Co sprzedawać na Allegro w 2026 roku?

Allegro utrzymuje swoją silną pozycję na polskim rynku od lat. Portal odwiedza coraz więcej osób – to już około 22 milionów Internautów każdego miesiąca.

Tylko co sprzedawać na Allegro dziś, gdy w sieci można kupić wszystko? Jakie produkty cieszą się największą popularnością, a jakich towarów w ogóle nie możesz sprzedawać? Odpowiedź znajdziesz poniżej.

Najczęściej kupowane kategorie produktów w Internecie

Nie będzie przesadą, jeśli powiem, że dziś w sieci można kupić praktycznie wszystko. Są jednak produkty, które w Internecie, a więc także na Allegro cieszą się szczególną popularnością.

Sięgnijmy do danych zebranych w raporcie E-commerce w Polsce 2025, zgodnie z którymi do najchętniej kupowanych online kategorii produktów należą:

1. odzież, dodatki, akcesoria – 77%,
2. obuwie – 65%,
3. kosmetyki i perfumy – 65%,
4. produkty farmaceutyczne – 57%,
5. książki, płyty, filmy – 53%,
6. sprzęt RTV i AGD – 46%,
7. bilety do kina i teatru – 46%,
8. odzież sportowa – 46%,
9. produkty spożywcze – 45%,
10. telefony, smartfony, tablety, akcesoria GSM – 40%,
11. biżuteria – 38%,
12. artykuły dziecięce i zabawki – 35%,
13. meble i wystrój wnętrz – 35%,
14. multimedia (aplikacje, e-booki itp.) – 29%,
15. sprzęt komputerowy – 29%,
16. samochody i części samochodowe – 28%,
17. materiały budowlane i wykończeniowe – 27%,
18. gry komputerowe – 24%,
19. oprogramowanie komputerowe – 16%,
20. artykuły dla kolekcjonerów – 15%,
21. e-learning (kursy, szkolenia) – 15%.

najczęściej kupowane produkty online w 2025 roku

👉 Przeczytaj też: Co sprzedawać w Internecie?

8 pomysłów, co sprzedawać na Allegro

Zasada jest prosta – na Allegro warto sprzedawać popularne produkty, które są rzeczywiście wyszukiwane przez użytkowników portalu. Niszowy, nierozpoznawalny asortyment wymaga szerszej promocji. Znacznie lepszym wyborem, gdy zależy Ci na budowaniu własnej marki i chcesz sprzedawać np. rękodzieło, jest własny sklep internetowy.

A oto kilka konkretnych pomysłów, co sprzedawać na Allegro:

1. Akcesoria do telefonów komórkowych

Zapotrzebowanie na nowe etui, szkła ochronne, ładowarki, słuchawki czy uchwyty samochodowe cały czas utrzymuje się na wysokim poziomie. Klienci poszukują zarówno funkcjonalnych, jak i estetycznych dodatków, które pozwolą im spersonalizować swoje urządzenia.

równomierne zainteresowanie frazą „uchwyt na telefon” w ciągu ostatnich 5 lat

2. Artykuły dla zwierząt

Karma, zabawki, akcesoria do pielęgnacji, legowiska – to tylko niektóre z produktów, które cieszą się dziś dużym popytem. Co ważne, są to produkty kupowane regularnie – co oznacza, że możesz opierać swoją sprzedaż nie tylko na nowych, ale przede wszystkim – stałych klientach.

zainteresowanie artykułami dla zwierząt wg Google Trends

👉 Być może zainteresuje Cię też, jak otworzyć internetowy sklep zoologiczny.

3. Naturalne i ekologiczne kosmetyki

Produkty bez szkodliwych substancji, oparte na naturalnych składnikach, to odpowiedź na potrzeby klientów dbających o zdrowie i środowisko – a Allegro to doskonałe miejsce, aby dotrzeć do tej grupy docelowej.

popularność fraz związanych z naturalnymi kosmetykami w wyszukiwarce

👉 Dowiedz się też, jak sprzedawać kosmetyki przez Internet.

4. Akcesoria gamingowe

Gracze chętnie inwestują w wysokiej jakości akcesoria, które poprawiają komfort i jakość rozgrywki. Klawiatury, myszki, słuchawki, podkładki – to tylko niektóre z produktów, które możesz sprzedawać na Allegro.

zainteresowanie akcesoriami gamingowymi jest największe w okolicy świąt

5. Książki, płyty, filmy

To jedne z produktów najchętniej kupowanych w Internecie – w tym na Allegro. Dobrym pomysłem wydają się zwłaszcza książki – możesz sprzedawać zarówno nowe, jak i używane – w myśl recommerce. W lecie możesz też rozważyć sprzedaż podręczników.

popularność fraz związanych z książkami z intencją zakupu na Allegro

👉 Przeczytaj też: Jak sprzedawać książki w Internecie?

6. Produkty do domu i ogrodu

To szeroka kategoria, co daje Ci spore możliwości sprzedażowe. Możesz sprzedawać różnego rodzaju dekoracje, narzędzia, akcesoria kuchenne, tekstylia czy nawet meble.

popularność fraz związanych z akcesoriami do domu i intencją zakupu na Allegro

👉 Sprawdź od razu, jak sprzedawać meble w Internecie.

7. Sprzęt RTV i AGD

Małe AGD, gadżety elektroniczne, akcesoria komputerowe – to asortyment, który chętnie kupujemy na Allegro. Jego zaletą jest również to, że rzadko podlega zwrotom.

popularność poszczególnych sprzętów elektronicznych w połączeniu z intencją zakupu na Allegro

👉 Dowiedz się też, jak otworzyć sklep internetowy z elektroniką.

8. Produkty sezonowe

Nic nie stoi na przeszkodzie, by zmieniać asortyment sprzedawany na Allegro. Dzięki temu możesz wykorzystać sezonowość na swoją korzyść – i np. w zimie sprzedawać dekoracje świąteczne, a latem – akcesoria plażowe.

popularność różnych produktów sezonowych

Jak sprawdzić, co najlepiej sprzedaje się na Allegro?

Dobierając asortyment do sprzedaży na Allegro nie musisz działać po omacku ani wróżyć z fusów. Możesz oprzeć swoją decyzję na realnych danych i doświadczeniach innych sprzedawców.

Te narzędzia pomogą Ci w znalezieniu produktów do sprzedaży na Allegro:

Allegro Analytics

To najlepsze źródło danych na temat tego, co sprzedaje się na Allegro.

W Allegro Analytics sprawdzisz między innymi:

• Ranking topowych produktów – dowiesz się, które konkretne przedmioty generują największy obrót w danej kategorii. Poznasz także marki najpopularniejszych towarów. 
• Najpopularniejsze słowa kluczowe używane w tytułach ofert. 
• Luki popytowe – zidentyfikujesz frazy wpisywane przez klientów, na które brakuje ofert lub obecne wyniki mają bardzo niską klikalność.
• Sezonowość –  sprawdzisz historyczne wykresy sprzedaży, by wiedzieć, z jakim wyprzedzeniem musisz zatowarować się np. na sezon ogrodowy czy komunijny.
• Rozkład cen – zobaczysz, w jakim przedziale cenowym klienci najchętniej dokonują zakupu.
• Najczęściej wybierane parametry towarów – sprawdzisz, jakie cechy produktu (np. konkretny kolor, pojemność czy materiał) dominują w koszykach kupujących.

Allegro Analytics

Szukaj produktów, które mają wysoką liczbę odsłon, ale niski współczynnik konwersji u konkurencji. To sygnał, że klienci szukają tego towaru, ale obecne oferty (cena, zdjęcia lub czas dostawy) ich rozczarowują.

Dostęp do wszystkich możliwości Allegro Analytics otrzymasz po wykupieniu abonamentu profesjonalnego (199 zł miesięcznie). 

Google Trends

To darmowe narzędzie do analizowania popularności fraz, wpisywanych w wyszukiwarkę. D

zięki niemu sprawdzisz, jakich produktów użytkownicy szukają najczęściej oraz kiedy to robią. Świetnie sprawdzi się także w analizie sezonowości.

Google Trends w użyciu

Dowolne narzędzie do analizy słów kluczowych, np. Senuto

To doskonała skarbnica danych na temat tego, jakich produktów użytkownicy szukają na Allegro. By je znaleźć, wpisz do narzędzia frazy związane z interesującym Cię asortymentem + Allegro (np. buty damskie Allegro).

A jeżeli masz więcej czasu i chcesz znaleźć inspirację, możesz po prostu przejrzeć wszystkie wyszukiwania, które zawierają słowo Allegro – sporo z nich będzie dotyczyć konkretnych produktów. Możesz też skorzystać z bezpłatnych narzędzi – jak np. planer słów kluczowych w Google Ads, ale pokazywane przez nie dane są mniej precyzyjne.

zapytania powiązane z konkretnymi produktami i chęcią ich zakupu na Allegro (Senuto)

TradeWatch

To narzędzie stworzone do analizy sprzedaży na Allegro, które od 2017 do 2020 śledziło wszystkie transakcje na wspomnianym portalu. Niestety możesz tam sprawdzić już tylko archiwalne dane dotyczące sprzedaży konkretnych kategorii i produktów.

TradeWatch w użyciu

Planer Kampanii

To narzędzie, z którego możesz korzystać, jeśli wydajesz co najmniej 3000 zł w ciągu ostatnich 3 miesięcy na Allegro Ads lub korzystasz z Abonamentu Profesjonalnego lub Eksperckiego. Planer pozwala sprawdzić, jakie dokładnie zapytania klienci wpisują do wyszukiwarki Allegro, co może być bardzo cenną wskazówką przy doborze produktów do sprzedaży.

Przeczytaj też kompleksowy poradnik: Jak sprzedawać na Allegro?

Jak dobierać produkty do sprzedaży na Allegro, by utrzymać marżę?

Pomogą Ci w tym następujące taktyki:

1. Nie ograniczaj się wyłącznie do jednego typu produktu

Opieranie biznesu tylko na jednym hicie jest ryzykowne – wystarczy zmiana trendu lub wejście dużego gracza, by marża spadła do zera.

To przykład strategii, którą możesz wykorzystać w swojej sprzedaży:

• 70% – Generatory Ruchu. Produkty pierwszej potrzeby (FMCG, chemia, podstawowa elektronika). Tu marża jest niska (5–8%), ale to one budują Twój autorytet w oczach algorytmu. Dzięki nim zbierasz tysiące ocen, które rzutują na widoczność droższych towarów.
• 20% – Produkty Marżowe. Mogą to być np. specjalistyczne akcesoria, produkty związane z niszowym hobby czy towary z branży Home & Decor.  Chodzi o asortyment, który pozwoli Ci uzyskiwać marżę na poziomie 30%+. Przykład? Nie sprzedawaj tylko mat do jogi, sprzedawaj ekologiczne pokrowce z korka z dedykowanym haftem.
• 10% – Innowacje i Trendy. Chodzi tu o towary o wysokim ryzyku, ale ogromnym potencjale (np. akcesoria do nowych standardów smart-home). To Twój poligon doświadczalny.

2. Twórz zestawy produktów

Allegro dąży do pełnego katalogowania ofert (produktyzacja). Jeśli Twój towar ma ten sam kod EAN co u 500 innych sprzedawców, trafisz do jednej grupy, gdzie jedynym Twoim wyróżnikiem może być cena i status Super Sprzedawcy.

Rozwiązanie? Łącząc produkt główny z akcesorium (nawet drobnym) i nadając mu własny kod EAN, tworzysz unikalną ofertę w systemie.

Jak działa to w praktyce? Zamiast sprzedawać sam ekspres do kawy, oferuj „Zestaw Startowy Baristy” (ekspres + dedykowany odkamieniacz + autorski ebook o rodzajach ziaren) lub prościej – ekspres + kawę z lokalnej palarni 🙂

3. Wybieraj te produkty, które umożliwią Ci szybką wysyłkę

Algorytmy Allegro premiują oferty, które oferują wysyłkę w 24 godziny. Wybieraj więc te produkty, które umożliwią Ci błyskawiczną wysyłkę.

Jeśli planujesz sprzedawać towar w dropshippingu, upewnij się, że Twój dostawca realnie wyrabia się w standardzie Allegro Smart. Każde opóźnienie to punkty karne, które spychają Twoje pozostałe aukcje na szary koniec wyników wyszukiwania.

Jakie aspekty warto wziąć pod uwagę przy wyborze produktów do sprzedaży?

Wybór asortymentu to jedna z najważniejszych decyzji, jakie podejmiesz na drodze sprzedawcy. Zwróć uwagę przede wszystkim na następujące czynniki:

• Konkurencyjność. Zasada jest prosta: im mniej konkurencyjna branża, tym łatwiej się przebić. Nie bez powodu w kontekście pomysłu na biznes często mówi się o niszy, którą trzeba odnaleźć. Pamiętaj jednak, by podchodzić do tego z umiarem – jeśli zdecydujesz się na wyjątkowo niszowe towary, może okazać się, że znajdziesz niewiele osób, zainteresowanych ich kupnem.
• Popyt.  Czy wybrane produkty cieszą się zainteresowaniem wśród konsumentów? Czy będą oni ich szukać właśnie na stronie Allegro? Na tego typu pytania musisz znaleźć odpowiedź przed podjęciem decyzji o tym, co sprzedawać na Allegro.
• Sezonowość. Zabawki najchętniej kupujemy w listopadzie i grudniu, a artykuły ogrodnicze wiosną. I choć są oczywiście produkty, które sezonowość z reguły omija, jak na przykład produkty spożywcze czy kosmetyki, warto o niej pamiętać, wybierając asortyment do sprzedaży na Allegro.
• Zwroty towarów. Zwroty zawsze oznaczają pewne straty finansowe. Prowadząc sprzedaż internetową, po prostu musisz się z nimi liczyć. Miej jednak na uwadze, że w pewnych branżach zdarzają się one częściej, a w innych rzadziej. Do tych pierwszych należą między innymi odzież i obuwie.
• Prowizja. Od każdej transakcji Allegro pobiera prowizję. Musisz to uwzględnić przy obliczaniu marży.

Jakimi produktami NIE możesz handlować na Allegro?

Każda platforma marketplace ma swoje zasady, a Allegro zdecydowanie przoduje w tej kwestii. Chcesz sprzedawać na tym portalu? Większość ograniczeń w zakresie poszczególnych typów towarów będzie nie będzie dla Ciebie zaskoczeniem, dla formalności jednak dobrze je znać.

Na Allegro nie można sprzedawać produktów, które:

• naruszają prawo,
• pochodzą z kradzieży lub są wprowadzone do obrotu niezgodnie z prawem,
• nawołują do nienawiści, rasizmu, ksenofobii lub konfliktów między narodami,
• mogą posłużyć do zniesławienia osoby lub grupy osób,
• są niezgodne z wymaganiami dotyczącymi bezpieczeństwa, higieny, zdrowia.

Konkrety? Niektóre z przedmiotów, których nie możesz sprzedawać, to m.in.:

• alkohol (z wyjątkiem produktów żywnościowych z alkoholem w składzie),
• automaty do gier,
• bazy danych i oprogramowanie do ich generowania ze stron internetowych,
• broń palna i amunicja (w tym broń pozbawiona w sposób trwały cech użytkowych czy elementy broni palnej i pneumatycznej),
• dekodery, karty i inne urządzenia należące do operatorów telewizyjnych,
• dowody rejestracyjne, karty pojazdów,
• dostęp do kont z przypisaną subskrypcją gier.

Jeśli masz wątpliwości, czy możesz sprzedawać dany produkt, skontaktuj się z nami lub obsługą klienta Allegro.

Nie wiesz, czym handlować na Allegro? Wykorzystaj dropshipping, by testować różne produkty

Dropshipping to model sprzedaży online, w którym właściciel sklepu (w tym wypadku konta na Allegro) odpowiada jedynie za obsługę zamówień i kwestie marketingowe. Z kolei ich wysyłką i magazynowaniem zajmują się hurtownie.

schemat działania dropshippingu

Oznacza to, że nie musisz kupować wcześniej produktów, które mogą później zalegać w magazynie. Nie ponosisz więc ryzyka finansowego. To ogromna oszczędność, a przy okazja do weryfikacji, które produkty najlepiej się sprzedają.

Jak to działa?

• Nawiązujesz współpracę z wybraną hurtownią.
• Wystawiasz oferty na Allegro.
• Oceniasz, które produkty cieszą się dużą popularnością wśród klientów, a które nie generują zainteresowania.
• Decydujesz, co opłaca się sprzedawać i zamykasz oferty, które nie przynoszą zysków.
• Jeżeli chcesz, możesz zainwestować w zakup najlepiej sprzedających się produktów na Allegro, a w przypadku tych, które sprzedają się rzadziej, pozostać przy dropshippingu.

👉 Dowiedz się więcej: Co to jest dropshipping i jak go zacząć?