Sky-Shop Blog Inspiracje E-commerce Wprowadzenie produktu na rynek krok po kroku โ€“ poradnik

Wprowadzenie produktu na rynek krok po kroku – poradnik

Wprowadzenie produktu na rynek krok po kroku – poradnik
E-commerce
9 min

Wpadล‚eล› na genialny pomysล‚. Stworzyล‚eล› prototyp, a byฤ‡ moลผe juลผ nawet gotowy produkt. No wล‚aล›nieโ€ฆ i co dalej?

Niestety, klienci nie pojawiฤ… siฤ™ sami. Sama idea nie sprawi, ลผe podbijesz rynek, a przed Twoimi oczami pojawiฤ… siฤ™ symbole dolara. Kluczowa jest przemyล›lana strategia, ktรณra przyciฤ…gnie do Twojego produktu grono lojalnych klientรณw – i sprawi ลผe bฤ™dฤ… do niego wracaฤ‡!

Przeanalizuj produkt pod kฤ…tem potencjalnych nabywcรณw


Pierwszy etap ktรณry musisz przejล›ฤ‡ przy wprowadzaniu nowego produktu na rynek na ktรณrym chcesz go sprzedawaฤ‡, to analiza, ktรณrej celem jest upewnienie siฤ™, ลผe Twรณj produkt lub usล‚uga znajdzie nabywcรณw. Jej rzetelne przeprowadzenie umoลผliwi rรณwnieลผ dobรณr skutecznych metod sprzedaลผy oraz kanaล‚รณw marketingowych.

  • Poznaj swojฤ… grupฤ™ docelowฤ…

Moลผesz byฤ‡ przekonany, ลผe Twรณj produkt jest doskonaล‚y i potrzebujฤ… go wszyscy. To bardzo zล‚e podejล›cie. Takie produkty bowiem nie istniejฤ…. Weลบmy na przykล‚ad wodฤ™, ktรณrฤ… piฤ‡ musi kaลผdy z nas. Zauwaลผ, ลผe moลผemy wymieniฤ‡ kilka jej rodzajรณw:

  • woda nisko i wysoko mineralizowana,
  • woda gazowana,
  • woda niegazowana,
  • woda w plastikowych butelkach,
  • woda w szklanych butelkach,
  • woda z kranu.

W skrajnych przypadkach kaลผdy z tych produktรณw moลผe znaleลบฤ‡ innego odbiorcฤ™. Wล‚aล›nie dlatego tak waลผne jest stworzenie persony zakupowej – by wiedzieฤ‡, kto potrzebuje Twojego produktu i kto moลผe go nabyฤ‡. Persona to po prostu model idealnego klienta danej firmy. Oczywiล›cie moลผe byฤ‡ ich kilka.

Wiฤ™kszoล›ฤ‡ poradnikรณw traktujฤ…cych o buyer personie podpowie Ci, ลผeby okreล›liฤ‡ jej wiek, wyksztaล‚cenie i region, z ktรณrego pochodzi. Jest to oczywiล›cie waลผne – jednak to tylko wstฤ™p do poznania swojej grupy docelowej. Ogromnie waลผne bฤ™dzie takลผe uzyskanie odpowiedzi na takie pytania, jak:

  • Jaki problem persony moลผesz rozwiฤ…zaฤ‡?
  • Z jakimi trudnoล›ciami siฤ™ boryka?
  • Jakie miejsca w sieci odwiedza?
  • Gdzie szuka informacji?
  • Jakim budลผetem dysponuje?
  • Jakฤ… formฤ™ zakupรณw preferuje?
  • Co moลผe jฤ… powstrzymywaฤ‡ od zakupu Twojego produktu?

Dowiedz siฤ™ wiฤ™cej o tworzeniu buyer persony.

  • Zrozum cykl zakupowy

Sprzedaลผ, czy z odwrotnej perspektywy – zakup, to nie jednorazowa czynnoล›ฤ‡, a proces. By skutecznie wprowadziฤ‡ nowy produkt na rynek, nie wystarczy wiedzieฤ‡, kto jest Twoim potencjalnym klientem. Trzeba teลผ okreล›liฤ‡, kiedy dokonuje on zakupu i rozumieฤ‡, jak porusza siฤ™ po zawiล‚ej ล›cieลผce zakupowej. Pomoลผe w tym lejek zakupowy, czyli wizualizacja cyklu sprzedaลผy/zakupu. Oto bardzo uproszczony schemat:

  1. ลšwiadomoล›ฤ‡. Potencjalny klient zaczyna zdawaฤ‡ sobie sprawฤ™ z potrzeby zakupowej. Zaล‚รณลผmy, ลผe jego stary laptop zaczyna dziaล‚aฤ‡ coraz wolniej i kieล‚kuje w nim myล›l, by rozejrzeฤ‡ siฤ™ za nowym.
  2. Zainteresowanie. Klient wie juลผ, ลผe potrzebuje nowego sprzฤ™tu, ale nie wie jeszcze, jaki dokล‚adnie model bฤ™dzie odpowiedni. Szuka wiฤ™c w Internecie informacji โ€“ czyta artykuล‚y poradnikowe, rankingi, a takลผe oglฤ…da recenzje poszczegรณlnych laptopรณw na YouTube.
  3. Rozwaลผanie. Klient juลผ doskonale wie, jakiego komputera potrzebuje. Teraz zastanawia siฤ™, w ktรณrym sklepie go kupiฤ‡. Stacjonarnie, a moลผe przez Internet?
  4. Zakup. Hura! Klient finalizuje transakcjฤ™.
  5. Lojalnoล›ฤ‡. Do nowego laptopa potrzebna jest nowa myszka. Jako ลผe klient jest zadowolony z poprzedniego zakupu, wraca w to samo miejsce po kolejny produkt.

Przeanalizuj swojฤ… konkurencjฤ™


Analiza konkurencji to jeden z najwaลผniejszych elementรณw tego zestawienia poprzedzajฤ…cy faktyczne wprowadzenie nowego produktu na rynek na ktรณrym dziaล‚asz. Jeล›li przeprowadzisz jฤ… rzetelnie, juลผ na tym etapie zarysuje siฤ™ przed Tobฤ… wizja strategii marketingowej oraz sprzedaลผowej.

Zacznij jฤ… po prostu od zdefiniowania, kto moลผe byฤ‡ Twoim potencjalnym konkurentem. Odnajdลบ firmy i sklepy internetowe, oferujฤ…ce podobne produkty.

Nastฤ™pnie przeanalizuj ich dziaล‚ania i odpowiedz na poniลผsze pytania:

  • Co sprawia, ลผe odbiorcy wybierajฤ… wล‚aล›nie ten produkt?
  • Jakie gล‚รณwne ลบrรณdล‚a zadowolenia odbiorcรณw z danego produktu?
  • Co sprawia, ลผe klienci powracajฤ… do danej marki?
  • Co klienci zmieniliby w owym produkcie? Czego im brakuje?

To przykล‚ady pytaล„ sam o produkt. Teraz pora pochyliฤ‡ siฤ™ nad tym, czy Twoje rozwiฤ…zanie rzeczywiล›cie ma szansฤ™ wygraฤ‡ z proponowanymi przez konkurencjฤ™. Zastanรณw siฤ™:

  • Czym Twoja propozycja wyrรณลผnia siฤ™ na tle konkurencji?
  • Czy jesteล› w stanie zaoferowaฤ‡ potencjalnym klientom produkt tak samo dobry, a moลผe nawet lepszy niลผ konkurencja?
  • Czy wzbogacasz swรณj produkt o cechy, ktรณrych konsumentom brakuje u konkurencji?
  • Czy masz wystarczajฤ…ce zasoby, by podjฤ…ฤ‡ konkurencjฤ™ na polu marketingu i sprzedaลผy?

Przeczytaj takลผe: Rozpoznanie rynku i analiza konkurencji w sklepie internetowym

Stwรณrz USP czyli unikalnฤ… propozycjฤ™ wartoล›ci


Skoro zdecydowaล‚eล› siฤ™ na wprowadzenie nowego produktu na rynek, prawdopodobnie jest to rozwiฤ…zanie oryginalne lub lepsze od tych aktualnie dostฤ™pnych.

USP (ang. unique selling proposition) to unikalna cecha oferty, ktรณrej zadaniem jest wyrรณลผnienie Twojego produktu na tle konkurencji oraz przyciฤ…gniฤ™cie klientรณw do Twojej marki. Co moลผe niฤ… byฤ‡?

  • Innowacyjnoล›ฤ‡, unikalnoล›ฤ‡ produktu.
  • Moลผliwoล›ฤ‡ personalizacji produktu.
  • Obsล‚uga klienta dostฤ™pna 24 godziny na dobฤ™.
  • Niebanalny marketing.
  • Ekspresowa wysyล‚ka, darmowa dostawa czy zwroty.
  • Wykonanie produktu z ekologicznych materiaล‚รณw, bez testowania na zwierzฤ™tach.

Zniลผki i rabaty to nie USP!

Pamiฤ™taj, ลผe Zalando nie byล‚o pierwszym sklepem internetowym z odzieลผฤ…, a Netflix pierwszym serwisem streamingowym. To, co zadecydowaล‚o o sukcesie tego pierwszego, to bezpล‚atna wysyล‚ka i zwroty, a tego drugiego – moลผliwoล›ฤ‡ wspรณล‚dzielenia konta, udostฤ™pnianie caล‚ych sezonรณw seriali na raz, brak reklam oraz genialny marketing.

USP naleลผy komunikowaฤ‡ praktycznie wszฤ™dzie. Ma byฤ‡ to pierwsza rzecz, jakiej uลผytkownicy dowiadujฤ… siฤ™ o Twoim produkcie.

Dowiedz siฤ™ wiฤ™cej: USP – unikalna propozycja sprzedaลผy wyrรณลผni Ciฤ™ na tle konkurencjiย 

Sprawdลบ czy moลผesz zaczฤ…ฤ‡ sprzedawaฤ‡ swรณj produkt


Wprowadzenie nowego produktu do sprzedaลผy niekiedy oznacza rรณwnieลผ koniecznoล›ฤ‡ uzyskania pewnych pozwoleล„. Ma to zastosowanie zwล‚aszcza w przypadku produktรณw spoลผywczych oraz farmaceutycznych.

Szczegรณล‚owe informacje znajdziesz na stronie rzฤ…dowej: Chcฤ™ wprowadziฤ‡ produkt/usล‚ugฤ™ na rynek

W wiฤ™kszoล›ci sytuacji moลผesz jednak bez obaw pominฤ…ฤ‡ ten punkt.

  • Czy potrzebujesz zaล‚oลผyฤ‡ dziaล‚alnoล›ฤ‡ gospodarczฤ…?

Zagadnienie dziaล‚alnoล›ci gospodarczej nie wiฤ…ลผe siฤ™ bezpoล›rednio z wprowadzaniem produktu na rynek, jednak w wielu przypadkach jej prowadzenie okaลผe siฤ™ niezbฤ™dne, jeล›li chce siฤ™ sprzedawaฤ‡ swoje produkty.

Moลผesz co prawda sprzedawaฤ‡ je w ramach dziaล‚alnoล›ci nierejstrowanej. Pod warunkiem, ลผe Twoje miesiฤ™czne przychody nie przekraczajฤ… poล‚owy wartoล›ci pensji minimalnej brutto. To dobre rozwiฤ…zanie szczegรณlnie, jeล›li sprzedajesz artykuล‚y handmade czy produkty cyfrowe.

Miej na uwadze, ลผe posiadanie dziaล‚alnoล›ci uล‚atwi Ci wspรณล‚pracฤ™ z wieloma firmami, a od jej zaล‚oลผenia dzieli Ciฤ™ zล‚oลผenie 2-3 wnioskรณw, co moลผesz zrobiฤ‡ przez Internet lub listownie. W poczฤ…tkowym okresie moลผesz takลผe korzystaฤ‡ z ulg na ZUS, ktรณre znacznie obniลผajฤ… koszty prowadzenia firmy.

Dowiedz siฤ™, jak krok po kroku zaล‚oลผyฤ‡ dziaล‚alnoล›ฤ‡ gospodarczฤ….ย 

A jeล›li masz juลผ dziaล‚alnoล›ฤ‡ i prowadzisz sklep internetowy sprawdลบ, jakie PKD musisz dopisaฤ‡, by sprzedawaฤ‡ swรณj nowy produkt:ย  Jakie PKD wybraฤ‡?

Jak wypromowaฤ‡ swรณj produkt?


Decyzje, ktรณre podejmiesz na tym etapie, bฤ™dฤ… uwieล„czeniem wszystkich podjฤ™tych wczeล›niej analiz. W kaลผdej chwili moลผesz je jednak dostosowywaฤ‡ i modyfikowaฤ‡.

  • Zwiฤ™ksz ล›wiadomoล›ฤ‡ swojej grupy docelowej

Jeล›li w sposรณb dokล‚adny stworzyล‚eล› persony marketingowe, na pewno wiesz juลผ, jakie miejsca w sieci odwiedzajฤ… i czy bardziej przemawia do nich reklama internetowa, czy tradycyjna. Na tym etapie powinieneล› juลผ takลผe doskonale znaฤ‡ metody pozyskania klientรณw, stosowane przez Twojฤ… konkurencjฤ™.

Moลผliwoล›ci docierania z nowym produktem do odbiorcรณw jest wiele. Dziล› prym wiedzie jednak przede wszystkim marketing internetowy. Oto kilka naszych propozycji na dziaล‚ania promocyjne:

  • Zacznij od pozycjonowania. Warto rozpoczฤ…ฤ‡ je jak najwczeล›niej, bo na efekty SEO trzeba zazwyczaj czekaฤ‡ minimum kilka miesiฤ™cy. A jak wiadomo, uลผytkownicy bardzo czฤ™sto zaczynajฤ… poszukiwanie produktรณw od wpisania zwiฤ…zanych z nimi zapytaล„ w wyszukiwarkฤ™.
  • Postaw na jakoล›ciowy content. W poczฤ…tkowym etapie edukuj odbiorcรณw na temat swoich produktรณw. Opowiadaj o ich zastosowaniach oraz o problemach, ktรณre rozwiฤ…zujฤ….
  • Promocjฤ™ organicznฤ… wesprzyj reklamami. Wykorzystaj systemy Google Ads i Facebook Ads, by docieraฤ‡ do uลผytkownikรณw, ktรณrzy mogฤ… byฤ‡ zainteresowani Twoim produktem.
  • Zaล‚รณลผ profile w mediach spoล‚ecznoล›ciowych. Inspiruj swoich odbiorcรณw – dziel siฤ™ treล›ciami, ktรณre tworzysz. Bฤ…dลบ rรณwnieลผ aktywny w grupach na Facebooku, w ktรณrych moลผesz znaleลบฤ‡ potencjalnych klientรณw.

Wiฤ™cej pomysล‚รณw na zwiฤ™kszanie ล›wiadomoล›ci odbiorcรณw znajdziesz w naszych artykuล‚ach z kategorii marketing i promocja.

  • Wybierz kanaล‚y sprzedaลผy

Podobnie jak w przypadku marketingu, w ล›wiecie sprzedaลผy krรณluje dziล› Internet.

Najbardziej oczywistym sposobem sprzedaลผy nowych produktรณw w sieci wydaje siฤ™ byฤ‡ sklep internetowy. I jak najbardziej jest to skuteczny sposรณb!

Zwล‚aszcza, ลผe dziฤ™ki oprogramowaniom takim jak Sky-Shop, zaล‚oลผenie wล‚asnego sklepu jest dziecinnie proste i nie wymaga wiedzy programistycznej ani umiejฤ™tnoล›ci graficznych.

Na skrรณty

Zaล‚รณลผ wล‚asny sklep internetowy - szybko i wygodnie!

  • Postaw na sklep internetowy z supportem w Sky-Shop.pl.
  • Sprzedawaj na Allegro i w innych kanaล‚ach sprzedaลผy.
  • Obsล‚uguj caล‚ฤ… sprzedaลผ z jednego, wygodnego panelu administracyjnego!
Zaล‚รณลผ sklep testowy juลผ teraz tak jak ponad 35 000 innych osรณb!

? Dowiedz siฤ™: Jak zaล‚oลผyฤ‡ wล‚asny sklep internetowy?

Sklep internetowy daje Ci niepowtarzalnฤ… moลผliwoล›ฤ‡ budowania wล‚asnej marki. Przynajmniej na poczฤ…tku warto jednak postawiฤ‡ na sprzedaลผ w co najmniej dwรณch kanaล‚ach. Zyskasz dziฤ™ki temu pewnoล›ฤ‡, ลผe docierasz do jak najwiฤ™kszej liczby potencjalnych klientรณw.

Oprรณcz e-sklepu moลผesz zainteresowaฤ‡ siฤ™ wiฤ™c handlem na jednej z popularnych platform zakupowych – Allegro, eBay czy Empik Marketplace. Wszystkie z nich majฤ… grono powracajฤ…cych uลผytkownikรณw, ktรณrzy regularnie dokonujฤ… na nich zakupรณw.

? Dowiedz siฤ™ wiฤ™cej o zaletach sprzedaลผy wielokanaล‚owej.

  • Ustal strategiฤ™ cenowa

Na odwiecznym dylemacie: โ€œ1 zล‚ czy 99 grโ€ ustalanie polityki cenowej siฤ™ nie koล„czy. A to wล‚aล›nie od niej w duลผej mierze bฤ™dzie zaleลผeฤ‡ sukces Twojego produktu.

Z dwรณch powodรณw: Cena jest czynnikiem decydujฤ…cym dla wielu klientรณw. Odpowiednia polityka cenowa to wiฤ™c kolejny sposรณb na przyciฤ…gniฤ™cie klientรณw do swojej marki. Drugim powodem sฤ… oczywiล›cie Twoje zyski. Tylko strategia poparta szeregiem analiz i testรณw pozwoli Ci wykorzystaฤ‡ potencjaล‚ produktu w stu procentach.

Podsumowanie


Przemyล›lana i starannie opracowana strategia wprowadzenia caล‚kowicie nowego produktu na rynek z caล‚ฤ… pewnoล›ciฤ… przybliลผa Ciฤ™ do biznesowego sukcesu. Pamiฤ™taj jednak, pod wpล‚ywem nieprzewidzianych czynnikรณw moลผesz, a czฤ™sto nawet powinieneล› jฤ… modyfikowaฤ‡. Pierwsze tygodnie czy miesiฤ…ce obecnoล›ci produktu w sprzedaลผy to swojego rodzaju test – wyciฤ…gaj z niego wnioski i wdraลผaj potrzebne usprawnienia. Powodzenia!

5.00 avg. rating (99% score) - 14 votes 5

Powiฤ…zane posty

Wyprรณbuj platformฤ™ Sky-Shop bezpล‚atnie.

Przez 14 dni bez zobowiฤ…zaล„ z peล‚nฤ… funkcjonalnoล›ciฤ… platformy.