Dropshipping to bez żadnych wątpliwości najłatwiejszy sposób na to, by rozpocząć sprzedaż internetową. Jeżeli planujesz uruchomić handel na Allegro, sprawa już w ogóle jest prosta – nie musisz nawet wkładać wysiłku w otwarcie sklepu internetowego.
To wszystko sprawia, że wiele osób rozpoczyna w ten sposób działalność w e-commerce. Pozostaje jednak kwestia zarobków. Zastanawiasz się, czy na dropshippingu na Allegro rzeczywiście da się zarobić?
Wszystko zależy od Twoich decyzji i wysiłku włożonego w rozwój biznesu. Dropshipping zdecydowanie nie jest bowiem sposobem na uzyskanie dochodu pasywnego.
Dowiedz się więcej.
Spis treści artykułu
Ile wynoszą zarobki w dropshippingu?
Twoje zarobki w dropshippingu zależą od tego, ile produktów i w jakiej cenie sprzedasz. Zarabiasz na marży, czyli różnicy między tym, za ile sprzedasz dany towar, a ile zapłaciłeś za niego hurtowni.
Nasze doświadczenie i informacje od klientów, pokazują, że marża w dropshippingu wynosi ok. 20-35%. Oznacza to, że jeśli cena detaliczna produktu wynosi 100 zł, to Twój zysk netto (po odliczeniu kosztów zakupu towaru od dostawcy) będzie na poziomie od 20 zł do 35 zł.
Oto kilka konkretnych przykładów:
- Jeśli sprzedajesz produkt za 150 zł i masz marżę 20%, oznacza to, że koszt zakupu wynosi 120 zł, a Twój zysk to 30 zł.
- Sprzedając produkt za 400 zł z marżą 30%, zapłacisz dostawcy 280 zł, co daje Ci zysk w wysokości 120 zł.
- Przy sprzedaży produktu za 85 zł i marży 35%, koszt zakupu wynosi 55,25 zł, a Twój zysk to 29,75 zł.
W przypadku Allegro musisz uwzględnić jeszcze wysokość prowizji, która zależy od kategorii, w jakiej sprzedajesz produkt. Zazwyczaj wynosi od kilku do kilkunastu procent wartości sprzedaży, co może mieć znaczący wpływ na Twój ostateczny zysk.
Jeśli sprzedajesz więc produkt za 150 zł w kategorii, gdzie prowizja wynosi 10%, Allegro pobierze 15 zł prowizji. Jeżeli Twoja marża wynosi więc np. 20%, czyli zysk brutto przed prowizją to 30 zł, to po odliczeniu prowizji Twój rzeczywisty zysk wyniesie 15 zł.
Zasada jest jednak prosta – im więcej sprzedasz, tym więcej zarobisz.
Dowiedz się więcej o zarobkach w dropshippingu.
Co wpływa na to, ile zarobisz w dropshippingu?
Na dropshippingu możesz zarabiać 50 zł miesięcznie, a możesz także 5 czy 50 tysięcy złotych.
To, w której się znajdziesz, zależy przede wszystkim od:
- wyboru produktów,
- wybranej hurtowni,
- warunków ustalonych z hurtownią dropshippingową,
- kanałów sprzedaży,
- obranej strategii marketingowej.
Przyjrzyjmy się tym kwestiom bliżej.
Asortyment
Nie każdy produkt pozwoli Ci zarobić tyle samo. By cieszyć się zyskami w dropshippingu, wybierz asortyment, który:
- Jest popularny wśród konsumentów, ale jednocześnie mało konkurencyjny. Miej na uwadze, że w dropshippingu panuje duża konkurencja, co sprowadza się do tego, że wielu sprzedawców sprzedaje te same produkty. W zweryfikowaniu popytu różnych produktów pomoże Ci np. narzędzie Google Trends.
- Jest rzadko zwracany. Hurtownie dropshippingowe z reguły nie obsługują zwrotów. Ich pojawianie się oznacza więc dla Ciebie dodatkowe koszty, których lepiej unikać. Zrezygnuj więc ze sprzedaży odzieży czy obuwia – zamiast tego postaw np. na meble, elektronikę czy artykuły erotyczne.
- Pozwala uzyskać wysoką marżę. Na niektórych produktach da się zarobić więcej, niż na innych – to naturalne.
Dowiedz się więcej: Co sprzedawać w dropshippingu?
Hurtownia i jakość jej usług
Wygoda współpracy z hurtownią i planowe wywiązywanie się jej ze swoich zobowiązań w ogromnym stopniu wpływa na rentowność sprzedaży w modelu dropshipping.
Na co zatem zwrócić uwagę przy wyborze dostawcy w dropshippingu?
- oferowany asortyment i jego popularność wśród konsumentów,
- jakość zdjęć i opisów produktów,
- dostępność wygodnego panelu zamówień,
- formy dostawy,
- możliwość wysyłki Allegro Smart.
Dowiedz się, o co pytać hurtownie dropshipping przed rozpoczęciem współpracy.
Warunki współpracy ustalone z hurtownią
To wysokość marży w największym stopniu wpływa na zarobki w dropshippingu. Jasne, że zależy ona od tego, w jakiej cenie wystawisz poszczególne produkty na Allegro. Twoje ceny nie mogą jednak znacznie odbiegać od rynkowych.
Większą marżę pozwoli Ci więc uzyskać wynegocjowanie korzystnych warunków współpracy z hurtownią dropshipping.
Pomoże Ci w tym m.in. kredyt kupiecki czy progi rabatowe. Pamiętaj, że hurtownie będą bardziej skłonne do negocjacji, jeżeli będziesz składać zamówienia na coraz więcej towarów.
Sprawdź listę hurtowni dropshipping zintegrowanych ze Sky-Shop!
Kanały sprzedaży
Jeżeli chcesz sprzedawać w modelu dropshipping na Allegro, musisz liczyć się z prowizjami. Podobnie jest w przypadku innych marketplaces.
Brak jakichkolwiek prowizji to tak naprawdę tylko własny sklep internetowy. Wtedy jednak musisz liczyć się z budowaniem rozpoznawalności od zera, co również może być kosztowne. Allegro ma tę zaletę, że daje Ci natychmiastowy dostęp do potężnej bazy potencjalnych klientów.
Marketing
Działania marketingowe to kwestia, która dotyczy przede wszystkim prowadzenia sklepu. Allegro jednak również daje Ci pewne opcje promowania swoich ofert, z których warto korzystać. To m.in takie działania jak wyróżnianie ofert czy tworzenie płatnych reklam na portalu, czyli Allegro Ads.
👉 Sprawdź też, jak zwiększyć sprzedaż na Allegro.
Bardzo istotne w tym kontekście są również treści. Przemyślane tytuły i opisy produktów, które są wartościowe dla klientów, pomogą Ci się wyróżnić na tle konkurencji i zachęcić użytkowników Allegro do zakupów właśnie u Ciebie. Zadbaj więc o to, by je stworzyć.
Jak zwiększyć zarobki na dropshippingu na Allegro?
Jak wspominałam kilkakrotnie, opłacalność dropshippingu na Allegro zależy przede wszystkim od Twoich wyborów i działań, które zdecydujesz się podjąć.
Oto, co możesz zrobić, by zarabiać więcej:
Dołącz do programu Smart i zostań Super Sprzedawcą
Większa widoczność Twoich ofert na Allegro, to większa szansa na sprzedaż, a co za tym idzie – solidne zarobki.
Status Super Sprzedawcy uzyskasz dzięki nienagannej obsłudze klienta i wysokim ocenom od kupujących. Jedyne, co musisz robić, to dobrze wykonywać swoją pracę – by przy Twoim koncie pojawiła się ta prestiżowa odznaka, nie musisz podejmować dodatkowych działań.
Z programem Allegro Smart jest nieco inaczej – musisz do niego dołączyć. Zdecydowanie warto jednak to zrobić – użytkownicy, którzy korzystają z tego programu (a jest ich ponad 5 milionów) w pierwszej kolejności wybiorą oferty, które dają im dostęp do darmowej wysyłki.
Rozważ prowadzenie sprzedaży za pośrednictwem kilku kont
To jak najbardziej możliwe i zgodne z regulaminem Allegro. Co więcej, możesz założyć kilka kont na jeden NIP.
To bardzo wygodne rozwiązanie w dropshippingu. Możesz stosować zasadę 1 konto = 1 hurtownia. Unikniesz wtedy kłopotliwej sytuacji, w której klient składa jedno zamówienie na produkty pochodzące z wielu hurtowni.
Sprzedaż za pośrednictwem kilku kont pozwoli Ci także dotrzeć do różnych grup odbiorców, a co za tym idzie – zmaksymalizować zyski.
Dowiedz się więcej 👇
Testuj
Dropshipping daje Ci wręcz nieograniczone pole do testów. Nie musisz przecież magazynować ani wydawać żadnych pieniędzy na produkty, które jeszcze się nie sprzedały. Ryzyko finansowe jest więc ograniczone do minimum.
Możesz bez obaw testować różne rodzaje asortymentu i weryfikować na własnych doświadczeniach, co sprzedaje się najlepiej i pozwala Ci uzyskać najwyższą marżę w dropshippingu.
Analizuj trendy rynkowe i działania konkurencji
E-commerce jest bardzo dynamiczną branżą. Ogromną rolę odgrywa tu m.in. sezonowość. W dropshippingu jednak nie jest to wyzwanie. Możesz zmieniać asortyment w zależności od pory roku i tego, co w danym momencie cieszy się dużą popularnością wśród konsumentów.
Bacznie przypatruj się także działaniom konkurencji i reaguj na wprowadzane przez nią zmiany.
Rozważ wprowadzenie również innych modeli logistycznych
Dropshipping może być opłacalnym modelem biznesowym, ale świat e-commerce daje Ci znacznie więcej możliwości – i warto z nich korzystać.
W miarę rozwoju sprzedaży, możesz stosować go tylko w przypadku części swojego asortymentu. Pozostałe produkty, w szczególności bestsellery, możesz magazynować – możliwe, że pozwoli Ci to uzyskać wyższą marżę.
Co da Ci większe zarobki w dropshippingu – Allegro czy sklep internetowy?
To kolejne pytanie, na które nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Teoretycznie mogłoby się wydawać, że wyższe zarobki w dropshippingu uzyskasz, sprzedając w sklepie internetowym – Allegro pobiera przecież prowizje.
I rzeczywiście tak jest – przygotowując swoje wyliczenia, oprócz kwot, które zapłacisz hurtowni za towary, musisz uwzględnić jeszcze prowizje na Allegro.
👉 Sprawdź listę wszystkich prowizji na Allegro.
Z drugiej jednak strony, musisz liczyć się z tym, że sprzedaż za pośrednictwem sklepu prawdopodobnie pochłonie większy budżet na marketing.
Tak naprawdę optymalną opcją jest sprzedaż w dropshippingu za pośrednictwem różnych kanałów. Połączenie Allegro i własnego sklepu pozwoli Ci dotrzeć do maksymalnie szerokiego grona odbiorców i rozwijać swój biznes.
Dowiedz się więcej:
Podsumowanie
Na dropshippingu zdecydowanie da się zarobić. To, ile dokładnie, jest w Twoich rękach.
Zarabianie na pewno będzie łatwiejsze z odpowiednią platformą. Sky-Shop daje Ci dostęp do setek integracji z hurtowniami, a także Allegro, dzięki czemu cieszysz się automatyczną aktualizacją stanów magazynowych, pobierasz setki produktów w kilka minut i wygodnie obsługujesz sprzedaż z intuicyjnego panelu.
Wszystkie te funkcje możesz testować przez 14 dni – bezpłatnie i bez żadnych zobowiązań. Załóż konto już teraz!