Jak i gdzie zacząć sprzedaż internetową w 2026? 

Gdzie możesz prowadzić sprzedaż przez Internet?

Sprzedaż możesz prowadzić za pośrednictwem:

• własnego sklepu,
• polskich portali aukcyjnych i platform zakupowych, jak Allegro czy OLX,
• zagranicznych portali – np. Amazon czy Ebay,
• porównywarek cen – jak Ceneo,
• a nawet mediów społecznościowych (pośrednio).

Jak założyć sklep internetowy?

Ogromną zaletą płynącą ze sprzedawania za pośrednictwem własnej strony internetowej, jest fakt, że to Ty decydujesz o wszystkich najważniejszych kwestiach. Oznacza to, że:

• samodzielnie ustalasz ceny produktów i marżę,
• nie musisz płacić żadnej prowizji od sprzedaży,
• możesz korzystać z dowolnych kanałów marketingowych,
• wybierasz kierunek rozwoju swojej firmy – np. rozszerzasz sprzedaż o kolejne kraje.

Jeszcze kilka lat temu stworzenie sklepu internetowego często wymagało współpracy z programistami i kilku miesięcy pracy nad projektem. Dziś najczęściej wykorzystuje się gotowe platformy e-commerce. Pozwalają one uruchomić sklep w ciągu kilku godzin.

Cały proces sprowadza się do kilku kroków:

1. Wybierasz oprogramowanie sklepu.
2. Konfigurujesz podstawowe ustawienia i wygląd.
3. Dodajesz produkty.
4. Uruchamiasz sprzedaż.

Przekonaj się, jakie to proste 👇

👉 A jeżeli wolisz słowo pisane, przejdź do szczegółowej instrukcji, jak założyć sklep internetowy.

Jak sprzedawać w sieci w dropshippingu?

Dropshipping to model, w którym Ty, jako sprzedawca, odpowiadasz jedynie za prowadzenie sklepu, pozyskiwanie nowych klientów i ich obsługę. Z kolei wyżej wspomnianymi kwestiami logistycznymi zajmują się hurtownie, z którymi współpracujesz.

Zobacz, na czym to polega na schemacie:

👉 Dowiedz się więcej: Wszystko, co musisz wiedzieć o dropshippingu

Jak sprzedawać w Internecie na platformach zakupowych i portalach aukcyjnych?

Jednym z najprostszych sposobów rozpoczęcia sprzedaży w Internecie jest wykorzystanie platform sprzedażowych. To miejsca, w których klienci aktywnie szukają produktów i są gotowi od razu dokonać zakupu.

W Polsce najpopularniejszą platformą pozostaje Allegro, ale sprzedaż możesz prowadzić również na innych serwisach, takich jak:

• OLX,
• Empik Place,
• Morele,
• Amazon,
• eBay.

Jeżeli potrzebujesz więcej informacji, zajrzyj do poradników:

•  Jak sprzedawać na Allegro?
• Jak sprzedawać na OLX?
• Jak sprzedawać na Empik Place?

Sprzedaż przez porównywarki cenowe

Na strony porównywarek trafiają klienci zainteresowani konkretnym produktem. Oferty, które są w nich prezentowane, obejmują wyłącznie partnerów, którzy zdecydowali się promować swoje produkty w serwisie. Oznacza to, że możesz w ten sposób rozszerzyć sprzedaż, a często także wygrać z konkurencją.

Ogromną zaletą porównywarek cenowych jest również fakt, że prezentowane tam propozycje produktów osiągają bardzo wysokie pozycje w wyszukiwarkach. Może się okazać, że na zapytanie dotyczące danego towaru porównywarka będzie wyświetlać się wyżej niż Twój sklep.

Na polskim rynku działa wiele porównywarek. Najpopularniejsze z nich to:

• Ceneo, dająca możliwość bezpośrednich zakupów dzięki funkcji „Kup teraz”,
• Skąpiec,
• Nokaut,
• Domodi

Wszystkie z nich są oczywiście zintegrowane ze Sky-Shop.

A którą wybrać? Wszystko zależy od Twoich potencjalnych klientów – którą z nich najczęściej odwiedzają? Musisz uwzględnić także asortyment sklepu – część porównywarek działa tylko w określonych branżach.

Warto wspomnieć również o porównywarkach opinii, jak Opineo. Są to serwisy gromadzące oceny produktów oraz sklepów internetowych, które je oferują. Jeśli klienci będą zadowoleni z zakupów w Twoim sklepie, powinieneś to wykorzystać.

Sprzedaż internetowa w wielu kanałach

Coraz więcej sklepów prowadzi sprzedaż jednocześnie w kilku miejscach. Takie podejście nazywa się sprzedażą wielokanałową (omnichannel).

Najczęściej wygląda to tak:

• sklep internetowy jako główne centrum sprzedaży,
• marketplace (np. Allegro) jako dodatkowy kanał,
• porównywarki cenowe jako kolejne źródło, napędzające ruch.

Takie połączenie pozwala dotrzeć do większej liczby klientów i ograniczyć ryzyko uzależnienia od jednego kanału sprzedaży.

Co sprzedawać w Internecie?

Dane z raportów Gemius E-commerce w Polsce pokazują, że od lat do najczęściej kupowanych kategorii produktów online należą m.in.:

• odzież i akcesoria,
• obuwie,
• kosmetyki i perfumy,
• książki,
• elektronika i sprzęt RTV/AGD.

To jednak tylko część rynku. W ostatnich latach dynamicznie rośnie także sprzedaż wielu innych produktów – np. akcesoriów dla zwierząt, produktów ekologicznych, sprzętu dla twórców internetowych czy produktów cyfrowych.

Dobry pomysł na sklep internetowy najczęściej bazuje na jednym z trzech kierunków:

• sprzedaży popularnych produktów z dużym popytem,
• specjalizacji w wąskiej niszy rynkowej,
• sprzedaży produktów sezonowych i rotowaniu asortymentem.

Jeśli chcesz zobaczyć konkretne przykłady kategorii, które mogą dobrze sprzedawać się online, sprawdź nasz artykuł:

👉 30 pomysłów, co sprzedawać w Internecie.

Formalności związane ze sprzedażą internetową

Jeżeli chcesz zacząć skutecznie sprzedawać online, nie unikniesz też formalności i kwestii prawnych.

Czy żeby zacząć sprzedawać w Internecie, musisz mieć firmę?

Nie. Możesz prowadzić sprzedaż za pośrednictwem działalności nierejestrowanej. Twoje kwartalne przychody nie mogą jednak przekraczać 225% wartości pensji minimalnej brutto w danym roku. W momencie pisania artykułu daje to 10 813,50 zł na kwartał.

Trzeba się jednak liczyć z tym, że sporo firm (hurtowni, bramek płatności) może odmówić współpracy z osobami fizycznymi. W praktyce prowadzenie sklepu w ramach działalności nierejestrowanej opłaca się najbardziej, jeżeli sprzedajesz własne towary, rękodzieło lub produkty cyfrowe, jak zdjęcia czy e-booki.

👉 Dowiedz się: Co sprzedawać bez działalności gospodarczej?

Założenie własnej działalności nie jest tak skomplikowane, jak mogłoby się wydawać, a w dłuższej perspektywie jej prowadzenie może ułatwić sporo kwestii.

👉 Sprawdź: Jak założyć działalność gospodarczą?

Jeżeli nie chcesz jej zakładać ze względu na koszty, pamiętaj, że łącznie przez 2,5 roku możesz skorzystać ze zniżek na ZUS. Dowiedz się więcej o uldze na start.

Dowiedz się więcej o sprzedaży bez działalności 👇

Sprzedaż w sieci a kasa fiskalna

W większości przypadków sprzedając w Internecie, nie musisz posiadać kasy fiskalnej. 

Od tej reguły istnieją jednak wyjątki. Obowiązek jej posiadania dotyczy sprzedawców, którzy oferują:

• perfumy i wody toaletowe,
• zapisane i niezapisane nośniki danych zarówno cyfrowych, jak i analogowych,
• wyroby tytoniowe i alkoholowe,
• sprzęt fotograficzny z wyłączeniem części i akcesoriów,
• sprzęt telekomunikacyjny, radiowy i telewizyjny z wyłączeniem anten i części do owego sprzętu,
• przyczep i naczep oraz ich części, a także innych pojazdów bez napędu,
• nadwozi do pojazdów silnikowych i samych silników,
• wyrobów zawierających metale szlachetne,
• paliw i gazu, a także ich mieszanek i materiałów, które mogą być użyte w tej formie.

👉 Sprawdź także: Czy sklep internetowy musi posiadać kasę fiskalną?

Regulamin sklepu internetowego

Bardzo istotną kwestią jest także regulamin, który zabezpiecza interesy zarówno sprzedawców, jak i kupujących. Musi być on dostosowany do aktualnych przepisów prawnych i nie pozostawiać wątpliwości co do żadnych aspektów dokonywania zakupów w Twoim sklepie.

Jego kopiowanie z innych źródeł nie jest najlepszym pomysłem. Powinien on być oryginalny i dostosowany do specyfiki Twojego biznesu.

Skorzystaj z usługi Sky-Shop Regulaminy!

Sprzedaż online a podatki

Jeżeli sprzedajesz online, musisz liczyć się z koniecznością opłacania podatków – dochodowego, a często także VAT-u.

Jako przedsiębiorca możesz wybrać formę opodatkowania, która najlepiej sprawdzi się w przypadku Twojej działalności. Masz możliwość rozliczania się na zasadach ogólnych, gdzie stawka podatku wynosi 12% lub po przekroczeniu progu dochodów 32%, w ramach podatku liniowego (19%) lub ryczałtu (3%).

Każda z tych form rozliczenia ma swoje wady i zalety. 👉 Przeczytasz o nich tutaj: Sprzedaż internetowa a podatki.

Pozostaje jeszcze kwestia podatku VAT. Jego podstawowa stawka wynosi 23%. Możesz jednak skorzystać ze zwolnienia z VAT-u. Na jakich warunkach? 👉 Sprawdź: Sprzedaż internetowa a VAT.

Statystyki e-commerce

Rynek e-commerce w Polsce i na całym świecie rośnie z roku na rok. Zakupy online zyskują coraz większą popularność, co znajduje odzwierciedlenie w liczbach.

Sprzedający za pośrednictwem platformy Sky-Shop wykorzystują wiele możliwości sprzedaży produktów w Internecie. 76% naszych klientów sprzedaje na Allegro, 9% na eBay, a 28% – Ceneo.

Zgodnie z danymi z raportu E-commerce w Polsce 2025 w Internecie kupuje dziś 78% internautów. 52% z nich wybiera sklepy internetowe, a 38% platformy zakupowe.

Klienci e-sklepów doceniają zwłaszcza:

• Dostępność sklepów całą dobę (76%).
• Brak konieczności jechania do sklepu (76%).
• Atrakcyjniejsze ceny niż w sklepach stacjonarnych (70%).

A jakie produkty cieszą się największą popularnością wśród kupujących w Internecie? To przede wszystkim:

• akcesoria i dodatki, po które sięga 80% e-kupujących,
• obuwie (67%),
• i kosmetyki i perfumy (65%).

Marketing w sprzedaży internetowej

Oto skuteczne sposoby, które pozwolą Ci zwiększyć zyski w e-commerce:

• Zanim zaczniesz sprzedawać, stwórz buyer personę. Pozwoli Ci to dobrać kanały sprzedaży, które w przypadku Twojej grupy docelowej będą najbardziej skuteczne.
• Już od pierwszego dnia wdrażaj skuteczne działania promocyjne. Absolutna podstawa to wysokiej jakości treści, SEO, reklamy Google Ads i aktywność w social media.
• Nie rozpoczynaj sprzedaży online we wszystkich kanałach od razu. Stopniowo rozwijaj swój biznes, zaczynając od własnego sklepu internetowego lub np. Allegro. Gdy zauważysz, że sprzedaż rośnie, a Twoje produkty generują zainteresowanie, dodawaj kolejne kanały.
• Udostępniaj różne opcje dostawy i płatności za produkty.
• Zbieraj opinie od swoich klientów, by poznawać ich doświadczenia i wprowadzać niezbędne ulepszenia.
• Testuj asortyment, sprzedając w dropshippingu. Dzięki temu zweryfikujesz popyt bez konieczności zakupu produktów.
• Analizuj skuteczność podejmowanych działań i wprowadzaj niezbędne optymalizacje. Na początek wystarczy Ci do tego panel sklepu i Google Analytics.

👉 Dowiedz się więcej: Jak zwiększyć sprzedaż w swoim sklepie online?
👉 Jak prowadzić marketing sklepu internetowego?

Masz jakieś pytania lub wątpliwości? Zachęcamy do kontaktu!