Jak i gdzie sprzedawać meble w Internecie?

Coraz chętniej kupujemy meble w sieci – według raportu E-commerce w Polsce 2024 robi tak już 38% polskich internautów. 

Dla sprzedawców to szansa, ale też konkretne wyzwania. Meble to produkty o sporych gabarytach, które wymagają dobrej logistyki, jasnej komunikacji wymiarów i sensownego wsparcia w procesie decyzyjnym. Liczy się więc nie tylko sama oferta, ale i sposób jej prezentacji oraz poziom obsługi sprzedaży.

Sprawdź więc, jak skutecznie i gdzie sprzedawać meble.

Gdzie sprzedawać meble w Internecie?

Meble możesz sprzedawać w następujących kanałach:

• własnym sklepie internetowym,
• na marketplace’ach (jak np. Allegro),
• serwisach ogłoszeniowych (OLX),
• w mediach społecznościowych.

Najlepsze efekty daje połączenie tych rozwiązań, dzięki czemu docierasz zarówno do osób szukających konkretnych modeli, jak i do kupujących bardziej impulsywnie.

Przyjrzyjmy się najciekawszym kanałom bliżej.

1. Sklep internetowy z meblami

Własny sklep daje Ci pełną kontrolę nad ofertą, prezentacją produktów, obsługą zamówień i brandingiem. Możesz wdrożyć elementy, które mają duże znaczenie w tej branży – np. możliwość prezentowania różnych wariantów produktów na jednej karcie czy uzależnienie ceny od rozmiaru.

Własny sklep sprawdzi się szczególnie, jeśli:

• budujesz markę i chcesz się wyróżnić,
• oferujesz produkty premium lub niszowe,
• chcesz budować lojalność i zdobywać powracających klientów.

👉 Sprawdź, jak założyć sklep internetowy.

2. Allegro

Allegro to największy marketplace w Polsce i jedno z pierwszych miejsc, w których klienci szukają mebli. Platforma daje Ci szybki dostęp do ogromnej liczby kupujących i pozwala łatwo przetestować, które produkty sprzedają się najlepiej.

W przypadku mebli Allegro sprawdza się szczególnie dobrze przy:

• produktach uniwersalnych i często wyszukiwanych,
• elementach wyposażenia wnętrz w średnim segmencie cenowym,
• ofertach, które chcesz skalować szybko i bez dużych inwestycji we własny kanał sprzedaży.

Dodatkowym atutem jest możliwość promowania ogłoszeń przez Allegro Ads, co zwiększa ich widoczność i ułatwia dotarcie do nowych klientów.

👉 Dowiedz się, jak sprzedawać na Allegro.

3. Empik Place

Empik Place to marketplace, który dobrze sprawdza się w kategoriach związanych z domem i wystrojem wnętrz.Platforma przyciąga klientów, którzy szukają produktów designerskich, wysokiej jakości i od sprawdzonych marek.

Warto rozważyć ten kanał, jeśli:

• oferujesz meble w średnim lub wyższym segmencie cenowym,
• zależy Ci na dodatkowej ekspozycji poza własnym sklepem,
• chcesz budować rozpoznawalność marki w otoczeniu zaufanych sprzedawców.

👉 Przeczytaj, jak sprzedawać na Empik Place.

4. OLX

OLX to popularny serwis ogłoszeniowy, który coraz częściej pełni także funkcję marketplace’u. Dobrze sprawdza się przy sprzedaży mebli lokalnie, a także przy produktach z drugiej ręki.

OLX warto wykorzystać, gdy:

• sprzedajesz meble używane lub ekspozycyjne,
• chcesz dotrzeć do klientów z konkretnego regionu,
• zależy Ci na prostym, szybkim procesie sprzedaży.

👉 Zobacz, jak sprzedawać na OLX krok po kroku.

5. Social media

Facebook Marketplace i grupy wnętrzarskie to kanały, które świetnie sprawdzają się przy pojedynczych egzemplarzach, wyprzedażach oraz meblach w atrakcyjnych cenach

Oto przykładowe grupy na Facebooku, na których możesz sprzedawać meble:

• MEBLE SPRZEDAM/KUPIE/ODDAM CAŁA POLSKA
• STARE MEBLE SPRZEDAZ-KUPNO.
• Meble z odzysku Prl, Vintage – Szukam, Oddam, Sprzedam,Metamorfoza.

Możesz też szukać grup lokalnych, jak np. Meble Kraków – sprzedam/kupię.

Jak przygotować się do sprzedaży mebli online?

Sprzedaż mebli w sieci wymaga nieco innego przygotowania niż sprzedaż drobnych produktów. Klient podejmuje decyzję wolniej, dokładniej analizuje ofertę i oczekuje jasnych, kompletnych informacji. To, jak zaprezentujesz produkt i jak uprościsz cały proces zakupu, ma bezpośrednie przełożenie na wyniki sprzedaży.

O co więc zadbać?

1. Dobre zdjęcia i aranżacje

Warto przygotować:

• ujęcia całego produktu z kilku perspektyw,
• zbliżenia na detale (np. fakturę materiału, wykończenia),
• aranżacje pokazujące mebel w realnym wnętrzu.

Takie zdjęcia pomagają klientowi wyobrazić sobie produkt w jego własnej przestrzeni. Im więcej realnych kontekstów pokażesz, tym łatwiej przekonasz kupującego do zakupu.

zdjęcia produktu z różnych perspektyw – sklep z meblami Tignum działający na Sky-Shop

2. Dokładne wymiary i parametry techniczne

Meble to duże produkty, a klient musi dokładnie wiedzieć, co kupuje. Dlatego w opisie powinny znaleźć się:

• wysokość, szerokość, głębokość, waga,
• materiały i wykończenia,
• dostępne warianty kolorystyczne,
• informacje o montażu i dostawie.

Warto też dodać proste grafiki z wymiarami, które często działają lepiej niż długie opisy.

przejrzyste przedstawienie wymiarów produktu

3. Jasna komunikacja kosztów i dostawy

Klient powinien wiedzieć:

• ile zapłaci za transport,
• w jakim terminie otrzyma zamówienie,
• czy kurier wnosi mebel i co obejmuje usługa,
• czy dostępna jest opcja odbioru osobistego.

czas i cena przesyłki (sklep internetowy Monkey Machine)

Przejrzysta komunikacja w tym obszarze znacząco zmniejsza liczbę porzuconych koszyków.

4. Przejrzyste zasady zwrotów i reklamacji

W branży meblowej zwroty są trudniejsze niż w przypadku mniejszych produktów – tym bardziej muszą więc być jasno opisane. Klient powinien szybko znaleźć informacje:

• czy i w jakim terminie może zwrócić produkt,
• w jakim stanie należy go odesłać,
• kto pokrywa koszty transportu zwrotnego.

5. Przemyślany opis produktu

Dobry opis nie tylko informuje, ale też ułatwia podjęcie decyzji. Unikaj ogólników. Zamiast „wysoka jakość” napisz, z czego dokładnie wykonano produkt i jakie ma zalety użytkowe.

W opisie warto zawrzeć:

• najważniejsze cechy techniczne,
• korzyści dla użytkownika (np. łatwy montaż, odporność na zarysowania),
• sposób pielęgnacji.

👉 Dowiedz się więcej o tworzeniu skutecznych opisów produktów lub posłuchaj:

Skąd brać meble do sprzedaży?

Masz kilka opcji:

1. Współpraca z hurtowniami meblowymi

Najczęściej wybierane rozwiązanie przez początkujących i rozwijających się sprzedawców.
W praktyce oznacza to, że:

• kupujesz meble w cenach hurtowych i sprzedajesz z własną marżą,
• możesz korzystać z gotowych zdjęć i opisów produktów,
• masz dostęp do szerokiego asortymentu bez konieczności własnej produkcji.

To dobry wybór, jeśli chcesz szybko zbudować ofertę i skupić się na sprzedaży, a nie na logistyce produkcji.

👉 Sprawdź hurtownie meblowe zintegrowane z Sky-Shop.

2. Dropshipping mebli

Dropshipping pozwala sprzedawać meble bez konieczności magazynowania. Produkty są wysyłane bezpośrednio z hurtowni do klienta. Oznacza to, że w praktyce:

• nie inwestujesz w zatowarowanie,
• nie zajmujesz się wysyłką,
• możesz skupić się na marketingu i obsłudze klienta.

👉 Sprawdź listę hurtowni meblowych dropshipping zintegrowanych ze Sky-Shop.

3. Własna produkcja lub pracownia stolarska

Jeżeli tworzysz meble samodzielnie lub współpracujesz z lokalnym rzemiosłem, budujesz przewagę poprzez unikalność oferty.

Ten model wymaga większego zaangażowania operacyjnego, ale daje najwyższą marżę i największą kontrolę nad marką.

4. Meble z drugiej ręki

Rynek recommerce rośnie – coraz więcej osób szuka używanych mebli dobrej jakości.

Możesz:

• sprzedawać meble poekspozycyjne,
• odświeżać egzemplarze używane,
• oferować outlet jako uzupełnienie oferty głównej.

Jak sprzedawać meble używane?

Jak zaplanować ich sprzedaż i na co zwrócić szczególną uwagę?

• Przed wystawieniem mebli na sprzedaż, dokładnie ocen ich stan techniczny. Sprawdź, czy nie ma uszkodzeń, plam czy innych defektów, które mogą obniżyć ich wartość. Poinformuj o tym potencjalnych klientów.
• Wykonaj atrakcyjne zdjęcia mebli. Dobre oświetlenie i czyste tło mogą znacznie zwiększyć zainteresowanie Twoją ofertą.
• Ustal realistyczną cenę, która odzwierciedla stan i wartość mebli. Przygotuj się na ewentualne negocjacje.
• Aktywnie promuj swoją ofertę w mediach społecznościowych, grupach lokalnych i na forach internetowych, aby dotrzeć do większej liczby potencjalnych kupujących.

Używane meble możesz sprzedawać zarówno za pośrednictwem swojego e-sklepu, jaki platform marketplace – np. OLX, który nie jest już tylko portalem ogłoszeniowym.

Jak zwiększyć sprzedaż mebli online?

Zamówień nigdy dość. Co zrobić, by było ich jeszcze więcej?

• Uruchom skuteczne kampanie reklamowe, które dają szybkie efekty. Mogą to być zarówno Google Ads, jak i reklamy na Facebooku.
• Rozważ rozpoczęcie sprzedaży w dodatkowym kanale. Może być to np. Allegro czy OLX, które wygodnie połączysz ze swoim sklepem internetowym.
• Wyeksponuj najlepiej sprzedające się meble na Twojej stronie głównej tak, by klienci ich nie przeoczyli. Możesz wykorzystać do tego sekcję z bestsellerami.
• Zastosuj promocje i kuś rabatami. Nic nie przemawia do klientów tak, jak obniżka cen.
• Dbaj o optymalizację działań marketingowych, które już realizujesz. Być może da się z nich wycisnąć jeszcze więcej?

👉 Dowiedz się więcej: Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym?

Skorzystaj ze sprawdzonych rozwiązań dla branży meblowej

Uruchamiając sklep internetowy z meblami na Sky-Shop, zyskujesz dostęp do licznych rozwiązań wspierających sprzedaż w Twojej branży. Dzięki nim zbudujesz przewagę konkurencyjną i zyskasz nowych klientów. Co więcej, na każdym etapie skorzystasz ze wsparcia ekspertów.

Mowa tu o takich rozwiązaniach jak sprzedaż na raty, możliwość informowania o czasie wysyłki na karcie produktu czy połączenie sklepu z Instagramem. To jednak nie wszystko!

Poznaj funkcje wspierające sprzedaż w branży home&decor!