Współczesny rynek e-commerce daje przedsiębiorcom wiele możliwości prowadzenia biznesu. Okazuje się, że sprzedaż internetowa jest możliwa nawet bez posiadania magazynu i towaru. Odpowiada to szczególny model logistyczny, czyli dropshipping.
Chętnie wykorzystują go nowe i rozwijające się sklepy internetowe, ponieważ umożliwia zamawianie produktów dopiero wtedy, gdy zostaną sprzedane. Dowiedz się więcej o sprzedaży bez magazynu i wprowadź ją do swojego biznesu!
Spis treści artykułu
Jak działa sklep internetowy bez magazynu?
Sprzedaż bez magazynu szerzej znana jest jako dropshipping. To model logistyczny, który polega na współpracy z hurtownią, która dostarcza towary bezpośrednio do klienta detalicznego, czyli osoby zamawiającej je w sklepie.
Sprzedaż bez magazynu z perspektywy klienta nie różni się od tej, którą zna ze sklepów prowadzących własny magazyn.
Co więcej, istnieje duże prawdopodobieństwo, że większość z nas zetknęła się już z dropshippingiem i nie miała o nim pojęcia. W końcu sklep prezentuje pełną ofertę, klient kupuje wybrany produkt, a cała „magia” zaczyna dziać się dopiero później. W tym modelu sprzedaży to hurtownie odpowiadają bowiem za magazynowanie, kompletowanie zamówienia i jego wysyłkę.
Na czym polega dropshipping?
Proces sprzedaży w dropshippingu przebiega następująco:
- Klient składa zamówienie w sklepie internetowym. Co istotne, sklep posiada aktualną ofertę hurtowni na swojej stronie dzięki integracji, która zapewnia aktualny stan asortymentu;
- Klient dokonuje płatności;
- Sprzedawca wystawia paragon bądź fakturę klientowi.
- Właściciel sklepu internetowego zleca realizację zamówienia w hurtowni. Płatność za produkt realizowana jest od razu lub po określonym czasie;
- Hurtownia zajmuje się kompletowaniem zamówienia i dostawą towaru bezpośrednio do klienta.
Sprzedaż bez magazynu niesie za sobą realne korzyści w postaci m.in.: zamawiania w hurtowni bez minimum logistycznego, minimalizowania kosztów prowadzenia sklepu internetowego, dostępu do bardzo szerokiego asortymentu.
Wszystko wyraźnie widać na poniższym schemacie:
Jaka jest rola sklepu internetowego w modelu dropshipping?
Przy sprzedaży bez magazynu nie musisz skupiać swojej uwagi na procesach logistycznych. Równocześnie masz pełną dowolność w tworzeniu i realizacji strategii sprzedażowej.
Rolą e-sklepu dropshippingowego jest:
- wybór produktów do sprzedaży;
- znalezienie hurtowni dropshipping i podjęcie z nią współpracy;
- ustalenie cen produktów;
- promowanie sklepu i sprzedaż;
- przekazanie zamówień do hurtowni;
- dopełnienie kwestii formalnych (regulamin sklepu, dowód zakupu dla klienta, podatki).
Pamiętaj, że w dropshippingu hurtownia nie ingeruje w wybrane przez Ciebie kanały sprzedaży, ani ceny.
👉 Poznaj 30 odpowiedzi na najczęstsze pytania o dropshipping lub obejrzyj film:
Jaka jest rola hurtowni w dropshippingu?
Dropshipping przenosi obowiązki związane z importem/zakupem towarów od producenta, przechowaniem, pakowaniem i wysyłką na hurtownię, czyli dostawcę. Tym samym Ty, jako sprzedawca, nie poświęcasz na nie pieniędzy i czasu.
W praktyce rolą hurtowni dropshippingowej jest:
- import/zakup produktów od producenta i dbałość o utrzymanie stanów magazynowych;
- dopełnienie wszelkich formalności, w tym związanych z wprowadzeniem produktu na rynek (np. certyfikat CE);
- zapewnienie miejsca magazynowego;
- przechowywanie towaru zgodnie z zaleceniami (szczególnie w przypadku żywności i elektroniki);
- zakup kartonów oraz wypełniaczy;
- zapewnienie personelu pakującego paczki (także w czasie pików sprzedażowych);
- pakowanie i wysyłka produktów do klienta sklepu internetowego;
- dostarczenie oraz akutalizacja pliku produktowego dla swoich kontrahentów.
Kiedy Ty sprzedajesz bez magazynu, hurtownia w całości ponosi ryzyko związane z brakiem sprzedaży poszczególnych produktów. Nie mrozisz gotówki w towarze i zamawiasz tylko to, co zostało kupione przez Twojego klienta.
Jak zacząć sprzedawać bez magazynu?
Rozpoczęcie sprzedaży bez magazynu jest znacząco szybsze, prostsze i mniej kosztowne niż ma to miejsce w przypadku zatowarowania własnego magazynu.
Od rozpoczęcia dropshippingu dzieli Cię tylko 7 kroków!
- Załóż firmę (JDG lub Sp. z o.o.) lub skorzystaj z działalności nierejestrowanej.
- Wybierz asortyment, który chcesz oferować.
- Wybierz hurtownię dropshipping z listy gotowych integracji i podpisz z nią korzystną dla obu stron umowę.
- Wybierz jeden z pakietów dropshippingowych.
- Załóż konto.
- Załóż sklep internetowy bez towaru lub uruchom sprzedaż np. na Allegro.
- Reklamuj swój sklep internetowy i sprzedawaj!
Czym prowadzenie sklepu internetowego bez magazynu różni się od sprzedaży z magazynem?
Pamiętaj, że prowadzenie sklepu bez magazynu nie zmienia Twoich obowiązków wynikających z przepisów. Oznacza to, że musisz przestrzegać praw konsumenta np. prawa do zwrotu produktu, a także odprowadzać podatki.
Dowiedz się więcej o prawie w dropshippingu!
Różnice pomiędzy dropshippingiem a prowadzeniem magazynu dostrzeżesz na polu zatowarowania i realizacji wysyłek. W tabeli znajdziesz krótkie podsumowanie.
| Dropshipping | Własny magazyn | |
|---|---|---|
| Środki na start | Minimalne | Na pełne zatowarowanie |
| Ryzyko | Niskie. Kupujesz towar, gdy zamówi go klient | Wysokie. Kupujesz towar zanim klient go zamówi |
| Magazyn | Hurtowni | Twój/wynajęty |
| Modyfikacje paczek (ulotki, firmowa taśma) | Rzadko | Dowolne |
| Dokument zakupu | Na maila | W paczce/na maila |
| Aspekty prawne | Regulamin, dokument sprzedaży, podatki | Regulamin, dokument sprzedaży, podatki |
Zalety i wady dropshippingu
Chcesz zacząć prowadzić sklep internetowy w dropshippingu? Warto zatem poznać mocne i słabe strony takiego biznesu.
Zalety sklepu online w dropshippingu:
- Brak ryzyka inwestycyjnego. Płacisz tylko za te towary, które rzeczywiście sprzedajesz.
- Niski wkład początkowy. Nie musisz kupować produktów, które zalegają w magazynie.
- Możliwość prowadzenia biznesu z dowolnego miejsca na świecie. Wystarczy Ci dostęp do Internetu – nie musisz przejmować się wynajmem biura czy powierzchni magazynowej.
- Elastyczność bazy produktowej. Nie musisz inwestować w towary. Możesz więc dowolnie rotować asortymentem w Twoim sklepie.
Wady dropshippingu:
- Duża konkurencja. Dropshipping jest bardzo popularny, a wielu sprzedawców handluje podobnymi towarami. Musisz więc znaleźć sposób, by wyróżnić się na ich tle.
- Brak pełnej kontroli nad procesem zamówienia. Wszystkim zajmuje się hurtownia, musisz mieć więc do niej pełne zaufanie.
- Konieczność obsługi zwrotów i reklamacji przez sprzedawców. Większość hurtowni się tym nie zajmuje.
Zwrotom w dropshippingu poświęciliśmy jeden z naszych filmów 👇
👉 Dowiedz się więcej o wadach i zaletach dropshippingu.
—
Masz pytania dotyczące prowadzenia sprzedaży bez magazynu? Napisz komentarz lub skontaktuj się z nami na info@sky-shop.pl! A jeżeli chcesz otworzyć sklep internetowy w modelu dropshippingowym, przetestuj wszystkie funkcje Sky-Shop – bezpłatnie przez 14 dni.