Kto nigdy nie rozważał bycia przedsiębiorcą? Ta możliwość realizacji swoich pomysłów, bycie własnym szefem, niezależność…
Choć może nie zawsze dokładnie tak wygląda życie przedsiębiorcy, wizja prowadzenia własnego biznesu, mimo wielu wyzwań, jest kusząca dla wielu osób. A dla znacznej części z nich, jest jedynym sensownym pomysłem na karierę zawodową.
Tylko… jak zacząć? Czy sam pomysł wystarczy, by być dobrym przedsiębiorcą?
Poniżej znajdziesz wskazówki, które pomogą Ci wystartować w biznesie – nawet gdy masz niewielkie środki i doświadczenie ?
Spis treści artykułu
1. Zacznij od pomysłu
Za każdym razem, kiedy widzisz biznes, który odnosi sukces, oznacza to, że ktoś kiedyś podjął odważną decyzję. – Peter Drucker
Skoro czytasz ten artykuł, prawdopodobnie nie wpadłeś jeszcze na rewolucyjny pomysł na firmę. Pora zatem zacząć jego poszukiwania!
Zacznij od zastanowienia się, czego brakuje Ci na rynku. Przyjrzyj się istniejącym firmom, z których usług najczęściej korzystasz, i zidentyfikuj obszary, w których mogłyby one działać lepiej.
Porozmawiaj również o tym ze swoją rodziną czy znajomymi. Zadaj im te same pytania, które wcześniej zadałeś sobie. Dowiedz się, co najbardziej im odpowiada w markach, z którymi sympatyzują, a co chcieliby zmienić czy ulepszyć. Spytaj także, jakich rozwiązań im brakuje.
Pamiętaj, że wprowadzając na rynek nową firmę, nie musisz od razu przeprowadzać rewolucji. Zamiast tego możesz:
- Robić to, na czym się znasz, tyle że na własny rachunek.
- Robić to, co robią inni – taniej, lepiej, inaczej.
- Rozwiązywać problemy, z którymi spotykasz się na co dzień, czyli są Ci dobrze znane.
? Przeczytaj także: 23 pomysły na biznes w domu
Własny biznes – dlaczego warto postawić na e-commerce?
Branża e-commerce należy aktualnie do jednych z najbardziej dynamicznie rozwijających się sektorów na rynku. Oczywiste okoliczności sprawiły, że zainteresowanie sklepami internetowymi jest wyższe niż kiedykolwiek – i wszystko wskazuje na to, że będzie dalej rosło.
W Sky-Shop na bieżąco śledzimy najważniejsze wskaźniki w e-commrce. Sklepy internetowe notują dwucyfrowe wzrosty sprzedaży w stosunku do roku poprzedniego:
Dlaczego sklep internetowy to świetny pomysł na biznes dla początkującego przedsiębiorcy?
- Założysz go praktycznie od ręki, bez umiejętności technicznych czy graficznych.
- Nie musisz dysponować dużymi oszczędnościami. Wystarczy 100 zł miesięcznie.
- Branża e-commerce dynamicznie się rozwija. Nawet jeśli nie zwiążesz się ze sklepami internetowymi na stałe, będzie to cenna lekcja dotycząca prowadzenia biznesu w świecie online.
? Dowiedz się, jak w prostych krokach założyć sklep internetowy.
2. Zidentyfikuj miejsce swojej firmy na rynku
Każdy głupi potrafi zawierać transakcje handlowe, ale trzeba geniuszu, wiary i wytrwałości, by stworzyć markę. – Ogilvy David
Bez względu na to, czy zdecydujesz się na otworzenie sklepu internetowego czy jakiegokolwiek innego biznesu, musisz zidentyfikować czynniki, które go wyróżniają oraz to, jaką rolę (misję) ma do zrealizowania na rynku.
Jednym z najważniejszych etapów na drodze do prowadzenia własnej firmy jest analiza konkurencji.
Znajdź odpowiedź na następujące pytania:
- Jakie są zalety Twojego biznesu/produktu/usługi?
- Jakie korzyści przynosi ich wybór na tle innych rozwiązań?
- Jakie ulepszenia możesz wprowadzić w przyszłości?
Nie skupiaj się jednak jedynie na konkurentach – być może wcale takich nie masz? Bardzo istotne na tym etapie jest sformułowanie USP, czyli odnalezienie czynnika, który określa, co wyjątkowego Twoja firma może zaoferować odbiorcom. Gdy już go zdefiniujesz, pamiętaj, by nie umknął uwadze potencjalnych klientów.
3. Określ grupę docelową
Jeśli priorytety Klientów nie są naszymi priorytetami, nie mamy żadnych priorytetów. – Roger Dow
W Twojej głowie kiełkuje już pomysł na biznes. Wiesz również, czym będzie wyróżniał się on na rynku. Pora na następny krok, czyli odnalezienie potencjalnych klientów. Na razie jednak tylko w teorii.
Kto może stać się klientem Twojej nowej firmy i dlaczego? To pytanie, od którego trzeba zacząć rozważania na temat buyer persony. Warto rozbić je jednak na czynniki pierwsze i zastanowić się:
- Jakie problemy rozwiązuje Twoja firma?
- Jakie potrzeby realizuje?
- Jakie czynniki motywują Twoje persony do zakupu?
- Jakim budżetem dysponują Twoi potencjalni klienci?
- Jakie są ich zainteresowania, jakie wyznają wartości?
- Gdzie szukają informacji na temat produktów i usług?
Stworzenie buyer persony będzie także bardzo przydatne do opracowania skutecznej strategii marketingowej, o której nieco więcej piszemy kilka akapitów niżej.
4. Stwórz biznesplan
Cały czas szukaj nowych celów. Nawet jeśli jesteś już bogaty, nawet gdy masz ustabilizowaną firmę. Wciąż pytaj, patrz, szukaj, główkuj, co jeszcze innego można zrobić. To znakomicie wpływa na twoją psychikę, ale także zabezpiecza przed nagłą katastrofą. – Ray Kroc
Biznesplan to nie tylko dokument, który ma przekonać różne instytucje do udzielenia Ci dotacji czy dofinansowania. To przede wszystkim plan, w którym określasz kolejne etapy rozwoju swojej firmy.
A jak zapewne wiesz, wyznaczenie celów to jeden z najważniejszych kroków do stania się przedsiębiorcą. Pamiętaj jednak, aby były one mierzalne – tak, byś potem mógł obiektywnie analizować osiąganie postępu.
Co ważne, stworzenie biznesplanu poniekąd zmusi Cię do ustalenia wszystkich kwestii, które zadecydują o sukcesie Twojej działalności – od finansów, przez marketing, po najważniejsze etapy na drodze rozwoju przedsiębiorstwa.
? Przeczytaj także: Biznesplan dla sklepu internetowego
5. Otwórz się na feedback
Najbardziej niezadowoleni klienci to twoje najlepsze źródło nauki. – Bill Gates
Jako przedsiębiorca będziesz spotkasz się z różnymi opiniami na temat Twojej działalności – od tych pełnych zachwytu po mniej przychylne. Zacznij więc przyzwyczajać się do tego już na początku swojej przedsiębiorczej drogi.
Na początku zapytaj o zdanie na temat swojego pomysłu/planu znajome Ci osoby. Dowiedz się, jakie zalety i mankamenty widzą w proponowanym przez Ciebie rozwiązaniu. Bierz jednak pod uwagę tylko konstruktywne, uargumentowane wypowiedzi.
Feedback to jedno z najbardziej cennych narzędzi, gdy mowa o rozwoju przedsiębiorstwa. Dlatego wraz z upływem czasu pamiętaj, by prosić o niego już nie tylko znajomych, ale przede wszystkim – klientów.
Na jego podstawie rozwijaj swoją firmę, wprowadzaj ulepszenia i eliminuj błędy.
6. Wybierz właściwe kanały marketingowe
Prowadzenie biznesu bez reklamy jest jak puszczanie oka do dziewczyny po ciemku. Nikt, poza nami nie wie, co robimy. – Stuart Henderson
Świetne pomysły i Twoje naturalne predyspozycje do bycia przedsiębiorcą nie wystarczą, by odnieść na tym polu sukces. Musisz dać znać potencjalnym klientom o istnieniu swojej firmy. A jak? Oczywiście za pomocą odpowiednich kanałów marketingowych.
Pamiętaj, że dziś prym wiedzie przede wszystkim marketing internetowy. Kanały, które pomogą Ci osiągnąć najszybsze efekty, to płatne reklamy, jak np. Google Ads. Nie sprawdzą się one jednak w każdej branży – nie ma zresztą żadnego uniwersalnego przepisu na skuteczny marketing. Wszystko zależy od specyfiki Twojej firmy i branży.
Zadbaj o to, by promocja Twojej firmy nie opierała się na nachalnych, sprzedażowych komunikatach. Współcześni odbiorcy za wszelką cenę starają się ich unikać. Jak powiedział Tom Fishburne, po najlepszym marketingu nie widać, że jest marketingiem.
A co da Ci odpowiedź na pytanie, w jakie działania marketingowe warto inwestować? Przede wszystkim zrozumienie swojej grupy docelowej i rzetelna analiza konkurencji.
? Więcej informacji na temat promowania swojego biznesu znajdziesz na naszym blogu w artykułach z kategorii marketing i promocja.
7. Znajdź wsparcie
Kto cały czas ciężko pracuje, nie ma czasu zarabiać pieniędzy. – John D. Rockefeller
Jednym z największych wyzwań, z jakimi mierzą się przedsiębiorcy, jest zarządzanie czasem. Wiadomo, że zawsze go brakuje – sekret tkwi w tym, by przeznaczać go na naprawdę niezbędne aktywności.
Stąd wiele się mówi o konieczności delegowania zadań. Nie próbuj więc samodzielnie robić wszystkiego – powtarzalne czynności lub takie, które wymagają obcej Ci wiedzy, lepiej powierzyć innym. Tylko wtedy maksymalnie będziesz mógł się poświęcić rozwojowi firmy i oddawać zajęciom, które rzeczywiście wymagają Twojej uwagi.
Delegowanie zadań to jednak tylko jedna strona medalu. Kolejna kwestia to wsparcie, jakie możesz uzyskać od współpracowników. Prowadzenie własnego biznesu często wiąże się z dużo większym stresem niż praca na etacie – dlatego dobrze mieć blisko siebie osoby, które rozumieją ewentualne problemy i służą cenną radą w momencie podejmowania najważniejszych decyzji.
8. Nie czekaj w nieskończoność na odpowiedni moment i nie przejmuj się formalnościami
Nie czekaj, pora nigdy nie będzie idealna. – Napoleon Hill
Produkt/usługa/firma nie musi być idealna, by zacząć zarabiać pieniądze. Postaraj się rozpocząć działalność w pierwszym możliwym terminie – i ulepszaj ją już w trakcie. Będziesz mógł wtedy liczyć nie tylko na swoja wizję, ale na cenne wskazówki od pierwszych klientów.
Niektórych do zostania przedsiębiorcą mogą również zniechęcać formalności i związana z nimi biurokracja. Tymczasem założenie własnej działalności gospodarczej ogranicza się do złożenia jednego wniosku, a pozostałymi kwestiami może zająć się biuro księgowe.
Nikt nie zaprzecza, że prawnicze zawiłości mogą wywołać zawroty głowy. Spółka komandytowa a może z ograniczoną odpowiedzialnością? Rozwiązywanie tego typu dylematów to bułka z masłem dla profesjonalistów. Nie wahaj się więc i od razu przekaż zadania związane z prawem i księgowością specjalistom.
? Pierwsze kroki na przedsiębiorczej ścieżce możesz stawiać również w ramach działalności nierejestrowanej.
9. Ucz się na błędach (i nie tylko)
Firmy, które rosną dzięki rozwojowi i ulepszeniom, nie zginą. Ale kiedy firma przestaje być twórcza, kiedy uważa, że osiągnęła doskonałość i teraz musi tylko produkować – już po niej. – Henry Ford
Głód wiedzy i rozwoju powinien Ci towarzyszyć nie tylko na początku przygody z przedsiębiorczością, ale także na każdym etapie prowadzenia biznesu. Najcenniejszą lekcją będą oczywiście Twoje własne doświadczenia, a w szczególności porażki, z którymi przyszło Ci się mierzyć.
Bardzo pomocne mogą być również doświadczenia innych firm. Czytaj case studies, książki, opracowania i ucz się od najlepszych.
To wszystko będzie motywować Cię do tego, by nieustannie rozwijać swój biznes – a o przecież chodzi.
10. Nie bój się ryzyka
Ci, którzy są wystarczająco szaleni, by myśleć, że są w stanie zmienić świat, są tymi, którzy go zmieniają. – Steve Jobs
Ludzie z zasady unikają ryzyka – to całkowicie naturalne. Jednak bycie przedsiębiorcą w dużej mierze polega na rozpoznawaniu szans, którym warto wyjść naprzeciw. To prawdopodobnie najbardziej “niebezpieczna” strona prowadzenia biznesu, jednak to właśnie ona najbardziej przyczynia się do zwiększania zysków, a także ogólnego sukcesu Twojej firmy.
Bardzo ważne jest również, by identyfikować te ryzyka, które są całkowicie nieopłacalne.
A co może pomóc Ci w umiejętnym rozpoznawaniu szans i zagrożeń? Wiara w swoje możliwości, poparta analizą słabych i mocnych stron. A jeśli to nie wystarcza – skorzystaj ze spostrzeżeń swoich współpracowników.
Jak zostać odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą? Podsumowanie
Już samo poszukiwanie informacji na temat bycia przedsiębiorcą jest pierwszym krokiem do stworzenia własnego biznesu. Nie zmarnuj tego potencjału i spełniaj swoje marzenia. Na koniec dodamy jeszcze, że szczerze życzymy powodzenia!
? Przeczytaj case study klientów Sky-Shop, by dowiedzieć się, jak inni radzą sobie na przedsiębiorczej drodze w branży e-commerce.