Aby rozpocząć dropshipping, musisz przede wszystkim wybrać produkty, które chcesz sprzedawać, i nawiązać współpracę z hurtownią. Potem pozostaje już tylko zintegrowanie sklepu z dostawcą i dążenie do pierwszych transakcji – bez magazynu, bez inwestowania w towar i bez dużych kosztów na start.
Przeczytaj nasz poradnik dla początkujących i dowiedz się, jak zacząć sprzedawać w dropshippingu i na co warto zwrócić uwagę.
Spis treści artykułu
Czym jest dropshipping i jak działa?
Dropshipping to model sprzedaży online, w którym sprzedawca (czyli właściciel sklepu internetowego) nie posiada fizycznego magazynu ani nie przechowuje towarów, które oferuje. Zamiast tego pełni rolę pośrednika między klientem a dostawcą (hurtownikiem lub producentem).
Kiedy klient składa zamówienie w sklepie, sprzedawca przekazuje to zamówienie do dostawcy, który zajmuje się kompletacją, pakowaniem i wysyłką produktu bezpośrednio do klienta.
Dowiedz się więcej: Co to jest dropshipping?
Jak zacząć dropshipping?
Znajomość procesu sprzedaży od podszewki, pozwoli Ci zaplanować czas potrzebny do uruchomienia sklepu internetowego w tym modelu i generowania zysków z dropshippingu.
Oto, co musisz zrobić:
1. Wybierz asortyment, który chcesz sprzedawać
Idealny asortyment do dropshippingu taki, który:
- daje realną szansę na uzyskanie wysokiej marży i wysokie zarobki w dropshippingu,
- jest oferowany przez hurtownię, która cieszy się dobrymi opiniami sprzedawców,
- pozwoli Ci zbudować realną przewagę konkurencyjną i wypracować USP (Unikalną Propozycję Sprzedaży), tak by nie konkurować wyłącznie ceną,
- rzadko podlega zwrotom.
Co więcej, jedną z lepszych praktyk jest wiązanie kilku kategorii produktów ze sobą. Umożliwienie zakupu poszczególnych produktów wraz z akcesoriami do nich, zwiększy Twoją sprzedaż i zatrzyma konsumentów właśnie w Twoim sklepie. Dropshipping jest szansą na posiadanie bardzo szerokiego asortymentu i udostępnianie produktów, których klient nie znajdzie w żadnym innym miejscu.
Najlepszy asortyment do sprzedaży w dropshippingu to m.in.:
- meble,
- artykuły wyposażenia wnętrz,
- elektronika,
- artykuły higieniczne i kosmetyki,
- artykuły hobbystyczne,
- zabawki,
- chemia.
A jeżeli dropshipping nie jest jedynym modelem logistycznym, z którego korzystasz, przy wyborze asortymentu warto kierować się też takimi kryteriami, jak sezonowość czy trudność magazynowania. Możesz go bowiem wykorzystać, by sprzedawać produkty popularne w konkretnych okresach lub takie o dużych gabarytach, na które w Twoim magazynie nie ma miejsca. Sprzedawać możesz nie tylko produkty fizyczne, ale również cyfrowe jak pliki graficzne, muzyczne itd. (digital dropshipping).
Przeczytaj także artykuł: Co sprzedawać w dropshippingu?
2. Wybierz oprogramowanie do dropshippingu
By zacząć zarabiać na dropshippingu krok po kroku, potrzebujesz platformy, która Ci to ułatwi. Najlepszym rozwiązaniem będzie skorzystanie z oprogramowania w modelu abonamentowym, które jest w pełni dostosowane do prowadzenia dropshippingu. Automatyczna integracja z hurtowniami oferowana przez Sky-Shop, pełna opieka zespołu specjalistów i niskie koszty korzystania z funkcjonalnego oprogramowania pozwolą Ci się skupić na rozwijaniu sprzedaży, a nie kwestiach technicznych, co stanowi bolączkę osób wybierających droższe oprogramowanie dedykowane.
Platforma oferuje 3 pakiety dropshippingowe, spośród których możesz wybrać ten, który najbardziej odpowiada Twoim potrzebom. Pakiety oferują m.in. pełną integrację z Allegro i innymi kanałami sprzedaży, integracje z hurtowniami dropshipping, możliwość bezpłatnego wykonania integracji ze wskazaną przez Ciebie hurtownią i wiele innych przydatnych funkcji.
3. Znajdź hurtownie dropshippingową
Współpracując z dużymi hurtowniami możesz liczyć na więcej udogodnień. Z kolei te mniejsze często oferują ciekawsze produkty i niższe ceny.
Koniecznie sprawdź:
- listę hurtowni dropshipping z podziałem na branże;
- grupę FB HURTOWNIE oferuję/szukam + DROPSHIPPING;
- wyszukiwarkę Google.
Ofertę wybranego dostawcy poznasz po rejestracji (założeniu konta) na stronie hurtowej. Ceny i towary widoczne dla każdego są przeznaczone dla klientów detalicznych. Skontaktuj się z kilkoma hurtowniami i porównaj oferowane warunki – nie tylko cenowe!
👉 Dowiedz się, o co pytać hurtownie przed rozpoczęciem współpracy lub posłuchaj filmu na ten temat:
4. Wybierz gotową integrację z hurtownią dropshipping
Sky-Shop oferuje integracje z ponad 270 hurtowniami dropshippingowymi, do których masz dostęp. Co daje połączenie e-sklepu z hurtownią? Przede wszystkim umożliwia natychmiastową sprzedaż całego asortymentu, bowiem wszystkie opisy, zdjęcia i tytuły są importowane. Dzięki wysokiej automatyzacji nie musisz wprowadzać towarów ręcznie do sklepu, co oszczędza ogromną ilość czasu i pieniędzy, a także przyśpiesza wejście na rynek e-commerce. Integracja z hurtownią umożliwia także regularne aktualizowanie cen oraz stanów magazynowych, usprawniające zarządzanie sklepem.
W przypadku, gdy chcesz współpracować z hurtownią, której nie ma na liście, wykonamy dla Ciebie nową integrację z wybranym podmiotem. Warunkiem jest dostarczenie pliku z danymi produktów przygotowanego przez hurtownię.
4. Wybierz kanały sprzedaży
Rynek e-commerce wielokrotnie pokazał, że najbardziej opłacalną strategią jest sprzedaż wielokanałowa, czyli sprzedaż produktów w kilku miejscach jednocześnie.
Oferuj towary:
- na Allegro,
- w innych marketplaces, w tym: OLX, Facebook Marketplace, EmpikPlace, Morele Marketplace,
- we własnym sklepie online.
Platforma e-commerce Sky-Shop pozwala Ci obsługiwać sprzedaż we wszystkich tych kanałach z poziomu jednego panelu administracyjnego, automatyzując szereg czynności. Nie musisz więc martwić się o chaos czy trudności w zarządzaniu.
5. Załóż firmę lub działaj w ramach działalności nierejestrowanej
Założenie firmy (zazwyczaj JDG lub Sp. z o.o.) to zdecydowanie najlepsza opcja dla osób rozpoczynających dropshipping. Działalność pozwoli Ci przede wszystkim bez ograniczeń nawiązywać współprace z hurtowniami. Większość z nich nie współpracuje bowiem z osobami fizycznymi.
Drugą z dostępnych możliwości jest dropshpping bez firmy, czyli prowadzenie działalności nierejestrowanej. Wiąże się to z ograniczeniami m.in. w kwartalnym przychodzie. Limit dla sprzedaży bez firmy wynosi 225% minimalnego wynagrodzenia na kwartał.
Istotne jest także to, że większość hurtowni dropshippingowych nie podejmuje współpracy z osobami bez firmy, choć oczywiście są wyjątki.
👉 Zobacz, co musisz wiedzieć o sprzedaży na mocy działalności nierejestrowanej.
Więcej dowiesz się z filmu poświęconemu dropshippingowi bez firmy 👇
6. Promuj swoje produkty
W dropshippingu nie zajmujesz się obsługą zamówień. Masz zatem znacznie więcej czasu, by zająć się rozwojem swojego biznesu i marketingiem niż wielu innych sprzedawców – co warto wykorzystać. Zwłaszcza, że w dropshippingu panuje niemała konkurencja.
Jak zaplanować działania marketingowe w dropshippingu?
- Zdefiniuj swoją grupę docelową. Zastanów się, kim są Twoi potencjalni klienci i jakie są ich potrzeby. To pozwoli Ci dobrze zaplanować komunikację marketingową.
- Przeanalizuj konkurencję. Zwróć uwagę na to, jakie produkty promują i jakie działania marketingowe podejmują Twoi konkurenci. Postaraj się znaleźć pole do budowania nad nimi przewagi.
- Zoptymalizuj stronę sklepu i zadbaj o doświadczenia klientów. Estetyka i intuicyjna nawigacja przyczynią się do zwiększenia konwersji. Zadbaj też o szybkie ładowanie strony, a także wygodne wyszukiwanie i filtrowanie produktów.
- Dobierz kanały marketingowe. Nie musisz być obecny wszędzie – skup się na kanałach, które najlepiej pasują do Twojej grupy docelowej. Mogą to być np. media społecznościowe, płatne reklamy czy e-mail marketing.
- Dbaj o widoczność w wyszukiwarce. Znajdź frazy powiązane z Twoją ofertą i dąż do tego, by znaleźć się na nie na jak najwyższych pozycjach w Google. Dzięki temu przyciągniesz darmowy ruch organiczny do swojego sklepu.
- Twórz wartościowy content. Treści wspierają proces pozycjonowania i budują zaufanie wśród potencjalnych klientów. Pisz artykuły związane z Twoją niszą i produktami, np. poradniki, recenzje czy rankingi. Zadbaj też o oryginalne opisy produktów i kategorii.
- Promuj oferty specjalne i rabaty. To skuteczny sposób na zwiększenie sprzedaży i przyciągnięcie klientów. Oferuj zniżki na pierwsze zakupy czy darmową wysyłkę przy zamówieniach powyżej określonej kwoty (np. 200 zł).
- Testuj i mierz efektywność działań. Regularnie analizuj skuteczność swoich działań marketingowych. Pomoże Ci w tym np. Google Analytics. Testuj też różne formy reklam, treści i strategii, aby dowiedzieć się, co działa najlepiej.
Dowiedz się więcej o marketingu sklepu internetowego.
Jednym ze skuteczniejszych kanałów do promocji sklepu internetowego jest pozycjonowanie w wyszukiwarce Google. Choć kanał ten na początku wymaga dużego nakładu pracy, to w przyszłości daje najlepszy zwrot z inwestycji. Jeżeli uda Ci się zdobyć czołowe pozycje w wyszukiwarce na zapytania związane z Twoim asortymentem, zyskasz nowych klientów i zwiększysz swoje zyski.
Daniel Jędrysik, Marketing Manager w Agencji KS
7. Sprzedawaj
Realizacja zamówienia w dropshippingu nieco różni się od klasycznej wysyłki prowadzonej z uwzględnieniem własnego magazynu.
- Klient składa zamówienie i opłaca je w sklepie internetowym.
- Sklep internetowy przesyła je do hurtowni.
- Hurtownia wysyła towar do kupującego.
- Sklep internetowy wysyła paragon lub fakturę na maila klienta.
- Sklep internetowy rozlicza się z hurtownią przed lub po wysyłce zamówienia.
- Zwroty przyjmowane są przez sklep internetowy, a reklamacje przez hurtownie, chyba że współpracujesz z hurtownią dropshippingową przyjmującą zwroty.
Model rozliczeń jest znacznym udogodnieniem dla osób, które nie chcą inwestować kapitału w zakup produktu do sklepu. Dropshipping umożliwia uiszczanie opłat jedynie za towary, które zostały sprzedane. W rezultacie nie ma ryzyka, że oferowany asortyment będzie zalegał w magazynie jeśli klienci nie będą nim zainteresowani.
8. Rozliczaj się poprawnie z Urzędem Skarbowym
Twój dochód, z którego przyjdzie Ci się rozliczyć w Urzędzie Skarbowym stanowi narzucona na poszczególne produkty marża. W przypadku gdy w hurtowni płacisz za produkt 400 zł, a klient kupuje go w Twoim sklepie internetowym za 480 zł, podstawę opodatkowania stanowi 80 zł, a nie jakby się mogło wydawać 480 zł. Na blogu znajdziesz także informację jak rozliczać dropshipping.
Poznaj odpowiedzi na 30 najczęściej zadawanych pytań o dropshipping!
Powodzenia!
Jak zacząć dropshipping? FAQ
Tak. Na start możesz działać w ramach działalności nierejestrowanej, dopóki Twój kwartalny przychód nie przekroczy 225% wysokości pensji minimalnej, co daje ok. 10 tysięcy zł brutto na kwartał. To pozwala testować sprzedaż bez ZUS-u i bez kosztów formalnych.
Postaw na produkty o niewielkim gabarycie, rzadko zwracane i realnie poszukiwane przez klientów. Dobrze działają też zestawy i kategorie, które można ze sobą łączyć — to prosty sposób na zwiększenie średniej wartości koszyka.
Na start wystarczy jedna, szczególnie jeśli dopiero testujesz sprzedaż. Z czasem opłaca się rozszerzyć współpracę o kolejne hurtownie, żeby zwiększyć asortyment i uniezależnić się od jednego dostawcy.
Miej na uwadze, że na Allegro możesz sprzedawać za pośrednictwem kilku kont. Taka taktyka pozwoli Ci uniknąć sytuacji, w których klienci składają zamówienia z kilku hurtowni.
Najczęściej jest to abonament za oprogramowanie sklepu, prowizje za płatności online, reklamy i ewentualne opłaty za integracje. Nie płacisz za towar z góry, więc główne koszty dotyczą marketingu i obsługi narzędzi.
Model jest ten sam, ale procesy trochę się różnią. Allegro narzuca własne wymagania dotyczące wysyłki i obsługi klienta, a konkurencja jest większa. Dlatego wiele osób łączy Allegro ze sklepem internetowym.
Dowiedz się więcej o dropshippingu na Allegro.
W przypadku Sky-Shop wystarczy, że dostarczysz plik produktowy od takiej hurtowni, a integrację wykonamy dla Ciebie bezpłatnie.