Dropshipping na Allegro w 2025 roku – jak skutecznie sprzedawać?

Dropshipping na Allegro to prosty sposób na rozpoczęcie sprzedaży online. Wybór takiego modelu sprawia, że możesz zacząć sprzedawać produkty bez konieczności ich wcześniejszego zakupu. Co więcej, korzystasz z popularności tego niekwestionowanego lidera w branży e-commerce w Polsce.

To wszystko sprawia, że dropshipping na Allegro cieszy się niezmienną popularnością od co najmniej kilku lat. Dowiedz się, czy warto sprzedawać w tym modelu i jak zacząć.

 Co to jest dropshipping na Allegro?

Dropshipping na Allegro to model sprzedaży, w którym nie musisz posiadać ani wynajmować własnego magazynu ani kupować asortymentu z góry. Wystawiasz produkty dostawcy na Allegro, a gdy klient złoży zamówienie – przekazujesz je do hurtowni, która zajmuje się pakowaniem i wysyłką.

Zarabiasz na marży i skupiasz się na generowaniu sprzedaży i obsłudze klienta.

👉 Dowiedz się więcej: Co to jest dropshipping?

Jak działa dropshipping?

Realizacja zamówienia w dropshippingu na Allegro przebiega w następujący sposób:

1. Wystawiasz ofertę na Allegro – produkt pochodzi z magazynu hurtowni, z którą współpracujesz.
2. Klient składa zamówienie.
3. Zamówienie trafia do Twojego oprogramowania – system pobiera je automatycznie.
4. Przesyłasz je do hurtowni – pamiętaj, że ten krok trzeba wykonać ręcznie.
5. Hurtownia pakuje i wysyła produkt bezpośrednio do klienta.
6. To Ty zajmujesz się obsługą klienta i wystawiasz mu dokument sprzedaży. 

Klient nie musi mieć nawet świadomości, że sprzedajesz w dropshippingu. De facto nie robi mu to żadnej różnicy, jeżeli cały proces przebiega zgodnie z planem.

Zalety modelu dropshippingowego

• Nie potrzebujesz dużych środków na start – nie wynajmujesz magazynu ani nie inwestujesz w towar, zanim się on nie sprzeda.
• Trafiasz do grupy docelowej zainteresowanej Twoim asortymentem.
• Zmniejszasz wydatki na reklamę – klienci sami pojawiają się na portalu.
• Korzystasz z zaufania zbudowanego przez Allegro i dobrych doświadczeń klientów.
• Łatwo analizujesz konkurencję – możesz szybko sprawdzić, co i za ile sprzedają inni.
• Cieszysz się elastycznością i skalowalnością – możesz testować nowe produkty i rozwijać biznes bez dużego ryzyka.
• Zyskujesz dodatkowy kanał sprzedaży, jeżeli sprzedajesz już w sklepie internetowym.

Wady i zagrożenia dropshippingu na Allegro

• Duża konkurencja – wielu sprzedawców oferuje produkty z tych samych hurtowni.
• Niższe marże niż w przypadku sprzedaży własnych produktów w sklepie – w praktyce oznacza to, że często musisz konkurować ceną, a prowizje Allegro dodatkowo zmniejszają Twój zysk.
• Ograniczony wpływ na jakość wysyłki – za logistykę odpowiada hurtownia, ale to Ty ponosisz konsekwencje ewentualnych opóźnień.
• Ograniczone możliwości w zakresie budowania własnej marki – klienci kupują przecież po prostu na Allegro, a nie u konkretnych sprzedawców. A przynajmniej wielu z nich właśnie tak postrzega cały proces.

👉 Dowiedz się więcej o wadach dropshippingu i tym, jak sobie z nimi radzić:

Czy warto sprzedawać w dropshippingu właśnie na Allegro?

Tak, w wielu przypadkach zdecydowanie warto – sprzedaż w dropshippingu na Allegro to jeden z najprostszych i najtańszych sposobów na rozpoczęcie sprzedaży online. Takie rozwiązanie daje Ci szybki dostęp do gotowej bazy klientów i eliminuje potrzebę inwestowania w reklamy czy SEO.

Allegro to największy portal zakupowy w Polsce, z którego korzysta ponad 20 milionów użytkowników miesięcznie. W praktyce oznacza to ogromny zasięg i dostęp do praktycznie każdej grupy docelowej.

Specyfika dropshippingu na Allegro vs. we własnym sklepie

Dropshipping na Allegro i we własnym sklepie to dwa zupełnie różne podejścia – każde z nich ma swoje plusy i minusy. Jakie?

1. Widoczność oferty

• Allegro: Twoje produkty od razu trafiają do szerokiego grona odbiorców – bez konieczności inwestowania w SEO czy reklamę.
• Sklep internetowy: Musisz samodzielnie zadbać o ruch. Oznacza to konieczność inwestycji w reklamy, działania SEO czy content marketing.

2. Koszty i prowizje

• Allegro: Płacisz prowizje od sprzedaży (średnio 2–17%) i ewentualne opłaty za promowanie ofert.
• Sklep: Nie płacisz żadnych prowizji, ale ponosisz koszty abonamentu platformy, domeny, certyfikatu SSL i przede wszystkim – marketingu.

3. Marka i rozpoznawalność

• Allegro: Sprzedajesz pod szyldem Allegro. W praktyce to platforma jest rozpoznawalna, nie Twój sklep – nie masz żadnej gwarancji, że klienci Cię zapamiętają.
• Sklep: Budujesz własną markę od podstaw i masz pełną kontrolę nad tym, jak postrzegają ją klienci.

4. Obsługa klienta i relacje

• Allegro: Obowiązują tu standardy platformy –. nie masz pełnej swobody w kształtowaniu polityki obsługi.
• Sklep: Możesz samodzielnie tworzyć regulaminy, ustalać zasady kontaktu, zwrotów (oczywiście w ramach obowiązującego prawa) i promocji.

5. Programy wsparcia i lojalnościowe

• Allegro: Program Smart! pozwala zwiększyć widoczność i zachęca klientów darmową dostawą. Masz też dostęp do narzędzi typu Strefa Okazji, Allegro Ads czy statystyk sprzedaży.
• Sklep: Programy lojalnościowe musisz wdrożyć sam. Masz jednak pełną swobodę w tworzeniu ofert specjalnych, kampanii newsletterowych i promocji.

6. Elastyczność i testowanie

• Allegro: To dobre miejsce na testowanie asortymentu. Możesz bez większego ryzyka i ponoszenia wydatków marketingowych sprawdzić, czy dany produkt się sprzedaje.
• Sklep: Możesz budować ofertę na własnych zasadach, ale rozkręcenie prosperującego biznesu wymaga więcej wysiłku i czasu.

Co zatem wybrać? Najlepsze rezultaty osiągniesz, gdy połączysz oba kanały sprzedaży. Allegro zapewni Ci szybki dostęp do klientów i prawdopodobnie szybciej przyniesie pierwsze zamówienia. Z kolei sklep internetowy pozwoli budować markę, lojalność i uniezależniać się od prowizji.

Co ważne, nie jest to żadne wyzwanie od strony technicznej. Dzięki platformom zintegrowanym z hurtowniami i Allegro, jak np. z Sky-Shop, możesz wygodnie zarządzać ofertą w jednym panelu i prowadzić sprzedaż wielokanałową.

👉 Dowiedz się więcej: Allegro czy własny sklep internetowy? Co wybrać? lub posłuchaj filmu na ten temat:

Jak zacząć dropshipping na Allegro krok po kroku?

Sprzedaż w dropshippingu na Allegro możesz zacząć w kilka dni, nawet bez własnego magazynu i dużych inwestycji. Oto, co musisz zrobić:

1. Wybór platformy dropshipping

Zacznij od wyboru narzędzia, które połączy Cię z hurtownią i pozwoli wystawić jej produkty na Allegro. Przykładem takiej platformy jest Sky-Shop, który umożliwia:

• automatyczne pobieranie produktów z hurtowni (zdjęcia, opisy, ceny, stany magazynowe),
• automatyczną aktualizację stanów magazynowych – nawet do 12 razy na dobę,
• zarządzanie ofertą w jednym miejscu,
• import zamówień z Allegro do panelu administracyjnego.

Dlaczego jest to tak istotne? Bez integracji musiałbyś wystawiać oferty i aktualizować dane ręcznie, co przy większej liczbie produktów jest niewykonalne.

2. Wybór hurtowni z ofertą dostosowaną do Allegro

Na Allegro liczy się szybkość, jakość obsługi i konkurencyjna cena – a to zależy w dużej mierze od Twojego dostawcy.

Na co zwrócić uwagę przy wyborze hurtowni do Allegro?

• Ceny i marże – porównaj ceny hurtowe z ofertami konkurencji na Allegro. Jeśli hurtownia sama tam sprzedaje, prawdopodobnie będzie konkurować z Tobą cenowo – to sygnał, by szukać gdzie indziej.
• Polityka rabatowa i kredyt kupiecki – sprawdź, czy możesz liczyć na rabaty przy większych obrotach lub odroczony termin płatności (np. 7 lub 14 dni). To realna poprawa płynności finansowej.
• Czas realizacji zamówień – liczy się każda godzina. Hurtownia powinna wysyłać towar maksymalnie w ciągu 24–48 godzin. Dłuższy czas może obniżyć widoczność Twoich ofert w wynikach Allegro.
• Jakość danych produktowych – dobre zdjęcia, opisy i parametry techniczne to mniej pracy po Twojej stronie i mniej pytań od klientów.
• Aktualizacja stanów magazynowych – najlepiej co najmniej kilka razy dziennie. Sprzedaż niedostępnego produktu kończy się negatywną opinią i obniżeniem pozycji w wynikach wyszukiwania.
• Obsługa etykiet Allegro Smart! – z programu korzysta już 7 mln kupujących – warto więc wystawiać oferty z tym oznaczeniem.

👉 Dowiedz się więcej: O co pytać hurtownie dropshipping przed nawiązaniem współpracy? lub posłuchaj:

Sprawdź też listę hurtowni dropshipping zintegrowanych ze Sky-Shop!

3. Rejestracja konta na Allegro i jego konfiguracja

Nie trać czasu na zakładanie konta prywatnego. Wtedy możesz sprzedawać tylko na Allegro Lokalnie, a współpraca z większością hurtowni dropshipping będzie utrudniona.

Co musisz zrobić, by założyć konto firmowe:

• Podaj dane firmy – NIP, REGON, numer rachunku bankowego, dane kontaktowe.
• Przejdź weryfikację – wymaga to wykonania przelewu weryfikacyjnego na 1 zł (kwota zostanie oczywiście zwrócona).
• Uzupełnij obowiązkowe informacje – adres firmy, dane do zwrotów, politykę reklamacji, numer telefonu i e-mail kontaktowy.

4. Wystawienie ofert z hurtowni

Gdy masz już platformę i hurtownię, czas na wystawienie produktów. Zadbaj o:

• opisy aukcji, które rozwieją ewentualne wątpliwości kupujących i zawierają wszelkie niezbędne informacje,
• zdjęcia – dobrej jakości, bez znaków wodnych hurtowni, zgodne z regulaminem Allegro,
• ceny – dostosowane do konkurencji i uwzględniające marżę oraz prowizję Allegro,
• parametry i kategorie – dopasowane do wyszukiwarki Allegro i filtrów,
• słowa kluczowe – tytuły powinny zawierać najważniejsze frazy wyszukiwane przez klientów.

Polecam sprawdzić, jak wyglądają najlepiej sprzedające się oferty w Twojej kategorii. Ucz się od topowych sprzedawców.

5. Realizacja zamówień i obsługa klienta

Gdy klient złoży zamówienie:

• przekaż je do hurtowni,
• upewnij się, że klient otrzyma numer śledzenia przesyłki,
• wystaw paragon lub fakturę i wyślij dokument do klienta,
• odpowiadaj szybko na pytania – Allegro premiuje szybką i uprzejmą obsługę,
• obsługuj zwroty i reklamacje zgodnie z polityką Allegro.

Pamiętaj, że nawet jeśli fizycznie nie wysyłasz towaru, to Ty odpowiadasz w oczach klienta za jego jakość i terminową dostawę.

Dowiedz się więcej: Jak sprzedawać na Allegro? Kompleksowy poradnik

Koszty dropshippingu na Allegro

Dropshipping na Allegro może być opłacalny, ale tylko wtedy, gdy dobrze policzysz wszystkie koszty. Oprócz ceny zakupu produktu, musisz uwzględnić prowizje Allegro, opłaty za promowanie ofert oraz koszty integracji z hurtowniami.

Poniżej znajdziesz zestawienie najważniejszych wydatków.

Prowizje i opłaty Allegro

Oficjalnie mówimy o czterech głównych typach kosztów – i to one powinny znaleźć się w Twoich kalkulacjach, jeśli chcesz uniknąć zaskoczeń.

1. Opłata za wystawienie przedmiotu

Dotyczy tylko wybranych kategorii, np. ogłoszeń lokalnych, motoryzacji czy nieruchomości. W standardowym dropshippingu (np. elektronika, odzież, zabawki) oferty możesz wystawiać bez żadnych opłat wstępnych.

2. Prowizja od sprzedaży (wraz z dostawą)

To główny koszt, jaki ponosisz. Allegro nalicza prowizję po sfinalizowaniu transakcji – nie tylko od ceny produktu, ale także od kosztu dostawy. Wysokość prowizji zależy od kategorii i zwykle mieści się w przedziale od 2% do 17%.

Oto aktualna wysokość prowizji Allegro:

• Dom i ogród – 4,5%–11%,
• Dziecko – 5%–11,5%,
• Elektronika – 2,5%–8%,
• Firma i usługi – 4,5%–10,5%,
• Kolekcje i sztuka – 3%–14%,
• Kultura i rozrywka – 5%–8,5%,
• Moda – max. 11,5%,
• Motoryzacja – 4,5%–9%,
• Sport i turystyka – 8%–11,5%,
• Supermarket – 5%–10,5%,
• Uroda – 8%–10%,
• Zdrowie – 1%–13%,
• Pozostałe i Akcesoria – 13%–17%.

3. Opłata transakcyjna – 1 zł za każdą sprzedaż, jeżeli nie masz abonamentu

Jeśli nie masz wykupionego Abonamentu Allegro, platforma doliczy 1 zł do każdej transakcji. Przy większym wolumenie sprzedaży ta opłata szybko się sumuje, dlatego przy kilku zamówieniach dziennie warto rozważyć abonament.

4. Opcje dodatkowe (płatne promocje)

Jeśli chcesz zwiększyć widoczność oferty, możesz skorzystać z płatnych opcji:

• Wyróżnienie oferty – od 19,90 zł za 10 dni,
• Podbicie – od 0,50 zł za kliknięcie,
• Allegro Ads – kampanie CPC, koszt zależy od konkurencji w danej kategorii,
• Abonament Allegro – od 49 zł miesięcznie, daje dostęp do narzędzi sprzedażowych i pozwala zrezygnować z opłaty transakcyjnej.

👉 Sprawdź szczegóły: Prowizje od sprzedaży na Allegro – lista opłat i prowizji dla sprzedających

Przykładowa kalkulacja opłacalności dropshippingu na Allegro

Załóżmy, że sprzedajesz szczoteczkę soniczną. Oto koszty:

• Cena zakupu w hurtowni: 130 zł
• Cena sprzedaży na Allegro: 199 zł
• Prowizja Allegro (12%): 23,88 zł
• Opłata transakcyjna (bez abonamentu): 1 zł

Łączny koszt: 130 zł + 23,88 zł + 1 zł = 154,88 zł

Zysk brutto: 199 zł – 154,88 zł = 44,12 zł

Najczęstsze błędy w dropshippingu na Allegro

Tego unikaj:

Zbyt szeroka oferta

Allegro to nie tylko miliony kupujących, ale też setki tysięcy sprzedawców. Wielu z nich sprzedaje podobny asortyment. Warto więc zadbać o to, by jakoś wyróżnić się z tłumu.

Zamiast łapać dziesięć srok za ogon, zacznij od jednej, konkretnej kategorii. Lepiej sprzedać 10 produktów w jednej niszy niż mieć 300, które nie generują żadnych transakcji.

👉 Sprawdź, co warto sprzedawać w Internecie i dowiedz się, jak znaleźć swoją niszę.

Kopiowanie treści z hurtowni

Opisy z hurtowni często są suche, niedopracowane i powielane przez dziesiątki innych sprzedawców. Jeśli chcesz się wyróżnić, przygotuj własne treści.

Skup się na wartościach dla czytelnika i tym, by opis był przyjazny w odbiorze. Nie pomijaj żadnych istotnych informacji.

👉 Dowiedz się więcej: Jak napisać opis produktu?

Nieaktualne stany magazynowe

Najgorsze, co możesz zrobić, to sprzedać coś, czego hurtownia nie ma na stanie. Klient zamawia, płaci, czeka – a Ty musisz tłumaczyć, że towar się skończył Efekt? Negatywna opinia i spadek zasięgu oferty.

Jak tego uniknąć? Korzystaj z oprogramowania, które automatycznie synchronizuje stany magazynowe z hurtownią. W Sky-Shop aktualizacje mogą odbywać się nawet do 12 razy dziennie.

Jak zwiększyć sprzedaż w dropshippingu na Allegro?

Na Allegro panuje spora konkurencja, a klienci podejmują decyzje szybko. Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, zadbaj nie tylko o ofertę, ale i o całą otoczkę – widoczność, zaufanie, obsługę.

Poniżej znajdziesz konkretne sposoby, które realnie wpłyną na Twoje wyniki:

1. Sprzedawaj za pośrednictwem kilku kont

Jeśli sprzedajesz jednocześnie różnorodny asortyment, np. zabawki, akcesoria do domu i elektronikę, możesz rozdzielić te produkty między kilka kont. Jest to zgodne z regulaminem Allegro, nawet jeżeli wszystkie będą zarejestrowane na ten sam NIP.

Dzięki temu:

• Twoje oferty nie konkurują ze sobą w ramach jednego konta,
• klient widzi różne profile sprzedawców i ma wrażenie większego wyboru,
• możesz lepiej dopasować styl i komunikację do danej kategorii produktów.

Nie martw się zarządzaniem – np. Sky-Shop pozwala obsługiwać wiele kont Allegro z jednego panelu.

👉 Dowiedz się więcej:  Kilka kont Allegro. Czy to legalne? Jak obsługiwać?

2. Wybieraj produkty, których ludzie naprawdę szukają

Allegro to marketplace oparty na wyszukiwaniu. Klienci wpisują konkretne hasła i chcą szybko znaleźć to, czego potrzebują. Dlatego na tej platformie najlepiej sprzedają się produkty znane, kupowane regularnie i popularne sezonowo.

Zanim wystawisz nową ofertę:

• sprawdź, czego szukają użytkownicy w Google Trends,
• użyj Senuto lub Planera słów kluczowych Google Ads, wpisując zapytania związane z asortymentem, który planujesz sprzedawać,
• podejrzyj, co sprzedaje konkurencja i jakie produkty pojawiają się w Strefie Okazji.

👉 Sprawdź, co sprzedawać na Allegro.

3. Dopracuj oferty

Najważniejsze aspekty to:

• Tytuł. Powinien być prosty, konkretny i bez zbędnych określeń („Hit”, „Okazja”).
• Miniaturka. Zadbaj o białe tło, dobry kadr i to. by wyraźnie było widać produkt. Allegro ma jasne zasady, których musisz przestrzegać.
• Opis, który powinien być przede wszystkim oryginalny. Pamiętaj o podziale na sekcje, śródtytułach, wypunktowaniach i konkretach.
• Zdjęcia w opisie. Pokaż produkt w użyciu, z różnych perspektyw. Masz do dyspozycji 16 zdjęć – warto to wykorzystać.

4. Zadbaj o obsługę i budowanie zaufania

Idealnie dopracowana oferta zda się na nic, jeżeli klient zauważy, że masz słabe opinie albo nie odpisujesz na wiadomości. Na Allegro zaufanie = sprzedaż.

Zadbaj o:

• szybką reakcję na pytania i reklamacje,
• realistyczne opisy (nie obiecuj, że wyślesz w 24h, jeśli hurtownia potrzebuje 48h),
• jasne warunki zwrotu i wygodne metody kontaktu.

👉 Dowiedz się więcej o obsłudze klienta w e-commerce.

5. Dołącz do programów Allegro

Programy takie jak Allegro Smart! czy Super Sprzedawca realnie wpływają na Twoje wyniki.

To kolejny sposób na budowanie zaufania, a także dawanie klientom możliwości oszczędzania na zakupach.

6. Promuj oferty tam, gdzie to się opłaca

Reklamy na Allegro mogą skutecznie pomóc Ci napędzić sprzedaż. Masz do dyspozycji m.in.:

• Allegro Ads – reklama oparta o model CPC, działa na podobnej zasadzie co  Google Ads.
• Wyróżnienia – Twoja oferta pojawia się wyżej w wynikach, przez 10 dni.
• Strefa Okazji – to miejsce, w którym użytkownicy polują na korzystne ceny.

Zacznij od promowania produktów z wysoką marżą i dobrą rotacją – wtedy reklama naprawdę się zwraca. Poznaj wszystkie opcje promocji ofert na Allegro.

Dowiedz się więcej: Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro?

Podsumowanie

Żeby rzeczywiście zarabiać na dropshippingu na Allegro, musisz połączyć przemyślaną strategię i narzędzia, które ułatwią Ci codzienną pracę.

Sky-Shop to platforma, która pozwala zintegrować się z hurtownią i Allegro, automatycznie synchronizować dane i obsługiwać sprzedaż w jednym miejscu. Możesz przetestować ją bez żadnych zobowiązań – masz na to 14 dni.

Załóż darmowe konto i sprawdź, jak działa dropshipping w praktyce.

FAQ – Najczęstsze pytania o dropshipping na Allegro

Czy dropshipping na Allegro jest legalny?

Tak. To w pełni legalny model sprzedaży. Pamiętaj tylko, że to Ty jako sprzedawca odpowiadasz za transakcję i obsługę klienta, nawet jeśli nie wysyłasz fizycznie towaru.

👉 Przeczytaj też: Czy dropshipping jest legalny? Wszystko o prawie w dropshippingu

Czy można prowadzić dropshipping bez działalności gospodarczej?

Teoretycznie tak, jeśli nie przekraczasz limitu przychodu dla działalności nierejestrowanej (3 499,50 zł miesięcznie w 2025 roku). Po jego przekroczeniu konieczne będzie założenie firmy.

W praktyce jednak nie ma to większego sensu. Jeżeli nie masz działalności, możesz sprzedawać tylko na Allegro Lokalnie. Co więcej, zdecydowana większość hurtowni chce współpracować wyłącznie z innymi firmami.

👉 Dowiedz się więcej: Jak prowadzić sprzedaż w dropshippingu na Allegro bez firmy?

Czy da się zintegrować wiele hurtowni?

Tak. Narzędzia takie jak Sky-Shop umożliwiają integrację z wieloma hurtowniami jednocześnie i zarządzanie całą sprzedażą z jednego panelu – także na kilku kontach Allegro.

Co więcej, integrację z hurtownią, której nie ma na naszej liście, możemy wykonać dla Ciebie bezpłatnie. Wystarczy, że dostarczysz plik produktowy.

W razie jakichkolwiek pytań zapraszamy do kontaktu na info@sky-shop.pl.