Na sklepie internetowym zdecydowanie da się zarobić. Branża e-commerce rozwija się dziś bardziej dynamicznie niż kiedykolwiek wcześniej. Według danych z raportu E-commerce w Polsce 2024 już 78% internautów robi zakupy online, a ich liczba stale rośnie.
Ile dokładnie możesz zarobić, sprzedając online? I co robić, by zwiększyć swoje zyski? Wszystkiego dowiesz z poniższego artykułu.
Spis treści artykułu
Ile można zarobić na sklepie internetowym?
Na sklepie internetowym możesz zarabiać zarówno 1000 zł miesięcznie, jak i 100000 tysięcy lub nawet więcej. Nie ma więc jednej uniwersalnej odpowiedzi na to pytanie.
Wynika to z faktu, że wpływ na Twoje zarobki ma szereg czynników – liczy się przede wszystkim sam pomysł na biznes i asortyment, ale także wybrany model biznesowy, narzędzia, z których korzystasz i koszty, które ponosisz.
Przyjrzyjmy się temu bliżej.
Od czego zależą Twoje zarobki w e-commerce?
Na to, ile zarobisz na sklepie internetowym, wpływają przede wszystkim te czynniki:
- rodzaj i cena produktów,
- popyt na to, co sprzedajesz,
- konkurencja i jej działania,
- skuteczność marketingu,
- zadowolenie klientów,
- koszty prowadzenia i promocji sklepu.
Widełki dochodów w różnych modelach – dropshippingu, sprzedaży własnych produktów i modelu subskrypcyjnym
Zarobki w sklepie internetowym w dużej mierze zależą od modelu logistycznego, jaki wybierzesz. Oto najpopularniejsze opcje:
- Dropshipping. W tym modelu nie kupujesz produktów z wyprzedzeniem ani nie zajmujesz się wysyłką. Marże wynoszą zwykle ok. 20–30%. W praktyce dobrze skonfigurowany sklep może dać Ci od 500 do 3000 zł zysku miesięcznie już na starcie.
- Własne produkty (np. rękodzieło, odzież, akcesoria) to wyższe marże – czasem nawet 50–70%. Ale dochodzą tu koszty produkcji, logistyki czy zwrotów. Przy dobrze wypromowanym sklepie spokojnie możesz osiągnąć 5–15 tys. zł miesięcznie, a nawet więcej.
- Produkty od hurtowni/producentów, ale własna dystrybucja. Kupujesz produkty z wyprzedzeniem, u producentów, dystrybutorów lub w hurtowniach, i sprzedajesz je we własnym sklepie. Ten model daje Ci wyższe marże niż dropshipping i większą kontrolę nad jakością i dostępnością towaru. Ale musisz wynajmować magazyn, środki na zatowarowanie i gotowość do obsługi całej logistyki. Przy dobrej rotacji produktów możesz osiągnąć zysk na poziomie kilku–kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie.
- Modele subskrypcyjne w teorii dają Ci przewidywalny dochód. Klient kupuje raz, a potem odnawia subskrypcję. Nawet niewielka grupa stałych klientów może wygenerować 2–10 tys. zł miesięcznie.
Posłuchaj o tym, skąd brać produkty do sklepu internetowego:
Ile kosztuje założenie sklepu internetowego?
Koszt stworzenia sklepu zależy przede wszystkim od wybranego przez Ciebie oprogramowania:
- W przypadku platformy SaaS zaczyna się on już od 89 zł miesięcznie, co daje około 1000 złotych rocznie.
- W przypadku oprogramowań open source początkowe wydatki są dużo wyższe. To minimum kilka tysięcy złotych.
- Otwierając sklep internetowy na oprogramowaniu dedykowanym, stworzonym dla Ciebie od A do Z, zapłacisz najwięcej. Będzie to nawet kilkadziesiąt tysięcy zł.
Z jakimi jeszcze kosztami musisz liczyć się na start?
- opłaty za domenę, hosting (ten wydatek odpada, gdy korzystasz z oprogramowania SaaS),
- opłata za certyfikat SSL,
- ewentualny koszt dodatkowych modułów i integracji (w Sky-Shop większość otrzymujesz w ramach abonamentu).
Dowiedz się więcej: Ile kosztuje sklep internetowy?
Ile trwa osiągnięcie rentowności sklepu?
Zależy to m.in. od wybranego modelu logistycznego, ale też skuteczności działań marketingowych i zastosowanej polityki cenowej.
W dropshippingu często wystarczy 2–4 miesiące, żeby wyjść na zero, jeśli dobrze zaplanujesz start. W przypadku własnych produktów czy modeli subskrypcyjnych czas ten zwykle wydłuża się do 6–12 miesięcy.
Sprzedaż własnych produktów lub ich zakup oznacza większe wydatki na start, ale z drugiej strony daje większe możliwości zarobku w dłuższej perspektywie.
Ważne jest jednak, żeby od początku patrzeć na tę kwestię realistycznie. E-commerce to nie gwarancja szybkich pieniędzy, ale dobrze prowadzony sklep może stać się Twoim głównym źródłem dochodu.
Pamiętaj, że sklep internetowy to maraton, a nie sprint. Potrzebujesz czasu, żeby dopracować ofertę, zbudować ruch i zacząć obserwować realne zyski.
Jak zacząć zarabiać na sklepie internetowym?
Aby zarabiać na sklepie internetowym, nie możesz działać po omacku. Potrzebujesz konkretnego planu, w którym uwzględnisz wybór odpowiedniego asortymentu i kanałów sprzedaży, a także skuteczną strategię marketingową.
1. Wybierz niszę z potencjałem zysku
Nie chodzi o to, by wymyślać koło na nowo. Bardzo często sprawdzają się dobrze znane branże, w których po prostu zrobisz coś lepiej albo trafisz do konkretnej grupy odbiorców.
Jak wybrać niszę? Zwróć uwagę na:
Popyt
Sprawdź, czy ludzie rzeczywiście szukają produktów, które planujesz sprzedawać. Możesz to zrobić na kilka sposobów:
- wpisz słowa kluczowe powiązane z danym asortymentem w Google i zobacz, czy wyświetlają się na nie reklamy,
- skorzystaj z Google Trends i sprawdź, jak kształtuje się zainteresowanie danymi zapytaniami,
- skorzystaj z narzędzi do analizy słów kluczowych, jak np. Senuto czy Planer Słów Kluczowych w Google Ads, by określić liczbę wyszukiwań związanych z danymi produktami,
- przeszukaj Allegro, OLX, Amazon – zobacz, co sprzedaje się najlepiej i w jakich cenach.
Konkurencję
Wejdź na strony potencjalnych konkurentów i sprawdź ich ofertę. Zwróć uwagę przede wszystkim na następujące kwestie:
- jakie produkty mają w bestsellerach,
- jakie działania marketingowe prowadzą,
- jak prowadzą social media,
- jak wyglądają opinie o sklepie.
👉 Sprawdź, jak przeprowadzić analizę konkurencji.
Twoją wiedzę i pasję
Zastanów się, w czym czujesz się dobrze. Prowadzenie sklepu w branży, którą lubisz i na której się znasz, jest po prostu łatwiejsze.
Marżę
Oceń, jaka jest różnica między kosztem zakupu lub wytworzenia produktu a możliwą ceną sprzedaży. Im wyższa marża, tym większy potencjał zysku.
- Dowiedz się więcej na temat tego, jak odnaleźć niszę w e-commerce.
- Sprawdź też, jak określić USP sklepu internetowego.
2. Wybierz oprogramowanie, które umożliwi Ci uruchomienie sklepu internetowego
By dobrze zarabiać, za dynamiką e-commerce trzeba nadążyć. Warto więc wybrać oprogramowanie, które umożliwi błyskawiczne rozpoczęcie sprzedaży, a później jej obsługę bez konieczności martwienia się jego aktualizacjami czy technikaliami.
Dostęp do praktycznie gotowego sklepu internetowego otrzymasz, uruchamiając sprzedaż na platformie e-commerce SaaS – jak Sky-Shop. Co ważne, dzięki takiemu rozwiązaniu będziesz mógł korzystać również z szeregu integracji i funkcji wspierających sprzedaż w Internecie. Jego cena zaczyna się już od 89 zł miesięcznie.
👉 Dowiedz się więcej o zakładaniu sklepu online na oprogramowaniu działającym w modelu abonamentowym: Jak założyć własny sklep internetowy?
3. Oszacuj budżet na start
Ile pieniędzy potrzebujesz, żeby ruszyć? To zależy od modelu, ale są rzeczy, których nie przeskoczysz.
Podstawowe koszty:
- Platforma sklepu (np. Sky-Shop) – od 89 zł miesięcznie, a w cenie jest hosting.
- Domena – ok. 100 zł rocznie.
- Certyfikat SSL – od ok. 150 zł rocznie.
- Grafika / zdjęcia produktów – możesz zrobić je samodzielnie lub zamówić proste sesje (od 200 zł wzwyż).
- Reklama – na początek przygotuj minimum 300–500 zł na kampanie Google Ads lub Meta Ads.
- Zakup towaru (jeśli wybierasz własne produkty) – zacznij od małej partii, np. za 500–1000 zł.
- Pozostałe koszty – np. regulamin sklepu, narzędzia do e-mail marketingu, wydatki na treści.
Minimalny budżet na start to najczęściej 500–2000 zł. W dropshippingu możesz zmieścić się w dolnej granicy.
4. Wdrażaj skuteczny marketing
By Twój sklep na siebie zarabiał, internauci muszą się dowiedzieć o jego istnieniu. Zanim zacznie działać poczta pantoflowa, możesz polegać jedynie na efektywnym marketingu.
Pozycjonowanie, Google Ads, content marketing i social media to dziś absolutna podstawa. Możliwości jest jednak znacznie więcej i warto wiedzieć, jak z nich korzystać.
👉 Poznaj tajniki marketingu sklepu internetowego!
Najlepsze modele zarabiania na sklepie internetowym
Twój sklep może zarabiać na wiele sposobów. Możesz zacząć od jednego modelu albo połączyć kilka. Najważniejsze, żeby pasowały do Ciebie – do Twoich produktów, czasu i tego, jak chcesz pracować.
1. Sprzedaż własnych produktów
To w teorii model o bardzo wysokim potencjale zysku – nie kupujesz produktów od hurtowni, więc Twoja marża może sięgać nawet 60–70%. Wymaga co prawda więcej pracy, ale daje Ci pełną kontrolę nad marką, jakością i ceną.
Co możesz sprzedawać? Teoretycznie wszystko, co możesz stworzyć lub wyprodukować. A jeżeli chcesz konkretnych propozycji, oto one:
- biżuterię handmade,
- ubrania z autorskimi nadrukami,
- świece, ceramikę, kosmetyki,
- rzeczy szyte albo robione na zamówienie.
Pamiętaj, że:
- Im bardziej unikalny produkt, tym mniej musisz konkurować ceną.
- Dobrze opowiedziana historia marki pozwala sprzedawać drożej.
- Produkty premium i zestawy to najłatwiejszy sposób na podniesienie średniej wartości koszyka.
👉 Sprawdź, co możesz zrobić własnoręcznie i sprzedawać.
2. Dropshipping
To bez wątpienia najłatwiejszy sposób na start. Nie musisz inwestować w towar z wyprzedzeniem ani zajmować się logistyką. Marże są niższe (zwykle 20–30%), ale jest to cena za brak ryzyka finansowego.
schemat działania dropshippingu
Pamiętaj tylko, że:
- Wysokich zarobków nie da Ci sprzedaż najpopularniejszych produktów. Konkurencja na tym polu jest duża, musisz więc znaleźć swoją niszę.
- To, że nie inwestujesz pieniędzy w wynajem magazynu czy zakup towarów z wyprzedzeniem, nie oznacza, że nie powinieneś inwestować ich w ogóle. Nie zapominaj o wydatkach na marketing, który pozwoli Ci przyciągnąć klientów.
👉 Dowiedz się więcej o zarobkach w dropshippingu.
3. Sprzedaż produktów cyfrowych
Jeżeli sprzedajesz produkty cyfrowe, odpadają Ci całkowicie koszty magazynowania, pakowania czy wysyłki (choć te nawet w tradycyjnym sklepie możesz przerzucać na klienta). Co więcej, raz stworzony produkt możesz sprzedawać nawet setki czy tysiące razy.
Pozwala to więc osiągnąć bardzo wysokie zyski – marża może sięgać nawet 90%.
Co możesz sprzedawać w takim modelu?
- e-booki, szablony, checklisty,
- kursy wideo, materiały audio,
- pliki do druku, wzory do personalizacji.
Tak naprawdę największym kosztem będzie tu Twój czas, który musisz poświęcić na stworzenie produktu. Chyba, że zdecydujesz się sprzedawać w digital dropshippingu. Oczywiście nie możesz także pomijać działań marketingowych.
👉 Dowiedz się więcej o sprzedaży plików cyfrowych lub posłuchaj:
4. Sklep z usługami dodatkowymi
By zarobić więcej, nie zawsze musisz zwiększać cenę produktu. Często znacznie lepszą strategią okazuje się zaproponowanie klientowi czegoś ekstra – czego nie znajdzie w innych sklepach.
Może to być np.:
- możliwość personalizacji produktu (np. wykonania nadruku),
- pakowanie na prezent,
- instalacja, montaż – jeżeli np. sprzedajesz meble,
- doradztwo,
- błyskawiczna dostawa (np. tego samego dnia).
5. Sprzedaż wielokanałowa
Sklep to nie jedyny sposób na zarobek w Internecie. Polski rynek e-commerce stwarza znacznie więcej możliwości.
Możesz również spróbować swoich sił w handlu na Allegro, OLX czy Empik Place. Łączenie kilku kanałów sprzedaży pozwoli Ci dotrzeć do nowych odbiorców i zarobić na sklepie internetowym jeszcze więcej.
Dowiedz się:
Jak zwiększyć zyski i skalować sprzedaż w sklepie internetowym?
Jeśli chcesz zarabiać więcej, niekoniecznie musisz mieć więcej klientów. Czasem wystarczy, że poprawisz kilka rzeczy, które już teraz działają.
1. Zautomatyzuj procesy
Każdy powtarzalny proces, który realizujesz ręcznie, to stracony czas, który mogłeś przeznaczyć na coś innego. Automatyzacja pozwala Ci zarabiać nawet wtedy, gdy robisz coś zupełnie innego.
Co możesz zautomatyzować?
- wysyłkę plików cyfrowych,
- aktualizację stanów magazynowych,
- obsługę zamówień z różnych kanałów (np. Allegro, OLX),
- faktury, maile transakcyjne, powiadomienia.
2. Wykorzystaj płatne reklamy
Google Ads czy Meta Ads działają i przynoszą błyskawiczne rezultaty – ale tylko wtedy, gdy używasz ich w przemyślany sposób.
Zacznij od małych kroków:
- zacznij od minimalnego budżetu – rzędu 300-500 zł, by sprawdzić, co rzeczywiście działa,
- promuj produkty z wysoką marżą albo największym potencjałem sprzedaży,
- przeprowadzaj testy A/B, by weryfikować, jakie treści czy grafiki działają najlepiej,
- ustaw remarketing – czyli reklamy kierowane do osób, które już były w Twoim sklepie,
- stale analizuj wyniki.
3. Odzyskuj porzucone koszyki
Porzucone koszyki to zmora sklepów internetowych. Nie każdy, kto doda produkt do koszyka, dokończy zakup. Ale możesz przypomnieć mu, że warto.
Jakie działania warto wdrożyć?
- cykl maili, w których będziesz przypominać o dokończeniu zakupów,
- wspomniane już kampanie remarketingowe – za pośrednictwem Google Ads czy Meta,
- oferowanie kodów rabatowych czy promocji osobom, które zdecydują się na sfinalizowanie transakcji.
4. Wprowadź program lojalnościowy i zmniejszaj retencję klientów
Zdobycie nowego klienta kosztuje więcej niż utrzymanie obecnego. Dlatego warto zadbać o to, żeby kupujący wracali – i mieli powody, by robić to regularnie.
Pomysły, które działają:
- prosty system punktów za zakupy,
- bonus za drugi zakup (np. darmowa dostawa, rabat),
- wcześniejszy dostęp do nowości, przedsprzedaży, limitowanych edycji.
Sky-Shop pozwala Ci wdrożyć program lojalnościowy w bardzo prosty sposób – wystarczy ustawić wartość punktów i reguły ich naliczania.
👉 Dowiedz się więcej o budowaniu lojalności wśród klientów.
5. Nawiąż współpracę z influencerami
Wykorzystaj zasięgi kogoś, kto już cieszy się popularnością wśród Twojej grupy docelowej. Nie muszą to być najbardziej popularni celebryci. Czasem lepiej działają osoby z mniejszymi, ale bardziej zaangażowanymi społecznościami.
Jak zacząć?
- zaproponuj współpracę mikroinfluencerowi (1–10 tys. followersów),
- daj mu kod rabatowy z jego imieniem – dzięki temu łatwo Ci będzie śledzić efekty,
- przygotuj link afiliacyjny i dziel się prowizją za każdą wygenerowaną dzięki niemu transakcję.
👉 Dowiedz się więcej: Jak wygląda współpraca z influencerami w e-commerce?
6. Dopracuj UX i estetykę sklepu
Nie wszystko da się naprawić reklamą. Jeśli Twój sklep wygląda przestarzale albo coś w nim nie działa – nawet najtańszy produkt może się nie sprzedawać.
Oto, co warto sprawdzić:
- czy strona główna nie przytłacza zbyt dużą liczbą elementów,
- czy nawigacja jest intuicyjna,
- czy proces zakupowy jest maksymalnie krótki,
- czy wersja mobilna działa tak samo dobrze jak desktopowa.
Sklep, który wygląda profesjonalnie, automatycznie wzbudza większe zaufanie. W Sky-Shop możesz to osiągnąć bez kodowania – wystarczy dobrze dobrana skórka i kilka zmian w kreatorze.
7. Zadbaj o SEO i content
To działania, które przynoszą efekty w długofalowej perspektywie. Warto w nie inwestować, by przyciągać darmowy ruch z wyszukiwarki i budować rozpoznawalność wśród klientów.
W początkowej fazie skup się przede wszystkim na:
- opisach produktów,
- opisach kategorii,
- prowadzeniu bloga.
👉 Dowiedz się więcej o:
8. Wyciśnij więcej z każdego zamówienia – stosuj cross-selling i upselling
Nie musisz mieć więcej klientów, żeby zarabiać więcej. Wystarczy, że Ci, którzy już kupują, zostawią kilka złotych więcej.
Jak to zrobić?
- wykorzystaj rekomendacje produktów, by proponować towary komplementarne,
- w kampaniach remarketingowych pokazuj nie tylko wyświetlane już produkty, ale również nieco droższe czy lepsze,
- wprowadź darmową dostawę od określonego progu – np. 200 zł, co skłoni do zakupów na wyższą kwotę.
👉 Dowiedz się więcej: Jak wykorzystać cross-selling i up-selling w e-commerce?
Podsumowanie i Twój następny krok
Nie musisz mieć ogromnego budżetu, żeby wystartować z własnym sklepem internetowym. Nie musisz też znać każdego narzędzia marketingowego, żeby zacząć zarabiać. Nie musisz nawet mieć zielonego pojęcia o programowaniu. Ale musisz wiedzieć, co robisz i dlaczego.
Zarabianie na sklepie internetowym to proces. Najpierw poznajesz swoją niszę i klientów. Potem testujesz – produkty, komunikację, reklamy. Uczysz się na błędach. Skalujesz to, co działa i odrzucasz to, co nie przynosi efektów.
To ważne, by pamiętać, że zarabianie w e-commerce nie dzieje się przy okazji. To efekt świadomych decyzji – dobrze dobranego modelu, przemyślanej oferty i codziennego dbania o szczegóły.
Czy zarabianie w e-commerce to opcja dla każdego?
Nie, e-commerce nie jest dla każdego. Ale dla wielu – jak najbardziej.
Jeśli szukasz szybkiego zarobku bez wysiłku, własny sklep może okazać się rozczarowaniem. Ale jeśli jesteś gotów(-a) poświęcić czas na naukę, testy i rozwój – masz realne szanse na wysokie zarobki.
Pamiętaj, że e-commerce to nie tylko reklamy i ładne zdjęcia produktów. To praca z danymi, analiza zachowań klientów, obsługa zamówień, a czasem też rozwiązywanie problemów. Ale to też ogromna elastyczność, możliwość skalowania biznesu i realny wpływ na własne zarobki.
To opcja dla tych, którzy:
- chcą mieć wpływ na to, ile zarabiają i w jaki sposób,
- są gotowi myśleć jak przedsiębiorcy, nie tylko sprzedawcy,
- potrafią działać samodzielnie, ale też wiedzą, kiedy poprosić o pomoc.
Przekonaj się, czy jest to biznes dla Ciebie. Uruchom bezpłatnie sklep na platformie Sky-Shop i testuj wszystkie funkcje przez 14 dni.