stałych klientach.

👉 Być może zainteresuje Cię też, jak otworzyć internetowy sklep zoologiczny.

3. Naturalne i ekologiczne kosmetyki

Produkty bez szkodliwych substancji, oparte na naturalnych składnikach, to odpowiedź na potrzeby klientów dbających o zdrowie i środowisko – a Allegro to doskonałe miejsce, aby dotrzeć do tej grupy docelowej.

👉 Dowiedz się też, jak sprzedawać kosmetyki przez Internet.

4. Akcesoria gamingowe

Gracze chętnie inwestują w wysokiej jakości akcesoria, które poprawiają komfort i jakość rozgrywki. Klawiatury, myszki, słuchawki, podkładki – to tylko niektóre z produktów, które możesz sprzedawać na Allegro.

5. Książki, płyty, filmy

To jedne z produktów najchętniej kupowanych w Internecie – w tym na Allegro. Dobrym pomysłem wydają się zwłaszcza książki – możesz sprzedawać zarówno nowe, jak i używane – w myśl recommerce. W lecie możesz też rozważyć sprzedaż podręczników.

👉 Przeczytaj też: Jak sprzedawać książki w Internecie?

6. Produkty do domu i ogrodu

To szeroka kategoria, co daje Ci spore możliwości sprzedażowe. Możesz sprzedawać różnego rodzaju dekoracje, narzędzia, akcesoria kuchenne, tekstylia czy nawet meble.

👉 Sprawdź od razu, jak sprzedawać meble w Internecie.

7. Sprzęt RTV i AGD

Małe AGD, gadżety elektroniczne, akcesoria komputerowe – to asortyment, który chętnie kupujemy na Allegro. Jego zaletą jest również to, że rzadko podlega zwrotom.

👉 Dowiedz się też, jak otworzyć sklep internetowy z elektroniką.

8. Produkty sezonowe

Nic nie stoi na przeszkodzie, by zmieniać asortyment sprzedawany na Allegro. Dzięki temu możesz wykorzystać sezonowość na swoją korzyść – i np. w zimie sprzedawać dekoracje świąteczne, a latem – akcesoria plażowe.

Jak sprawdzić, co najlepiej sprzedaje się na Allegro?

Dobierając asortyment do sprzedaży na Allegro nie musisz działać po omacku ani wróżyć z fusów. Możesz oprzeć swoją decyzję na realnych danych i doświadczeniach innych sprzedawców.

Te narzędzia pomogą Ci w znalezieniu produktów do sprzedaży na Allegro:

• TradeWatch – to narzędzie stworzone do analizy sprzedaży na Allegro, które od 2017 do 2020 śledziło wszystkie transakcje na wspomnianym portalu. Niestety możesz tam sprawdzić już tylko archiwalne dane dotyczące sprzedaży konkretnych kategorii i produktów.
  
  

  TradeWatch w użyciu

• Google Trends – darmowe narzędzie do analizowania popularności poszczególnych fraz, wpisywanych w wyszukiwarkę. Dzięki niemu sprawdzisz, jakich produktów użytkownicy szukają najczęściej oraz kiedy to robią. Świetnie sprawdzi się także w analizie sezonowości.
  

  Google Trends w użyciu

• Dowolne narzędzie do analizy słów kluczowych, np. Senuto. To doskonała skarbnica danych na temat tego, jakich produktów użytkownicy szukają na Allegro. By je znaleźć, wpisz do narzędzia frazy związane z interesującym Cię asortymentem + Allegro (np. buty damskie Allegro). A jeżeli masz więcej czasu i chcesz znaleźć inspirację, możesz po prostu przejrzeć wszystkie wyszukiwania, które zawierają słowo Allegro – sporo z nich będzie dotyczyć konkretnych produktów. Możesz też skorzystać z bezpłatnych narzędzi – jak np. planer słów kluczowych w Google Ads.
  

  zapytania powiązane z konkretnymi produktami i chęcią ich zakupu na Allegro (Senuto)

• Allegro Analytics, gdzie znajdziesz i przeanalizujesz dane dotyczące Twojej sprzedaży na portalu z ostatnich 6 miesięcy. Usługa jest dostępna tylko w ramach Abonamentu Allegro.
• Planer Kampanii – to narzędzie, z którego możesz korzystać, jeśli wydajesz co najmniej 3000 zł w ciągu ostatnich 3 miesięcy na Allegro Ads lub korzystasz z Abonamentu Profesjonalnego lub Eksperckiego. Planer pozwala sprawdzić, jakie dokładnie zapytania klienci wpisują do wyszukiwarki Allegro, co może być bardzo cenną wskazówką przy doborze produktów do sprzedaży.

Przeczytaj też kompleksowy poradnik: Jak sprzedawać na Allegro?

Jakie aspekty warto wziąć pod uwagę przy wyborze produktów do sprzedaży?

Wybór asortymentu to jedna z najważniejszych decyzji, jakie podejmiesz na drodze sprzedawcy. Zwróć uwagę przede wszystkim na następujące czynniki:

• Konkurencyjność. Zasada jest prosta: im mniej konkurencyjna branża, tym łatwiej się przebić. Nie bez powodu w kontekście pomysłu na biznes często mówi się o niszy, którą trzeba odnaleźć. Pamiętaj jednak, by podchodzić do tego z umiarem – jeśli zdecydujesz się na wyjątkowo niszowe towary, może okazać się, że znajdziesz niewiele osób, zainteresowanych ich kupnem.
• Popyt.  Czy wybrane produkty cieszą się zainteresowaniem wśród konsumentów? Czy będą oni ich szukać właśnie na stronie Allegro? Na tego typu pytania musisz znaleźć odpowiedź przed podjęciem decyzji o tym, co sprzedawać na Allegro.
• Sezonowość. Zabawki najchętniej kupujemy w listopadzie i grudniu, a artykuły ogrodnicze wiosną. I choć są oczywiście produkty, które sezonowość z reguły omija, jak na przykład produkty spożywcze czy kosmetyki, warto o niej pamiętać, wybierając asortyment do sprzedaży na Allegro.
• Zwroty towarów. Zwroty zawsze oznaczają pewne straty finansowe. Prowadząc sprzedaż internetową, po prostu musisz się z nimi liczyć. Miej jednak na uwadze, że w pewnych branżach zdarzają się one częściej, a w innych rzadziej. Do tych pierwszych należą między innymi odzież i obuwie.
• Prowizja. Od każdej transakcji Allegro pobiera prowizję. Musisz to uwzględnić przy obliczaniu marży.

Jakimi produktami NIE możesz handlować na Allegro?

Każda platforma marketplace ma swoje zasady, a Allegro zdecydowanie przoduje w tej kwestii. Chcesz sprzedawać na tym portalu? Większość ograniczeń w zakresie poszczególnych typów towarów będzie nie będzie dla Ciebie zaskoczeniem, dla formalności jednak dobrze je znać.

Na Allegro nie można sprzedawać produktów, które:

• naruszają prawo,
• pochodzą z kradzieży lub są wprowadzone do obrotu niezgodnie z prawem,
• nawołują do nienawiści, rasizmu, ksenofobii lub konfliktów między narodami,
• mogą posłużyć do zniesławienia osoby lub grupy osób,
• są niezgodne z wymaganiami dotyczącymi bezpieczeństwa, higieny, zdrowia.

Konkrety? Niektóre z przedmiotów, których nie możesz sprzedawać, to m.in.:

• alkohol (z wyjątkiem produktów żywnościowych z alkoholem w składzie),
• automaty do gier,
• bazy danych i oprogramowanie do ich generowania ze stron internetowych,
• broń palna i amunicja (w tym broń pozbawiona w sposób trwały cech użytkowych czy elementy broni palnej i pneumatycznej),
• dekodery, karty i inne urządzenia należące do operatorów telewizyjnych,
• dowody rejestracyjne, karty pojazdów,
• dostęp do kont z przypisaną subskrypcją gier.

Jeśli masz wątpliwości, czy możesz sprzedawać dany produkt, skontaktuj się z nami lub obsługą klienta Allegro.

Nie wiesz, czym handlować na Allegro? Wykorzystaj dropshipping, by testować różne produkty

Dropshipping to model sprzedaży online, w którym właściciel sklepu (w tym wypadku konta na Allegro) odpowiada jedynie za obsługę zamówień i kwestie marketingowe. Z kolei ich wysyłką i magazynowaniem zajmują się hurtownie.

Oznacza to, że nie musisz kupować wcześniej produktów, które mogą później zalegać w magazynie. Nie ponosisz więc ryzyka finansowego. To ogromna oszczędność, a przy okazja do weryfikacji, które produkty najlepiej się sprzedają.

Jak to działa?

• Nawiązujesz współpracę z wybraną hurtownią.
• Wystawiasz oferty na Allegro.
• Oceniasz, które produkty cieszą się dużą popularnością wśród klientów, a które nie generują zainteresowania.
• Decydujesz, co opłaca się sprzedawać i zamykasz oferty, które nie przynoszą zysków.
• Jeżeli chcesz, możesz zainwestować w zakup najlepiej sprzedających się produktów na Allegro, a w przypadku tych, które sprzedają się rzadziej, pozostać przy dropshippingu.

👉 Dowiedz się więcej: Co to jest dropshipping i jak go zacząć?

Rozpocznij skuteczną sprzedaż na Allegro

Jeśli oprócz asortymentu, szukasz także wydajnego oprogramowania do obsługi sprzedaży na Allegro, świetnie trafiłeś.

Platforma e-commerce Sky-Shop oferuje dwukierunkową integrację z Allegro, dzięki której możesz z łatwością wystawiać produkty, a zamówienia będą pobierać się automatycznie do panelu administracyjnego. Co więcej, z jego poziomu możesz w łatwy sposób wystawiać oferty typu “Kup Teraz” oraz wznawiać lub zamykać aukcje w sposób automatyczny, zgodnie z aktualnym stanem magazynowym.

👉 Nie masz jeszcze konta na Allegro? Dzięki Sky-Shop założysz je na bardzo korzystnych warunkach. Jesteśmy partnerem Allegro, co w praktyce oznacza, że:

• płacisz 0% prowizji na start,
• otrzymujesz 100 wyróżnień ofert gratis,
• bezpłatne wystawiasz aukcje w wybranych kategoriach,
• zyskujesz darmowy abonament profesjonalny,
• dostajesz 500 zł do wydania w dowolny sposób na Allegro.

Skorzystaj z oferty specjalnej dla klientów Sky-Shop!