#1: Jak skutecznie sprzedawać na Allegro?

Sky-Shop
Sprzedaż na Allegro

Dla jednych Allegro jest dodatkowym kanałem sprzedaży, dla innych stanowi filar sprzedaży internetowej i główne źródło dochodu. Niezależnie od wybranej strategii, najpopularniejszy w Polsce portal aukcyjny da Ci dostęp do milionów korzystających z niego klientów. Niejednokrotnie będą to kupujący zdecydowani na konkretną grupę towarów, a często nawet i model. Jednak zanim wygenerujesz zadowalające zyski musisz przygotować ofertę, którą wybiorą klienci. Zobacz, jak sprzedawać na Allegro! Stwórz wiarygodne konto sprzedawcy i wybierz skuteczne sposoby promocji.

1. Dlaczego warto sprzedawać na Allegro?

Nieprzerwanie od wielu lat Allegro przoduje na liście najbardziej rozpoznawalnych serwisów umożliwiających robienie zakupów w Internecie. Jak podaje Gemius, w 2019 aż 80% badanych skojarzyło e-handel z Allegro. Popularność serwisu aukcyjnego jest niezaprzeczalna.

allegro_najbardziej_popularnym_serwisem_aukcyjnym

Dane z raportu „E-commerce w Polsce 2019.” od Gemius.

Czas bliżej przyjrzeć się zebranym danym i sprawdzić, co dla Ciebie oznaczają. Co jako sprzedawca rozważający sprzedaż na Allegro powinieneś wyciągnąć z prezentowanych w raporcie wykresów?

  • Allegro cieszy się dużą rozpoznawalnością toteż wielu klientów w pierwszej kolejności poszukuje produktów właśnie tam. W rezultacie mogą zwyczajnie nie być zainteresowanymi żadnymi (nawet tańszymi) ofertami w pozostałych serwisach.
  • Serwis coraz silniej stawia na przyzwyczajanie konsumentów do korzystania z ofert prezentowanych na aukcjach. Przykładem jest tu popularny program SMART oraz Monety Allegro przyznawane przy wybranych zakupach.
  • Wykorzystując renomę Allegro budowaną przez lata minimalizujesz koszty związane z początkowymi etapami lejka sprzedażowego.

Pamiętaj, że produkty sprzedawane na Allegro będą wyświetlane także bezpośrednio w wyszukiwarce. Tym sposobem Twoja aukcja w portalu aukcyjnym ma szanse prześcignąć konkurencyjny sklep internetowy.

2. Czy sprzedaż na Allegro się opłaca?

Jednoznaczna odpowiedź na pytanie o to, czy sprzedaż na Allegro się opłaca jest niemożliwa. Zanim zaczniemy liczyć koszty korzystania z portalu aukcyjnego, podsumujemy wady i zalety wystawiania tam swoich ofert, należy uświadomić sobie, że jest to jedynie kanał sprzedaży. To nie on decyduje o sukcesie bądź porażce. W ostatnich latach zaszło na Allegro kilka kluczowych zmian, które znacząco zmieniły sposób, w jaki sklepy internetowe sprzedają na Allegro.

Najważniejszą z nich jest niemal całkowita rezygnacja z pobierania opłat za samo wystawienie przedmiotu na aukcji. Sprzedawcy na Allegro rozliczają się w systemie prowizyjnym, czyli za efekt, jakim jest sprzedaż. 

Skoro wystawianie aukcji w zdecydowanej większości kategorii jest bezpłatne, to jakie koszty ponoszą sprzedawcy?

  • Prowizja od każdego sprzedanego towaru. Kwota określana jest dla każdej kategorii z osobna, a jej wysokość nie może być niższa niż 25 groszy.
  • Opłata za publikowanie aukcji. Tu dostępne są zarówno pakiety publikacji, jak i stałe opłaty ryczałtowe. Wśród kategorii, w których zapłacisz za samo wystawienie aukcji znajdują się m.in. samochody, łodzie i nieruchomości. Jest to zakres działalności, z którego większość osób prowadzących sklep internetowy nie korzysta.

Jako że Allegro stale się rozwija, a ofert z dnia na dzień przybywa, serwis daje możliwość promowania swojego asortymentu. Wiąże się to z dodatkowymi, nieobowiązkowymi opłatami, wśród których znajdują się m.in.:

  • Allegro Ads,
  • wyróżnienia, pogrubienia, podświetlenia,
  • płatność za monety oferowane klientom w ramach programu lojalnościowego Allegro. Każda moneta to koszt rzędu 1,23 zł.

Przyjacielem każdego – zarówno początkującego, jak i zaawansowanego sprzedawcy działającego na Allegro jest kalkulator opłat. To on pomoże Ci w wyliczeniu dokładnej kwoty, którą serwis pobierze.

Pamiętaj, że Allegro powinno być tylko jednym z wielu kanałów sprzedaży Twojego sklepu! W trakcie korzystania z portalu buduj swój własny sklep internetowy. Dlaczego warto? Odpowiedź jest prosta! W swoim e-sklepie nie płacisz prowizji od sprzedanych przedmiotów, a właściciel portalu aukcyjnego nie narzuca Ci formy prezentacji produktu. Oprogramowanie Sky-Shop.pl pozwoli Ci obsługiwać zamówienia z Allegro i sklepu internetowego w jednym miejscu, a liczne automatyzacje pozwolą zapomnieć o ręcznym wprowadzaniu danych na każdą aukcję z osobna.

3. Jak założyć konto na Allegro?

Do rejstracji konta firmowego na Allegro potrzebujesz wszystkich danych swojej firmy takich jak: e-mail, adres siedziby, NIP, REGON i KRS. Zamieścisz je w formularzu rejestracyjnym Allegro. Założenie konta trwa kilka minut, a zalety płynące z jego wykorzystania widoczne są zarówno dla Ciebie, jak i klientów, którzy zdecydowanie większym zaufaniem darzą firmy handlowe. Zobacz, czym konto firmowe na Allegro różni się od zwykłego!czym rozni sie konto firmowe od prywatnego na allegroZwróć szczególną uwagę na wybór nazwy konta. Postaraj się, by była tożsama z domeną sklepu internetowego. Być może niektórzy z klientów zdecydują się na wpisanie nazwy widocznej na Allegro w wyszukiwarkę i trafią bezpośrednio do e-sklepu, dzięki czemu unikniesz płacenia prowizji.

UWAGA! Regulamin Allegro zabrania zamieszczenia w nazwie konta końcówek: pl, com czy net. Nieprzestrzeganie zasady może skutkować zawieszeniem konta.

Jest to ściśle związane z zakazem promowania innych platform handlowych. Z tego samego względu nie możesz podawać żadnych linków do sklepu w prywatnej korespondencji z klientami ani bezpośrednio w aukcjach.

Kolejnym krokiem jest uzupełnienie zakładki „informacje od sprzedającego”. Podstrona odgrywa ogromną rolę w budowaniu wiarygodności marki. Obowiązkowo zamieść w niej:

  • dane firmy wraz z krótkim opisem działalności,
  • dane kontaktowe wraz z godzinami pracy e-sklepu,
  • regulamin,
  • zasady zwrotu i reklamacji wraz z formularzami,
  • informacje o sposobie wysyłki i systemie płatności.

4. Jak sprzedawać na Allegro z wykorzystaniem kilku kont?

Korzystasz z asortymentu kilku hurtowni dropshippingowych i zastanawiasz się, jak sprzedawać na Allegro by uniknąć sytuacji, w której do klienta dostarczane jest kilka przesyłek? Rozwiązaniem jest wykorzystanie sprzedaży na kilku kontach Allegro jednocześnie. Jak to działa?

  • Zakładasz kilka kont Allegro w myśl zasady: jedna hurtownia – jedno konto.
  • Podpinasz każde z kont do oprogramowania Sky-Shop, dzięki czemu wszystkie zamówienia obsługiwane są z jednego miejsca.
  • Masz pewność, że klient zamawiający kilka produktów na wybranym koncie zawsze otrzyma jedną przesyłkę, a Ty nie będziesz musiał pokrywać żadnych dodatkowych kosztów dostawy.

Nie wszyscy zdają sobie z tego sprawę, ale posiadanie wielu kont Allegro jest w pełni legalne i akceptowane przez serwis. Warunkiem jest podawanie prawdziwych danych (w tym NIP) i wystrzeganie się prowadzenia działań niedozwolonych np. kupowania produktów na swoich kontach celem uzyskania pozytywnych opinii, podbijania ceny na aukcjach itp.

5. Jak zrobić analizę konkurencji?

Analiza konkurencji jest niezwykle ważna w przypadku każdego biznesu. Pewnie zwracałeś uwagę na działania innych firm z Twojej branży, jak otwierałeś sklep internetowy. To jednak nie wystarczy.

Kiedy zaczynasz handlować i zastanawiasz się, jak sprzedawać na Allegro, to powinieneś śledzić konkurencję również z tego portalu aukcyjnego. Dzięki temu będziesz wiedział jakie trendy panują na rynku oraz w jaki sposób komunikować się z odbiorcami. Zwracaj uwagę nie tylko na ceny przedmiotów, ale i tytuły oraz opisy aukcji.

W analizie konkurencji pomoże Ci program Trade Watch, który specjalizuje się w analizowaniu informacji zawartych na aukcjach. Dostarcza raportów dla dowolnej branży, jasno pokazując tendencje widoczne w wybranym czasie.


Spis treści Poradnika:

#1: Jak skutecznie sprzedawać na Allegro?

#2: Jak tworzyć efektywny tytuł na aukcji Allegro?

#3: Jak przygotować efektowny opis aukcji na Allegro?

#4: Jak optymalnie wystawić aukcję na Allegro?

#5: Jak promować aukcje na Allegro? 

3.29 avg. rating (69% score) - 7 votes 5
Sky-Shop

Powiązane posty