Jeff Bezos, założyciel Amazona, jest jednym z najbogatszych ludzi na świecie. Z drugiej strony, na rynku działa też wielu małych sprzedawców, dla których sklep internetowy jest tylko sposobem na dorobienie do etatu. Tysiące przedsiębiorców znajduje się gdzieś pośrodku tych dwóch skrajnych punktów.
Zastanawiasz się, gdzie jest miejsce dla Ciebie? Tam, gdzie doprowadzi Cię Twój pomysł i praca.
Ile sklep internetowy zarabia i od czego dokładnie to zależy? Jak utrzymać rentowność sklepu internetowego? Wszystkiego dowiesz z poniższego artykułu.
Spis treści artykułu
Ile możesz zarobić na własnym sklepie internetowym?
To, że na swoim sklepie internetowym da się zarobić, nie podlega jakimkolwiek wątpliwościom. Branża e-commerce rozwija się dziś bardziej dynamicznie niż kiedykolwiek wcześniej. Według danych z raportu Izby Gospodarki Elektronicznej w Polsce już 79% internautów robi zakupy online, a ich liczba stale rośnie.
A ile dokładnie? To oczywiście zależy. Nie ma jednej, uniwersalnej odpowiedzi na to pytanie. Możesz zarabiać zarówno 1000 zł miesięcznie, jak i 100000 tysięcy lub nawet więcej.
Co ma decydujący wpływ na wysokość Twoich zarobków?
- rodzaj i cena sprzedawanego asortymentu,
- popyt na oferowane produkty,
- konkurencja i jej aktywność,
- skuteczność działań marketingowych,
- poziom satysfakcji klientów,
- koszty prowadzenia i promowania sklepu.
To od Ciebie w największej mierze zależy, ile zarobisz. Im więcej sprzedasz, tym większe kwoty będą widniały na Twoim koncie. W tym kontekście nie ma dużej różnicy między prowadzeniem sklepu w sieci a sklepu stacjonarnego.
Ile kosztuje założenie sklepu internetowego?
To, ile ostatecznie zarabia sklep internetowy, w dużej mierze zależy także od kosztów, które generuje. Nie musisz jednak inwestować nawet kliku tysięcy złotych na start, by uruchomić taki sklep.
Koszt stworzenia sklepu zależy przede wszystkim od wybranego przez Ciebie oprogramowania:
- W przypadku platformy SaaS zaczyna się on już od 89 zł miesięcznie, co daje około 1000 złotych rocznie.
- W przypadku oprogramowań open source początkowe wydatki są dużo wyższe. To minimum kilka tysięcy złotych.
- Otwierając sklep internetowy na oprogramowaniu dedykowanym, stworzonym dla Ciebie od A do Z, zapłacisz najwięcej. Będzie to nawet kilkadziesiąt tysięcy zł.
Dowiedz się więcej o zaletach i wadach platform SaaS 👇
Z jakimi jeszcze kosztami musisz liczyć się na start?
- opłaty za domenę, hosting (ten wydatek odpada, gdy korzystasz z oprogramowania SaaS),
- opłata za certyfikat SSL,
- ewentualny koszt dodatkowych modułów i integracji (w Sky-Shop większość otrzymujesz w ramach abonamentu).
Ile kosztuje prowadzenie sklepu internetowego?
Prowadzenie sprzedaży może kosztować Cię 100 zł miesięcznie. A może także 10000 zł. Wszystko zależy od tego, ile wydajesz na marketing, w jakim modelu sprzedajesz, czy zatrudniasz pracowników i jak duży przychód generujesz.
Podsumowując, musisz więc liczyć się z następującymi kosztami:
- oprogramowanie,
- marketing,
- ewentualne wynagrodzenia pracowników,
- koszty magazynowania (których unikniesz, sprzedając w dropshippingu),
- koszty związane z prowadzeniem działalności gospodarczej (podatki, składki ZUS).
👉 Dowiedz się więcej o kosztach założenia i prowadzenia własnego sklepu.
Jak zacząć zarabiać w Internecie? Czy dropshipping to słuszny wybór?
Jeżeli dopiero planujesz rozpoczęcie zarabiania w Internecie i nie jesteś przekonany, czy sklep internetowy to dobry pomysł, możesz spróbować swoich sił w dropshippingu. Unikniesz wtedy ryzyka związanego z wydawaniem pieniędzy na towary, które będą zalegać w magazynie. Ba, zapomnisz także o kosztach związanych z wynajmem powierzchni magazynowej.
Jak to działa?
Dropshipping to model logistyczny, w którym Ty, jako właściciel sklepu odpowiadasz za obsługę klienta i marketing. Z kolei magazynowaniem i wysyłką produktów zajmuje się hurtownia, z którą współpracujesz.
Jest to więc świetny i bezpieczny sposób, by przetestować swój pomysł na biznes czy dobór asortymentu.
Dowiedz się więcej o modelu dropshipping:
Jakie są zarobki w dropshippingu?
Jak się domyślasz, nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie. Wpływ na Twoje zarobki ma w tym wypadku przede wszystkim wysokość marży, którą ustalisz na początku współpracy z hurtownią czy hurtowniami. Z reguły wynosi ona ok. 20-30%.
Na zarobki w dropshippingu wpływ ma także:
- popyt na sprzedawane przez Ciebie produkty i liczba zamówień,
- koszty prowadzenia sklepu (związane np. z opłacaniem oprogramowania czy marketingu w wyszukiwarce),
- warunki współpracy z hurtowniami – np. to, czy korzystasz z progów rabatowych.
👉 Dowiedz się więcej o zarobkach w dropshippingu.
Jak zarobić na sklepie internetowym?
Każdego dnia na całym świecie powstają setki sklepów. Coraz więcej osób kupuje w sieci – i ma z czego wybierać.
Bez względu na to, czy biznes e-commerce postrzegasz jako sposób na dorobienie do etatu, czy główne źródło dochodu, musisz znaleźć sposób na to, by zachęcić klientów do kupowania właśnie u Ciebie. Samo otworzenie sklepu internetowego niestety nie wystarczy.
1. Znajdź swoją niszę
Zdecydowanie najłatwiejszym przepisem na to, by zarobić w e-commerce, jest odnalezienie najmniej konkurencyjnej branży. Niszy nie musisz jednak postrzegać jako całkowicie rewolucyjnego czy nieznanego nikomu do tej pory asortymentu.
Może być to oczywiście unikalny produkt, jednak jeżeli takim nie dysponujesz, nie powinieneś się zniechęcać. Zamiast tego postaraj się zaoferować klientom jakąś wartość dodaną – to może być Twoja nisza! Możesz np. oferować darmowy montaż sprzedawanych przez siebie produktów czy wydłużony okres bezpłatnego zwrotu.
Pamiętaj, że Zalando nie było pierwszym sklepem z ubraniami, a Allegro – portalem aukcyjnym. Udało im się jednak odnaleźć niszę, dzięki której zdeklasowali konkurencję.
- Dowiedz się więcej na temat tego, jak odnaleźć niszę w e-commerce.
- Sprawdź też, jak określić USP sklepu internetowego.
- Na czym zarobić w Internecie? Sprawdź, co możesz robić samodzielnie i sprzedawać!
2. Postaw na oprogramowanie, które umożliwi Ci rozwój biznesu internetowego
By dobrze zarabiać, za dynamiką e-commerce trzeba nadążyć. Warto więc wybrać oprogramowanie, które umożliwi błyskawiczne rozpoczęcie sprzedaży, a później jej obsługę bez konieczności martwienia się jego aktualizacjami czy technikaliami.
Dostęp do praktycznie gotowego sklepu internetowego otrzymasz, uruchamiając sprzedaż na platformie e-commerce SaaS – jak Sky-Shop. Co ważne, dzięki takiemu rozwiązaniu będziesz mógł korzystać również z szeregu integracji i funkcji wspierających sprzedaż w Internecie. Jego cena zaczyna się już od 99 zł miesięcznie.
👉 Dowiedz się więcej o zakładaniu sklepu online na oprogramowaniu działającym w modelu abonamentowym: Jak założyć własny sklep internetowy?
Wszystkie funkcje oprogramowania Sky-Shop możesz testować przez 14 dni – bezpłatnie i bez żadnych zobowiązań.
3. Buduj zaufanie do sklepu online
Klienci nie będą robić zakupów w Twoim sklepie, jeśli nie będą mieli gwarancji, że cały proces nie będzie niósł ze sobą najmniejszego ryzyka. Musisz więc robić wszystko, by zdobyć ich zaufanie. W tym celu:
- Stwórz regulamin i politykę prywatności.
- Uruchom możliwość dodawania opinii w sklepie i innych kanałach (Facebook, Opineo).
- Postaw na niezawodną obsługę klienta.
- Wykup i zainstaluj certyfikat SSL.
Zaufanie poskutkuje z kolei poleceniami, czyli stałym napływem klientów do Twojego sklepu internetowego.
4. Wdrażaj skuteczny marketing
By Twój sklep na siebie zarabiał, internauci muszą się dowiedzieć o jego istnieniu. Zanim zacznie działać poczta pantoflowa, możesz polegać jedynie na efektywnym marketingu.
Pozycjonowanie, Google Ads, content marketing i social media to dziś absolutna podstawa. Możliwości jest jednak znacznie więcej i warto wiedzieć, jak z nich korzystać.
👉 Poznaj tajniki marketingu sklepu internetowego!
5. Zdobywaj lojalnych klientów
Prowadząc różne działania marketingowe, możesz sprawić, że na Twojej stronie będą pojawiać się potencjalni klienci. Jednak tak naprawdę powinieneś się skupiać na tych, którzy rzeczywiście sfinalizują sprzedaż, a później robić wszystko, by wrócili po kolejne zakupy.
Nie jest w końcu tajemnicą, że pozyskanie nowego klienta jest nawet 5-krotnie droższe, niż skłonienie do ponownych zakupów kogoś, kto już raz ich dokonał.
W budowaniu grona lojalnych klientów pomoże Ci oczywiście uruchomienie programu lojalnościowego. Pamiętaj jednak także, by skupiać się na stworzeniu społeczności wokół swojej marki. Zadbaj o regularną komunikację, wysyłając newslettery. Twórz kampanie remarketingowe.
Nie daj o sobie zapomnieć – to klucz do wysokich zarobków na handlu internetowym.
👉 Sprawdź, jak budować lojalność klientów e-commerce.
6. Twórz content
W budowaniu społeczności wokół Twojego sklepu pomoże Ci tworzenie różnego rodzaju treści. Jedną z najlepszych opcji w tym zakresie jest prowadzenie ciekawego, profesjonalnego kanału na YouTube.
Możesz zacząć jednak od treści pisanych i prowadzenia bloga. Wskazane będzie również dzielenie się ciekawymi materiałami w mediach społecznościowych. Gdy uda Ci się zbudować naprawdę liczną społeczność, możesz uruchomić grupę na Facebooku.
Wszystkie te działania pokażą potencjalnym klientom, że proponujesz coś więcej, niż tylko kolejny sklep internetowy.
Jak zarobić w Internecie? E-sklep to nie wszystko
Sklep to nie jedyny sposób na zarobek w Internecie. Co więcej, to nawet nie jedyna metoda zarabiania na sprzedaży w sieci. Polski rynek e-commerce stwarza znacznie więcej możliwości.
Możesz również spróbować swoich sił w handlu na Allegro, OLX czy Empik Place. Łączenie kilku kanałów sprzedaży pozwoli Ci zarobić na sklepie internetowym jeszcze więcej.
Co więcej, dzięki oprogramowaniu Sky-Shop będzie to banalnie proste. Całą sprzedaż obsłużysz z poziomu jednego panelu administracyjnego.
Czy sklep internetowy się opłaca? Podsumowanie
Zastanawiasz się, czy warto otworzyć sklep internetowy? Jasne, że zależy to przede wszystkim od przychodu, który uda Ci się wygenerować, i kosztów, które ponosisz w związku z jego uzyskaniem.
Nie da się jednak ukryć, że Internet stwarza ogromne możliwości pod kątem prowadzenia biznesu i zarabiania pieniędzy. Dzięki niemu powstało wiele stanowisk i firm, które jeszcze 20-30 lat temu trudno było sobie wyobrazić. Ten rozwój zdecydowanie jednak nie zwalnia.
Branża e-commerce stwarza więc ogromny potencjał, który warto wykorzystać. Co więcej, zainteresowanie e-handlem z roku na rok rośnie.
Opłacalność sklepu internetowego zależy jednak od wielu czynników. Sklep nie zarabia na siebie sam – liczy się przede wszystkim Twój pomysł na biznes i nakład pracy.
Czujesz, że branża e-commerce to coś dla Ciebie? Sprawdź, jak wygląda prowadzenie sprzedaży w sieci zza kulis – przetestuj Sky-Shop przez 14 dni bezpłatnie!