Dropshipping otwiera szereg możliwości zarówno przed nowymi sklepami internetowymi, jak i istniejącymi od lat, które chcą poszerzyć swój asortyment. Możliwość pominięcia magazynu należącego do właściciela e-sklepu oraz brak konieczności zakupu towarów już na starcie sprawia, że jest to pomysł na biznes przy małym wkładzie finansowym.
Z artykułu dowiesz się:
- Co to jest dropshipping?
- Jak działa dropshipping?
- Co musisz o nim wiedzieć i jak zacząć zarabiać na dropshippingu?
Podstawowe informacje o dropshippingu
1. Na czym polega dropshipping?
Dropshipping to jest model logistyczny, w którym pomija się magazynowanie towarów u właściciela sklepu internetowego. Oferuje bezpośrednią wysyłkę towaru z magazynu hurtowni do klienta indywidualnego, dzięki czemu nie ma konieczności wynajmu obszernych powierzchni magazynowych i inwestowania w produkty, które mogą nie sprzedawać się tak dobrze, jak zakładaliśmy.
Jednak to właściciel sklepu odpowiada za dopełnienie wszelkich formalności, bowiem towar kupowany jest właśnie od niego, a hurtownia jedynie prowadzi wysyłkę w jego imieniu. W rezultacie klient związany jest umową jedynie ze sklepem internetowym, zaś właściciel sklepu internetowego odpowiada za jego obsługę i ustala warunki współpracy z wybraną hurtownią (jak ma to miejsce przy standardowej sprzedaży obejmującej magazynowanie produktów).
2. Czy dropshipping to prowizja od sprzedaży?
Dropshippingu nie należy mylić z prowizją od sprzedaży. W przypadku modelu prowizyjnego, sprzedajemy produkty w cenie ustalonej przez producenta i pracujemy właśnie dla niego, a naszą pensję stanowi wartość procentowa obrotu, jaki udało się uzyskać.
W dropshippingu samodzielnie staramy uzyskać się jak najniższą cenę w hurtowni i ustalić marżę na poziomie zadowalającym zarówno nas, jak i potencjalnych klientów. Zarobek uzależniony jest więc od indywidualnie ustalonych cen i ilości przeprowadzonych transakcji. Może obejmować sprzedaż wielu produktów z różnych branż.
3. Czy dropshipping jest legalny?
Model logistyczny, jakim jest dropshipping jest legalny w Polsce. Sam fakt, że to hurtownia wysyła produkty na Twoje zlecenie do klienta nie może sprawić, że sprzedaż stanie się niezgodna z prawem. Niezależnie, czy sprzedajesz w dropshippingu, czy posiadasz własny magazyn, musisz przestrzegać przepisów dotyczących:
- RODO;
- praw konsumenta, w tym do zwrotu i reklamacji;
- regulaminu w sklepie internetowym.
Dowiedz się więcej o prawie w dropshippingu!
4. Dla kogo jest dropshipping?
Dropshipping jest doskonałą formą sprzedaży zarówno dla osób początkujących w sprzedaży on-line, jak i tych, które od dawna mają już swoje sklepy. Polecany jest:
- jako forma pracy z domu – prowadzenie dropshippingu nie wymaga pracy w pełnym wymiarze godzin. Jest dobrym sposobem na dodatkowy zarobek dla osób pracujących na etacie, a także matek z dziećmi. Pozwala na wygodną pracę z każdego miejsca na ziemi bez konieczności inwestowania w sprzedawany towar i wiązania się umową na najem bądź kupno magazynu,
- do sprawdzenia, które towary się sprzedają – kilkumiesięczna sprzedaż w modelu dropshippingowym pozwala określić towary, które dobrze sprzedają się w Twoim sklepie. Dzięki temu, w przyszłości, będziesz mógł zakupić ich większą ilość do swojego magazynu, a mniej popularne nadal wysyłać do klientów prosto z hurtowni,
- jako forma poszerzenia asortymentu – jeśli sprzedajesz podstawowe urządzenia i chcesz pozwolić klientom na zakup dodatkowych akcesoriów, których duża ilość nie pozwala na wygodne magazynowanie, skorzystaj z dropshippingu. Szeroki wybór zatrzyma konsumenta w Twoim sklepie internetowym, gdzie znajdzie wszystko, czego potrzebuje.
5. Czy dropshipping wymaga założenia firmy?
I tak, i nie. Dzięki nowym przepisom, które umożliwiają prowadzenie działalności nieewidencjonowanej bez opłacania składek ZUS, nie musisz zakładać firmy by zarabiać na sprzedaży. Limit miesięcznych zarobków jest równy połowie stawki minimalnej określanej na dany rok. Po przekroczeniu ustalonej kwoty konieczne jest założenie firmy.
Problem w prowadzeniu dropshippingu bez firmy może polegać na współpracy z hurtowniami. Na ogół są to podmioty oferujące swoje produkty firmom, a nie osobom prywatnym. Pomimo tego wiele hurtowni podejmuje współpracę z osobami działającymi na podstawie działalności nieewidencjonowanej. Jeśli chcesz dowiedzieć się, czy wybrana przez Ciebie hurtownia będzie skłonna do takiej formy współpracy – skontaktuj się z nią. Być może zostanie przygotowana dla Ciebie umowa umożliwiająca prowadzenie dropshippingu bez firmy.
6. Jakie podatki zapłacę sprzedając w dropshippingu?
Niezależnie od tego, czy masz własny magazyn, czy korzystasz z dropshippingu, zapłacisz podatek od swojego zarobku. Odprowadzana kwota jest uzależniona od narzucanej przez Ciebie marży. W przypadku zakupu towaru w hurtowni za 80 zł i jego sprzedaży klientowi za 100 zł, 20 zł stanowi podstawę Twojego opodatkowania.
Zdecydowana większość sklepów w dropshippingu wybiera opodatkowanie na zasadach ogólnych. W większości przypadków najmniej opłacalną formą rozliczenia okazuje się ryczałt ewidencjonowany.
7. Ile można zarobić na dropshippingu?
Zarobki, jakie uzyskasz są w pełni zależne od Ciebie. Wraz z upływem czasu masz szansę zarabiać coraz więcej. Będzie to związane z wypracowaniem większych rabatów w hurtowniach i możliwością zaoferowania konkurencyjnych cen swoim klientom.
Zobacz, co zrobić, żeby dropshipping się opłacał!
8. Jak zacząć dropshipping?
Rozpoczynając dropshipping musisz skupić się na dwóch kluczowych aspektach, do których należy:
- podjęcie współpracy z hurtownią dropshipping;
- wybór oprogramowania do dropshippingu – tutaj najlepiej sprawdzi się oprogramowanie Sky-Shop, które umożliwi Ci automatyczne pobranie produktów do sklepu i pozwoli zapomnieć o ręcznym, mozolnym dodawaniu danych produktowych.
Poznaj zaawansowany integrator z hurtowniami!
Pamiętaj, że po stworzeniu sklepu i podjęciu współpracy z hurtownią nie możesz zapomnieć o stworzeniu regulaminu sklepu oraz podpięciu szybkich płatności. Są to elementy, bez których Twój sklep nie będzie sprzedawał.
Towary sprzedawane przez Ciebie w modelu dropshippingowym
Zanim przejdziesz do prowadzenia sprzedaży z bezpośrednią wysyłką do Twoich klientów, warto zapoznać się zarówno z obowiązkami, jak i cenami oraz warunkami prowadzenia współpracy z hurtownią. Już na wstępie należy wspomnieć, że są one ustalane indywidualnie i nie istnieje jedno gotowe rozwiązanie przygotowane dla ogółu kontrahentów.
9. Czy dropshipping wymaga kasy fiskalnej?
Hurtownia wysyłająca towar do Twojego klienta nie wysyła do niego żadnego paragonu ani faktury. To na Tobie ciąży obowiązek wystawienia dokumentu potwierdzającego zakup. W dropshippingu obowiązują dokładnie te same przepisy dotyczące kasy fisklanej, co przy sprzedaży z własnego magazynu. Oznacza to, że w większości przypadków dropshipping nie wymaga kasy fisklanej.
Dowiedz się więcej na temat obowiązku posiadania kasy fiskalnej w sklepie internetowym!
Dopuszczalnym, często stosowanym w dropshippingu rozwiązaniem jest wystawianie faktur (imiennych, marża lub VAT) i wysyłanie ich przy pomocy e-maila.
Jeśli posiadasz kasę fiskalną, masz obowiązek wystawiania paragonów i ich archiwizowania. W przypadku wydania faktury, zostanie ona podpięta do archiwizowanego paragonu. Sposób przekazania dowodu zakupu należy zawrzeć w regulaminie sklepu.
W przypadku gdyby to hurtownia pakowała do paczki paragon bądź fakturę, Twój klient otrzymałby je z kwotą, za którą Ty zakupiłeś towar od hurtowni, a nie wyższą, za jaki został zakupiony od Ciebie.
Dowiedz się więcej o tym, jak rozliczać dropshipping!
10. Czy każda hurtownia prowadzi dropshipping?
Nie każda hurtownia prowadzi dropshipping. Model logistyczny dostępny jest tylko u wybranych dostawców. Informacje o możliwości skorzystania z bezpośrednich dostaw znajdują się na stronach internetowych, zazwyczaj w zakładce hurt. W przypadku braku informacji, skontaktuj się bezpośrednio z hurtownią telefonicznie lub mailowo.
Sprawdź listę hurtowni dropshipping z podziałem na branże!
11. Jak obsługiwać zamówienia w dropshippingu?
Obsługa zamówień z dropshippingu wygląda standardowo. Towar zakupiony przez klienta pojawi się w panelu administracyjnym, a Ty odpowiadasz za zamówienie go w hurtowni, skąd zostanie wysłany.
12. Gdzie mogę zobaczyć towary z hurtowni?
Zazwyczaj zapoznanie się z towarami hurtowni jest możliwe po przejściu na stronę internetową. Może zdarzyć się, że hurtownia umożliwi Ci wgląd do oferowanego asortmentu dopiero po rejestracji w jej systemie.
Niektóre hurtownie posiadają moduł umożliwiający testowe zapoznanie się z asortymentem i przykładowymi cenami, który uruchamiany jest przez fikcyjny login w polu rejestracyjnym. Rozwiązanie nie występuje w każdej z nich.
13. Jakie są ceny towarów w hurtowniach?
Po wejściu na stronę hurtowni zobaczysz ceny detaliczne lub pola uzupełnione myślnikami. Z cenami produktów w hurtowniach dropshipping zapoznasz się po założeniu konta w hurtowni i zalogowaniu na stronie.
Pamiętaj, że ceny, które są dostępne na starcie nie są cenami ostatecznymi! Wraz ze wzrostem generowanej przez Ciebie sprzedaży możesz liczyć na rabaty przydzielane po osiągnięciu progu rabatowego.
Hurtownie dostosowują ceny do czasu współpracy oraz obrotu, jaki jesteś w stanie wygenerować.
14. Jakie są marże w dropshippingu?
Marża, jaką narzucasz w większości przypadkach nie podlega regulacjom. Może się jednak zdarzyć, że nie może być niższa niż cena detaliczna w danej hurtowni. Ustalenie optymalnej ceny powinno obejmować obserwację rynku i być zgodne z polityką cenową danej branży. Twoja oferta powinna móc konkurować z innymi podmiotami na rynku, równocześnie nie zaniżając cen.
15. Jaka jest cena dostawy towaru z hurtowni?
Zdecydowana większość hurtowni współpracuje z firmami kurierskimi bądź posiada własnych dostawców. W trakcie omawiania współpracy zostaną Ci przedstawione ceny dostaw dla klientów, do których będziesz mógł się ustosunkować.
16. Czy hurtownia wysyła paczki pobraniowe i zagranicze?
Wysyłka paczek pobraniowych i zagranicznych stanowi kwestię indywidualną, do ustalenia. Często hurtownie udostępniające takie rozwiązania wymagają wcześniejszego opłacenia zamówienia, co stanowi pewnego rodzaju zabezpieczenie transakcji.
Wybrana hurtownia dropshipping nie wysyła paczek pobraniowych lub zagranicznych? Nic straconego! Wystaczy, że wygenerujesz własną etykietę kurierską i prześlesz ją do hurtowni.
W przypadku niestandardowych przesyłek pomocny okaże się broker kurierski, umożliwiający nadawanie paczek bez umowy.
17. Co jeśli klient kupi towar z dwóch różnych hurtowni?
Może zdarzyć się, że Twój klient (np. podczas zakupu przez aukcje Allegro), kupi kilka rzeczy pochodzących z różnych hurtowni lub magazynów. Zazwyczaj stosuje się wtedy zsumowany koszt dostawy (np. 10 zł pierwszą przesyłkę + 15 zł za drugi z wybranych towarów). W przypadku gdyby ta forma nie była zadowalająca, możesz wybrać cenę takiej wysyłki – najtańszą bądź najdroższą spośród dostępnych dla kupionych produktów opcji. Oprogramowanie Sky-Shop pozwala zarówno na zliczanie, jak i wybór najwyższych kosztów wysyłki.
Sprawdź, jak zorganizować współpracę z wieloma hurtowniami dropshippingowymi.
18. Jak rozliczać się z wystawionych faktur imiennych?
Faktury imienne należy wprowadzić do JPK (Jednolitego Pliku Kontrolnego). Jeśli klient nie posiada NIP, w polu na niego przeznaczonym wpisujemy BRAK. W przypadku pozostawienia pola pustego lub wpisania 0, system może wskazywać na błędne wypełnienie dokumentu. Kwestię dobrze skonsultować z osobą prowadzącą księgowość sklepu internetowego.
Wszystkie faktury wystawisz z poziomu systemu księgowego Sky-Shop.pl, który jest dostępny w panelu administracyjnym sklepu.
19. Czy hurtownia przyjmuje zwroty w dropshippingu?
Pamiętaj, że osoba kupująca towar jest Twoim klientem, a Ty klientem hurtowni. Obsługa ewentualnych zwrotów w dropshippingu jest więc Twoim obowiązkiem.
W przypadku niektórych hurtowni istnieje możliwość wystawienia korekty faktury lub zwracania towaru do jej magazynu i jego wysyłki kolejnemu, Twojemu klientowi, który zdecydował się na jego zakup. Rozważając branżę, w której chcesz prowadzić dropshipping, weź pod uwagę gabaryty produktów, które mogą do Ciebie wrócić. Jeśli nie masz żadnego wolnego miejsca, lepiej unikać towarów wielkogabarytowych.
20. Czy hurtownia odpowiada za reklamacje?
Zdecydowana większość hurtowni przyjmuje reklamacje poszczególnych towarów na ustalonych zasadach reklamacyjnych.
21. Jak poznam stan magazynowy danego produktu?
W związku z tym, że nie posiadasz własnego magazynu, musisz korzystać z zapasów zgromadzonych przez hurtownię. Stan magazynowy na stronie hurtowni możesz sprawdzić w każdej chwili w czasie rzeczywistym. Dzięki Sky-Shop dane wyświetlane w Twoim sklepie mogą być aktualizowane aż do 12 razy na dobę, czyli co 2 godziny. Obserwacja popytu pozwoli Ci przygotować się na ewentualne jego wyprzedanie.
Dropshipping w Sky-Shop: kwestie techniczne
Moduł integracji z hurtowniami to zaawansowane narzędzie, które pozwoli Ci szybko i sprawnie przygotować pobierane z hurtowni produkty do sprzedaży w sklepie internetowym i w innych kanałach. Będzie jednym z podstawowych narzędzi wykorzystywanych w codziennej pracy i automatyzacji procesów.
Poznaj wszystkie funkcje integracji z hurtowniami od Sky-Shop.pl!
22. Jak zintegrować swój sklep z hurtownią?
Połączenie Twojego sklepu internetowego z wybraną hurtownią przebiega przez panel administracyjny i moduł integracji. Do jego przeprowadzenia konieczne jest podanie loginu i hasła z hurtowni lub link do pliku (w zależności od wymogów hurtowni).
23. Jaki jest koszt połączenia sklepu z hurtownią?
Oferujemy integrację dla sklepów założonych na platformie Sky-Shop z ponad 432 hurtowniami w tym aż 198 działających w modelu dropshipping. Do jej przeprowadzenia konieczny jest integrator hurtowni. Dzięki niemu zyskujesz możliwość skorzystania z ofert wszystkich hurtowni, które Cię zainteresują.
Cena uzależniona jest od liczby podpiętych do sklepu hurtowni oraz częstotliwości aktualizacji danych i wynosi od 39 zł miesięcznie.
24. Czy mogę zintegrować sklep z hurtownią, której nie ma na liście?
Jeśli na naszej liście nie ma hurtowni, z którą chcesz współpracować, wykonamy dla Ciebie nową integrację. Będzie to możliwe wyłącznie wtedy, gdy plik z hurtowni będzie zawierał wszystkie kluczowe dane (np. zdjęcia produktów). Całkowity koszt procesu wynosi 250 zł netto i obejmuje:
- weryfikację plików hurtowni – 50 zł netto,
- integracja z hurtownią jeśli jest to możliwe – 200 zł netto.
Niezwykle istotną kwestią jest upewnienie się, że wybrany podmiot na pewno jest hurtownią. Nie wykonujemy integracji ze sklepami.
Uwaga: aktualnie w Sky-Shop koszt zintegrowania nowej hurtowni wynosi 0 zł!
25. Czy opłacając integrację z hurtownią, korzystam z niej na wyłączność?
Integracja z hurtownią wykonywana jest po uzgodnieniu warunków współpracy. W związku z tym, że jest to podmiot ogólnodostępny, z integracji mogą korzystać wszystkie sklepy internetowe Sky-Shop. To dzięki temu masz szansę korzystać z ponad 432 hurtowni, w tym 198 oferujących dropshipping, które zostały zintegrowane już wcześniej.
Wykonujemy integracje indywidualne. Omów szczegóły z doradcą Sky-Shop.pl
26. Czy mogę skorzystać z oferty wielu hurtowni?
Oczywiście! Możesz zintegrować swój sklep z dowolną ilością hurtowni dostępnych na liście. Szeroki asortyment, w którym klient znajdzie wszystko, czego potrzebuje gwarantuje zadowolenie i zwiększa szansę na skorzystanie z Twojej oferty.
27. Czy mogę pobrać tylko jeden produkt z hurtowni?
Najczęściej stosowanym rozwiązaniem jest pobranie wszystkich produktów z danej hurtowni. Zaawansowane narzędzie umożliwia wybranie towarów z danej kategorii, oferty wybranego producenta, uwzględnienie ceny i dostępności przy pobieraniu produktów oraz selekcję asortymentu dostępnego w hurtowni. Wybór tylko jednego, konkretnego towaru nie jest możliwy.
28. Co jeśli mam ten sam towar z dwóch różnych hurtowni?
Jeśli korzystasz z oferty kilku hurtowni, może zdarzyć się, że do Twojego sklepu kilkukrotnie pobierze się ten sam produkt. Jest to związane z tym, że każda z nich posiada odrębne numery ID dla swojego asortymentu. Duplikacja produktów w sklepie nie stanowi jednak problemu. Prawdopodobnie jeden z produktów będzie miał wyższą, a drugi niższą cenę.
Teraz masz szansę zarządzać ich widocznością. Dobrą praktyką będzie np. ukrycie droższego z nich i ponowne przywrócenie widoczności, gdy skończą się tańsze egzemplarze. W okresach zwiększonego popytu na dany produkt możesz także zdecydować się na zastosowanie wyższych cen.
Powielające się towary należy wyłapywać ręcznie, przeglądając kategorie producentów.
29. Czy zamówienia automatycznie przekażą się do hurtowni?
Zamówienie złożone przez Twojego klienta pojawi się w Twoim sklepie. W większości przypadków do hurtowni przekażesz je ręcznie, wpisując dane do specjalnego formularza.
Wybrane hurtownie zintegrowane ze Sky-Shop posiadają możliwość automatycznej wysyłki zamówień wprost do systemu hurtowni.
30. Zamówienia z Allegro zostaną przekazane do sklepu czy do hurtowni?
Zamówienia z Allegro najpierw pojawią się w Twoim sklepie, a następnie będziesz mógł przekazać je do hurtowni.
Zacznij zarabiać na dropshippingu – porada
od Sky-Shop!
Na początku swojej przygody z dropshippingiem warto skupić się na budowaniu własnej marki. Duża konkurencja na rynku sprawia, że trudno będzie od razu zarabiać większe kwoty. By w przyszłości móc oferować konkurencyjne ceny, skup się na maksymalizacji sprzedaży na początku swojej działalności.
Dość niska marża zapewni wygenerowanie wielu zakupów, dzięki czemu hurtownia zaoferuje Ci niższe ceny na przyszłość. To dzięki nim będziesz w stanie robić promocje, a także zwiększać zarobki pochodzące z naliczanej marży.
Chcesz wiedzieć więcej? Darmowy e-book „Dropshipping krok po kroku” czeka na Ciebie w zakładce Pomoc → Poradniki. Materiały dostępne są dla klientów Sky-Shop oraz darmowych sklepów testowych.
A jeśli nie znalazłeś odpowiedzi na nurtujące Cię pytania, napisz! Pomożemy!
