Dla jednych Allegro jest dodatkowym kanałem sprzedaży, dla innych stanowi filar e-handlu i główne źródło dochodu. Niezależnie od wybranej strategii, najpopularniejszy w Polsce portal aukcyjny da Ci dostęp do milionów korzystających z niego klientów. Niejednokrotnie będą to kupujący zdecydowani na konkretną grupę towarów, a często nawet i model produktu.
Jednak zanim wygenerujesz zadowalające zyski musisz przygotować ofertę, którą wybiorą klienci. Zobacz, jak sprzedawać na Allegro! Stwórz wiarygodne konto sprzedawcy i wybierz skuteczne sposoby promocji.
- Na Allegro nie płacisz za wystawienie aukcji. Prowizja zostanie naliczana jest dopiero, gdy sprzedasz produkt.
- Allegro zmierza w kierunku profesjonalizacji, toteż założenie działalności gospodarczej i sprzedaż na koncie firmowym są rekomendowane.
- Wykorzystaj program Allegro Smart, by zwiększyć sprzedaż!
Spis treści artykułu
- Dlaczego warto sprzedawać na Allegro?
- Czy sprzedaż na Allegro się opłaca?
- Jak zrobić analizę konkurencji?
- Jak sprzedawać na Allegro krok po kroku?
Dlaczego warto sprzedawać na Allegro?
Nieprzerwanie od wielu lat Allegro przoduje na liście najbardziej rozpoznawalnych serwisów umożliwiających robienie zakupów w Internecie. Jak podaje Gemius, w 2020 aż 86% badanych skojarzyło e-handel z Allegro. Popularność serwisu aukcyjnego jest więc niezaprzeczalna.
Czas bliżej przyjrzeć się zebranym danym i sprawdzić, co dla Ciebie oznaczają. Co jako sprzedawca rozważający sprzedaż na Allegro powinieneś wyciągnąć z prezentowanych w raporcie wykresów?
- Allegro cieszy się dużą rozpoznawalnością toteż wielu klientów w pierwszej kolejności poszukuje produktów właśnie tam. W rezultacie mogą zwyczajnie nie być zainteresowanymi żadnymi (nawet tańszymi) ofertami w pozostałych serwisach.
- Serwis coraz silniej stawia na przyzwyczajanie konsumentów do korzystania z ofert prezentowanych na aukcjach. Przykładem jest tu popularny program SMART oraz Monety Allegro przyznawane przy wybranych zakupach.
- Wykorzystując renomę Allegro budowaną przez lata minimalizujesz koszty związane z początkowymi etapami lejka sprzedażowego.
Pamiętaj, że produkty sprzedawane na Allegro będą wyświetlane także bezpośrednio w wyszukiwarce. Tym sposobem Twoja aukcja w portalu aukcyjnym ma szanse prześcignąć konkurencyjny sklep internetowy.
Czy sprzedaż i handel na Allegro się opłaca?
Jednoznaczna odpowiedź na pytanie o to, czy handel na Allegro się opłaca jest niemożliwa. Zanim zaczniemy liczyć koszty korzystania z portalu aukcyjnego, podsumujemy wady i zalety wystawiania tam swoich ofert, należy uświadomić sobie, że jest to jedynie kanał sprzedaży. To nie on decyduje o sukcesie bądź porażce. W ostatnich latach zaszło na Allegro kilka kluczowych zmian, które znacząco zmieniły sposób, w jaki sklepy internetowe sprzedają na Allegro.
Najważniejszą z nich jest niemal całkowita rezygnacja z pobierania opłat za samo wystawienie przedmiotu na aukcji. Sprzedawcy na Allegro rozliczają się w systemie prowizyjnym, czyli za efekt, jakim jest sprzedaż.
Skoro wystawianie aukcji w zdecydowanej większości kategorii jest bezpłatne, to jakie koszty ponoszą sprzedawcy?
- Prowizja od każdego sprzedanego towaru. Kwota określana jest dla każdej kategorii z osobna, a jej wysokość nie może być niższa niż 25 groszy.
- Opłata za publikowanie aukcji. Tu dostępne są zarówno pakiety publikacji, jak i stałe opłaty ryczałtowe. Wśród kategorii, w których zapłacisz za samo wystawienie aukcji znajdują się m.in. samochody, łodzie i nieruchomości. Jest to zakres działalności, z którego większość osób prowadzących sklep internetowy nie korzysta.
Jako że Allegro stale się rozwija, a ofert z dnia na dzień przybywa, serwis daje możliwość promowania swojego asortymentu. Wiąże się to z dodatkowymi, nieobowiązkowymi opłatami, wśród których znajdują się m.in.:
- Allegro Ads,
- wyróżnienia, pogrubienia, podświetlenia,
- płatność za monety oferowane klientom w ramach programu lojalnościowego Allegro. Każda moneta to koszt rzędu 1,23 zł.
Przyjacielem każdego – zarówno początkującego, jak i zaawansowanego sprzedawcy działającego na Allegro jest kalkulator opłat. To on pomoże Ci w wyliczeniu dokładnej kwoty, którą serwis pobierze.
Pamiętaj, że Allegro powinno być tylko jednym z wielu kanałów sprzedaży Twojego sklepu! W trakcie korzystania z portalu buduj swój własny sklep internetowy. Dlaczego warto? Odpowiedź jest prosta! W swoim e-sklepie nie płacisz prowizji od sprzedanych przedmiotów, a właściciel portalu aukcyjnego nie narzuca Ci formy prezentacji produktu. Oprogramowanie Sky-Shop.pl pozwoli Ci obsługiwać zamówienia z Allegro i sklepu internetowego w jednym miejscu, a liczne automatyzacje pozwolą zapomnieć o ręcznym wprowadzaniu danych na każdą aukcję z osobna.
Skuteczne techniki sprzedaży na Allegro
Istnieje wiele technik, które pomogą Ci rozkręcić sprzedaż na Allegro. Poznaj te najskuteczniejsze ?
Załóż firmowe konto
Swoją przygodę z Allegro zaczniesz od wyboru rodzaju konta. Od razu podpowiemy, że jeżeli poważnie myślisz o sprzedaży na tym portalu, powinieneś postawić na konto firmowe.
Wzbudzi to większe zaufanie wśród kupujących, a także da Ci dostęp do licznych rozwiązań zarezerwowanych tylko dla profesjonalnych sprzedawców, jak np. etykieta Super Sprzedawcy.
Oto najważniejsze różnice między kontami:
Sprawdź, jak zacząć sprzedaż na Allegro.
Sprzedawaj na kilku kontach Allegro
Nie wszyscy zdają sobie z tego sprawę, ale posiadanie wielu kont Allegro jest w pełni legalne i akceptowane przez serwis.
Ma to sens zwłaszcza, jeżeli sprzedajesz produkty w wielu kategoriach. Klienci mają większe zaufanie do sprzedawców, którzy zajmują się sprzedażą konkretnego asortymentu.
? Dowiedz się więcej: Kilka kont na Allegro – jak obsługiwać?
Stosuj przemyślaną politykę cenową
Sprzedaż będzie skuteczna, jeżeli będzie przynosić zyski. Konieczne w tym celu są oczywiście działania promocyjne, ale także przemyślana strategia cenowa.
Pamiętaj, że to, czy oferowany przez Ciebie produkt będzie kosztował 10.99 zł czy 11 zł ma znaczenie. W większości przypadków lepsza będzie oczywiście ta pierwsza opcja.
W ustalaniu polityki cenowej pomoże Ci narzędzie LivePrice do monitoringu cen oraz funkcja automatycznego narzutu na aukcje Allegro w integracji ze Sky-Shop.
? Dowiedz się, jak stworzyć skuteczną strategię cenową.
Twórz przemyślane tytuły aukcji
To dość trudne zadanie. Musisz bowiem wymyślić taki tytuł, który będzie wyróżniał Twoją ofertę na tle konkurencji, jednocześnie dostarczając jednoznacznych informacji na temat produktu użytkownikowi.
Często skutecznym rozwiązaniem może być publikacja krótszej, niż konkurencja, nazwy aukcji.
Pamiętaj jednak, by uwzględnić w niej słowa kluczowe wpisywane przez użytkowników do wyszukiwarki. Nie bój się testów i eksperymentów.
Unikalne opisy produktów
Kopiowanie opisów produktów z hurtowni po prostu nie wchodzi w grę. Zadbaj o to, by na swoich aukcjach umieszczać oryginalne opisy, które dostarczą klientom wszystkich niezbędnych informacji na temat oferowanych towarów.
Pamiętaj, że opisy powinny być napisane tak, aby klienci w łatwy sposób mogli odnaleźć interesujące ich fakty. Podziel je więc na sekcje i wyróżnij najważniejsze informacje.
Zadbaj o oryginalne zdjęcia
Wiesz na pewno, że kupujemy oczami. Właśnie dlatego powinieneś zadbać o jak najlepsze zdjęcia sprzedawanych produktów.
Postaraj się zaprezentować oferowany produkt w inny sposób niż Twoi konkurenci. Zadbaj o oryginalne aranżacje zdjęć czy kąty nachylenia.
Bardzo dobrym pomysłem jest również pokazywanie produktów w użyciu. Idealnie, jeżeli takie zdjęcia pochodzą od Twoich klientów.
Korzystaj z opcji promowania produktów
Allegro daje wiele możliwości w zakresie promowania produktów.
- Allegro Ads, czyli płatne reklamy.
- Wyróżnienia, podświetlenia czy pogrubienia tytułów aukcji.
- Program Allegro Smart i Monety Allegro.
- Status Super Sprzedawcy.
- Strefa Okazji.
? Więcej na ten temat przeczytasz w artykule: Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro?
Przeprowadź analizę konkurencji
Zastanawiasz się, jak skutecznie sprzedawać na Allegro? Odpowiedź na to pytanie może Ci dostarczyć analiza konkurencji. Dzięki niej będziesz wiedzieć, jakie trendy panują na rynku oraz w jaki sposób komunikować się z odbiorcami. Zwracaj uwagę nie tylko na ceny przedmiotów, ale i tytuły oraz opisy aukcji.
W analizie konkurencji pomoże Ci program TradeWatch – niestety aktualnie oferuje on już tylko dane archiwalne.
Sprawdź, co najlepiej sprzedaje się na Allegro!
Jak sprzedawać na Allegro krok po kroku?
Czas na podsumowanie! Zobacz, jak sprzedawać na Allegro krok po kroku i nie zapomnij o żadnej z istotnych kwestii.
- Załóż konto firmowe na Allegro. W konto firmowe możesz przekształcić swoje konto prywatne Allegro.
- Uzupełnij wszystkie zakładki: o mnie, zwroty, dostawa.
- Wybierz towary do sprzedaży i kup je do własnego magazynu lub skorzystaj z dropshippingu.
- Wykorzystaj dwukierunkową integrację z Allegro i sprawnie wystaw aukcje.
- Dopracuj tytuły i opisy poszczególnych ofert.
- Przystąp do programu Allegro Smart i zwiększaj sprzedaż!
Pamiętaj, że w sprzedaży na Allegro liczą się: szybka i sprawna wysyłka, wysoka jakość obsługi klienta i wzorcowe przygotowanie aukcji – w tym uzupełnienie jak największej liczby parametrów produktu. Zbudowanie wiarygodnego konta z dużą liczbą pozytywnych ocen i komentarzy zaprocentuje zwiększeniem sprzedaży.
W codziennej pracy, aktualizowaniu danych i obsłudze zamówień pomoże Ci kompleksowe oprogramowanie Sky-Shop, którego wszystkie funkcje przetestujesz przez 14 dni zupełnie za darmo!
