Części samochodowe to jedna z najbardziej stabilnych i dochodowych kategorii w polskim e-commerce. Według raportu Gemius kupuje je online już ponad 28% internautów.
Spis treści artykułu
Jak zacząć sprzedawać części samochodowe online?
- Wybierz konkretną grupę części, od której zaczniesz sprzedaż. Mogą to być np. filtry, wycieraczki, elementy układu hamulcowego czy części do określonej marki.
- Sprawdź popyt, konkurencję i ceny, aby ocenić, czy wybrany asortyment ma potencjał sprzedażowy.
- Znajdź dostawcę – hurtownię, producenta lub dystrybutora. Możesz też zdecydować się na dropshipping.
- Policz marżę, uwzględniając cenę zakupu, wysyłkę, płatności, reklamę, prowizje marketplace’ów i ewentualne zwroty.
- Wybierz kanał sprzedaży. Możesz zacząć od własnego sklepu internetowego, Allegro, OLX lub połączyć kilka kanałów jednocześnie. Marketplace ułatwia dotarcie do klientów na początku, a własny sklep daje większą kontrolę nad marką i marżą.
- Przygotuj dokładne dane o produktach, w tym numery katalogowe, OEM i informacje o kompatybilności z konkretnymi modelami samochodów.
- Uruchom sklep lub wystaw pierwsze oferty.
- Zadbaj o pozyskanie pierwszych klientów.
Gdzie sprzedawać części samochodowe w Internecie?
1. Sklep internetowy
Prowadzenie sklepu motoryzacyjnego pozwoli Ci uzyskać największą marżę na sprzedawanych produktach, a także da możliwość budowania własnej marki, o którą trudno na platformach typu marketplace.
Aby otworzyć sklep motoryzacyjny nie potrzebujesz umiejętności technicznych ani graficznych. Tak naprawdę funkcjonalny sklep internetowy to dziś kwestia godzin czy kilku dni.
👉 Sprawdź, jak założyć własny sklep internetowy.
proces zakładania sklepu internetowego
2. Allegro
Allegro to zdecydowanie najpopularniejszy portal sprzedażowy w Polsce. Każdego miesiąca odwiedza go ok. 20 milionów użytkowników. Sprzedaż prowadzą tam zarówno sprzedawcy oferujący zaledwie kilka produktów, jak i najwięksi gracze na rynku.
Jedną z podstawowych kategorii na Allegro jest oczywiście motoryzacja, co oznacza, że jak najbardziej możesz sprzedawać tam części samochodowe.
👉 Dowiedz się, jak rozpocząć sprzedaż na Allegro.
3. OLX
OLX to świetne miejsce do sprzedaży części samochodowych – zwłaszcza, gdy mowa o używanych. Wielu użytkowników portalu będzie ich bowiem tam szukać.
👉 Dowiedz się więcej o sprzedaży na OLX.
4. Serwisy ogłoszeniowe i fora branżowe
Sprzedaż części samochodowych możesz prowadzić również przez popularne serwisy ogłoszeniowe i fora motoryzacyjne, które skupiają konkretne grupy kierowców. To dobre rozwiązanie, jeśli chcesz dotrzeć do osób zainteresowanych konkretnymi modelami lub markami aut.
Przykłady takich miejsc to:
- Otomoto.pl,
- Gratka.pl,
- Sprzedajemy.pl,
- Autocentrum.pl (działy ogłoszeń i forum),
- fora dedykowane konkretnym markom, np. BMW Klub Polska czy Forum VW Passat.
5. Media społecznościowe
Media społecznościowe, szczególnie Facebook Marketplace, to prosty sposób, by dotrzeć do lokalnych klientów bez prowizji i z bezpośrednim kontaktem.
Warto również korzystać z grup tematycznych, takich jak:
- Giełda samochodowa sprzedam / kupię / zamienię / leasing / najem / kredyt.
- AUTOGIEŁDA – KUPIĘ/SPRZEDAM/ZAMIENIĘ.
- TYLKO AUTO CZĘŚCI Giełda Kupię Sprzedam części samochodowe.
Skąd brać produkty motoryzacyjne do sprzedaży?
- Samodzielna produkcja. Zdajemy sobie jednak sprawę, że jest to dość rzadkie zjawisko, gdy mowa o sprzedaży internetowej w branży motoryzacyjnej.
- Zakup produktów w hurtowniach, z którymi nawiążesz współpracę. Wiąże się to oczywiście z koniecznością magazynowania towarów.
- Dropshipping. Polega on na tym, że magazynowaniem i wysyłką towarów zajmują się hurtownie, a Ty odpowiadasz jedynie za rozwój Twojego biznesu i obsługę klientów.
👉 Sprawdź listę hurtowni motoryzacyjnych zintegrowanych ze Sky-Shop.
👉 Więcej o sposobach zdobywania produktów do sprzedaży w sieci dowiesz się z artykułu: Skąd brać towar do sklepu internetowego?
Co konkretnie możesz sprzedawać w sklepie motoryzacyjnym?
Masz dwie opcje: możesz uruchomić ogólny sklep z częściami samochodowymi lub postawić na niszę i wyspecjalizować się np. w:
- filtrach,
- wycieraczkach,
- klockach i tarczach hamulcowych,
- elementach zawieszenia,
- oświetleniu,
- częściach silnikowych,
- częściach karoserii,
- elementach układu wydechowego,
- akumulatorach,
- częściach do konkretnej marki samochodów,
- częściach do samochodów klasycznych,
- częściach tuningowych,
- akcesoriach samochodowych,
- częściach używanych.
Węższa specjalizacja może być dobrym rozwiązaniem na start. Ułatwia stworzenie przejrzystego katalogu, zdobycie wiedzy o produktach i przygotowanie marketingu skierowanego do konkretnej grupy klientów.
Nie wybieraj jednak niszy wyłącznie dlatego, że wydaje Ci się interesująca. Sprawdź zainteresowanie produktami m.in. w Google Trends, Google, Allegro oraz narzędziach analizujących sprzedaż na marketplace’ach.
👉 Więcej o doborze produktów do sprzedaży online dowiesz się z artykułu: Co sprzedawać w Internecie?
Marketing sklepu motoryzacyjnego
1. Zadbaj o dobre opisy ofert
Opis musi zawierać wszelkie niezbędne informacje na temat oferowanego towaru – w innym wypadku użytkownicy mogą ich szukać w konkurencyjnych sklepach.
Zadbaj o to, aby w opisie zawrzeć:
- wyraźne zdjęcia, prezentujące towar z różnych perspektyw,
- odpowiednie nazwy produktów,
- numer katalogowy w opisie lub specyfikacji,
- model i rocznik samochodu, do którego przeznaczona jest część.
Co ważne, odpowiednio zoptymalizowane opisy (zarówno ofert na Allegro, jak i produktów w sklepie internetowym) wspierają proces pozycjonowania w wyszukiwarkach.
👉 Dowiedz się więcej o tworzeniu opisów produktów.
2. Pamiętaj o pozycjonowaniu
Zależy Ci na tym, aby potencjalni klienci mogli odnaleźć Twój sklep internetowy z częściami samochodowymi lub sklep motoryzacyjny w wyszukiwarce? Nie uda Ci się tego osiągnąć bez pozycjonowania.
Tak naprawdę działania SEO warto rozpocząć równocześnie z uruchomieniem sklepu. Już wtedy warto zadbać o podstawowe kwestie techniczne, a także treści na stronie.
W pozycjonowaniu sklepu kluczowe jest przede wszystkim:
- Stworzenie sklepu internetowego zgodnego z zasadami User Experience i dostosowanego do urządzeń mobilnych.
- Wybranie słów kluczowych o największym potencjale dla Twojej marki.
- Stworzenie treści, które odpowiadają na najczęstsze pytania użytkowników oraz opisów produktów i kategorii.
- Pozyskiwanie wysokiej jakości linków, które wzmocnią moc Twojego sklepu.
Dowiedz się więcej:
👉 Jak pozycjonować sklep internetowy?
3. Wykorzystaj płatne reklamy
Płatne reklamy pomogą Ci przyciągać klientów do sklepu, zwłaszcza na początku Twojej działalności w sieci. Charakteryzują się one bowiem tym, że przynoszą natychmiastowe efekty.
Masz do wyboru przede wszystkim dwa systemy:
- Google Ads, dzięki któremu reklamy Twojego sklepu będą pojawiać się w wyszukiwarce, na YouTube oraz w sieci reklamowej Google.
- Facebook Ads, za sprawą których dotrzesz ze swoimi komunikatami marketingowymi do użytkowników najpopularniejszego portalu społecznościowego.
Oba systemy pozwalają Ci na personalizację i kierowanie reklam w taki sposób, aby wyświetlały się one osobom rzeczywiście zainteresowanym asortymentem Twojego sklepu. Dzięki nim dotrzesz także do użytkowników, którzy odwiedzili już stronę sklepu – za pomocą działań remarketingowych.
Co ważne, oba systemy oferują bardzo korzystny model rozliczeń. Większość typów kampanii jest rozliczana w modelu PPC (Pay per click), co oznacza, że zapłacisz tylko wtedy, gdy potencjalny klient kliknie w Twoją reklamę i odwiedzi Twój sklep internetowy.
Jeżeli sprzedajesz na Allegro czy OLX, możesz korzystać z wewnętrznych systemów reklamowych, aby promować swoje produkty za pośrednictwem płatnych reklam.
👉 Dowiedz się więcej o marketingu w sklepie internetowym.
Sprzedaż części samochodowych a kwestie podatkowe
Sprzedaż części samochodowych to nie tylko prowadzenie e-sklepu i działań marketingowych. To także kwestie formalne, które zwłaszcza u początkujących sprzedawców mogą wywoływać pewne wątpliwości.
Podatek dochodowy
Twój sklep internetowy z częściami samochodowymi generuje zyski? Musisz liczyć się z koniecznością opłacania podatku dochodowego.
Jeżeli prowadzisz firmę, masz do wyboru 2 opcje rozliczenia:
- Skala podatkowa (zasady ogólne). Stawka wynosi 12% do 120 000 zł, a po przekroczeniu tego progu – 32%.
- Podatek liniowy. Stawka opodatkowania jest w tym przypadku stała i wynosi 19%. Nie skorzystasz jednak w tym wypadku z wielu ulg i kwoty wolnej od podatku.
Każda z powyższych form rozliczenia ma swoje wady i zalety. Sama stawka podatku to nie jedyny wyznacznik, którym powinieneś się kierować.
Jeśli zdecydujesz się na sprzedaż w ramach działalności nierejestrowanej, nie masz możliwości wyboru – będziesz rozliczać według zasad ogólnych.
👉 Dowiedz się więcej o podatku dochodowym w sprzedaży internetowej.
VAT
Sprzedawcy produktów motoryzacyjnych, posługujący się kodem PKD 45.32.Z, nie mogą skorzystać ze zwolnienia z podatku VAT.
👉 Dowiedz się więcej o VAT w sprzedaży internetowej.
Sprzedaż części samochodowych a PKD
Przy zakładaniu działalności gospodarczej będziesz musiał scharakteryzować swoją firmę za pomocą kodu PKD. W przypadku sprzedaży części samochodowych właściwym kodem będzie PKD 45.32.Z.
👉 Dowiedz się więcej o PKD w sklepie internetowym.
Przykłady sklepów motoryzacyjnych na Sky-Shop
Na Sky-Shop działa wiele sklepów motoryzacyjnych. Sprzedawcy doceniają łatwość uruchomienia sklepu, intuicyjny panel administracyjny, a także wydajne integracje z hurtowniami oraz Allegro i innymi marketplaces.
Oto kilka przykładów internetowych sklepów motoryzacyjnych:
Chcesz założyć podobny sklep motoryzacyjny? Zacznij od przetestowania naszego oprogramowania – oczywiście bezpłatnie.
Przetestuj Sky-Shop za darmo, a w razie pytań zachęcamy do kontaktu!
Jak sprzedawać części samochodowe? FAQ
Tak, jeżeli sprzedaż nie przekracza określonego limitu, możesz działać w ramach działalności nierejestrowanej. To dobre rozwiązanie dla początkujących sprzedawców lub okazjonalnych, którzy np. co jakiś czas wyprzedają zawartość swojego garażu. W innym wypadku najlepiej od razu założyć firmę.
Tak, pod warunkiem że pochodzą z legalnego źródła, np. demontażu własnego auta lub certyfikowanego punktu kasacji pojazdów, i są sprawne. Używane części powinny być rzetelnie opisane i mieć udokumentowane pochodzenie (np. paragon lub fakturę z demontażu).
Zgodnie z rozporządzeniem Ministra Infrastruktury nie wolno ponownie montować m.in.:
- poduszek powietrznych i elementów systemów bezpieczeństwa,
- przewodów hamulcowych i paliwowych,
- tłumików, przegubów układu kierowniczego,
- pasów bezpieczeństwa i immobiliserów,
- filtrów jednorazowych i katalizatorów.
Sprzedaż części używanych może podlegać opodatkowaniu. Jeżeli sprzedajesz je prywatnie, a od zakupu minęło ponad 6 miesięcy, nie płacisz podatku dochodowego. W przypadku częstszej sprzedaży lub działań zarobkowych fiskus może uznać to za działalność gospodarczą – wtedy należy rozliczyć PIT i VAT. W razie wątpliwości warto wystąpić o indywidualną interpretację podatkową.
