Jak i gdzie sprzedawać buty przez Internet?

Buty należą do najchętniej kupowanych produktów w sieci. Zgodnie z najnowszymi danymi aż 65% internautów deklaruje, że kupiło je w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Więcej osób (74%) sięga tylko po odzież, akcesoria i dodatki (źródło: Raport E-commerce w Polsce 2024). 

Sprzedaż butów przez Internet jest więc zdecydowanie dobrym pomysłem. Pod warunkiem, że odpowiednio ją zaplanujesz i dobierzesz właściwe narzędzia. Dowiedz się, jak skutecznie sprzedawać obuwie online!

Gdzie sprzedawać buty?

Buty możesz sprzedać w następujących miejscach:

• własnym sklepie internetowym, jeżeli interesuje Cię profesjonalna sprzedaż na szeroką skalę,
• Allegro lub Allegro Lokalnie, jeżeli nie planujesz otwierać działalności,
• Zalando Pre-owned, jeżeli sprzedajesz buty używane w dobrym stanie i zależy Ci na klientach szukających jakościowych produktów z drugiej ręki,
• Empik Place, jeżeli chcesz zwiększyć zasięg swojej oferty na rosnącym marketplace,
• OLX, jeżeli chcesz sprzedawać lokalnie lub poszerzyć grono odbiorców,
• w social mediach, np. na Facebook Marketplace,
• na specjalistycznych platformach, takich jak StockX lub GOAT, jeżeli sprzedajesz sneakersy czy obuwie kolekcjonerskie.

Jak przygotować się do sprzedaży butów online?

Jeżeli zależy Ci, by rzeczywiście sprzedawać buty, a nie tylko je wystawiać, zadbaj o następujące kwestie:

1. Zdjęcia

Buty powinny być pokazane z różnych perspektyw – czyli z boku, z przodu, z tyłu i od spodu. Klient powinien zobaczyć fakturę materiału, podeszwę i detale wykonania.

Jeśli to możliwe, pokaż je również na stopie lub modelu, żeby ułatwić klientowi wyobrażenie sobie, jak wyglądają w praktyce.

👉 Dowiedz się więcej o zdjęciach w sprzedaży online. 

2. Dokładne opisy i tabela rozmiarów

Sam rozmiar nie wystarczy. Klient chce wiedzieć, czy buty są wąskie czy szerokie, czy sprawdzą się w deszczu, jaką mają podeszwę i z czego są wykonane.

Dołącz tabelę rozmiarów i podaj długość wkładki w centymetrach – różnice między markami bywają duże, a dobrze podana rozmiarówka to mniej problemów po sprzedaży.

👉 Przeczytaj szczegółowy poradnik dotyczący tworzenia opisów produktów. 

3. Jasne zasady zwrotów i wymian 

W branży obuwniczej zwroty są częstsze niż w przypadku wielu innych kategorii. Jasno określ więc ich zasady.

Informuj o tym:

• w jakim terminie można odesłać buty,
• w jakim stanie muszą być,
• kto pokrywa koszt wysyłki.

4. Pakowanie

Buty wymagają odpowiedniego zabezpieczenia – nie tylko ze względu na wartość, ale i ryzyko odkształceń.

Najczęściej wysyła się je w kartonowych pudełkach z dodatkowym wypełnieniem. Przy sprzedaży na większą skalę warto stosować standaryzowane opakowania i etykiety, co ułatwia obsługę zamówień i obniża koszty.

👉 Dowiedz się więcej o pakowaniu produktów. 

5. Sezonowość

Sprzedaż butów często podlega sezonowym zmianom. Wiosną i latem najlepiej rotują sandały, trampki i sneakersy, a jesienią i zimą – botki, kozaki i buty trekkingowe.

Zaplanuj z wyprzedzeniem swoją ofertę i zadbaj o to, by popularne rozmiary były dostępne wtedy, gdy popyt jest najwyższy.

👉 Dowiedz się więcej o sezonowości w e-commerce. 

Jak sprzedawać używane buty?

Oto najważniejsze aspekty:

1. Postaw na rzetelny opis

W przypadku używanych butów najważniejsze są szczegóły. Napisz jasno:

• w jakim są stanie,
• ile razy były noszone,
• czy mają ślady użytkowania (i jakie dokładnie),
• czy podeszwa, wkładka i zapięcia są w dobrym stanie.

2. Nie koloryzuj stanu produktu

Jeżeli buty mają przetarcia, zarysowania albo startą podeszwę – pokaż to. Kupujący wolą znać realny stan niż rozczarować się po otwarciu paczki. To najlepszy sposób, żeby uniknąć ewentualnych sporów i zwrotów.

3. Zrób dobre zdjęcia

W przypadku butów używanych zdjęcia mają jeszcze większe znaczenie niż przy nowych. Pokaż obuwie w dobrym świetle i z różnych perspektyw. Zbliżenia na podeszwę, wnętrze i ewentualne przetarcia to must-have. 

3. Wybierz odpowiednie miejsce sprzedaży

W przypadku używanego obuwia najlepiej sprawdzają się:

• Vinted – umożliwia błyskawiczną sprzedaż i skuteczne dotarcie do grupy docelowej,
• Allegro Lokalnie – to kolejna dobra opcja dla osób prywatnych,
• OLX – sprawdza się szczególnie przy sprzedaży lokalnej,
• Zalando Pre-owned – możesz rozważyć tę opcję, jeżeli sprzedajesz buty w bardzo dobrym stanie,
• Facebook Marketplace – to dobre rozwiązanie, jeżeli chcesz sprzedać buty osobom ze swojej najbliższej okolicy. 

Ważne, by dopasować platformę do rodzaju obuwia i oczekiwanej ceny. Sneakersy kolekcjonerskie lepiej wystawić np. na StockX, a klasyczne czółenka — na Vinted lub OLX.

4. Ustal realistyczną cenę

Cena musi odpowiadać faktycznemu stanowi produktu. Nowe buty sprzedadzą się drożej, ale noszone, nawet w świetnym stanie, powinny być wyraźnie tańsze od sklepowych. Dobrym punktem odniesienia są aktualne oferty podobnych modeli na danej platformie.

5. Reaguj szybko

Jeśli kupujący zadaje pytania, odpowiadaj możliwie szybko i rzeczowo. Sprawna komunikacja skraca czas transakcji i zmniejsza szansę na nieporozumienia po sprzedaży.

Jak zwiększyć sprzedaż butów online?

Na pewno przydadzą Ci się następujące działania:

SEO 

Jeśli sprzedajesz we własnym sklepie internetowym, dobrze przygotowane treści to podstawa. Opisy produktów, kategorie i nagłówki powinny zawierać realne zapytania klientów – np. „sneakersy damskie rozmiar 37”, „botki zimowe skórzane” czy „buty trekkingowe męskie”.

W branży fashion ogromne znaczenie mają także zdjęcia – dobrze opisane (alt text) i zoptymalizowane pod kątem szybkości ładowania.

👉 Dowiedz się więcej o pozycjonowaniu sklepu internetowego.

Reklama płatna

Kampanie płatne pozwalają dotrzeć do kupujących szybciej niż SEO. W zależności od kanału możesz wykorzystać:

• reklamy produktowe w Google (Google Shopping),
• Allegro Ads, jeśli sprzedajesz na Allegro,
• reklamy w social mediach — zwłaszcza na Meta i TikTok.

Dobrze działają to zwłaszcza kampanie remarketingowe, które przypominają klientom o produktach, które oglądali wcześniej.

Social media i influencerzy

Instagram, TikTok czy Facebook to naturalne środowisko do pokazywania stylizacji i inspiracji.

Jeśli prowadzisz własną markę lub butik, współpraca z mikroinfluencerami może przynieść szybsze efekty niż klasyczne reklamy. Dobrze dobrany twórca często wzbudza większe zaufanie niż baner reklamowy.

👉 Dowiedz się więcej o współpracy z influencerami w e-commerce.

Promocje i sezonowość

Branża obuwnicza mocno podlega sezonowości. Warto planować promocje z wyprzedzeniem:

• przedsprzedaże kolekcji letnich i zimowych,
• wyprzedaże posezonowe,
• promocje ograniczone czasowo, które podnoszą konwersję.

Budowanie marki i zachęcanie klientów do powrotu

Najwięcej sklepów koncentruje się na pozyskaniu nowych klientów, a najwięcej zarabiają ci, którzy potrafią ich zatrzymać.

W branży obuwniczej dobrze sprawdzają się:

• programy lojalnościowe,
• newsletter z nowościami i przedsprzedażami,
• rabaty dla stałych klientów.

👉 Dowiedz się więcej o skutecznym marketingu dla sklepu internetowego.

Zwiększaj sprzedaż butów, korzystając z zaawansowanych funkcji Sky-Shop

Obuwie jest jednym z najchętniej kupowanych produktów w Internecie. Zadbaliśmy więc o to, aby udostępniać funkcje, które pomogą w sprzedaży właśnie tego asortymentu. Oto one:

• Warianty produktu, dzięki którym zaprezentujesz różne wersje (np. kolory) butów w wygodny dla użytkownika sposób.

• Filtrowanie produktów, umożliwiające wyszukiwanie butów na podstawie np. ich koloru, rozmiaru, marki czy wysokości obcasa. 

• Możliwość dodawania produktów do przechowalni. 

• Możliwość pokazania dokładnej faktury i koloru obuwia. 

• Tworzenie kolekcji, w których zaprezentujesz wybrane produkty i ułatwisz klientom zakupy. 

• Wyświetlanie w Twoim sklepie zdjęć z Twojego Instagrama.

👉 Sprawdź wszystkie funkcje, które ułatwią Ci sprzedaż butów w Internecie.

Przykładowe sklepy z butami na Sky-Shop

Wiele osób wykorzystuje Sky-Shop, by sprzedawać buty w Internecie. Sprawdź kilka sklepów naszych klientów! Być może już wkrótce dołączysz do tego grona?

1. Sklep z butami Obuwie-zdrowotne.pl

2. Sklep z butami JEBUT.pl

3. Sklep z butami StrefaElegancji.com.pl

—

Chcesz sprzedawać buty w Internecie? Zacznij od założenia darmowego konta na Sky-Shop. A w razie pytań skontaktuj się z nami na info@sky-shop.pl.